الملخص
يمكن أن يصنع نموذج الأعمال الخاص بك أو يكسر شركتك. ولكن الخطط التجارية الطويلة غالبًا ما تزيد من خطر الفشل. اوثق جوهر استراتيجياتك وطور أفكارًا جديدة مع مجموعة الأعمال القماشية. احصل على النتائج التي تريدها مع بعض اللوحات الأكثر استخدامًا ، مثل نموذج الأعمال ، والأعمال التجارية الرشيقة ، ورسم الاستراتيجية ، واقتراح القيمة ، وإدارة المنتج.
أبرز الشرائح
يتواصل نموذج الأعمال بسرعة مع العناصر الرئيسية لنموذج الأعمال الخاص بك ، مثل الشركاء ، والأنشطة ، وشرائح العملاء ، واقتراحات القيمة.
يتبنى نموذج المشروع الرشيق نهجًا تكراريًا لمشاريعك بدلاً من تقديم خطة كاملة مكونة في آن واحد.
يمكن أن يشارك نموذج المنتج كيف يتم توجيه المنتج الخاص بك استراتيجيًا لإنشاء تجربة مستخدم وميزات صحيحة.
النتيجة
اللوحات التجارية هي أدوات إدارة استراتيجية لتعريف أعمالك الأساسية بسرعة ووضوح. قم بإنشاء نظرة عامة منظمة بسهولة لنفسك للرجوع إليها أثناء تطوير استراتيجياتك. قم بالتواصل بأناقة مع أفكارك للمعنيين الداخليين والخارجيين.
على عكس خطة الأعمال التقليدية التي تتألف من صفحات وصفحات من الرسوم البيانية والبيانات المربكة، فإن نموذج الأعمال القوي هو إطار يتكون من صفحة واحدة يحدد فيه جميع أساسيات كيفية تحقيق النجاح وتقديم قيمة فريدة للعملاء.
التطبيق
مقدمة
نبدأ بنظرة عامة على التسعة مكونات لنموذج الأعمال. من هم أقسام العملاء الخاصة بك؟ ما هو العرض الذي تقدمه؟ ما هي أهم مصادر الدخل لديك؟ كيف تدير علاقتك مع العملاء؟ ما هي قنوات المبيعات الخاصة بك؟ ما هي الأنشطة الرئيسية؟ الموارد الرئيسية؟ الشركاء الرئيسيين؟ وما هي هيكلة التكلفة؟ (الشريحة 1)
نموذج الأعمال الرشيق
باتباع مبادئ الإطار الرشيق، هذا النموذج الرشيق للأعمال مفيد لبدء مبادرة جديدة أو للشركات الناشئة. يساعد في القضاء على الهدر وغالبًا ما يكون خطة أعمال أكثر فعالية وأقل تكلفة. (الشريحة 5)
نموذج الاستراتيجية
نموذج الاستراتيجية مفيد لرسم العوامل التجارية مقابل أهميتها. بهذه الطريقة، يمكنك مقارنة المنافسين بنشاطك التجاري الخاص لصياغة استراتيجية تنافسية. يمكن تفريع أي عروض قيمة متباينة تحددها وتطبيقها على إطار استراتيجية المحيط الأزرق. يساعدك المحيط الأزرق على رؤية ما يميزك عن المنافسة الحالية في سوق مشبع.بدلاً من المنافسة في المجالات التي يتفوق فيها الآخرون بالفعل، قم بتخصيص الموارد لما يجعلك فريدًا. (الشريحة 6)
لوحة الاستراتيجية الرسمية
ستساعد لوحة الاستراتيجية الرسمية في تطوير استراتيجيات محسنة، والعثور على التناقضات، واكتشاف فرص جديدة، وتحديد الرؤية طويلة الأمد. إنها أكثر تفصيلاً بعض الشيء من لوحة نموذج الأعمال التقليدية وتتميز بمكونات فريدة مثل الموارد والكفاءات، ونماذج الإيرادات، والمنافسة، والقيم والأهداف، والمناخ التنظيمي. (الشريحة 7)
لوحة القيمة المقترحة
لوحة القيمة المقترحة مثالية للحالات التي تكون فيها قيمك، وأهدافك، ومناخك التنظيمي واضحًا، ولكنك ما زلت بحاجة إلى التركيز على خلق اقتراحات قيمة. قم بتوصيل مبتكري الربح، والمنتجات والخدمات، وقسم مخفف الألم لتحديد ما تقدمه للعميل. ثم، قم بتوصيل نقاط ألم العميل، والفوائد، والوظائف، لفهم ما يحاول العميل تحقيقه (الشريحة 8 و 9)
لوحات المنتج
لوحة المنتج أساسية لتطوير المنتج. حدد كيف يتم توجيه المنتج استراتيجيًا لإنشاء تجربة مستخدم وميزات صحيحة. ضع رؤيتك، ومصادر الإيرادات، وعوامل التكلفة، والقنوات في الأعلى.أدخل قيم عملك والعملاء والتكنولوجيا في الوسط. ثم حدد مناظرتك التنافسية وموجات الابتكار في الجزء السفلي. (الشريحة 10)
تركز هذه النسخة من Product Canvas على ميزات المنتج بناءً على الشخصيات والرحلات والديموغرافيا والقصص الخاصة بالمستخدم. تتيح لك قصة المستخدم كتابة قصة عميل منتجك بطريقة تدفع الأحداث. اكتشف كيف يفكرون، حدد الإزعاجات التي يواجهونها، وتصور ما يمكن أن يجعل حياتهم أفضل. استخدم القيود والتصميم ومكونات الأبجدية الهجائية في الجزء السفلي من اللوحة لتحديد الكتل الأكبر من الوظائف والحدود التي يمكن أن يواجهها منتجك. (الشريحة 11)
Product Vision Canvas يظهر نظرة عامة أبسط لمنتجك. قدم الفريق في الجزء العلوي، أدخل رؤية منتجك، وغطي الستة مواضيع الرئيسية التي تخلق رؤية منتج متكاملة. (الشريحة 12)
Product-Market Fit Canvas يركز على العميل، من هم، ماذا يحتاجون، أي القنوات التي يوجدون عليها، وتجربة المستخدم. هنا، يمكنك أن تدخل منتجك أو خدمتك لتحديد كيف يتناسب مع متطلبات السوق. (الشريحة 14)
لوحة المشروع الرشيق
تركز لوحة المشروع الرشيق على التكرارات السريعة. إدارة المشروع الرشيق تزدهر على التكرارات والخطوات التدريجية حتى الانتهاء.قد يساعد هذا في تصحيح الأخطاء في وقت مبكر وتحديد الطرق للتحسين المستمر. (الشريحة 13)
لوحة مشكلة-حل
تحدد لوحة مشكلة-حل كيف يحل منتجك مشاكل العملاء. الأزرار في زاوية كل بطاقة هي اختصار للمكون المقابل. تشرح الألسنة على الجوانب كيف تعمل هذه المكونات معًا. على سبيل المثال، في الصف العلوي، حدد أقسام العملاء (CS) وأدخلهم في قيود العملاء (CL) لاستكشاف الحلول المتاحة (AS) والتمييز.(الشريحة 15)
