RESOURCE
English Español Português Deutsch Français

Your Strategy Needs a Strategy

Strategy Book summaries

Cover & Diagrams

resource preview
resource preview
resource preview

Download and customize more than 500 business templates

Start here ⬇️

Go to dashboard to view and download stunning resources

Download

خلاصه

ما در دنیای تجاری زندگی می کنیم که دائما در حال تغییر است. اما وقتی پنج الگوی استراتژی را یاد بگیرید و بفهمید چگونه آنها را اجرا کنید، سفر خود را در این سرزمین متلاطم فرصت ها مسلط خواهید کرد.

در Your Strategy Needs a Strategy ، نویسندگان مارتین ریوز، کنوت هانس و جانمجایا سینها توضیح می دهند چگونه از این رویکردهای مختلف ناوبری کنید و از افتادن در دام های رایج جلوگیری کنید.

با یک بنیاد مستحکم از پنج رویکرد الگویی، یک "هرم" از کاربرد استراتژی ایجاد کنید. ترکیبی از رویکردهای متعدد را انجام دهید و فرآیند را با رهبری قوی به پایان برسانید.

Download and customize more than 500 business templates

Start here ⬇️

Go to dashboard to view and download stunning resources

Download

بالاترین 20 بینش

  1. رویکرد استراتژیک کلاسیک، یعنی "بزرگترین باشید"، باید در بازارهای نسبتا ثابت و قابل پیش بینی با رقابت مستقر اعمال شود. مدل های تجاری همگن احتمالا نرخ رشد متواضعی را تجربه می کنند و تعداد کمی از غافلگیری ها یا اختلالات را تجربه می کنند. بیشتر کسب و کارهای سنتی در این دسته قرار دارند اما از فرضیه ای که می گوید این مورد برای شما صادق است بپرهیزید.
  2. اختلال در بازده تجاری فروش از سال 1950 بیش از دو برابر شده است، که مجبور کرده است صنایع کلاسیک رویکرد خود را بازبینی کنند. تجزیه و تحلیل توسط BCG Strategy نشان داد که احتمال سه رهبر بازار برتر که همچنین سه رهبر سودآوری برتر هستند از 35٪ در سال 1955 به تنها 7٪ در سال 2013 کاهش یافته است.
  3. یک نظرسنجی ایجاد شده توسط نویسنده نشان داد که تقریبا 90٪ از شرکت ها قصد داشتند از رویکرد کلاسیک پیش بینی های دقیق استفاده کنند و 80٪ آنها را به برنامه های بلند مدت ترجمه کردند. کلاسیک نباید به معنی مکانیکی یا بیش از حد پیچیده باشد، با این حال. از ابزارهای آشنا برای دستیابی به بینش های جدید، ناخوشایند و غیرمنتظره استفاده کنید.
  4. اگر کسب و کار شما بین سه نفر برتر در صنعت شما است، تأکید بر مقیاس قرار دهید. در غیر این صورت، تمرکز خود را بر تمایز قرار دهید، به خصوص اگر بخش نیشه ای که هدف گرفته اید قابل توجه باشد. محصولات یا خدمات باید متمایز و ارزشمند باشند تا موفق شوند. DHL 10 میلیارد دلار سرمایه گذاری کرد تا وارد کسب و کار حمل و نقل سریع در ایالات متحده شود اما تا زمانی که تمرکز خود را بر تحویل بین المللی قرار نداد، با رقابت مواجه شد.
