Das Spotlight wird auf die Folie 'Lead-Chance-Abschluss Zielmodell' in der Account-Based Marketing (ABM) Präsentation gerichtet. Sie bietet ein aufschlussreiches Verkaufsframework, das speziell für die Verfolgung von hochwertigen Kunden und deren Fortschritt entwickelt wurde. Mit Hilfe der enthaltenen ABM-Tabelle wird es deutlich einfacher, monatliche Ziele und deren Erreichung auf verständliche Weise zu verfolgen und zu analysieren. Es ermöglicht Marketern, personalisierte Strategien auszuarbeiten, die direkt darauf abzielen, Schlüsselkonten zu gewinnen. Diese Folie ist in der Tat ein unverzichtbarer Kompass, der die Reise der Kundenakquisition leitet.
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