Download and customize this and hundreds of business spreadsheet templates for free
OR
Need to evaluate the best pricing strategy for a product? This Pricing Strategy spreadsheet includes the top pricing tools to evaluate cost, feature, market share, competition, and customer price sensitivity. Adjust and analyze pricing to maximize profit margin for any product based on key metrics such as LTV, CAC, COGS, market share gained, or customer price perception.
Voila! You can now download this spreadsheet
Download
نیاز به ارزیابی بهترین استراتژی قیمت گذاری برای یک محصول دارید؟ قالب برگه ما شامل پنج ابزار برتر قیمت گذاری برای ارزیابی هزینه، ویژگی ها، سهم بازار، رقابت، و حساسیت قیمت مشتری برای انتخاب قیمت درست برای بازار درست است. قیمت گذاری را بر اساس معیارهای کلیدی مانند LTV، CAC، COGS، سهم بازار کسب شده، یا تصور قیمت مشتری تنظیم و تحلیل کنید تا حداکثر سود حاصل از هر محصول را بر اساس این معیارها بدست آورید.
ما این قالب را در اکسل و گوگل شیت ایجاد کرده ایم که می توانید دانلود و به نیازهای خود سفارشی کنید. چه شما نیاز به مقایسه استراتژی قیمت گذاری رقابت، هزینه محصول و حاشیه سود ایده آل، سطوح مختلف قیمت گذاری، حساسیت قیمت مشتری در طول زمان، هزینه بازاریابی، CAC و LTV، تبدیل رایگان به پرداخت کننده بر اساس ویژگی، یا سهم بازار به دست آمده در طول زمان، این ابزار می تواند به شما کمک کند. ما اکنون نشان خواهیم داد چگونه از قالب برگه استراتژی قیمت گذاری برای استفاده از پنج استراتژی برتر قیمت گذاری برای قیمت گذاری یک محصول مانند یک تلفن همراه جدید استفاده کنید.
برای شروع، ابتدا نام تلفن همراه را در بخش تحلیل قیمت زبانه فیلد وارد کنید، همراه با یک نقطه قیمت اولیه برای تحلیل. سپس هزینه ثابت کلی برای کسب و کار، که مجموعه کل پولی است که یک کسب و کار باید برای حفظ عملیات خود پرداخت کند، بدون توجه به تعداد محصولاتی که تولید یا فروخته می شوند.
اولین استراتژی قیمت گذاری برای ارزیابی، قیمت گذاری بر اساس رقابت است. در برگه مقایسه رقبا، می توانیم قیمت تلفن خود را با دو منظره رقابتی: یک نقشه ادراک رقبا و یک ماتریس کاتلر مقایسه کنیم. قیمت نقطه رقبا را در زیر پر کنید، همراه با کیفیت محصول درک شده و سطح قیمت و تخمین برای واحدهای سالانه فروخته شده. هر محصول اکنون در نقشه ادراک قرار می گیرد، که اندازه حباب نشان دهنده سهم بازار هر رقیب است، و ماتریس کاتلر، که استراتژی قیمت گذاری هر رقیب را تعریف می کند.
برای مثال، استراتژی قیمت گذاری اپل با آیفون 14، قیمت گذاری برتر است زیرا یک نقطه قیمت بالا و مورد با کیفیت بالا است، اما استراتژی قیمت گذاری آیفون SE در نقطه ارزش بالا برای کیفیت بالا در یک نقطه قیمت متوسط قرار می گیرد.
اکنون قیمت گذاری بر اساس هزینه تعیین می کند چگونه محصولات را بر اساس حساسیت محصول به هزینه کالاهای فروخته شده قیمت گذاری کنیم.در اینجا در برگه قیمت‌گذاری بر اساس هزینه، ما چندین سناریوی نقطه قیمت را با یکدیگر مقایسه می‌کنیم تا نقطه تعادل با کمترین نقطه شکست را در تحلیل تعادل ما پیدا کنیم.
برای تعیین این سناریوها، یا با افزایش‌های ثابت دلاری آزمایش کنید، که در آن قیمت لیست تغییر می‌کند، یا افزایش‌های مبتنی بر درصد، که در آن سود حاشیه تغییر می‌کند. این‌ها سپس در مقابل یکدیگر ارائه می‌شوند تا تحلیل کنیم که کدام نقطه قیمت دارای کمترین نقطه تعادل است. در زیر، از فیلترها برای مقایسه دو سناریوی تحلیل تعادل تک به تک استفاده کنید.
مرحله بعدی یک منظره قیمت‌گذاری است تا حساسیت قیمت مشتریان فعلی شما را پیدا کنیم. در جدول داده‌های قیمت در برگه حساسیت قیمت، وارد کنید چه تعداد واحد در هر نقطه قیمت تاریخی در هر دوره زمانی فروخته شده است. هرگونه هزینه بازاریابی و ارزش طول عمر مشتری، یا LTV، از آن دسته را اضافه کنید.
نمودارها تغییرات قیمت را در "حساسیت قیمت مشتری" در برابر واحدهای فروخته شده، درآمد، سود و CAC نشان می‌دهند، در حالی که برای متغیرهایی مانند LTV، هزینه بازاریابی یا هزینه در طول زمان حساب می‌کند. به یاد داشته باشید، شما می‌توانید این برگه استراتژی‌های قیمت‌گذاری را دانلود و سفارشی کنید تا حساسیت قیمت مشتریان خود را در حال حاضر ارزیابی کنید.