  5. اگر شما یک استراتژی کلاسیک را انتخاب کنید، هنوز هم باید به تغییرات کند اما مهم سازگار شوید. شرکت های برق در طول قرن گذشته کمی تغییر کرده اند اما شروع به تنوع در منابع انرژی جایگزین کرده اند. UPS یک استراتژی کلاسیک در سال 1907 اعمال کرد سپس وقتی میلیاردها دلار در سال روی سیستم های IT سرمایه گذاری کرد، به تجارت الکترونیک سازگار شد.
  6. کسب و کارها باید استراتژی تطبیقی را اعمال کنند، یعنی "سریع باشید"، فقط زمانی که در محیطی که هم سخت است پیش بینی کرد و هم سخت است شکل داد. مثال ها شامل نرم افزار، مد و هر محصولی است که بر مواد معدنی یا منابع متکی است، مانند نیمه هادی ها.
  7. مدل های تجاری تطبیقی عملکرد مداوم تری را ارائه می دهند اگر شما به طور مداوم بخشی از منابع را در بررسی گزینه های جدید یا تطبیق سرمایه گذاری کنید.شبیه‌سازی 30 استراتژی تطبیقی در یک محیط آشفته نشان داد که نسبت به یک استراتژی کلاسیک، سقوط‌های کوچکتر اما متداول‌تری در سود داشت.
  8. به طور مداوم داده‌های خود را در مورد تغییرات خارجی بروزرسانی کنید و توانایی تحلیلی را داشته باشید تا الگوهای پنهان را کشف کنید. بیمه پیشرو از برنامه Snapshot خود برای ردیابی و تحلیل الگوهای رانندگی استفاده می‌کند، که این امر مشخصات خطر واقعی را برای هر مشتری ایجاد می‌کند. مدیر عامل Glenn Renwick این برنامه را یکی از مهم‌ترین چیزهایی که در طول دوران حرفه‌ای خود دیده است، خواند.
  9. یک استراتژی تطبیقی فقط می‌تواند موفق باشد اگر شما از راحت شدن خودداری کنید. این نگرش پایه فرهنگ شرکت است. Netflix یک راهنمای مرجع داخلی به نام "آزادی و مسئولیت" دارد که می‌گوید کارمندان فرآیندها را بسیار خوب دنبال می‌کنند، اما این امر توانایی یک شرکت را برای تطبیق سریع از بین می‌برد. Netflix سعی می‌کند تا حد ممکن قوانین را حذف کند.
  10. رویکرد استراتژیک رویانگر، یعنی "اولین باش"، باید فقط زمانی اجرا شود که صنعتی ایجاد یا بازسازی می‌شود. با این حال، برای موفقیت، باید دقیقاً زمان‌بندی شود. مگاترندهایی که ظهور می‌کنند، فناوری جدید، یا نارضایتی مصرف‌کنندگان از وضعیت موجود لحظه حیاتی برای عمل کردن را رقم می‌زند.
  11. رویکردهای رویانگر معمولاً با استارت‌آپ‌ها مرتبط هستند، اما شرکت‌های مستقر باید خود را با این رویکرد آشنا کنند - اگر چیزی، برای درک اینکه چگونه شرکت‌ها می‌توانند صنعت شما را مختل یا کمک کنند. شرکت تجزیه و تحلیل ژنومیک 23andMe تجزیه و تحلیل DNA را برای عموم مردم در دسترس قرار داد. این داده‌ها نه تنها برای مشتریان بلکه برای داروخانه‌ها و بیمارستان‌ها ارزشمند شده است.
  12. از شرکت‌هایی که قصد داشتند یک استراتژی رویانگر را اعمال کنند، 95٪ هنوز از یک رویکرد توسعه کلاسیک که شامل پیش‌بینی‌های دقیق بود استفاده می‌کردند. چهار مرحله برای یک استراتژی رویانگر وجود دارد: فرصتی را تشخیص دهید، دیدگاه واضحی از آنچه می‌خواهید بدست آورید ایجاد کنید، یک "طرح" را که می‌توان تغییر داد، "طراحی" کنید و مردم را در مورد آن هیجان‌زده کنید.
