सारांश
आप अपने व्यापार योजना को आगे बढ़ाने के लिए वित्तपोषण और समर्थन कैसे प्राप्त करते हैं? ग्राहकों के दर्द बिंदुओं को हल करने वाले एक शानदार विचार के अलावा, एक मजबूत निवेशक पिच डेक आपकी मदद कर सकता है सौदा सील करने में। हमारे नवीनतम अंतिम पिच डेक (भाग 3) का उपयोग करके अपनी कहानी सुनाएं और अपने दृष्टिकोण को सर्वश्रेष्ठ संभव प्रवाह में संचार करें और आपको आवश्यक वित्तपोषण के करीब ले जाएं।
स्लाइड की विशेषताएं
आप किसी भी व्यापार या तकनीकी विवरण में प्रवेश करने से पहले, वर्तमान बाजार की चित्रण करें और ग्राहक दर्द बिंदु को उजागर करें जिसे आप सुलझाने के लिए स्थित हैं। (स्लाइड 4)
भौतिक उत्पादों के साथ कंपनियां संभावित वितरण चैनल की सूची बना सकती हैं जहां उनके उत्पाद बेचे जाएंगे, चाहे वह नामी ब्रांड की दुकान हो, तीसरे पक्ष का खुदरा विक्रेता हो, या ई-कॉमर्स वेबसाइट हो। (स्लाइड 19)
अपने तर्कों का समर्थन संख्याओं के साथ करें। हमारे प्रो फॉर्मा स्प्रेडशीट, KPI डैशबोर्ड, वीडियो बैकग्राउंड, और उत्पाद मॉकअप्स जैसे अतिरिक्त उपकरणों का उपयोग करके अपनी वितरण को बढ़ावा दें। (स्लाइड 39-59)
परिणाम
चाहे व्यक्तिगत प्रस्तुति के माध्यम से या डिजिटल फ़ाइल-शेयरिंग के माध्यम से, पिच डेक धन इकट्ठा करने और अपनी महत्वाकांक्षा के पीछे सही समर्थन प्राप्त करने के लिए अपरिहार्य उपकरण हैं।पिच डेक्स आपके उत्पाद को प्रदर्शित करते हैं, आपके व्यापार मॉडल को साझा करते हैं, मूनाफ़ाकारी रणनीतियों को रूपरेखित करते हैं, और निवेशकों के लिए आपकी संगठनात्मक क्षमताओं का परिचय देते हैं।
अंतर्निहित टीम के साथ साझा करने वाले प्रस्तुतिकरण के विपरीत, सर्वश्रेष्ठ पिच डेक्स को ठोस सामग्री और आकर्षक दृश्यीकरण दोनों होने चाहिए। दोनों पहलुओं को संतुलित करना लगातार उद्यमियों के लिए भी अभिभूत कर सकता है। यह Ultimate Pitch Deck आपको प्रभावित करने, उत्साहित करने, और संभावित निवेशकों को एक प्रारंभिक वार्तालाप को कुछ बड़े में बदलने के लिए सब कुछ प्रदान करता है।
आवेदन
समस्या
यह पिच डेक एक मानक निवेशक डेक संरचना का पालन करता है, जो पिचिंग की कला के साथ मेल खाता है। आमतौर पर, व्यापार कैसे काम करता है या अनुरोध करने से पहले, प्रस्तुतकर्ताओं को दर्शकों को एक सहानुभूतिपूर्ण कहानी और मान्यता प्राप्त प्रसंग प्रदान करना चाहिए जो दिखाता है कि बाजार में एक दर्द बिंदु कैसे संबोधित किया जा सकता है। यह दर्द बिंदु समस्या है।
उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आप एक सहकर्मी से सहकर्मी डिजिटल भुगतान प्लेटफ़ॉर्म के संस्थापक हैं। समस्या का समाधान करने की समस्या है व्यक्तियों के बीच धन हस्तांतरण की परेशानी और कठिनाई। यह एक कठिन और असुविधाजनक प्रक्रिया होती है अपने सहकर्मियों को नकद में भुगतान करने की। और यदि एक बड़ी राशि का तार किया जाना है, तो बैंक या अन्य हस्तांतरण प्लेटफ़ॉर्म आमतौर पर सेवा या लेन-देन शुल्क लगाते हैं। कोई भी इसे अपने अंतिम भुगतान से काटना नहीं चाहता है।(स्लाइड 3)
