सारांश
जैसे ही उपभोक्ता समुदाय अधिक विविध होते जा रहे हैं और असाधारण पर्सनलाइजेशन की मांग कर रहे हैं, व्यापार अपनी राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय पहलों के लिए भूगोलिक मानचित्रों की ओर मुड़ते हैं। हमारा अंतिम मानचित्र संग्रह सैकड़ों देशों के मानचित्र प्रदान करता है, महाद्वीपों द्वारा संगठित ताकि आप अपने बाजार के लिए महत्वपूर्ण बातों को हाइलाइट कर सकें, अपने भविष्य का विस्तार देख सकें और राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय बाजारों पर तूफान मचा सकें। साथ ही, Airbnb और Nike अपने वैश्विक दर्शकों को कैसे जीतते हैं, यह भी जानें।
स्लाइड की विशेषताएं
सफल स्थानीयकरण प्रयासों के लिए क्षेत्रों और परिधानों की गहरी जानकारी और समझ की आवश्यकता होती है। इस स्लाइड के साथ आप अपनी टीम और हितधारकों को यह संचारित कर सकते हैं कि आपने उस क्षेत्र के बारे में क्या सीखा है जिसकी ओर आपका उद्यम जा रहा है।
यू.एस. मानचित्र "ग्लोकलाइजेशन" (स्थानीय और वैश्विक विचारों के अनुसार व्यापार करने) प्रयासों के लिए उपयोगी है। अगर आप कई राज्यों में एक मार्केटिंग अभियान शुरू कर रहे हैं या देश भर में नए स्थानों का उद्घाटन कर रहे हैं, तो इस मानचित्र का उपयोग करें।
यह तुलनात्मक मानचित्र आप और आपकी टीम को किसी विशेष क्षेत्र की विशेषताओं को पहचानने में मदद करेगा और उन क्षेत्रों में व्यापार करने से जुड़े सभी लाभ, हानियां और जोखिमों की तुलना करेगा।
अवलोकन
अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र में प्रवेश करने से आपको स्थानीय बाजारों में होने वाले मंदी का जोखिम कम करने और आपकी समग्र वृद्धि की संभावना को काफी बेहतर बनाने में मदद मिल सकती है। "वैश्विक विकास डरावना और पुरस्कार दोनों हो सकता है," अनुसार विशेषज्ञों का कहना है जो Growing Your Business से जुड़े हैं और उन्होंने "Entrepreneur" के लिए "How to Take Your Company Global" नामक लेख तैयार किया है। विशेषज्ञों का कहना है कि आपके व्यापार को अंतरराष्ट्रीय बनाने के बारे में सोचने से पहले, आपको अपनी टीम से निम्नलिखित प्रश्न पूछने चाहिए:
- क्या उत्पाद लक्षित संस्कृति में अच्छी तरह से बिकेगा?
- क्या आपका लक्षित बाजार आपके उत्पाद या सेवा से परिचित है?
- क्या आप उस देश में सहज महसूस करते हैं?
- इंफ्रास्ट्रक्चर कैसा है?
- क्या आप पश्चिमी शैली की सुविधाएं और समर्थन प्राप्त कर सकते हैं?
- सड़कें कितनी अच्छी हैं?
- क्या आपकी आपूर्तियाँ गारंटीड हैं?
- गर्म पानी की विश्वसनीयता के बारे में क्या?