  13. با مسیر دقیق گیج نشوید. انتظار داشته باشید که یک استراتژی رویانگر را هنگام حرکت تنظیم کنید. نود درصد کارآفرینان شکست می‌خورند. اگر موفق شوید که اولین باشید، شاید برای مدت طولانی اولین نباشید. پس از ایجاد کسب و کار خود، ممکن است نیاز به اتخاذ رویکردهای دیگری برای حفظ یک مزیت رقابتی داشته باشید.
  14. شما می‌توانید یک استراتژی شکل‌دهی را زمانی اجرا کنید که فرصتی برای نوشتن یا بازنویسی قوانین یک صنعت در زمان تکامل پیش بیاید. این رویکرد بهترین کار را در صنایع بسیار پراکنده، جوان و پویا، صنایع تازه مختل شده، یا بازارهای جدید انجام می‌دهد. این استراتژی را از طریق هم‌توسعه بازار و صنعت با بازیکنان متعدد برنده شوید.
  15. استراتژی‌های شکل‌دهی بر مقدار متقابل اکوسیستم تمرکز دارند. Apple تلاش خود را بر توسعه اکوسیستم App Store متمرکز می‌کند تا توسعه‌دهندگان و کاربران را جذب کند به جای تمرکز بیش از حد بر یک برنامه خاص.بپرسید که شما در اکوسیستم کسب و کار خود چه نقشی ایفا می کنید و چگونه می توانید با سایر بازیکنان همکاری کنید تا ارزشی برای همه افراد درگیر ایجاد کنید.
  16. یک استراتژی شکل گیری معمولاً نیاز دارد که شما یک پلتفرم بسازید که بر روی آن اکوسیستم مورد نظر شما بتواند رشد کند. مثال ها شامل یک بازار دیجیتال، هماهنگ کننده زنجیره تامین، یا کانال توزیع دیجیتال است. استراتژی مدیریت پلتفرم با کنترل چند متغیر کلیدی، افزودن انگیزه ها، و ساخت آن برای رقبا برای رقابت ناجذاب است.
  17. وقتی صنعت یا شرکت شما رشد کم یا محدودی را نشان می دهد، سرمایه شرکت در حال کاهش است، شرکت شما یک شوک داخلی یا خارجی را تجربه کرده است، یا وضعیت شما برای شما یک ریسک وجود دارد، یک استراتژی تجدید نظر کنید. این استراتژی همچنین زمانی مناسب است که صنعت یا شرکت شما دسترسی محدود به سرمایه دارد.
  18. کاهش های دردناک کافی نیستند تا در محیط کسب و کار آشفته بتوانید زنده بمانید. به جای آن، به فکر طولانی مدت باشید با اتخاذ یک رویکرد تجدید نظر سه گانه. ابتدا برای بقا اقتصاد کنید، سپس به یک استراتژی نوآوری بپردازید تا شرکت بتواند رقابتی یا حتی رویایی در حوزه خود باقی بماند. در نهایت، از آن نوآوری برای تسهیل رشد استفاده کنید.
  19. شرکت های بزرگی که در محیط های کسب و کار متعدد فعالیت می کنند می توانند از یک رویکرد دو دستی به استراتژی بهره مند شوند. لاکهید مارتین از سال 1943 از یک رویکرد جدایی استفاده کرده است. این رویکرد را به چهار روش انجام دهید: جدایی استراتژی ها بین زیر واحدها یا عملکردها، تغییر بین رویکردها، سازماندهی خود، یا تکیه بر یک اکوسیستم خارجی.
  20. اتصال جهانی نیاز دارد که رهبران بیش از همیشه به تغییرات مراقب باشند. بحران ها دیگر محدود به یک صنعت یا منطقه نیستند. تجزیه و تحلیل نشان داد که تقریباً 53 از 70 صنعت مورد مطالعه به حدی آشفته هستند که کسب و کارها در نیمی از زمان نسبت به 60 سال پیش از طریق چرخه های مختلف زندگی پیش می روند.
stars icon
1 questions and answers
info icon