यदि आप मुख्य समस्या को अधिक विवरण के साथ घटकों में तोड़ना पसंद करते हैं, तो आप उन्हें बुलेट पॉइंट्स के रूप में भी सूचीबद्ध कर सकते हैं। हमारे उदाहरण में, प्रमुख समस्याएं हैं तार भुगतान के लंबे समय तक स्पष्टीकरण, लेन-देन और सेवा शुल्क की महंगाई, भौतिक लेन-देन की असुविधा, और व्यक्तिगत बुककीपिंग में अस्थिरता। (स्लाइड 4)
समस्या
अब जब समस्या स्थापित हो चुकी है, तो समाधान की ओर बढ़ें। एक 1-2 वाक्यांश का उपयोग करें जो आपके काम के लिए उत्सुकता पैदा करता है।
हमारे उदाहरण में, आपका डिजिटल प्लेटफॉर्म एक उपयोगकर्ता-अनुकूल, अंत-से-अंत तक का समाधान प्रदान करता है जो एक व्यक्ति की लेन-देन की आवश्यकताओं को पूरा करता है और P2P लेन-देन को एक प्रक्रिया में सरलीकृत करता है जो एक मिनट से कम समय लेता है। (स्लाइड 5)
समस्या स्लाइड की तरह, आप समाधान की ओर भी अधिक गहराई में जा सकते हैं जैसे कि आप निर्धारित लक्ष्य को कैसे प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं। हमारे उदाहरण में, हम भुगतान प्रक्रिया को एक उपयोगकर्ता-अनुकूल इंटरफेस, पूरे हुए लेन-देन को ट्रैक करने के लिए एक खाता, और लंबित लेन-देन के लिए अलर्ट सिस्टम के साथ सरलीकृत करने की योजना बना रहे हैं। उपयोगकर्ताओं के पास तत्काल जमा करने का विकल्प भी होता है जिससे वे अपने बैंक खाते में कुछ ही मिनटों में पैसे प्राप्त कर सकते हैं, एक न्यूनतम शुल्क के लिए। उपयोगकर्ताओं को अब भौतिक बैंकों का दौरा करने की आवश्यकता नहीं है। भेजने वाले और प्राप्तकर्ता तक कोई भी एक ही कमरे में होने की आवश्यकता नहीं है।(स्लाइड 6)
कंपनी का अवलोकन
अब हम कंपनी के अवलोकन की ओर बढ़ते हैं: आप कौन हैं और आप क्या करते हैं। संस्थापकों ने इतिहास, संदर्भ, और प्रेरणा स्थापित करने के लिए थोड़ी पृष्ठभूमि की कहानी शामिल कर सकते हैं। (स्लाइड 7)
एक वैकल्पिक दृश्यीकरण महत्वपूर्ण संख्याओं जैसे कि स्थापना के वर्ष, अब तक उत्पन्न हुआ लाभ, अन्य फंडिंग दौर, और टीम की संरचना पर ध्यान आकर्षित करता है। (स्लाइड 8)
टीम
अगला, टीम का परिचय दें। कभी-कभी प्रस्तुतकर्ता इस स्लाइड को अंत में रखना पसंद करते हैं। हर हाल में, टीम स्लाइड का उद्देश्य आपकी संगठनात्मक प्रतिभा और क्षमताओं को प्रदर्शित करना है। मुख्य टीम सदस्यों के संबंधित प्रमाणपत्र और अनुभवों की सूची बनाएं, बजाय उनके वर्तमान नौकरी विवरण के। निवेशकों को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि टीम सही कौशल सेट और साबित सफलता के साथ अच्छी तरह से सुसज्जित है जो सकारात्मक रॉय को लाने में सक्षम है। उदाहरण के लिए, हमारी संस्थापना टीम में दो दशकों का अनुभव है और उन्होंने पिछले में तीन स्टार्टअप्स का निर्माण किया है जिनमें तेजी से विकास की प्रवृत्तियाँ और एक सफल निकासी थी। (स्लाइड 9)
व्यापार मॉडल
अब, व्यापार मॉडल का परिचय दें। यह सब इसके बारे में है कि आप पैसे कैसे कमाते हैं और व्यापार को कैसे विस्तारित करते हैं।
हमारे मामले में, हम उन उपयोगकर्ताओं से एक छोटी सेवा शुल्क लेते हैं जो तत्काल जमा चुनते हैं।चूंकि अमेरिका में कई लोग डेबिट कार्ड की तुलना में क्रेडिट कार्ड को पसंद करते हैं, इसलिए हम भी क्रेडिट कार्ड द्वारा वित्तपोषित भुगतानों पर एक छोटी सी लेन-देन शुल्क लगाते हैं। (स्लाइड 10)
उत्पाद डेमो
