Sinopse
Quer maneiras de pensar e resolver quaisquer problemas de negócios? Nosso Estratégias de Negócios e Frameworks (Parte 4), o mais recente de uma coleção em quatro partes, fornece as melhores ferramentas para encontrar as soluções perfeitas. Inclui slides para a Matriz de Política Direcional McKinsey, Padrões de Custo, Benchmarking Competitivo, Avaliação de Entrada no Mercado, Análise de Stakeholders, entre muitos outros.
Matriz de Política Direcional GE/McKinsey
Quando se trata de investimentos, as empresas enfrentam o desafio de recursos limitados, mas também muitas possibilidades. Para empresas diversificadas, decidir em quais produtos investir é ainda mais difícil. Este problema foi abordado pela matriz GE/McKinsey. Naquela época, a General Electric tinha muitos produtos não relacionados e não obtinha os retornos desejados de seus investimentos. Eles consultaram a McKinsey, e a matriz de política direcional resultante foi criada. Ela avalia oportunidades com base na atratividade da indústria e na capacidade competitiva.
Quanto maior o círculo neste gráfico de bolhas, melhor é a oportunidade, dadas as capacidades existentes de uma organização. Com isso, você pode ver quais oportunidades devem ter prioridade e quais podem precisar ser desinvestidas. (Slide 6)
Para descobrir onde plotar cada oportunidade no gráfico de bolhas, use esta tabela para fazer uma avaliação. Faça uma lista de fatores ponderados por importância.Em seguida, classifique cada fator de 1 a 5 ou de 1 a 10. Finalmente, calcule a pontuação total. (Slide 5)
Padrões de custo
A capacidade de reduzir custos pode ser a maior vantagem competitiva para certas empresas. Através da análise de padrões de custo, a gestão pode orçar melhor para reduzir custos e maximizar o lucro. Isso também permite que eles estabeleçam metas realistas de produção e vendas. Existem dois tipos principais de custos: variáveis e fixos.
- Os custos variáveis geralmente mudam proporcionalmente às alterações no volume de atividade. Por exemplo, se mais bicicletas são produzidas e vendidas, o custo variável total será maior.
- Os custos fixos, por outro lado, não mudam com o volume de atividade. Isso inclui custos como salários de funcionários, aluguel de prédios ou seguro.
Estes gráficos mostram alguns padrões comuns que levam em conta esses custos. Você pode esperar que a estrutura de custos de um supermercado versus uma empresa de software seja extremamente diferente. Mas, independentemente do tipo de negócio, a familiaridade com o comportamento dos custos e como eles se alteram é essencial para avaliações de preços, redução de custos e orçamento de despesas.(Slide 26)
Benchmarking competitivo
O benchmarking do seu negócio em relação a outros na indústria pode ajudar a identificar o quão bem-sucedida é a sua empresa em comparação, onde ela se destaca e onde fica para trás. Ao estabelecer uma lista de fatores críticos de sucesso, você pode criar uma série de padrões para se igualar à sua concorrência e reconhecer as disparidades.
Aqui, cada fator de sucesso é dado um peso para importância, e então pontuado pelos clientes. Trace os escores para cada fator de sucesso sob as empresas que são os maiores concorrentes. Os pontos cinza indicam os escores dos concorrentes, enquanto os pontos azuis são como os clientes pontuaram sua empresa. Faça comparações visuais rapidamente olhando para as linhas traçadas para ver o que está funcionando e o que não está. (Slide 12)
Avaliação de Entrada no Mercado
A análise de entrada no mercado é usada para avaliar se uma empresa deve entrar em um mercado ou oferecer novos produtos em mercados existentes. Neste caso, algumas áreas que são comumente consideradas são perspectivas de crescimento, habilidades e dificuldades. Na maioria dos casos, o desempenho do produto melhora com o tempo. Mas uma melhoria muito grande pode realmente levar à queda de uma empresa.Agora, isso parece contraintuitivo, mas aqui está o porquê… (Slide 11)
Este paradoxo é chamado de "dilema do inovador": Um produto ou tecnologia avança a ponto de os consumidores médios não terem necessidade do desempenho acima e além. Neste ponto, esses clientes não estão dispostos a pagar um preço mais alto pelo melhor desempenho. Na verdade, eles prefeririam comprar uma tecnologia menos avançada por um preço mais baixo. Há uma certa gama de desempenho que os clientes podem utilizar, e além desse ponto, tanto os consumidores quanto o negócio começarão a ver retornos decrescentes.
Uma vez que um produto atinge o ponto de necessidades não atendidas, pode ser hora de começar a pensar em pivotar. Dessa forma, você pode ter certeza de que a empresa está focada em atividades que atendem às necessidades dos clientes e prometem lucros mais altos.
Análise das partes interessadas
As partes interessadas incluem pessoas, líderes, organizações e outras partes que podem ser afetadas ou ter uma influência no resultado de um projeto. Eles podem ser de dentro de uma organização ou externos a ela. Aqui mapeamos as partes interessadas por poder e interesse. Mantenha satisfeitos e monitore aqueles que têm pouco interesse, mas os que devem ser monitorados mais de perto são aqueles com alto poder e alto interesse. Comunique-se frequentemente com essas partes interessadas. Ou se você quiser um design mais simples, esta matriz lista todos eles com apenas os detalhes importantes.(Slides 16-17)
Análise de impacto nos negócios (BIA)
A análise de impacto nos negócios tem muito a ver com a prevenção de riscos e o planejamento de cenários no caso de uma interrupção. Ela pode ajudar a se preparar para altos e baixos no mundo macroeconômico. Com este gráfico, mapeie as informações necessárias para desenvolver estratégias de recuperação de uma interrupção, como quanto tempo levará para se recuperar e a importância de uma recuperação. Em nossa economia incerta, esta ferramenta é mais importante do que nunca.(Slide 13)
