Streszczenie
Lejek sprzedaży to jeden z kluczowych filarów marketingu cyfrowego; jeśli jest prawidłowo skonfigurowany, jego podstawowe etapy: Świadomość, Zainteresowanie, Decyzja i Działanie (AIDA) mogą pomóc przekształcić przypadkowych internautów w lojalnych klientów. Wypełnij nasze slajdy prezentacji, aby stworzyć imponującą prezentację i uczynić swój projekt niepowstrzymanym sukcesem marketingowym.
Najważniejsze slajdy
Ten grafik pomoże w ilustracji i przyszłym wdrożeniu cyfrowej podróży klienta. Możesz go użyć do identyfikacji potencjalnych celów i określenia potrzeb finansowych i innych na każdym etapie lejka sprzedaży.
Ten slajd jest przykładem lejka sprzedaży podzielonego na cztery podstawowe etapy, które można wykorzystać do śledzenia obecnego procesu sprzedaży w Twojej firmie i finalizacji Twojej aktywności sprzedażowej.
Ten slajd pozwala zrobić wrażenie na publiczności, prezentując konkretne plany i rozwiązania oraz wyliczając nowe potencjalne inicjatywy marketingowe i kampanie.
Zastosowanie
Gusten Sun, założyciel i CEO Freedom Funnels, wyjaśnił lejek sprzedaży dla Entrepreneur, mówiąc: "Aby dać Ci praktyczny przykład... powiedzmy, że jesteś kinomanem, ale chcesz przestać wydawać tyle pieniędzy w kinach.Szybko wyszukujesz w Google i znajdujesz internetową usługę streamingową filmów oferującą darmowy 30-dniowy okres próbny. Rejestrujesz się, oglądasz filmy za darmo przez miesiąc, a potem pytają Cię, czy chcesz kontynuować oglądanie nieograniczonej ilości filmów z komfortu swojego domu. Mówisz tak i płacisz. To jest przykład udanego lejka, a to jest koncepcja dostarczania wartości na początku, aby budować relacje i przekształcać przeglądających w klientów... Ach, i pewnie już zgadłeś: To jest lejek sprzedaży Netflixu."
Studium przypadku
Netflix
Netflix, który ma 182,8 miliona subskrybentów na całym świecie, jest doskonałym przykładem skutecznej, łatwej i satysfakcjonującej implementacji lejka sprzedaży. Największa na świecie usługa rozrywkowa ma siedem etapów lejka sprzedaży, ponieważ klient musi przejść przez siedem kroków, aby skorzystać z usługi. Są to: Strona docelowa, Strona wprowadzająca, Strona z cenami (która pozwala klientowi wybrać plan), Strona Tworzenia Konta, Strona Rejestracji, Ustawienie Płatności, Zakończenie Płatności. Powodem, dla którego model lejka sprzedaży Netflix działa jak magia, jest to, że poprzez te siedem prostych kroków, firma buduje zaufanie z klientem i sprawia, że proces rejestracji jest bez ryzyka i bezproblemowy.
Pipedrive
Innym przykładem jest Pipedrive - firma oferująca oprogramowanie do sprzedaży w chmurze, która niedawno zaproponowała przeprojektowane doświadczenie użytkownika (UX). Nowe, intuicyjne UX zapewni klientom szybszy dostęp do wszystkich funkcji Pipedrive, skalując się z ich potrzebami w czasie.
Krishna Panicker, wiceprezes ds. Produktu w Pipedrive, powiedział, ponownie dowodząc, że lejek sprzedaży jest kluczowy dla udanego biznesu: "Przez dziesięć lat Pipedrive ewoluowało z CRM do sprzedaży na platformę generującą przychody. Sprzedaż to sport zespołowy, w którym uczestniczą różne działy w firmie i łączymy ten zespół razem. Naszym celem zawsze było dostarczanie naszym klientom potężnych, ale łatwych w użyciu narzędzi, które pomagają im pracować szybciej i efektywniej."
