Streszczenie
"Genialność modelu AIDA polega na tym, że jest na tyle szeroki, że może rozświetlić prawie każdy temat ludzkiego zapytania," według Forbes, co czyni ten model potężnym narzędziem dla sprzedaży i marketingu. Dzięki naszej prezentacji Model Sprzedaży AIDA możesz wykorzystać to narzędzie do zwiększenia swojej obecności na rynku, przekroczenia celów sprzedaży, śledzenia postępów i odkrywania nowych sposobów sprzedaży swojego produktu.
Najważniejsze punkty slajdu
Użyj tego slajdu, aby wyjaśnić korzyść z korzystania z modelu AIDA, która polega na tym, że pozwala Ci sortować wszystkie bieżące inicjatywy marketingowe w każdej kategorii i sprawdzić, czy wszystkie podstawy są pokryte, czy też czy istnieje potrzeba włożenia większego wysiłku w pewne obszary.
Na tym slajdzie wymień swoje obecne strategie marketingowe na rzecz budowania świadomości marki. Mogą to być kampanie w mediach społecznościowych, programy polecające, darmowe próbki, lokalne partnerstwa, gościnne treści blogów, poprawki SEO i wiele innych.
Omów swoją strategię marketingową na rzecz tworzenia pragnienia, korzystając z tego slajdu. Aby stworzyć silną strategię: zbadaj potrzeby swoich klientów, zwiększ pragnienie, zaprojektuj przyszłość i pokaż dowody poprzez opinie, udostępnianie w mediach społecznościowych itp.
Przegląd
Według Forbes, AIDA to akronim opisujący dynamikę, która napędza wszystkie ludzkie dążenia i procesy życiowe, a także uproszczoną mapę drogową punktów wzdłuż trasy zakupu. AIDA oznacza:
- Uwaga – to "surowa waluta" wszelkiego ludzkiego doświadczenia, której firmy muszą skutecznie używać.
- Zainteresowanie – to aktywne mobilizowanie i skupianie uwagi, które firmy muszą skutecznie zdobyć.
- Pragnienie – to intensyfikacja i "poszukiwanie satysfakcji" z zainteresowania, które firmy muszą skutecznie "zainteresować.[/EDQ]
- Akcja – to rozwiązanie i zaspokojenie pragnienia, które firmy zawsze muszą doprowadzić do "zobowiązania.[/EDQ]
Zastosowanie
HubSpot nazywa Model Sprzedaży AIDA "sprawdzonym schematem przekształcania obcych w klientów" i wyjaśnia, jak zastosować go w swojej strategii marketingowej:
- Przyciągnij uwagę – aby zwiększyć świadomość swojej marki, najpierw zbadaj problemy i pasje swojej grupy docelowej, mówi zespół HubSpot. Jako kolejny krok, twórz treści, które rozwiązują ich problemy i skupiają się na ich pasjach.
- Wzbudzaj zainteresowanie – "aby ułatwić poznanie Twojej marki, rozwiązania i dopasowania, umieść swoją misję na swojej stronie internetowej, dokładnie wyjaśnij, co robisz na swojej stronie głównej, opisz korzyści z Twojego rozwiązania na swoich stronach produktowych i oferuj nieograniczone studia przypadków," mówią eksperci.
- Stymuluj pragnienie – według HubSpot, najprawdopodobniej poszukujesz klientów, którzy widzą przyszłość z Tobą. Aby wygenerować wystarczająco dużo emocji u swoich potencjalnych klientów, aby skłonić ich do działania, upewnij się, że ich sympatia do Twojej marki osiąga pewien próg. Eksperci mówią: "Aby to zrobić, kontynuuj dostarczanie im treści. Upewnij się, że subskrybują Twój blog, obserwują Cię w mediach społecznościowych i pobierają Twoje oferty."
- Pobudzaj do działania – daj swoim potencjalnym klientom szansę na działanie dzięki silnemu wezwaniu do działania. Na przykład, możesz umieścić "poproś o demo," "darmowy okres próbny" i "kontakt z działem sprzedaży" CTA na swojej stronie głównej, stronie z cenami i stronach produktowych.
- Korzystaj ze sprawdzonej formuły – model AIDA to solidna ramka dla prowadzenia Twojej publiczności przez podróż konsumencką. "Jeśli zastosujesz go do swojego marketingu treści, będziesz korzystać ze sprawdzonej formuły, która może konsekwentnie angażować, przekonywać i przekształcać publiczność w klientów," mówi zespół HubSpot.
Porady Ekspertów
Frank Cespedes, starszy wykładowca na Harvard Business School i Tiffani Bova, wiceprezes ds. badań w globalnej firmie badawczej i doradczej, Gartner, twierdzą, że proces zakupu stał się cyklem ciągłym składającym się z równoległych strumieni. Cztery strumienie, na które należy skupić się, aby poprawić swój model sprzedaży to:
- Eksploracja – w tym strumieniu, kupujący dostrzegają "potrzebę lub możliwość i zaczynają szukać sposobów na jej zaspokojenie.
- Ocena – w tym strumieniu, kupujący analizują opcje, które odkryli w procesie "eksploracji[/EDQ].
- Zaangażowanie – w tym strumieniu, kupujący kontaktują się z dostawcami, aby posunąć się naprzód w decyzji o zakupie.
- Doświadczenie – w tym strumieniu, kupujący korzystają z usługi/produktu i oceniają jej wartość.
"Cyfrowy krajobraz, w którym znajdują się połączeni konsumenci, to miejsce oszałamiającego wyboru i wewnętrznej niepewności. Wprowadziło to poziomy lęku przed zobowiązaniem do podróży zakupowej, które były nieznane nawet dekadę temu.Marketingowcy, którzy potrafią rozpoznać i odpowiedzieć na możliwości złagodzenia lub wyeliminowania tego niepokoju, zainspirują trwałe zaangażowanie w marki, które przywracają pewność konsumenta połączonego z podróżą zakupową i relacją marka-konsument," piszą Cespedes i Bova w swoim artykule dla Harvard Business Review.