For a modern emerging multibrand retailer, a hybrid strategy would be most suitable. This strategy combines the classical approach with an adaptive one. The classical approach involves detailed forecasts and long-term plans, which are essential for setting a clear direction and goals. However, it may not be sufficient in today's rapidly changing retail environment. An adaptive strategy, on the other hand, allows the retailer to respond quickly to changes in the market. It involves continuously testing, learning, and iterating based on market feedback. This hybrid strategy allows the retailer to have a clear direction while also being flexible enough to adapt to changes. It's important to balance both approaches to ensure sustainable growth and profitability.

stars icon Ask follow up

خلاصه

جهان هرگز به این اندازه متصل نبوده است. در حالی که یک اقتصاد جهانی در حال تغییر فرصت هایی را ایجاد می کند که یک بار غیرممکن بود، هرگز انتخاب یک استراتژی کسب و کار سخت تر نبوده است. خبر خوب این است که احتمالاً گزینه های بیشتری نسبت به آنچه فکر می کنید دارید.

پنج الگوی استراتژی کسب و کار

استراتژی ها را مانند رنگ بر روی پالت هنرمند تصور کنید. هر "رنگ" را به بخش های مختلف کسب و کار خود اعمال کنید، از جغرافیا تا صنایع و عملکردها. استراتژی ها همچنین می توانند ترکیب و تطابق یافته باشند تا به مراحل مختلف چرخه زندگی یک شرکت یا محیطی که هر بخش از کسب و کار با آن روبرو است، بخورد.

کلاسیک

بزرگ باشید

رویکرد کلاسیک به کسب و کار روش متداولی است که در مدرسه کسب و کار تدریس می شود و توسط غول های صنعت با دوام استفاده می شود. به طور ساده، هدف شما این است که بزرگترین و بهترین شوید.

Mars, Inc. یک نمونه برجسته از استراتژی کلاسیک است.به عنوان بزرگترین بازیکن در صنعت شکلات و بازیکن اصلی در دیگر صنایع مانند غذای حیوانات خانگی و آدامس، مقیاس تمام جنبه های استراتژی آن را دربر می گیرد. این می تواند روی رشد تمرکز کند زیرا صنعت مستقر و قابل پیش بینی است.

پل مایکل، رئیس مارس، اینک، می گوید که او برنامه ها را با یک سال و افق بلند مدت توسعه می دهد. او روی آنچه می توانند مستقیما کنترل کنند، مانند هزینه ها و سودآوری تمرکز می کند. مارس از دهه ها پیش نام خانگی است، بنابراین هدف شناخت نیست بلکه رشد دسته بندی است.

اگر ما تشبیه هنرمند را مرور کنیم، به استراتژی کلاسیک به عنوان یک نقاشی زندگی ثابت فکر کنید. شما تصویر را اختراع نمی کنید. شما می توانید بر روی موضوع ثابتی که پیش روی شماست، تکیه کنید. در نتیجه، استفاده از یک استراتژی کلاسیک نیاز به چابکی زیادی ندارد. صنعت خود را تحلیل کنید تا جذابیت بازار، اساس رقابت، و موقعیت شرکت خود را تعیین کنید، سپس گام به گام اجرا کنید تا "شاهکار" شما کامل شود.

stars icon
5 questions and answers
info icon

The book 'Your Strategy Needs a Strategy' presents various strategy archetypes and their applications in different business scenarios. However, without specific case studies or examples mentioned in the provided content, it's challenging to provide a detailed analysis. Generally, the book emphasizes the importance of choosing the right strategy based on the business environment. For instance, a classical strategy, likened to a still-life painting, is suitable for stable environments where market attractiveness and competition can be analyzed, and a step-by-step execution can be followed. The broader implication is that there's no one-size-fits-all strategy; businesses need to adapt their strategies based on their specific circumstances.

'Your Strategy Needs a Strategy' presents several innovative ideas. One of the most surprising is the concept of five strategy archetypes, each suited to different business environments. These include the classical strategy, which is a step-by-step approach ideal for predictable environments; the adaptive strategy, which involves experimentation and is suited for fast-changing environments; the visionary strategy, which is about creating new markets; the shaping strategy, which involves collaborating with other companies to shape the industry; and the renewal strategy, which is about restoring vitality to a struggling business. Another innovative idea is the concept of 'dynamic capabilities', which refers to a company's ability to continuously adapt its strategy and transform itself in response to changes in the business environment.

The potential for the classical strategy from 'Your Strategy Needs a Strategy' to be implemented in real-world scenarios is high. This strategy is based on thorough analysis of the industry, competition, and the firm's own position. It is a step-by-step approach that does not require a great deal of agility, making it suitable for stable and predictable environments. However, its effectiveness may be limited in rapidly changing or uncertain markets.

View all 5 questions
stars icon Ask follow up

چگونه بدانیم یک استراتژی کلاسیک برای شما مناسب است:

  • شرکت شما در یک محیط قابل پیش بینی و غیرقابل تغییر است.
  • کسب و کار شما در صنعتی مشابه با برق، خودرو، نفت و گاز است
  • نشانه های کلیدی شامل رشد کم، تمرکز بالا، صنعت بالغ، و قوانین پایدار است

چگونه بدانیم یک استراتژی کلاسیک موفق است:

  • شما مقیاس را به دست خواهید آورد و سهم بازار را افزایش خواهید داد.

