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L'attention est portée sur la diapositive 'Modèle Objectif Fermeture-Opportunité-Lead' dans la présentation du Marketing Basé sur les Comptes (MBC). Elle propose un cadre de vente perspicace qui est spécialement conçu pour suivre les clients de grande valeur et leur progression. Avec l'aide du tableau MBC inclus, il devient nettement plus facile de suivre et d'analyser les objectifs mensuels et leurs réalisations de manière compréhensible. Il permet aux marketeurs de définir des stratégies personnalisées qui visent directement à gagner des comptes clés. Cette diapositive est en effet une boussole essentielle guidant le parcours d'acquisition de clients.
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