الملخص
كيف يمكنك الحصول على التمويل والدعم لتقديم خطة عملك؟ بجانب فكرة رائعة تحل مشاكل العملاء، يمكن أن يساعدك عرض الاستثمار المتين في تقديم قصتك وتواصل رؤيتك بأفضل تدفق ممكن والاقتراب أكثر من التمويل الذي تحتاجه.
أبرز الشرائح
قبل أن تدخل في أي تفاصيل تجارية أو تقنية، رسم صورة للسوق الحالي وتسليط الضوء على نقطة الألم للعميل التي أنت موجود لحلها. (الشريحة 4)
يمكن للشركات التي لديها منتجات مادية سرد القنوات التوزيع المحتملة حيث سيتم بيع منتجاتهم، سواء كانت متجر ذو علامة تجارية معروفة، أو تاجر ثالث، أو موقع تجارة إلكترونية. (الشريحة 19)
دعم حججك بالأرقام. استخدم أدوات إضافية مثل جداول البيانات المالية المتقدمة، لوحات المؤشرات الرئيسية، خلفيات الفيديو، ونماذج المنتجات لتعزيز تقديمك. (الشريحة 39-59)
النتيجة
سواء عبر العرض الشخصي أو مشاركة الملفات الرقمية، العروض التقديمية هي أداة لا غنى عنها لجمع الأموال والحصول على الدعم المناسب لطموحك.تعرض العروض التقديمية للمنتجات منتجك، وتشارك نموذج عملك، وتحدد استراتيجيات التحقيق من الأرباح، وتقدم قدراتك التنظيمية للمستثمرين.
على عكس العرض التقديمي الذي تشاركه فقط مع الفريق الداخلي، يجب أن تحتوي أفضل العروض التقديمية على محتوى صلب وتصور جذاب. قد يكون التوازن بين كلا الجانبين مرهقًا حتى لرجال الأعمال المتكررين. يوفر هذا العرض التقديمي النهائي كل ما تحتاجه لإعجاب المستثمرين المحتملين وإثارة حماسهم وجذب اهتمامهم لتحويل المحادثة الأولية إلى شيء أكبر.
التطبيق
المشكلة
يتبع هذا العرض التقديمي هيكل عرض مستثمر قياسي، يتوافق مع فن العرض التقديمي. عادة، قبل الدخول في الطلب أو تفاصيل كيفية عمل الأعمال، يجب أن يقدم المقدمون للجمهور قصة تعاطفية وسياق موثق يظهر كيف يمكن معالجة نقطة الألم في السوق. هذه النقطة المؤلمة هي المشكلة.
على سبيل المثال، تخيل أنك مؤسس لمنصة دفع رقمية من الأقران إلى الأقران. المشكلة التي يجب حلها هي الإزعاج وصعوبة نقل الأموال بين الأفراد. إنه عملية مملة وغير مريحة لدفع نقودك لأقرانك نقدًا. وإذا كان يجب تحويل مبلغ كبير من المال، فإن البنوك أو منصات التحويل الأخرى عادة ما تفرض رسوم خدمة أو رسوم معاملات. لا أحد يرغب في خصم هذا من الدفعة النهائية.(الشريحة 3)
إذا كنت تفضل تقسيم المشكلة الرئيسية إلى مكونات مع المزيد من التفاصيل، يمكنك أيضاً سردها كنقاط. في مثالنا، المشكلات الرئيسية هي طول وقت الاستلام للتحويلات البنكية، تكلفة العمليات والرسوم الخدمية، عدم الراحة في العمليات الفعلية، وعدم الاتساق في الحفظ الشخصي. (الشريحة 4)
المشكلة
الآن بعد أن تم تحديد المشكلة بشكل صحيح، انتقل إلى الحل. استخدم جملة أو جملتين تثيران الفضول حول ما تقوم به.
