ビジネス戦略とフレームワーク（パート4）

概要

ビジネスの問題を考え、解決する方法を探していますか？私たちのビジネス戦略とフレームワーク（パート4）、4部作の最新版は、最適な解決策を見つけるための最良のツールを提供します。それには、マッキンゼーの方向性ポリシーマトリックス、コストパターン、競争ベンチマーキング、市場参入評価、ステークホルダー分析などのスライドが含まれています。

GE/マッキンゼーの方向性ポリシーマトリックス

投資に関しては、ビジネスは限られたリソースと多くの可能性に直面しています。多角化したビジネスでは、どの製品に投資するかを決定することがさらに難しくなります。この問題はGE/マッキンゼーのマトリックスで対処されました。当時、ゼネラルエレクトリックは多くの関連性のない製品を持っていましたが、投資から望むリターンを得られませんでした。彼らはマッキンゼーに相談し、その結果、方向性ポリシーマトリックスが作成されました。それは業界の魅力と競争力のある能力に基づいて機会を評価します。

コストパターン

コストを下げる能力は、特定の企業にとって最大の競争優位性となることがあります。コストパターン分析を通じて、経営陣はコストを削減し、利益を最大化するためのより良い予算を立てることができます。また、現実的な生産目標と販売目標を設定することも可能になります。主なコストには、変動コストと固定コストの2種類があります。

• 変動コストは通常、活動量の変化に比例して変化します。例えば、自転車の生産量と販売量が増えると、変動コストの合計は高くなります。
• 一方、固定コストは活動量に関係なく変わりません。これには、給与制の従業員、建物の賃料、保険などのコストが含まれます。

これらのグラフは、これらのコストを考慮に入れた一般的なパターンを示しています。スーパーマーケットとソフトウェア会社のコスト構造は大きく異なることが予想されます。しかし、どのようなビジネスであっても、コストの振る舞いとその変動についての理解は、価格評価、コスト削減、経費予算の立案にとって不可欠です。(スライド26)

競争力のベンチマーキング

業界内の他の企業と自社を比較することで、自社がどれだけ成功しているか、どこが優れていて、どこが遅れているかを特定するのに役立ちます。重要な成功要因のリストを作成することで、競争相手と比較して基準を設定し、差異を認識することができます。

ここでは、各成功要因に重要性の重みが付けられ、その後、顧客によって評価されます。最大の競争相手である企業の下に、各成功要因のスコアをプロットします。灰色のドットは競争相手のスコアを示し、青いドットは顧客があなたの会社を評価した方法を示しています。プロットされたラインを見て、何がうまくいっていて何がうまくいかないかをすばやく視覚的に比較します。(スライド12)

市場参入評価

市場参入分析は、企業が市場に参入すべきか、既存の市場で新製品を提供すべきかを評価するために使用されます。この場合、一般的に考慮される領域は成長見込み、スキル、困難などです。ほとんどの場合、製品の性能は時間とともに改善します。しかし、改善が大きすぎると、実際には企業の衰退を引き起こすことがあります。これは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、その理由は次の通りです… (スライド11)

このパラドックスは[EDQ]イノベーターのジレンマ[EDQ]と呼ばれます：製品や技術が進化しすぎて、一般の消費者がそれ以上の性能を必要としない状態になる。この時点で、これらの顧客はより高い性能のために高い価格を支払うことを望まない。実際、彼らはより低い価格であまり進んでいない技術を購入することを好む。顧客が利用できる性能の範囲があり、その点を超えると、消費者とビジネスの両方が利益の減少を始める。

製品が未満需要の点に達したら、ピボットを考え始める時期かもしれません。そうすれば、会社が顧客のニーズを満たし、より高い利益を約束する活動に集中していることを確認できます。

ステークホルダー分析

ステークホルダーには、プロジェクトの結果に影響を受けるか、または影響を与える可能性のある人々、リーダー、組織、その他の当事者が含まれます。彼らは組織内部からでも、それ以外からでも可能です。ここでは、ステークホルダーをパワーと関心の観点からマッピングします。関心が少ない人々を満足させ、監視しますが、最も密接に監視すべきはパワーと関心が高い人々です。これらのステークホルダーとは頻繁にコミュニケーションを取ります。または、もっとシンプルなデザインが良ければ、このマトリックスは重要な詳細だけで全員をリストアップします。(スライド 16-17)

ビジネスインパクト分析（BIA）

ビジネスインパクト分析は、リスク防止と、事業の中断が発生した場合のシナリオ計画に大いに関連しています。これは、マクロ経済の世界での上下に備えるのに役立ちます。このチャートを使用して、中断からの回復戦略を開発するために必要な情報をマッピングします。例えば、回復にどれだけの時間がかかるか、回復の重要性などです。不確実な経済状況において、このツールは今まで以上に重要です。(スライド13)