چه در مورد قیمت گذاری محصولات رایگان، که تبدیل شدن به پرداختی بستگی به حساسیت نسبت به ویژگی دارد؟ در اینجا در برگه تبدیل رایگان به پرداختی، حساسیت مشتریان نسبت به ده ویژگی محصول منحصر به فرد را تحلیل کنید. نام ویژگی، تعداد کاربران رایگانی که جذب شده، نرخ تبدیل به پرداختی، قیمت سطحی که خریداری شده، هرگونه هزینه بازاریابی و ارزش حیاتی مشتریان مورد انتظار را وارد کنید. به عنوان مثال، ویژگی برنامه ویرایش عکس تلفن ما بیشترین کاربران رایگان را تبدیل کرد، در دومین نقطه قیمت بالاترین، با بیشترین درآمد و کمترین هزینه جذب.
نمودار اول تعداد کاربران فعال و کسانی که در هر ویژگی تبدیل شده اند را برجسته می کند. دیگران ویژگی ها را در مورد کاربران رایگان جذب شده، تبدیل، قیمت، درآمد، هزینه، هزینه جذب، ارزش حیاتی و سود مقایسه می کنند.
در نهایت، دو استراتژی قیمت گذاری رقابتی را تحلیل کنید و ببینید چگونه آنها در طول زمان سهم بازار را به خود اختصاص می دهند با استفاده از برگه نفوذ بازار. در زیر نمودارها، دو جدول استراتژی وجود دارد که می توانید داده های استراتژی های رقابتی خود را در آنها نمایش دهید.نام استراتژی، تاریخ ها، نقاط قیمت، واحدهای فروخته شده و سهم بازار را وارد کنید تا پیشرفت را در فازها مقایسه کنید. در اینجا، دو استراتژی متضاد برای به دست آوردن سهم بازار ارزیابی می شوند: قیمت گذاری اسکیمینگ در مقابل قیمت گذاری نفوذ.
"قیمت گذاری اسکیمینگ" با یک نقطه قیمت بالا و پریمیوم شروع می شود که به تدریج کاهش می یابد تا وارد بازار شود و سهم بازار را به دست آورد قبل از ارائه معاملات. "قیمت گذاری نفوذ" با یک قیمت پایین شروع می شود تا بازار را نفوذ کند، یک حصار ایجاد کند، سپس قیمت ها را برای پوشش هزینه ها افزایش می دهد.
برای استفاده از این پنج ابزار برتر استراتژی قیمت گذاری برای قیمت گذاری محصول بعدی خود، این الگوی Pricing Strategies برگه اکسل را دانلود و سفارشی کنید یا در برگه های گوگل. حالا، برای ابزارهای بیشتر برای اطلاع رسانی تحلیل استراتژی قیمت گذاری خود با اسلایدهای زیبا برای به اشتراک گذاشتن نتایج خود با ذینفعان کلیدی، از الگوی ارائه استراتژی های قیمت گذاری (بخش 2) ما بررسی کنید.
Voila! You can now download this spreadsheet
Download
Find where you shine in the competitive landscape of your market and build products that set you apart. Use this presentation to craft or improve upon your product strategy, communicate the vision, and organize cross-functional collaborations that allow everyone to work toward a common goal.
How can you create the best product with the least cost of failure? Use our Minimum Viable Product presentation to dedicate the right resources and develop the most important features that users actually want, gather usability feedback, and continuously reiterate until your product is widely adopted and loved.
آیا می خواهید برای صرفه جویی در هزینه ها در سازمان خود، بیشترین مناطق تاثیرگذار را شناسایی کنید؟ از ارائه بهینه سازی هزینه ما برای سازماندهی اقدامات کاهش هزینه استفاده کنید و کشف کنید که کدام یک بیشترین پاداش را با کمترین تاثیر بر کارایی و کیفیت کسب و کار به همراه دارد.
نیاز به بهبود قیمت گذاری محصول خود برای بیشینه کردن سود خود دارید؟ این جعبه ابزار استراتژی های قیمت گذاری شامل برخی از متداول ترین و مفیدترین استراتژی های قیمت گذاری است. با استفاده از این ابزارها، حساسیت قیمت را ارزیابی کنید و قیمت مناسب را برای بازار مناسب انتخاب کنید تا سود حاصل از هر محصول را بیشینه کنید.
Take the most advantageous pricing approach to increase profitability of your organization. Use our Pricing Strategies presentation to outline factors that influence your decisions and settle on the most suitable pricing options based on current market conditions.
وقتی در مورد تصمیم، پروژه ای ممکن یا تغییرات در یک سرمایه گذاری شک دارید، به یک ابزار ارزیابی قابل اعتماد نیاز دارید. ارائه تحلیل هزینه و منفعت ما شما را قادر می سازد تا بیشترین استفاده را از هر پیشنهاد و ایده ببرید، بازده بالاترین و بهینه ترین را بر اساس هزینه، منابع و خطرات درگیر شناسایی کنید و تصمیمات دقیق و مبتنی بر داده ای را اتخاذ کنید.
آیا کسب و کار شما به دنبال بازار جدیدی است؟ از قالب ارائه استراتژی ورود به بازار ما استفاده کنید تا ببینید آیا سرمایه گذاری در گسترش بازار ارزش دارد یا خیر. چه شما بخواهید به جغرافیای جدید، بخش جدید یا جمعیت جدید وارد شوید، استراتژی قوی ورود به بازار برای برنامه ریزی احتمال موفقیت در مقابل هزینه شکست، ضروری است.
چگونه می توانید نوآوری کنید و مقادیر صحیح را برای مشتریان ارائه دهید؟ توسعه محصول موثر به شرکت ها اجازه می دهد تا در بازارهای قدیمی و جدید پایدار، رشد کنند و رونق یابند. چارچوب توسعه محصول ما برای توسعه دهندگان محصولی که می خواهند فرآیند توسعه محصول را یاد بگیرند و برای مدیران محصول با تجربه که می خواهند با ابزارهای اضافی جریان کاری را بهبود بخشند، مفید است.