अब समय आ गया है कि वह उत्पाद दिखाया जाए जो मेज पर पैसा लाता है। डिजिटल उत्पादों के लिए, एक डेमो या प्रोटोटाइप एक बेहतर चित्र बनाने और विकास प्रगति दिखाने के लिए आवश्यक है, जैसे कि सिद्धांत का प्रमाण। उत्पाद मॉकअप का उद्देश्य यह दिखाना है कि उत्पाद क्या है, यह कैसा दिखता है, और यहां तक कि उल्लेखनीय आंकड़े भी। उदाहरण के लिए, यह उपयोगकर्ता की सुविधा में 80% की सुधार हो सकती है। (स्लाइड 11)
ग्राहकों के लिए मूल्य
उसके बाद, अपने ग्राहकों के लिए अपना मूल्य प्रस्तुत करें। यह वह मूल्य प्रस्ताव है जो ग्राहकों को आपके उत्पाद और इसकी अद्वितीयता का स्वागत करने का कारण बनता है। (स्लाइड 12)
यह स्वाभाविक है कि आप वही चीजें प्रमाणित करें जिन्हें आप विश्वास करते हैं कि ग्राहकों को पसंद आएंगी, सकारात्मक प्रशंसापत्रों के साथ, यदि उद्धरणों के साथ हो तो और भी बेहतर। बीज दौर के लिए, संस्थापक प्रोटोटाइप परीक्षण में भाग लेने वाले प्रारंभिक ग्राहकों या उपयोगकर्ताओं के प्रशंसापत्र शामिल कर सकते हैं। B2B व्यापारों के लिए, उन क्लाइंट्स या कंपनियों की सूची दें जिन्हें आपने सेवा दी है। (स्लाइड 13)
बाजार
सकारात्मक टिप्पणियों के बाद बाजार सत्यापन के साथ आगे बढ़ें। महत्वपूर्ण अवलोकन, रुझान और डेटा को उठाएं जो यह साबित करते हैं कि आपके प्रस्तावित समाधान के लिए समय, स्थान और, अधिक महत्वपूर्ण रूप से, आवश्यकता है।यह एक बाजार की क्षमता हो सकती है, यह एक अवलोकन हो सकता है कि कितना पैसा समान कंपनियों में डाला गया है, सरकारी सब्सिडी की समीक्षा, या उत्पाद या सेवा के लिए कुछ विशेष।
हमारे उदाहरण के लिए, हर साल कितने पारंपरिक बैंक लेन-देन किए जाते हैं, इसकी संख्या शामिल की जा सकती है, साथ ही एक सर्वेक्षण जिसमें बैंक ग्राहकों ने उत्तर दिया कि वे एक सरल तरीका पसंद करते हैं। (स्लाइड 14)
बाजार सत्यापन के हिस्से के रूप में, अपने प्रोजेक्टेड बाजार आकार का एक अवलोकन दें। सबसे व्यापक स्तर, कुल संभाव्य बाजार से शुरू करें, फिर इसे सेवायोजन संभाव्य बाजार तक संकुचित करें, और अंत में वह लक्ष्य बाजार जिसे आप कैप्चर करने का लक्ष्य रखते हैं। (स्लाइड 15)
स्थापित लक्ष्य बाजार के भीतर, लक्ष्य व्यक्ति की छवि को अधिक गहराई से देखें। इसे लक्ष्य जनसांख्यिकी के रूप में भी जाना जाता है और आमतौर पर यह लिंग, आयु और आय वितरण का विभाजन शामिल करता है, साथ ही वह गुणात्मक मूल्य जो आपके लक्ष्य ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण है। (स्लाइड 16)
प्रगति और मील के पत्थर
अगले, अब तक आपकी प्रगति और मील के पत्थर दिखाएं। यह उन संख्याओं को उजागर करता है जो एक उठाव की प्रवृत्ति दिखा रहे होते हैं और आपकी सबसे बड़ी जीतों की सूची बनाते हैं। इससे अधिक महत्वपूर्ण है, यह निवेशकों के सामने भविष्य की स्केलेबिलिटी की संभावना स्थापित करता है।उदाहरण के लिए: एक ऐप ने पिछले 12 महीनों में कितने लेन-देन किए हैं, या नए उपयोगकर्ताओं में से कितने ने शामिल होने के छह महीने के भीतर कई बार लेन-देन किए, आदि। (स्लाइड 17)
ग्राहक प्राप्ति
आपने बताया है कि आप कौन हैं, आप क्या करते हैं, और आपका लक्ष्य जनसंख्या कौन है, तो आप अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने की योजना क्या है? अपनी ग्राहक प्राप्ति योजना को तीन चरणों में संक्षेपित करें: लॉन्च के दौरान, महत्वपूर्ण विकास चरण के दौरान, और एक बार जब आप अधिक स्थापित हो जाते हैं। (स्लाइड 18)