في مثالنا، تقدم منصتك الرقمية حلاً سهل الاستخدام، يكمل احتياجات الفرد التحويلية ويبسط العمليات من النقطة إلى النقطة إلى عملية تستغرق أقل من دقيقة. (الشريحة 5)
بمثابة الشريحة المشكلة، يمكنك أيضاً الاختيار للذهاب أكثر عمقاً في جانب الحل للإجابة على الجوانب الرئيسية مثل كيف تخطط لتحقيق الهدف المذكور. في مثالنا، نخطط لتبسيط عملية الدفع بواجهة سهلة الاستخدام، دفتر لتتبع العمليات المكتملة، ونظام تنبيه للعمليات المعلقة. لدى المستخدمين أيضاً خيار الإيداع الفوري للحصول على الأموال في حسابهم البنكي خلال دقائق مقابل رسوم طفيفة. المستخدمين لم يعد عليهم زيارة البنوك الفعلية. المرسلون والمستلمون لا يحتاجون حتى إلى أن يكونوا في نفس الغرفة.(الشريحة 6)
نظرة عامة على الشركة
الآن ننتقل إلى نظرة عامة على الشركة: من أنت وماذا تفعل. يمكن للمؤسسين تضمين قصة خلفية صغيرة لإقامة التاريخ والسياق والإلهام. (الشريحة 7)
تركز تصور بديل على النقاط المتميزة القابلة للقياس وتجذب الانتباه إلى الأرقام المهمة مثل سنة التأسيس، الربح المحقق حتى الآن، جولات التمويل الأخرى، وتكوين الفريق. (الشريحة 8)
الفريق
الآن، قدم الفريق. في بعض الأحيان، يفضل المقدمون وضع هذه الشريحة نحو النهاية. في كلتا الحالتين، الغرض من شريحة الفريق هو عرض مواهب وقدرات المنظمة. قائمة بالأوراق الثبوتية والخبرات ذات الصلة لأعضاء الفريق الرئيسيين، بدلاً من وصف وظائفهم الحالية فقط. يحتاج المستثمرون إلى التأكد من أن الفريق مجهز جيدًا بالمجموعة المهارات الصحيحة والنجاح المثبت لتحقيق عائد استثماري إيجابي. على سبيل المثال، فريق التأسيس لدينا لديه عقدين من الخبرة وبنى ثلاث شركات ناشئة في الماضي مع مسارات نمو عدوانية وخروج ناجح واحد. (الشريحة 9)
نموذج الأعمال
الآن، قدم نموذج الأعمال. هذا كله حول كيفية كسب المال وتوسيع الأعمال.
في حالتنا، نأخذ رسوم خدمة صغيرة من المستخدمين الذين يختارون الإيداعات الفورية.بما أن العديد في الولايات المتحدة يفضلون بطاقات الائتمان على بطاقات الخصم، نحن أيضا نفرض رسوم تحويل صغيرة عندما يتم تمويل الدفعات عن طريق بطاقات الائتمان. (الشريحة 10)
عرض المنتج
الآن حان الوقت لعرض المنتج الذي يجلب الأموال إلى الطاولة. بالنسبة للمنتجات الرقمية، العرض التوضيحي أو النموذج الأولي ضروري لرسم صورة أفضل وإظهار تقدم التطوير، مثل إثبات المفهوم. يقصد بنموذج المنتج عرض ما هو المنتج، كيف يبدو، وحتى الإحصائيات الملحوظة. على سبيل المثال، يمكن أن يكون هذا تحسين في القابلية للاستخدام بنسبة 80%. (الشريحة 11)
القيمة للعملاء
بعد ذلك، قدم قيمتك للعملاء. هذه هي القيمة المقترحة التي تجعل العملاء يرحبون بمنتجك وتفرده. (الشريحة 12)
من الطبيعي أن تدعم ما تعتقد أن العملاء سيستمتعون به بشهادات إيجابية، والأفضل إذا كانت بالاقتباسات. بالنسبة لجولة التمويل الأولية، يمكن للمؤسسين تضمين شهادات من المستخدمين المبكرين أو الأشخاص الذين شاركوا في اختبار النموذج الأولي. بالنسبة للشركات B2B، قائمة بالعملاء المعروفين أو الشركات التي خدمتها. (الشريحة 13)
السوق
تابع التعليقات الإيجابية مع التحقق من صحة السوق. اسحب الملاحظات الرئيسية، الاتجاهات، والبيانات لإثبات أن هناك وقت ومكان و، أكثر أهمية، حاجة للحل الذي تقترحه.قد يكون هذا رأس المال السوقي، أو نظرة عامة على المبلغ الذي تم صرفه على الشركات المماثلة، أو مراجعة للدعم الحكومي، أو شيء محدد للمنتج أو الخدمة.