تله اساسی برای جلوگیری:

  • استفاده بیش از حد: فرض نکنید که یک استراتژی کلاسیک همیشه مناسب است فقط به این دلیل که شرکت شما از آن برای همیشه استفاده کرده است یا به این دلیل که انتخاب سنتی صنعت شما است.

اندازه محافظت می کند. فرض کنید که شما در حال خرید راه خود به یک بازار کلاسیک هستید اما مقیاسی برای رقابت کارآمد ندارید؛ روی یک راهبرد در بازار تمرکز کنید. به عنوان مثال، هواوی ابتدا در بخش تلکامونیکاسیون روستایی چین موقعیتی را به دست آورد و از آن برای به دست آوردن اندازه و انگیزه قبل از ورود به بازار شهری رقابتی استفاده کرد.

stars icon
5 questions and answers
info icon

The 'strategy pyramid' is a strategic planning tool that helps businesses align their goals, strategies, and tactics. It's structured in three levels. The top level represents the business's main objectives, which are broad and long-term. The middle level represents the strategies, which are the approaches to achieve the objectives. The bottom level represents the tactics, which are specific actions to implement the strategies. Each level supports the one above it, forming a coherent and cohesive plan.

The ideas in 'Your Strategy Needs a Strategy' have significant potential for real-world implementation. The book presents five strategy archetypes - be big, be fast, be first, be the orchestrator, and be viable - each of which can be applied depending on the business context and environment. For instance, a company entering a mature market might adopt the 'be big' strategy, focusing on scale and efficiency. On the other hand, a startup in a fast-evolving industry might choose the 'be fast' strategy, prioritizing speed and agility. The key is to understand the dynamics of your business environment and choose the appropriate strategy archetype.

1. Understand the five strategy archetypes: Be Clear, Be Fast, Be First, Be the Orchestrator, and Be Viable. Each archetype is suited to a different kind of business environment.

2. Adapt your strategy to your environment: The business world is constantly changing, and your strategy should reflect that. Don't stick to one strategy; be flexible and adapt as necessary.

3. Focus on a niche: If you're entering a competitive market, it can be beneficial to focus on a niche within the market first, as Huawei did in China's rural telecommunication sector.

4. Use size and momentum to your advantage: Once you've established yourself in a niche, you can use the size and momentum you've gained to compete in larger markets.

View all 5 questions
stars icon Ask follow up

تطبیقی

سریع باشید

از یک استراتژی تطبیقی استفاده کنید وقتی پیش بینی ها دیگر به اندازه کافی قابل اعتماد نیستند تا برنامه های دقیق و دوام آور ایجاد کنند. از دهه 1980، ناپایداری و عدم قطعیت بیشتر و با شدت بیشتری به کسب و کارها حمله می کنند و طولانی تر می مانند. به همین دلیل، صنایع بیشتر مرتبط با رویکرد کلاسیک ممکن است نیاز به در نظر گرفتن یک استراتژی تطبیقی داشته باشند.

stars icon
5 questions and answers
info icon

The book 'Your Strategy Needs a Strategy' suggests that businesses should employ an adaptive strategy when forecasts are no longer reliable enough to create accurate and durable plans. This is particularly relevant in today's business world where turbulence and uncertainty strike businesses more frequently and intensely and persist longer. Therefore, even industries that are more associated with a classical approach may need to consider an adaptive strategy instead.

Industries traditionally associated with a classical approach can benefit from an adaptive strategy in several ways. Firstly, it allows them to respond quickly to changes in the market, as adaptive strategies are designed to be flexible and responsive. This can lead to a competitive advantage in a rapidly changing business environment. Secondly, it can help them to manage risk more effectively, as adaptive strategies involve continuous monitoring and adjustment based on current conditions. Lastly, it can lead to innovation and new opportunities, as the process of adaptation often involves exploring new approaches and ideas.

Some common pitfalls to avoid when navigating various strategic approaches include: not aligning the strategy with the company's overall goals, not considering the external environment and market trends, not being flexible and adaptable to changes, and not involving all stakeholders in the strategic planning process. It's also crucial to avoid sticking to a strategy when it's clearly not working, and not reviewing and updating the strategy regularly.