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण
अधिकांश मामलों में, ऐसे अन्य अग्रणी या बड़े मुनाफे वाले होते हैं जो आपकी पेशकश के साथ मेल खाते हैं। उन्हें एक प्रतिस्पर्धी मैट्रिक्स पर स्थान दें ताकि उनकी ताकतों और कमजोरियों को दर्शाया जा सके, और आप किसी विशेष गुणों में कैसे श्रेष्ठ हैं।
इस दृश्यरूपण में, x-अक्ष है ऑफलाइन लेन-देन बनाम ऑनलाइन लेन-देन, जबकि y-अक्ष है सस्ती सेवाएं बनाम महंगी सेवाएं। हमारा प्रतिस्पर्धी जो ऑफलाइन और महंगा है, वह पारंपरिक बैंक है। कंपनियां जो ऑनलाइन और महंगी हैं, वे अन्य डिजिटल ट्रांसफर सेवाएं हैं जो बाजार को नियंत्रित करती हैं। वहीं, हमारी कंपनी सस्ती और ऑनलाइन है, और इसलिए ग्राहकों की आवश्यकताओं की सेवा करने के लिए आदर्श स्थिति में है। (स्लाइड 20)
प्रतिस्पर्धियों के बारे में अधिक गहराई से जानने के लिए, अपने सबसे बड़े प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें और उन्हें उच्च प्रतिस्पर्धा से कम प्रतिस्पर्धा तक क्रमबद्ध करें।उनकी मुख्य विशेषताओं को सूचीबद्ध करें, ध्यान दें कि कैसे उन्हें परास्त करें।
हमारे मामले में, हम प्रतिस्पर्धी की लेन-देन शुल्क की सूची बनाते हैं। हमें विश्वास है कि यह एक अच्छी संख्या है जिसपर ध्यान केंद्रित करना क्योंकि यह हमारी सस्ती होने की बात को उजागर करता है। आप अन्य प्रासंगिक डेटा भी शामिल कर सकते हैं, जैसे कि राजस्व और वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि। (स्लाइड 21)
चिंताएं बनाम प्रतिक्रियाएं
संदेह को टैकल करने का एक तरीका है कि सु-तैयार प्रतिक्रियाओं के साथ संभावित चिंताओं को सक्रिय रूप से संभालें।
उदाहरण के लिए, हमारे ऐप के लिए एक चिंता हो सकती है "आप क्या करते हैं अगर पारंपरिक बैंक अधिक संसाधनों के साथ एक समान उत्पाद लॉन्च करते हैं?" हमारे मामले में, हम एक युवा दर्शक को लक्षित करते हैं जो नई तकनीक को पसंद करता है और उन पारंपरिक खिलाड़ियों से सतर्क है जिन्होंने अपनी स्थितियों का दुरुपयोग किया है और नवीनीकरण करने से इनकार किया है।
ग्राहक के दृष्टिकोण से, एक संभावित चिंता हो सकती है "अगर मुझे किसी को पैसे भेजने की आवश्यकता होती है जो मेरे जितने ही बैंक का उपयोग नहीं करता है?" हमारी प्रतिक्रिया है "भेजने वाले और प्राप्तकर्ता के लिए एक ही संस्थान में बैंकिंग की आवश्यकता नहीं होती है।" वास्तव में, उन्हें एक ही भुगतान के रूप में लेन-देन करने की भी आवश्यकता नहीं होती है। भेजने वाला क्रेडिट के साथ भुगतान कर सकता है और प्राप्तकर्ता डिजिटल डेबिट के रूप में धन प्राप्त कर सकता है। (स्लाइड 23)
प्रोजेक्शन्स
आगे देखते हुए, आने वाले तीन वर्षों के लिए अपनी योजना साझा करें। विशेष रूप से नवीन प्रतिष्ठित कंपनियों के लिए, तीन वर्षीय योजना सफलता का एक मानक मापदंड रही है।निवेशकों को किसी भी नई परियोजना में अपना पैसा लगाने पर विचार करने के लिए एक व्यावहारिक योजना की आवश्यकता होती है। (स्लाइड 24)
