Mit dem 'Zielkonto-Profil' in der Präsentation 'Account-Based Marketing (ABM)' bietet dieses Tool wesentliche Richtlinien zur Identifizierung der besten Interessenten. Es nutzt die Konzepte der Käufer-Persona und des idealen Kundenprofils (ICP), indem es sie mit den demografischen Daten und Profilattributen des Kontos verknüpft. Das Ziel dieser visuell ansprechenden Folie ist es, sich sorgfältig auf hochwertige Kunden zu konzentrieren. Es unterstützt effektiv bei der Gestaltung personalisierter Marketingkampagnen, die auf die ausgewählten, umsatzstarken Konten ausgerichtet sind, die am wichtigsten sind. Ein praktischer Ansatz zur Verbesserung der personalisierten Marketingstrategie.
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