Синопсис
По мере того как потребительские сообщества становятся все более разнообразными и требуют исключительной персонализации, бизнес обращается к географическим картам для своих национальных и международных инициатив. Наш Коллекция карт высшего качества предлагает карты сотен стран, организованные по континентам, чтобы вы могли выделить то, что важно для вашего рынка, визуализировать ваше будущее расширение и взять национальные и международные рынки штурмом. Также узнайте, как Airbnb и Nike завоевывают свои глобальные аудитории.
Основные моменты слайда
Успешные усилия по локализации требуют глубоких знаний и понимания регионов и обычаев. С помощью этого слайда вы можете сообщить своей команде и заинтересованным сторонам о том, что вы узнали о территории, на которую направлен ваш проект.
Карта США полезна для "глокализации" (ведения бизнеса с учетом как местных, так и глобальных соображений). Используйте эту карту, если вы запускаете маркетинговую кампанию в нескольких штатах или открываете новые места по всей стране.
Эта сравнительная карта поможет вам и вашей команде узнать особенности определенных регионов и сравнить все преимущества, недостатки и риски, связанные с ведением бизнеса в этих регионах.
Обзор
Вхождение на международную арену может защитить вас от риска снижения на местных рынках и значительно улучшить ваш общий потенциал роста. "Глобальный рост может быть как пугающим, так и вознаграждающим," по мнению экспертов из Growing Your Business, которые подготовили статью под названием "Как вывести вашу компанию на глобальный уровень" для "Entrepreneur". Эксперты говорят, что прежде чем даже думать о выходе вашего бизнеса на международный уровень, вы должны задать себе и вашей команде следующие вопросы:
- Продастся ли хорошо продукт в целевой культуре?
- Знаком ли ваш целевой рынок с вашим продуктом или услугой?
- Чувствуете ли вы себя комфортно в этой стране?
- Какова инфраструктура?
- Можете ли вы получить условия проживания и поддержку по западному образцу?
- Каково качество дорог?
- Гарантированы ли ваши поставки?
- Что насчет надежности горячей воды?
Когда у вас есть все ответы, переходите к разработке вашей международной стратегии.
Приложение
Согласно команде по развитию вашего бизнеса, "Как и большинство долгих путешествий, выход на глобальный уровень можно свести к ряду [следующих] шагов:"
- Начните свою кампанию по росту за счет международного расширения - это означает подготовку международного бизнес-плана для оценки ваших потребностей и установления ваших целей. Эксперты говорят, что перед началом важно оценить вашу готовность и стремление к международному росту.
- Проведите исследование зарубежных рынков - сначала определите международные рынки. Отдел коммерции и Всемирная торговая организация (ВТО) являются отличными источниками информации о зарубежных рынках.
- Оцените и выберите методы распределения - существует множество способов распределения вашего продукта, включая открытие собственных зарубежных дочерних компаний, найм агентов, представителей и дистрибьюторов, а также создание совместных предприятий.
- Узнайте, как устанавливать цены - обратитесь к государственным и частным источникам финансирования и определите способы получения оплаты. Хорошая новость, говорят эксперты, в том, что "интерес правительства к стимулированию экспорта и столетия финансовых инноваций сделали получение финансирования и оплаты проще, чем когда-либо.
- Перемещайте свои товары – при выходе вашего продукта на международный рынок, убедитесь, что вы упаковываете и маркируете их в соответствии с регулятивными требованиями. Глобализация транспортных систем, безусловно, помогает, но регулятивные требования все еще различаются в каждой стране.
Кейс-стади
Чтобы вдохновиться на покорение мира международного бизнеса, посмотрите, как Nike и Airbnb привлекают глобальных клиентов, согласно HubSpot.
Nike
Nike удалось расширить свое международное присутствие с помощью глобальных спонсорств, таких как его бывшее сотрудничество с футбольным клубом Манчестер Юнайтед. Несмотря на то, что стоимость спонсорства может быть непредсказуемой, чемпионаты и турниры положительно влияют на спрос. Еще одной ценной техникой, которую компания использует для привлечения международной аудитории, является NikeID. NikeID - это платформа совместного создания, которая передает мощь дизайна в руки потребителя. Эта стратегия позволяет Nike эффективно адаптировать свои продукты в соответствии с различными культурными особенностями.
AirBnB
С тех пор как Airbnb был основан в 2008 году, платформа для размещения объявлений о жилье значительно выросла и насчитывает более 1,500,000 объявлений в более чем 34,000 городах по всему миру. Самая сильная стратегия Airbnb - это социальные сети.Одна из самых заметных кампаний компании была запущена в январе 2015 года. "Глобальный социальный эксперимент" Airbnb включал в себя сообщество Airbnb, чтобы совершать случайные акты гостеприимства для незнакомцев и делиться своими историями с использованием хештега #OneLessStranger. Результат? Более 3 000 000 человек по всему миру приняли участие в кампании, создали контент и активно обсуждали эту инициативу в социальных сетях.
