Синопсис
Как получить финансирование и поддержку для реализации вашего бизнес-плана? Помимо грандиозной идеи, решающей проблемы клиентов, твердая презентация для инвесторов может помочь заключить сделку. Используйте нашу последнюю Ультимативная презентация для инвесторов (Часть 3) для рассказа вашей истории и коммуникации вашего видения наилучшим образом и приблизьтесь к необходимому вам финансированию.
Основные моменты слайдов
Прежде чем вдаваться в какие-либо бизнес или технические детали, нарисуйте картину текущего рынка и подчеркните точку боли клиента, которую вы готовы решить. (Слайд 4)
Компании с физическими продуктами могут перечислить потенциальные каналы распространения, где будут продаваться их продукты, будь то магазин известной марки, ритейлер третьей стороны или веб-сайт электронной коммерции. (Слайд 19)
Подкрепите свои аргументы цифрами. Используйте дополнительные инструменты, такие как наши прогнозные таблицы, панели индикаторов KPI, видеофоны и макеты продуктов, чтобы улучшить вашу презентацию. (Слайды 39-59)
Результат
Будь то презентация лично или обмен файлами в цифровом формате, презентации для инвесторов являются незаменимым инструментом для привлечения средств и получения поддержки для вашей амбиции.Презентации для инвесторов демонстрируют ваш продукт, раскрывают вашу бизнес-модель, описывают стратегии монетизации и представляют возможности вашей организации инвесторам.
В отличие от презентации, которую вы демонстрируете только внутренней команде, лучшие презентации для инвесторов должны сочетать в себе как качественный контент, так и привлекательную визуализацию. Найти баланс между этими двумя аспектами может быть сложно даже для опытных предпринимателей. Эта Ультимативная презентация для инвесторов предоставляет все необходимое, чтобы произвести впечатление, воодушевить и заинтересовать потенциальных инвесторов, чтобы превратить первичное общение в что-то большее.
Применение
Проблема
Эта презентация для инвесторов следует стандартной структуре инвесторской презентации, которая соответствует искусству презентации. Обычно, прежде чем переходить к вопросу или к основным моментам работы бизнеса, докладчики должны предоставить аудитории эмпатичную историю и подтверждающий контекст, показывающий, как можно решить актуальную проблему на рынке. Эта проблема - это проблема.
Например, представьте, что вы основатель платформы для цифровых платежей между пользователями. Проблема, которую нужно решить, - это сложности и неудобства при переводе денег между людьми. Это утомительный и неудобный процесс платить своим друзьям наличными. И если нужно перевести большую сумму денег, банки или другие платформы для перевода обычно взимают комиссию за обслуживание или транзакцию. Никто не хочет вычитать это из своего окончательного платежа.(Слайд 3)
Если вы предпочитаете разбить основную проблему на составляющие с более подробным описанием, вы также можете перечислить их в виде маркированного списка. В нашем примере ключевые проблемы - это длительное время очистки банковских переводов, высокая стоимость транзакций и обслуживания, неудобство физических транзакций и несоответствие в личном учете. (Слайд 4)
Проблема
Теперь, когда проблема четко определена, переходим к решению. Используйте 1-2 предложения, которые вызывают интерес к тому, что вы делаете.
В нашем примере ваша цифровая платформа предлагает удобное в использовании, комплексное решение, которое удовлетворяет все транзакционные потребности пользователя и упрощает P2P-транзакции до процесса, который занимает менее минуты. (Слайд 5)
Аналогично слайду с проблемой, вы также можете выбрать более глубокий подход к решению, чтобы ответить на ключевые аспекты, например, как вы планируете достичь поставленной цели. В нашем примере мы планируем упростить процесс платежа с помощью удобного интерфейса, реестра для отслеживания выполненных транзакций и системы оповещения о предстоящих транзакциях. У пользователей также есть возможность мгновенного депозита, чтобы получить деньги на свой банковский счет в течение нескольких минут за небольшую плату. Пользователям больше не нужно посещать физические банки. Отправители и получатели даже не обязаны находиться в одной комнате.(Слайд 6)
Обзор компании
Теперь мы переходим к обзору компании: кто вы и что вы делаете. Основатели могут включить небольшую историю о создании компании, чтобы установить исторический контекст и вдохновение. (Слайд 7)
Альтернативная визуализация сосредотачивается на количественных показателях и привлекает внимание к важным числам, таким как год основания, до сих пор полученная прибыль, другие раунды финансирования и состав команды. (Слайд 8)
Команда
Далее представьте команду. Иногда презентаторы предпочитают разместить этот слайд ближе к концу. В любом случае, цель слайда о команде - продемонстрировать организационные таланты и возможности вашей компании. Укажите соответствующие квалификации и опыт ключевых членов команды, а не просто их текущее должностное обязанность. Инвесторам нужно быть уверенными, что команда обладает необходимым набором навыков и доказанным успехом для достижения положительного ROI. Например, наша команда основателей имеет двадцатилетний опыт и создала три стартапа в прошлом с агрессивной динамикой роста и одним успешным выходом. (Слайд 9)
Бизнес-модель
Теперь представьте бизнес-модель. Здесь речь идет о том, как вы зарабатываете деньги и масштабируете бизнес.
