Plongeant dans les profondeurs du Parcours de l'acheteur B2B vs. Carte du parcours de vente, cette diapositive du 'Kit d'outils de stratégies de vente (Partie 2)' fournit une comparaison détaillée entre le parcours du client et le pipeline de vente. Elle décrit méticuleusement le pipeline de décision et le processus d'achat, offrant une vue complète du processus de vente. La diapositive explore également la chaîne de valeur, soulignant l'importance de chaque étape dans le parcours de vente. C'est une ressource inestimable pour quiconque cherche à optimiser son flux de travail de vente et à améliorer la communication avec les clients.
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