Zusammenfassung
Suchen Sie nach Möglichkeiten, Geschäftsprobleme zu durchdenken und zu lösen? Unsere Geschäftsstrategien und Rahmenbedingungen (Teil 4), die neueste einer vierteiligen Sammlung, bietet die besten Werkzeuge, um die perfekten Lösungen zu finden. Sie enthält Folien für die McKinsey-Richtlinienmatrix, Kostenmuster, Wettbewerbsbenchmarking, Markteintrittsbewertung, Stakeholder-Analyse und vieles mehr.
GE/McKinsey-Richtlinienmatrix
Wenn es um Investitionen geht, stehen Unternehmen vor der Herausforderung begrenzter Ressourcen, aber auch vieler Möglichkeiten. Für diversifizierte Unternehmen ist die Entscheidung, in welche Produkte investiert werden soll, noch schwieriger. Dieses Problem wurde von der GE/McKinsey-Matrix angesprochen. Zu dieser Zeit hatte General Electric viele nicht zusammenhängende Produkte und erzielte nicht die gewünschten Renditen aus seinen Investitionen. Sie konsultierten McKinsey, und die resultierende Richtlinienmatrix wurde erstellt. Sie bewertet Chancen auf der Grundlage der Attraktivität der Branche und der Wettbewerbsfähigkeit.
Je größer der Kreis auf diesem Blasendiagramm ist, desto besser ist die Gelegenheit, angesichts der bestehenden Fähigkeiten einer Organisation geeignet. Damit können Sie sehen, welche Möglichkeiten Priorität haben sollten und welche möglicherweise abgestoßen werden müssen. (Folie 6)
Um herauszufinden, wo jede Gelegenheit auf dem Blasendiagramm zu plotten ist, verwenden Sie diese Tabelle zur Bewertung. Erstellen Sie eine Liste von Faktoren, die nach Wichtigkeit gewichtet sind.Bewerten Sie dann jeden Faktor von 1-5 oder 1-10. Berechnen Sie schließlich die Gesamtpunktzahl. (Folie 5)
Kostenmuster
Die Fähigkeit, Kosten zu senken, kann für bestimmte Unternehmen der größte Wettbewerbsvorteil sein. Durch die Analyse von Kostenmustern kann das Management besser budgetieren, um Kosten zu reduzieren und den Gewinn zu maximieren. Es ermöglicht ihnen auch, realistische Produktions- und Verkaufsziele zu setzen. Es gibt zwei Hauptarten von Kosten: variable und feste.
- Variable Kosten ändern sich in der Regel proportional zu Änderungen im Volumen der Aktivität. Zum Beispiel, wenn mehr Fahrräder produziert und verkauft werden, werden die gesamten variablen Kosten höher sein.
- Feste Kosten hingegen ändern sich nicht mit dem Volumen der Aktivität. Dies beinhaltet Kosten wie Gehälter für Angestellte, Gebäudemiete oder Versicherungen.
Diese Diagramme zeigen einige gängige Muster, die diese Kosten berücksichtigen. Sie können erwarten, dass die Kostenstruktur für einen Lebensmittelladen im Vergleich zu einem Softwareunternehmen stark unterschiedlich ist. Aber unabhängig von der Art des Geschäfts ist die Vertrautheit mit dem Verhalten der Kosten und deren Verschiebungen für die Preisbewertung, Kostensenkung und Budgetierung von Ausgaben unerlässlich.(Folie 26)
Wettbewerbs-Benchmarking
Das Benchmarking Ihres Unternehmens gegenüber anderen in der Branche kann helfen zu identifizieren, wie erfolgreich Ihr Unternehmen im Vergleich ist, wo es sich auszeichnet und wo es zurückbleibt. Durch die Aufstellung einer Liste von kritischen Erfolgsfaktoren können Sie eine Reihe von Standards erstellen, um sich mit Ihrem Wettbewerb zu messen und die Unterschiede zu erkennen.
Hier wird jedem Erfolgsfaktor ein Gewicht für die Wichtigkeit gegeben und dann von den Kunden bewertet. Stellen Sie die Punkte für jeden Erfolgsfaktor unter den Unternehmen dar, die die größten Wettbewerber sind. Die grauen Punkte zeigen die Wettbewerberbewertungen an, während die blauen Punkte die Bewertungen Ihrer Kunden sind. Machen Sie schnell visuelle Vergleiche, indem Sie die gezeichneten Linien betrachten, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. (Folie 12)
Markteintrittsbewertung
Die Markteintrittsanalyse wird verwendet, um zu bewerten, ob ein Unternehmen in einen Markt eintreten oder neue Produkte in bestehenden Märkten anbieten sollte. In diesem Fall werden häufig Wachstumsaussichten, Fähigkeiten und Schwierigkeiten berücksichtigt. In den meisten Fällen verbessert sich die Produktleistung im Laufe der Zeit. Aber eine zu große Verbesserung kann tatsächlich zum Niedergang eines Unternehmens führen.Jetzt klingt das kontraintuitiv, aber hier ist der Grund... (Folie 11)
Dieses Paradoxon wird als "Dilemma des Innovators" bezeichnet: Ein Produkt oder eine Technologie entwickelt sich so weit, dass die durchschnittlichen Verbraucher keinen Bedarf an der überdurchschnittlichen Leistung haben. An diesem Punkt sind diese Kunden nicht bereit, einen höheren Preis für die bessere Leistung zu zahlen. Tatsächlich würden sie lieber eine weniger fortschrittliche Technologie zu einem niedrigeren Preis kaufen. Es gibt einen bestimmten Leistungsbereich, den Kunden nutzen können, und jenseits dieses Punktes beginnen sowohl Verbraucher als auch das Unternehmen, sinkende Renditen zu sehen.
Sobald ein Produkt den Punkt unerfüllter Bedürfnisse erreicht, könnte es an der Zeit sein, über eine Neuausrichtung nachzudenken. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass das Unternehmen sich auf Aktivitäten konzentriert, die den Bedürfnissen der Kunden gerecht werden und höhere Gewinne versprechen.
Stakeholder-Analyse
Zu den Stakeholdern gehören Personen, Führungskräfte, Organisationen und andere Parteien, die von einem Projekt betroffen sein könnten oder Einfluss auf dessen Ergebnis haben könnten. Sie können sowohl innerhalb als auch außerhalb einer Organisation sein. Hier ordnen wir die Stakeholder nach Macht und Interesse. Halten Sie diejenigen zufrieden und beobachten Sie diejenigen, die wenig Interesse haben, aber diejenigen, die am engsten zu beobachten sind, sind diejenigen mit hoher Macht und hohem Interesse. Kommunizieren Sie oft mit diesen Stakeholdern. Oder wenn Sie ein einfacheres Design wünschen, listet diese Matrix alle mit nur den wichtigen Details auf.(Folien 16-17)
Geschäftsauswirkungsanalyse (BIA)
Die Geschäftsauswirkungsanalyse hat viel mit Risikoprävention und Szenarioplanung im Falle einer Störung zu tun. Sie kann helfen, sich auf Aufs und Abs in der makroökonomischen Welt vorzubereiten. Mit dieser Tabelle können Sie die Informationen abbilden, die zur Entwicklung von Wiederherstellungsstrategien nach einer Störung benötigt werden, wie zum Beispiel die benötigte Zeit zur Wiederherstellung und die Wichtigkeit einer solchen Wiederherstellung. In unserer unsicheren Wirtschaft ist dieses Tool wichtiger denn je.(Folie 13)
