Sinopsis
A medida que las comunidades de consumidores se vuelven más diversas y demandan una personalización excepcional, las empresas recurren a los mapas geográficos para sus iniciativas nacionales e internacionales. Nuestro Colección Definitiva de Mapas ofrece los mapas de cientos de países, organizados por continentes para que puedas resaltar lo que es importante para tu mercado, visualizar tu futura expansión y tomar los mercados nacionales e internacionales por asalto. Además, aprende cómo Airbnb y Nike ganan a sus audiencias globales.
Destacados de la diapositiva
Los esfuerzos de localización exitosos requieren un conocimiento profundo y una comprensión de las regiones y costumbres. Con esta diapositiva, puedes comunicar lo que has aprendido sobre el área a la que se dirige tu empresa a tu equipo y a los interesados.
El mapa de los EE. UU. es útil para los esfuerzos de "glocalización" (realizar negocios teniendo en cuenta tanto las consideraciones locales como globales). Utilice este mapa si está lanzando una campaña de marketing en varios estados o abriendo nuevas ubicaciones en todo el país.
Este mapa de comparación le ayudará a usted y a su equipo a reconocer las especificidades de ciertas regiones y comparar todas las ventajas, desventajas y riesgos asociados con la realización de negocios en esas regiones.
Resumen
Entrar en el escenario internacional puede protegerte contra el riesgo de declive en los mercados locales y mejorar significativamente tu potencial de crecimiento global. "El crecimiento global puede ser tanto desalentador como gratificante", según los expertos de Growing Your Business que redactaron el artículo, titulado "Cómo llevar tu empresa a nivel global" para "Entrepreneur". Los expertos dicen que antes de que incluso pienses en llevar tu negocio internacionalmente, debes hacerte a ti mismo y a tu equipo las siguientes preguntas:
- ¿El producto se venderá bien en la cultura objetivo?
- ¿Tu mercado objetivo está familiarizado con tu producto o servicio?
- ¿Te sientes cómodo en ese país?
- ¿Cómo es la infraestructura?
- ¿Puedes obtener alojamiento y apoyo al estilo occidental?
- ¿Cómo son las carreteras?
- ¿Están garantizados tus suministros?
- ¿Qué pasa con la fiabilidad del agua caliente?
Cuando tenga todas las respuestas, continúe desarrollando su estrategia internacional.
Aplicación
Según el equipo de Crecimiento de su Negocio, "Como la mayoría de los viajes largos, la globalización puede reducirse a una serie de [the] pasos:"
- Inicie su campaña para crecer mediante la expansión internacional – esto significa preparar un plan de negocio internacional para evaluar sus necesidades y establecer sus metas. Es esencial evaluar su disposición y compromiso para crecer internacionalmente antes de comenzar, dicen los expertos.
- Realice investigaciones de mercado extranjero – primero, identifique los mercados internacionales. El Departamento de Comercio y la Organización Mundial del Comercio (OMC) son excelentes fuentes de información sobre mercados extranjeros.
- Evalúe y seleccione métodos de distribución – hay muchas formas de distribuir su producto, incluyendo la apertura de subsidiarias extranjeras propiedad de la empresa, la contratación de agentes, representantes y distribuidores y el establecimiento de empresas conjuntas.
- Aprenda cómo establecer precios – aproveche las fuentes de financiación gubernamentales y privadas y determine las formas de asegurarse de que se le está pagando. La buena noticia, dicen los expertos, es que "el interés del gobierno en impulsar las exportaciones y siglos de innovación financiera han hecho que obtener financiación y recibir pagos sea más fácil que nunca."
- Mueva sus bienes – al mover su producto al mercado internacional, asegúrese de que los empaque y etiquete de acuerdo con las regulaciones. La globalización de los sistemas de transporte ciertamente ayuda, pero las regulaciones aún son diferentes en cada país.
Estudios de caso
Para inspirarse a conquistar el mundo de los negocios internacionales, vea cómo Nike y Airbnb ganan clientes globales, según HubSpot.
Nike
Nike logró expandir su presencia internacional con la ayuda de patrocinios globales, como su antigua relación con el Manchester United Football Club. A pesar de que los costos de los patrocinios pueden ser impredecibles, los campeonatos y torneos influyen positivamente en los costos de demanda. Otra técnica valiosa que la empresa utiliza para atraer a audiencias internacionales es su NikeID. NikeID es una plataforma de co-creación que pone el poder del diseño en manos del consumidor. Esta estrategia permite a Nike adaptar eficazmente sus productos de acuerdo con diversas especificidades culturales.
AirBnB
Desde que Airbnb fue fundada en 2008, la plataforma de listados de alojamientos ha crecido tremendamente a más de 1,500,000 listados en más de 34,000 ciudades en todo el mundo. La estrategia más fuerte de Airbnb es las redes sociales. Una de las campañas más prominentes de la compañía se lanzó en enero de 2015. El "experimento social global" de Airbnb involucró a la comunidad de Airbnb para realizar actos aleatorios de hospitalidad para extraños y compartir sus historias usando el hashtag #OneLessStranger. ¿El resultado? Más de 3,000,000 de personas en todo el mundo participaron en la campaña, crearon contenido y estaban hablando activamente sobre esta iniciativa de redes sociales.