В нашем случае, мы берем небольшую комиссию за услуги от пользователей, которые выбирают мгновенные депозиты.Поскольку многие в США предпочитают кредитные карты дебетовым, мы также взимаем небольшую комиссию за транзакции, оплачиваемые кредитными картами. (Слайд 10)
Демонстрация продукта
Теперь пришло время показать продукт, который приносит деньги. Для цифровых продуктов демо-версия или прототип необходимы для создания более ясного образа и демонстрации прогресса разработки, как доказательства концепции. Макет продукта предназначен для демонстрации того, что это за продукт, как он выглядит, и даже заметных статистических данных. Например, это может быть улучшение удобства использования на 80%. (Слайд 11)
Ценность для клиентов
Затем представьте вашу ценность для клиентов. Это предложение ценности, которое заставляет клиентов приветствовать ваш продукт и его уникальность. (Слайд 12)
Это вполне естественно подкрепить то, что, по вашему мнению, клиентам понравится, положительными отзывами, еще лучше, если с цитатами. На стадии сбора средств, основатели могут включить отзывы ранних пользователей или пользователей, участвовавших в тестировании прототипа. Для B2B-компаний перечислите заметных клиентов или компании, которым вы оказывали услуги. (Слайд 13)
Рынок
Подтвердите положительные комментарии проверкой рынка. Приведите ключевые наблюдения, тренды и данные, чтобы доказать, что есть время и место и, что более важно, потребность в вашем предлагаемом решении.Это может быть рыночная капитализация, обзор того, сколько денег было вложено в подобные компании, обзор государственных субсидий или что-то специфическое для продукта или услуги.
В качестве примера можно указать количество традиционных банковских операций, проводимых каждый год, а также результаты опроса о том, сколько клиентов банков предпочитают более простой способ. (Слайд 14)
В рамках подтверждения рыночной востребованности, дайте обзор прогнозируемого размера вашего рынка. Начните с самого широкого уровня - общего адресуемого рынка, затем сузьте его до обслуживаемого рынка, и, наконец, до целевого рынка, который вы планируете захватить. (Слайд 15)
В рамках установленного целевого рынка более подробно представьте целевую аудиторию. Это также известно как целевая демография и обычно включает разбивку по полу, возрасту и распределению доходов, а также качественное значение, которое важно для ваших целевых клиентов. (Слайд 16)
Прогресс и достижения
Далее, покажите свой прогресс и достижения на данный момент. Это подчеркивает числа, которые показывают восходящий тренд, и перечисляет ваши самые большие победы. Что более важно, это демонстрирует потенциал будущего масштабирования перед инвесторами.Например: сколько транзакций приложение провело за последние 12 месяцев, или сколько новых пользователей приобрело, сколько из них совершили несколько транзакций в течение шести месяцев после присоединения и т.д. (Слайд 17)
Привлечение клиентов
Вы уже рассказали о том, кто вы, что вы делаете и кто ваша целевая аудитория, так как вы планируете привлечь больше клиентов? Опишите ваш план по привлечению клиентов в трех фазах: во время запуска, во время критического этапа роста и когда вы уже более устоявшись. (Слайд 18)
Конкурентный анализ
Во многих случаях есть другие лидеры или крупные прибыльные компании, которые пересекаются с тем, что вы пытаетесь предложить. Расположите их на конкурентной матрице, чтобы продемонстрировать их сильные и слабые стороны, а также то, как вы превосходите в определенных качествах по сравнению с ними.
На этой визуализации ось x - это офлайн-транзакции против онлайн-транзакций, а ось y - это доступные против дорогих услуг. Наша конкуренция, которая одновременно офлайн и дорогая, - это традиционные банки. Компании, которые онлайн и дорогие, - это другие цифровые услуги перевода, которые доминируют на рынке. Между тем, наша компания и доступная, и онлайн, и поэтому в идеальном положении, чтобы удовлетворить потребности клиентов. (Слайд 20)
Для более глубокого изучения конкуренции определите своих крупнейших конкурентов и расположите их от высокой конкуренции до низкой.Перечислите их основные характеристики, сосредоточив внимание на том, как их победить.
