Özet
Satışlar, potansiyel müşteri dönüşümleri, müşteri tutma ve işletme büyümesi için hayati öneme sahiptir ve düzenli incelemeler, işletmenizin satış performansının kontrol altında olduğunu garanti eder. Satış İncelemesi sunumumuzla, yılın performansından elde edilen bulguları özetleyebilir ve daha verimli ve verimli bir yıl için mavi çizgiyi belirleyebilirsiniz. Bu süreçte hatırlanması gereken önemli bir şey, Nelson Mandela'nın dediği gibi, asla kaybetmezsiniz, ya kazanırsınız ya da öğrenirsiniz.
Slaytın Öne Çıkanları
Bu slaytı, şirketinizin veya departmanınızın satış performansını gözden geçirmek için kullanın. Bu adıma hazırlanmak için, potansiyel müşterileri ve anlaşmaları düzenli bir şekilde takip edin, satış analitik raporlarını otomatik olarak oluşturun ve satış ekibinizle yakından çalışın.
[tool]xijg12qxex[EDQ]]Bu slaytla, anahtar satış performans göstergelerinizi tartışın. Bunlar arasında aylık satış büyümesi, ortalama kar marjı, satış hedefi ve fırsatları, aylık aramalar ve e-postalar, müşteri yaşam boyu değeri ve diğer KPI'lar olabilir.
[tool]gyct2q0ykh[EDQ]]Bu slaytı kullanarak olası müşteriler ve yeni fırsatlar üzerinde durun. Satış prospektüsü için bazı ipuçları şunlardır: ideal bir prospekt profili oluşturun; ideal prospektlerinizle tanışmanın yollarını bulun; arama listeleriniz üzerinde aktif olarak çalışın ve kişiselleştirmeye odaklanın.
[tool]0h40qv8474[EDQ]]Uzman tavsiyesi
HubSpot, satış taktikleri ve uygulamaları üzerine 500'den fazla satış uzmanının beynini temizledi. İşte satış gurularının söyledikleri:
Sean McPheat, MTD Training Group CEO'su
[EDQ]Sattığınızı düşündüğünüz şeyin ne olduğu önemli değil. Tek önemli olan müşterinin ne satın aldığını düşündüğüdür. Başka bir deyişle, tüm satış işlemini onların gözünden görün ve teklifinizi onların isteklerine, yaşam tarzına ve dünya görüşüne uygun hale getirin.[EDQ]
Zhelinrentice Scott, SEO Kraliçesi
[EDQ]Asla paranın peşinden satış yapmayın, sorunu çözmek veya müşterinin acısını hafifletmek niyetiyle satış yapın.[EDQ]
Steve Eungblut, Sterling Chase Associates'ta Yönetici Direktör
[EDQ]Her zaman zorlayıcı bir olaya satış yapın ve bu zorlayıcı olayın a) alıcının zorlayıcı olayı, b) zaman çizelgenize uygun; ve c) alıcının görmezden gelmeyi veya değiştirmeyi kontrol etmesi mümkün olmasın. Sonra satışı, alıcının yardımıyla zorlayıcı olaydan geriye doğru planlayın.[EDQ]
Steve Farmer, Marc Austin Highfill Team, Exit First Realty'de Ortak Broker
[EDQ]Asla ifadeler yapmayın, her zaman sorular sorun - mümkünse cevabını bildiğiniz soruları sorun.Bu, müşterilerin kendi sonuçlarını çıkarmalarını ve kendilerini satmalarını sağlar, satılmak yerine. Bir soru sorduğunuzda ve neden sorduklarını bilmiyorsanız, tüm süreci bozmak yerine 'Bu ilginç bir soru; neden sizin için önemli?' diyerek açıklığa kavuşturmak daha iyidir.[EDQ]
Maria May, Güney Carolina Hilton Head Island Bölgesinde Lisanslı Emlak ve Hayat Sigortası Acentesi
[EDQ]Kimse ne kadar bildiğinizi umursamaz, ta ki ne kadar umursadığınızı bilene kadar.[EDQ]
Bonnie Brown - Başkan, BBI Pazarlama
[EDQ]Satışta dört yetkinlik seviyesi vardır. Birinci seviye 'bilinçsizce yetersizdir'. Başlangıçta, neyi bilmediğinizi bile bilmezsiniz. İkinci seviye 'bilinçli olarak yetersizdir'. Eksikliklerinizin farkına varır ve onları ele alırsınız. Üçüncü seviye 'bilinçli olarak yeteneklidir'. Dikkatli düşünme ve düşüncelilikle, satış yetenekleriniz konusunda kendinize güvenebilirsiniz. Dördüncü seviye 'bilinçsizce yeteneklidir'. Satış hakkında konuşmanın ikinci doğa haline geldiği bir seviyeye ulaşırsınız.[EDQ]