بالنسبة لمثالنا، يمكن تضمين عدد المعاملات المصرفية التقليدية التي تتم كل عام، بالإضافة إلى استطلاع لعدد العملاء المصرفيين الذين أجابوا بأنهم يفضلون طريقة أكثر بساطة. (الشريحة 14)
كجزء من التحقق من صحة السوق، قدم نظرة عامة على حجم السوق المتوقع. ابدأ بالطبقة الأوسع، السوق القابلة للوصول إليها بشكل كلي، ثم ضيقها إلى السوق القابلة للخدمة، وأخيراً السوق المستهدفة التي تهدف إلى الاستيلاء عليها. (الشريحة 15)
ضمن السوق المستهدفة المحددة، صور الشخصية المستهدفة بشكل أكثر تفصيلاً. يُعرف هذا أيضًا بالجمهور المستهدف وعادة ما يتضمن توزيع الجنس والعمر والدخل، بالإضافة إلى القيمة النوعية التي تعتبر مهمة لعملائك المستهدفين. (الشريحة 16)
الجذب والأهداف المحققة
الخطوة التالية، أظهر جذبك والأهداف التي حققتها حتى الآن. هذا يسلط الضوء على الأرقام التي تظهر اتجاهًا صعوديًا وتسرد أكبر انتصاراتك. والأهم من ذلك، يثبت الإمكانية المستقبلية للتوسع في مواجهة المستثمرين.على سبيل المثال: كم عدد المعاملات التي أجرتها التطبيق في الاثني عشر شهرًا الماضية، أو كم عدد المستخدمين الجدد الذين اكتسبتهم، كم عدد الذين أجروا معاملات متعددة في غضون ستة أشهر من الانضمام، إلخ. (الشريحة 17)
اكتساب العملاء
لقد تحدثت عن من أنت، وماذا تفعل، ومن هو الجمهور المستهدف لك، فكيف تخطط لاكتساب المزيد من العملاء؟ اختصر خطة اكتساب العملاء في ثلاث مراحل: خلال الإطلاق، وخلال مرحلة النمو الحرجة، وبمجرد أن تكون أكثر تأسيسًا. (الشريحة 18)
تحليل التنافس
في العديد من الحالات، هناك منافسون آخرون في الصدارة أو من يحققون أرباحًا كبيرة تتداخل مع ما تحاول تقديمه. ضعهم على مصفوفة تنافسية لتوضيح نقاط قوتهم وضعفهم، وكيف تتفوق في بعض الصفات مقارنة بهم.
في هذا التصور، المحور السيني هو المعاملات غير المتصلة بالإنترنت مقابل المعاملات عبر الإنترنت، بينما المحور الصادي هو الخدمات الرخيصة مقابل الخدمات الغالية. منافسنا الذي يعمل غير متصل بالإنترنت ويقدم خدمات غالية هو البنوك التقليدية. الشركات التي تعمل عبر الإنترنت وتقدم خدمات غالية هي خدمات النقل الرقمية الأخرى التي تهيمن على السوق. في الوقت نفسه، شركتنا تقدم خدمات رخيصة وتعمل عبر الإنترنت، وبالتالي في الموقع المثالي لتلبية احتياجات العملاء. (الشريحة 20)
للحصول على نظرة أكثر عمقًا على المنافسة، حدد أكبر منافسين لك ورتبهم من الأعلى إلى الأدنى في التنافس.اذكر الخصائص الرئيسية لهم مع التركيز على كيفية التغلب عليهم.
في حالتنا، نذكر رسوم المعاملات للمنافسين. نعتقد أن هذا الرقم جيد للتركيز عليه لأنه يبرز مدى اقتصاديتنا. يمكنك أيضاً تضمين بيانات أخرى ذات صلة، مثل الإيرادات والنمو من سنة إلى أخرى. (الشريحة 21)
المخاوف مقابل الردود
إحدى الطرق للتعامل مع التشكك هو مواجهة المخاوف المحتملة بردود معدة مسبقاً بشكل جيد.
على سبيل المثال، قد تكون هناك مخاوف بشأن تطبيقنا مثل "ماذا تفعل إذا أطلقت البنوك التقليدية منتج مماثل بموارد أكثر؟" في حالتنا، نستهدف جمهورًا أصغر سنًا يفضل التكنولوجيا الجديدة ويحذر من اللاعبين التقليديين الذين استغلوا مواقعهم ورفضوا الابتكار.