इन तीन वर्षों के मुख्य लक्ष्यों के अलावा, अधिक विशिष्ट संख्याएं और वित्तीय प्रोजेक्शन साझा करें। अतिरिक्त विवरणों को एक ग्राफ के साथ दृश्यमान किया जा सकता है। तालिका में संख्याएं एक बाहरी स्प्रेडशीट से भी जुड़ी होती हैं। (स्लाइड 26)
साझेदारी की रणनीति
यदि आप महत्वपूर्ण या ठोस विकास प्रदान करने के लिए साझेदारी की रणनीति का उपयोग करते हैं, तो पिच में उस जानकारी को शामिल करना सुनिश्चित करें। हमारे उदाहरण में, हम विकास को बढ़ाने के लिए अपनी खुद की कार्ड सेवा प्रदान करने के लिए एक क्रेडिट कार्ड कंपनी के साथ साझेदारी करने की योजना बना रहे हैं। (स्लाइड 27)
बाहर निकलने की रणनीति
किसी भी निवेशक के लिए एक शीर्ष चिंता होती है बाहर निकलने की रणनीति। कुछ मामलों में, यह एक IPO विचार हो सकता है, या एक अत्यंत संभाव्य M&A। M&A मार्ग के मामले में, नीचे नीले बॉक्स में अधिक विवरण और विकल्प शामिल करें। उदाहरण के लिए, एक P2P भुगतान प्रणाली के रूप में, यह एक भुगतान प्रसंस्करण कंपनी के साथ विलय करने या एक पारंपरिक बैंक द्वारा खरीदा जाने का समझ में आ सकता है जिसे फिनटेक की आवश्यकता होती है। (स्लाइड 35)
मांग
अब यह मांग का समय है। यहां आप निवेश की मांग करते हैं और वह पैसा कैसे उपयोग किया जाएगा।मान लीजिए हमें $10M की योजना बनानी है, जिसमें 40% सॉफ्टवेयर विकास, 40% वृद्धि, 20% संचालन पर होगा। (स्लाइड 36)
लेकिन अब निवेश क्यों करें? अपने मुख्य बिक्री बिंदुओं के साथ एक राउंडअप के साथ कारणों पर जाएं, जिनमें से कुछ आप पहले ही गए थे, लेकिन याद दिलाने में कभी नुकसान नहीं होता। उदाहरण के लिए, जो लोग अब निवेश करते हैं, वे पहले चालक के लाभ से लाभान्वित हो सकते हैं, जो एक मजबूत बाजार सत्यापन, सरल व्यापार मॉडल, और अत्यधिक स्केलेबल और सक्षम उत्पाद द्वारा समर्थित है। (स्लाइड 37)
अंत में, संपर्क पृष्ठ को न भूलें और अपने दर्शकों का धन्यवाद करें। जैसे ही आप अपनी पिच को समाप्त करते हैं, स्थल पर प्रश्नों का उत्तर देने के लिए तैयार हो जाएं। (स्लाइड 38)
अतिरिक्त संसाधन
हमने एक खंड भी शामिल किया है जो शामिल हो सकते हैं, जो सहायक हो सकते हैं:
प्रो-फॉर्मा स्प्रेडशीट्स का उद्देश्य कॉर्पोरेट व्यक्तियों और उद्यमियों की मदद करना है जो एक उद्यम प्रस्तावित करने के लिए तैयार हैं, दिखाएं कि इसकी कितनी लागत होगी, यह कितनी आय उत्पन्न करेगा और किस बिंदु पर नकद प्रवाह सकारात्मक होगा और उद्यम अपने ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाएगा। (स्लाइड 40)
स्प्रेडशीट चार्ट्स एक्सेल अनुकूल ग्राफ और टेबल्स के संग्रह हैं। आप हमारे संसाधन पुस्तकालय में इन्हें [related bracelet="master"] और [related bracelet="master2"] के तहत पा सकते हैं। (स्लाइड 41)
यादगार दृश्य बनाने के लिए वीडियो बैकग्राउंड्स के साथ प्रयोग करें।हमारे [related bracelet="vid19"] के साथ अपने प्रस्तुतियों को अधिक प्रभावशाली बनाएं। (स्लाइड 42)
विस्तृत रूप से प्रगति और वित्तीय जानकारी को ट्रैक करने के लिए KPI डैशबोर्ड का उपयोग करें: [related bracelet="pkidash2"] उनका उपयोग वित्तीय प्रदर्शन से लेकर बिक्री तक और मार्केटिंग प्रयासों तक के लक्ष्यों को स्थापित करने, संचारित करने और मापने के लिए करें। (स्लाइड 43-48)
अंत में, आपके डेमो के लिए अधिक उत्पाद मॉकअप।(स्लाइड्स 49-59)