В нашем случае мы указываем комиссию конкурентов за транзакцию. Мы считаем, что это хороший показатель для сравнения, поскольку он подчеркивает, насколько недороги мы. Вы также можете включить другие актуальные данные, такие как доход и годовой рост. (Слайд 21)
Возражения против ответов
Один из способов преодолеть скепсис - это активно решать возможные проблемы с хорошо подготовленными ответами.
Например, одной из проблем для нашего приложения может быть вопрос "что вы будете делать, если традиционные банки запустят аналогичный продукт с большими ресурсами?" В нашем случае мы ориентированы на молодую аудиторию, которая предпочитает новые технологии и настороженно относится к традиционным игрокам, которые злоупотребляли своим положением и отказывались от инноваций.
С точки зрения клиента, потенциальной проблемой может быть вопрос "что, если мне нужно отправить деньги кому-то, кто не пользуется тем же банком, что и я?" Наш ответ - "не требуется, чтобы отправитель и получатель были клиентами одного и того же банка." Фактически, они даже не обязаны совершать транзакции с использованием одного и того же способа оплаты. Отправитель может оплатить кредитом, а получатель может получить средства в виде цифрового дебета. (Слайд 23)
Прогнозы
Взглянув вперед, поделитесь своим планом на следующие три года. Особенно для новых компаний трехлетний план стал стандартной мерой успеха.Инвесторам необходимо увидеть практический план предсказуемого будущего, чтобы рассмотреть возможность вложения своих средств в любой новый проект. (Слайд 24)
Помимо основных целей этих трех лет, поделитесь более конкретными числами и финансовыми прогнозами. Дополнительные детали можно визуализировать с помощью графика. Числа в таблице также связаны с внешней таблицей. (Слайд 26)
Стратегические партнерства
Если вы используете стратегические партнерства для достижения ключевого или значительного роста, обязательно включите эту информацию в презентацию. В нашем примере мы планируем сотрудничать с компанией по выпуску кредитных карт, чтобы предложить свою собственную услугу карты для стимулирования роста. (Слайд 27)
Стратегия выхода
Одной из главных проблем для любого инвестора является стратегия выхода. В некоторых случаях это может быть рассмотрение IPO или высоко вероятное M&A. Если речь идет о пути M&A, включите больше деталей и вариантов в синий блок ниже. Например, в качестве P2P платежной системы, может быть логично объединиться с компанией-обработчиком платежей или быть приобретенным традиционным банком, которому нужна финтех для сохранения актуальности. (Слайд 35)
Запрос
Теперь пришло время для Запроса. Здесь вы указываете требование инвестиций и то, как эти средства будут использоваться.Допустим, мы планируем запросить $10M, из которых 40% на разработку программного обеспечения, 40% на рост, 20% на операции. (Слайд 36)
Но почему инвестировать сейчас? Обсудите причины, подводя итоги ваших основных преимуществ, некоторые из которых вы уже рассмотрели ранее, но повторение - мать учения. Например, те, кто инвестирует сейчас, могут извлечь выгоду от преимуществ первопроходца, подкрепленного сильной проверкой рынка, простой бизнес-моделью и высоко масштабируемым и компетентным продуктом. (Слайд 37)
Наконец, не забудьте контактную страницу и поблагодарите свою аудиторию. Заканчивая свою презентацию, будьте готовы ответить на вопросы на месте. (Слайд 38)
Дополнительные ресурсы
Мы также включили раздел дополнительных ресурсов, которые могут быть полезны для включения:
Проформа-таблицы предназначены для помощи корпоративным лицам и предпринимателям, готовым предложить проект, показать, сколько он будет стоить, сколько дохода он сгенерирует и в какой момент денежный поток станет положительным, и проект достигнет точки безубыточности. (Слайд 40)
Таблицы электронных таблиц - это коллекции графиков и таблиц, совместимых с Excel. Вы можете найти их в нашей библиотеке ресурсов под [related bracelet="master"] и [related bracelet="master2"]. (Слайд 41)
Экспериментируйте с видеофонами, чтобы создать запоминающиеся визуальные эффекты.Сделайте свои презентации более впечатляющими с нашим [related bracelet="vid19"]. (Слайд 42)
Используйте панели KPI для отображения прогресса и более детального отслеживания финансовой информации: [related bracelet="pkidash2"]. Используйте их для установления, коммуникации и измерения целей от финансовой эффективности до продаж и маркетинговых усилий. (Слайды 43-48)
Наконец, больше макетов продукта для вашей демонстрации.(Слайды 49-59)