من وجهة نظر العميل، قد يكون هناك مخاوف مثل "ماذا إذا كنت بحاجة لإرسال الأموال إلى شخص لا يستخدم نفس البنك الذي أستخدمه؟" ردنا هو "ليس من الضروري أن يكون المرسل والمستلم في نفس المؤسسة المصرفية." في الواقع، لا يحتاجون حتى إلى التعامل بنفس وسيلة الدفع. يمكن للمرسل الدفع بالائتمان ويمكن للمستلم استلام الأموال كخصم رقمي. (الشريحة 23)
التوقعات
أطلعنا على خطتك للثلاث سنوات القادمة. خاصة بالنسبة للشركات الحديثة التأسيس، كانت خطة الثلاث سنوات هي المعيار القياسي للنجاح.يحتاج المستثمرون إلى التطمئنان من خلال خطة عمل عملية للمستقبل المتوقع للنظر في وضع أموالهم في أي مشروع جديد. (الشريحة 24)
بعد الأهداف الرئيسية لهذه الثلاث سنوات، شارك بمزيد من الأرقام الخاصة والتوقعات المالية. يمكن تصور التفاصيل الإضافية بواسطة الرسم البياني. الأرقام في الجدول مرتبطة أيضا بجدول بيانات خارجي. (الشريحة 26)
الشراكات الاستراتيجية
إذا كنت تستفيد من الشراكات الاستراتيجية لتحقيق نمو حاسم أو كبير، فتأكد من تضمين تلك المعلومات في العرض. في مثالنا، نخطط للشراكة مع شركة بطاقات ائتمان لتقديم خدمة بطاقتنا الخاصة لتحقيق النمو. (الشريحة 27)
استراتيجية الخروج
أحد أهم القضايا التي تهم أي مستثمر هي استراتيجية الخروج. في بعض الحالات، قد يكون النظر في الاكتتاب العام، أو عملية الدمج والاستحواذ ذات الجدوى العالية. عندما يتعلق الأمر بطريق الدمج والاستحواذ، قم بتضمين مزيد من التفاصيل والخيارات في المربع الأزرق أدناه. على سبيل المثال، كنظام دفع من الند للند، قد يكون من المنطقي الدمج مع شركة معالجة الدفع أو الاستحواذ من قبل بنك تقليدي يحتاج إلى التكنولوجيا المالية للبقاء ذات صلة. (الشريحة 35)
الطلب
الآن حان وقت الطلب. هنا حيث تقوم بتحديد الطلب على الاستثمار وكيف سيتم استخدام هذا المال.لنقل أننا نخطط لطلب 10 مليون دولار، 40% منها على تطوير البرمجيات، 40% على النمو، 20% على العمليات. (الشريحة 36)
ولكن لماذا الاستثمار الآن؟ استعرض الأسباب مع جولة على نقاط البيع الرئيسية، بعضها تمت مناقشته بالفعل في وقت سابق، لكنه لا يضر أبدًا بالتذكير. على سبيل المثال، يمكن للذين يستثمرون الآن الاستفادة من ميزة الرائد في السوق، مدعومة بتحقق قوي من السوق، نموذج أعمال بسيط، ومنتج قابل للتطوير وكفء بشكل كبير. (الشريحة 37)
أخيرًا، لا تنسى صفحة الاتصال وشكر جمهورك. عندما تختتم عرضك، كن مستعدًا للإجابة على الأسئلة على الفور. (الشريحة 38)
موارد إضافية
لقد قمنا أيضًا بتضمين قسم من الموارد الإضافية التي قد تكون مفيدة للتضمين:
جداول البيانات المالية المتوقعة مصممة لمساعدة الأفراد الشركات ورجال الأعمال الراغبين في اقتراح مشروع، عرض كم سيكلف، كم سيولد من الإيرادات وفي أي نقطة سيصبح التدفق النقدي إيجابيًا وسيصل المشروع إلى نقطة التعادل. (الشريحة 40)
مخططات الجداول هي مجموعات من الرسوم البيانية والجداول المتوافقة مع Excel. يمكنك العثور على هذه في مكتبتنا الموارد تحت [related bracelet="master"] و [related bracelet="master2"]. (الشريحة 41)
جرب التجربة مع خلفيات الفيديو لإنشاء صور بصرية لا تُنسى.اجعل عروضك أكثر تأثيرًا مع سوارنا المتعلق [related bracelet="vid19"]. (الشريحة 42)
استخدم لوحات مؤشرات الأداء الرئيسية لعرض التقدم وتتبع المعلومات المالية بمزيد من التفصيل: [related bracelet="pkidash2"]. استخدمها لتحديد وتواصل وقياس الأهداف من الأداء المالي إلى المبيعات إلى جهود التسويق. (الشريحة 43-48)
وأخيرًا، المزيد من نماذج المنتجات لعرضك التجريبي.(الشرائح 49-59)