जब आपके पास सभी उत्तर हों, तो अपनी अंतरराष्ट्रीय रणनीति का विकास करने की ओर बढ़ें।
आवेदन
अपने व्यापार को बढ़ाने की टीम के अनुसार, "जैसा कि अधिकांश लंबी यात्राएं, वैश्विक होने को कुछ निम्नलिखित कदमों में तोड़ा जा सकता है:"
- अपने अभियान को अंतर्राष्ट्रीय विस्तार से बढ़ाना शुरू करें - इसका मतलब है कि अपनी अंतर्राष्ट्रीय व्यापार योजना की तैयारी करें ताकि आपकी जरूरतों का मूल्यांकन करें और अपने लक्ष्यों को निर्धारित करें। यह महत्वपूर्ण है कि आप अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर बढ़ने के लिए अपनी तैयारी और प्रतिबद्धता का मूल्यांकन करें जब आप शुरू करें, विशेषज्ञ कहते हैं।
- विदेशी बाजार अनुसंधान करें - पहले, अंतर्राष्ट्रीय बाजारों की पहचान करें। वाणिज्य विभाग और विश्व व्यापार संगठन (WTO) विदेशी बाजारों के बारे में जानकारी के उत्कृष्ट स्रोत हैं।
- वितरण विधियों का मूल्यांकन और चयन करना सीखें - आपके उत्पाद का वितरण करने के लिए कई तरीके हैं, जिसमें कंपनी स्वामित्व वाली विदेशी उपकंपनियों को खोलना, एजेंट्स, प्रतिनिधियों और वितरकों को किराया देना और संयुक्त उद्यम स्थापित करना शामिल है।
- मूल्य निर्धारण करना सीखें - सरकारी और निजी वित्तपोषण स्रोतों को टैप करें और यह निर्धारित करें कि आपको भुगतान मिल रहा है या नहीं। अच्छी खबर यह है, विशेषज्ञ कहते हैं कि "निर्यात को बढ़ाने में सरकारी रुचि और वित्तीय नवाचार की सदियों की रूचि ने धन प्राप्त करना और भुगतान प्राप्त करना आसान कर दिया है।
- अपने सामान को ले जाएं - जब आप अपने उत्पाद को अंतरराष्ट्रीय बाजार में ले जा रहे होते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप उन्हें विनियमों के अनुसार पैकेज और लेबल करते हैं। परिवहन प्रणालियों का वैश्वीकरण निश्चित रूप से मदद करता है, लेकिन हर देश में विनियम अभी भी अलग होते हैं।
केस स्टडी
अंतरराष्ट्रीय व्यापार की दुनिया को जीतने के लिए प्रेरित होने के लिए, HubSpot के अनुसार Nike और Airbnb कैसे वैश्विक ग्राहकों को जीतते हैं, देखें।
नाइकी
नाइकी ने वैश्विक प्रायोजनों, जैसे कि इसके पूर्व संबंध मैनचेस्टर यूनाइटेड फुटबॉल क्लब के साथ, की मदद से अपनी अंतरराष्ट्रीय उपस्थिति का विस्तार किया। यद्यपि प्रायोजन लागतें अनिश्चित हो सकती हैं, चैंपियनशिप और टूर्नामेंट मांग लागतों को सकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं। कंपनी द्वारा अंतरराष्ट्रीय दर्शकों को आकर्षित करने के लिए एक अन्य मूल्यवान तकनीक जो उसका उपयोग करती है, वह है नाइकीआईडी। नाइकीआईडी एक सह-निर्माण प्लेटफ़ॉर्म है जो डिजाइन की शक्ति उपभोक्ता के हाथों में रखता है। यह रणनीति नाइकी को विभिन्न सांस्कृतिक विशिष्टताओं के अनुसार उनके उत्पादों को प्रभावी रूप से तैयार करने की अनुमति देती है।
एयरबीएनबी
जबसे Airbnb की स्थापना 2008 में हुई, आवास सूचीकरण के लिए प्लेटफ़ॉर्म ने 34,000 से अधिक शहरों में 1,500,000 से अधिक सूचीकरणों के साथ बहुत बड़ी तरह से विकसित हुआ है। Airbnb की सबसे मजबूत रणनीति सोशल मीडिया है।कंपनी के सबसे प्रमुख अभियानों में से एक जनवरी 2015 में शुरू हुआ। Airbnb का "वैश्विक, सामाजिक प्रयोग" Airbnb समुदाय को अजनबीयों के लिए अतिथिसत्कार के यादृच्छिक कार्य करने और अपनी कहानियां हैशटैग #OneLessStranger का उपयोग करके साझा करने के लिए शामिल किया। परिणाम? 3,000,000 से अधिक लोग पूरी दुनिया में अभियान में भाग ले रहे थे, सामग्री बना रहे थे और इस सोशल मीडिया पहल के बारे में सक्रिय रूप से बात कर रहे थे।
