فن الاستراتيجية

الملخص

هل سبق لك أن تعرضت لموقف تجاري معقد وكنت في حيرة من أمرك حول من أين تبدأ، أو كيف تحلل المشكلة؟ النظرية اللعبية هي علم التنبؤ بنتائج سيناريو أو لعبة من خلال فهم المكافآت والمخاطر المرتبطة بكل قرار. يمكن أن تساعد النظرية اللعبية أي شخص في تحديد أفضل استراتيجية أو تكتيك بناءً على هدف أو طموح. فن الاستراتيجية ليست فقط مبنية على بحوث واسعة، ولكنها تتضمن أمثلة من الحياة الواقعية ودراسات حالة لإثبات أن تحليل النظرية اللعبية يعمل في إعدادات الأعمال المختلفة. عند تطبيق استراتيجيات النظرية اللعبية على مواقف الأعمال اليومية، يمكن التغلب على العقبات والتحديات ويمكن أن يكون النتيجة النهائية إيجابية. الكتاب مليء بالأسئلة التي ستجعل القارئ يفكر مرتين قبل أن يتخذ قراره القادم، وصفات لاستخدام تحليل النظرية اللعبية في مواقف اللحظة الحاسمة، ودراسات حالة توضح قوة استخدام النظرية اللعبية.

الملخص

واحدة من أقوى النقاط في الكتاب تعرف ب"التوقع للموقف." النظرية العاملة هي أن هناك دائمًا صيغة رياضية ستتنبأ بنتيجة اللعبة. يستخدم المؤلفون مثالًا من البرنامج التلفزيوني، الناجي. قرر شخص في البرنامج أنه سي"يفوز بالخسارة،" وفعلاً نجح.عندما ألقى المرشح في العرض فرصته للفوز، أطلق سلسلة من الأحداث التي أقصت بعض المنافسين، وسمحت لذلك المرشح بالفوز في النهاية. وفقًا للمؤلفين، من خلال دراسة المنافسة ورد فعلهم على أي موقف يتم تقديمه، من الممكن، على الأقل، تسوية النتيجة، وفي أفضل الأحوال، الخروج كالفائز في أي مسابقة.

يستخدم المؤلفون أيضًا الترفيه كوسيلة لإيصال نقاطهم. يتم تقديم هذه القصص في شكل "حكايات،" وواحدة من أكثرها ذكرًا تسمى "اختر رقمًا." يتم تحدي القراء لتخمين رقم بين 1 و 100 لخمس مرات متتالية للعثور على الرقم الصحيح الذي اختاروه. تخلص الرسم التوضيحي إلى أن هذه الاستراتيجية جيدة، لأن من يحدد الرقم والباحث يعرفان ويفهمان المفاهيم وراء العثور على المعلومات المثالية في نظرية الألعاب. وهذا يعني ببساطة "أنا أعرف ما تفكر فيه، وأنت تعرف ما أفكر فيه."

هناك ثلاث نظريات ألعاب رئيسية يجب أن يتم النظر فيها عند اتخاذ أي قرارات هامة. وهي تشمل:

1. نظرية القرار — ببساطة، تتطلب هذه النظرية من شخص ما أن ينظر في جميع النتائج الممكنة قبل أن يصل إلى استنتاج. سوف تجبر الشخص على التفكير في جميع العوامل المشاركة في سيناريو وتخيل كيف سيتم تنفيذها في النهاية.في العديد من الحالات، يكون الشخص الذي يتخذ القرار لديه فكرة عما يود القيام به، ولكنه يحتاج إلى أن يكون مفتوحاً لجميع الأفكار والإمكانيات. يتطلب الأمر صبراً وتفكيراً استراتيجياً للنجاح في نظرية القرار.
2. نظرية التوازن العام — بينما يتم استخدام هذه النظرية بشكل مكثف في قضايا السياسة الاقتصادية لتحليل أسواق الأسهم وأسعار الصرف، يمكن أيضاً أن تثبت فائدتها عند تطبيقها على أفكار ومفاهيم الأعمال الأخرى.
3. نظرية تصميم الآلية — في هذا النوع من النظرية، يفهم الشخص جميع قواعد اللعبة، ولكنه يتساءل عن فائدتها فيما إذا كانت تساعد فعلاً أو تضر النتيجة. من خلال تبني هذه النظرية، غالباً ما يضطر الشخص إلى تطوير مجموعة خاصة به من القواعد التي ستعطيه النتائج التي يبحث عنها.

في عالم الأعمال، اتخاذ القرارات في ثوانٍ معدودة على أساس يومي هو أمر شائع. غالباً ما يمكن أن يؤدي قرار سيء إلى تحريك سلسلة من الأحداث التي يمكن أن تدمر خط إنتاج كامل أو قسم. من خلال تعلم وتطبيق نظريات اللعبة في تلك القرارات السريعة، تزداد احتمالات النجاح بشكل كبير.

الأسباب الثلاثة الرئيسية التي تجعل نظرية الألعاب تعمل في عالم الأعمال هي:

1. يمكن أن تساعد في تقليل مخاطر الأعمال - عند تطبيق نظرية الألعاب بشكل صحيح، يمكن أن تساعد في وقت الإبداع في أفضل الأفكار والاستراتيجيات السعرية، وتوقعات حصة السوق وحتى توقعات الدخل. كما أنها ستساعد أي شخص على فهم العملاء وعمليات اتخاذ القرارات بشكل أفضل.
2. يمكن أن تساعد في فهم المنافسة - في عالم الأعمال، معرفة كل شيء عن المنافسة مهم جدا. من خلال استخدام نظرية الألعاب، سيكتسب المدير المزيد من الرؤية حول المنافسة أكثر من أي وقت مضى. سيسمح بالتطلع إلى معرفة نقاط ضعفهم وقوتهم، وكيف يعملون. كلما زادت المعلومات التي يتم جمعها حول المنافسة، كانت النتيجة النهائية أفضل.
3. يمكن أن تساعد في عملية اتخاذ القرار - أفضل لاعبي الألعاب يعرفون ويفهمون أهمية البحث عندما يحين الوقت لاتخاذ أي قرار. سيقوم قادة الأعمال الذكياء بالتفكير في كل نتيجة ممكنة قبل الوصول إلى أي استنتاجات نهائية.

استخدام نظريات الألعاب والاستراتيجيات مهم، ولكن يتم تحذير القارئ أنها مجرد مجموعة أخرى من الأدوات التي يستخدمها الإدارة لتحقيق الأهداف. من المهم أن نضع في الاعتبار أن الخبرة في الأعمال هي أيضا عامل مساهم رئيسي في النجاح.من خلال الجمع بين نظرية اللعبة والخبرة، ستتحقق الأهداف وسيتم التغلب على العقبات. بغض النظر عن الصناعة التي يشارك فيها القارئ، تقدم نظرية اللعبة رؤية جديدة لعلم النفس للتفكير وعملية اتخاذ القرار.من خلال التخصيص الوقت لتعلم وفهم نظرية اللعبة،