View all 5 questions
stars icon Ask follow up

مد است مثال کاملی از یک استراتژی تطبیقی. مانند رقبای خود در آن زمان، خرده فروشی مد اسپانیایی زارا مجبور بود حدس بزند که چه سبک هایی محبوب خواهند بود و امیدوار باشد که بهترین باشد. این استراتژی منجر به چندین پیروزی شد - اما همچنین نیاز به تخفیف دادن به نیمی از سهام آنها در هر سال.شرکت دارنده Zara، Inditex، به یک استراتژی تطبیقی تغییر داد و به جای تلاش برای پیش بینی روندهای آینده، به آنچه مشتریان خریداری می کردند واکنش نشان داد.

stars icon
5 questions and answers
info icon

Companies might face several obstacles when trying to implement an adaptive strategy. These include resistance to change, lack of flexibility, and inability to predict future trends. Overcoming these obstacles requires a strong leadership that can drive change, a flexible business model that can adapt to changing circumstances, and a keen understanding of customer behavior to anticipate future trends.

The book 'Your Strategy Needs a Strategy' presents several innovative ideas. One of the key ideas is the concept of five strategy archetypes, which are: Classical, Adaptive, Visionary, Shaping, and Renewal. Each archetype represents a different approach to strategy based on the business environment. Another innovative idea is the adaptive strategy, exemplified by Zara's business model. Instead of predicting future trends, Zara reacts to what customers are buying, reducing the need for discounts and waste. This approach allows for flexibility and quick response to market changes.

Yes, apart from Zara, there are several other companies that have successfully implemented an adaptive strategy. One such example is Netflix. Originally a DVD rental service, Netflix adapted to changing consumer preferences and technological advancements by transitioning to a streaming service. Another example is Amazon, which started as an online bookstore but quickly adapted to become a comprehensive e-commerce platform. It continues to adapt by venturing into new areas like cloud computing and grocery delivery.

View all 5 questions
stars icon Ask follow up

این شرکت زنجیره تامین خود را کوتاه کرد، فقط دسته های کوچکی را خریداری کرد و به طور مداوم در زمان واقعی آزمایش کرد. تا نیمی از لباس های Zara در فصل طراحی و تولید می شوند. هزینه های تولید بیشتر است، اما سود حاصل از فروش Zara در سال 2010 دو برابر میانگین صنعت بود.

چگونه بفهمیم که یک استراتژی تطبیقی برای شما مناسب است:

  • شرکت شما در یک محیط غیرقابل پیش بینی و غیرقابل انعطاف است
  • کسب و کار شما در یک صنعت مانند نیمه هادی ها، خرده فروشی پارچه، نرم افزار است
  • شاخص های کلیدی شامل رشد ناپایدار، تمرکز محدود، صنعت جوان، تغییرات تکنولوژیکی قابل توجه است

چگونه بفهمیم که یک استراتژی تطبیقی موفق است:

  • شما زمان چرخه و شاخص امکان سنجی محصول جدید را خواهید دید.

تله اساسی برای اجتناب:

  • برنامه ریزی برای چیزی که غیرقابل برنامه ریزی است: بسیاری از شرکت ها حتی با تغییر بازار در اطراف آنها، به روش کلاسیک بالا به پایین چسبیده اند. رهبران باید یک حوزه تمرکز، جهت ابتدایی یا آرزو را تعریف کنند، اما استراتژی ها باید ظهور کنند و پویا باشند.

اکثراً، داده هایی که شما برای تطبیق سریع نیاز دارید درست زیر بینی شما است. زنجیره فروشگاه های 7-11 در ژاپن از سیستم فروش خود استفاده کرد تا استخرهای مفید اطلاعاتی مانند جمعیت مشتریان، زمان روز و حتی آب و هوا را ایجاد کند. این شرکت از این اطلاعات برای آزمایش فرضیات درباره اینکه چگونه این متغیرها فروش را در زمان واقعی رانندگی می کنند و چگونه متغیرهای فروشگاه به تناسب پایگاه مشتریان منحصر به فرد خود تنظیم می شوند استفاده کرد.

stars icon
5 questions and answers
info icon

A traditional retail company can apply the innovative data-driven approaches discussed in 'Your Strategy Needs a Strategy' by leveraging their existing data to make informed decisions. This could involve using point-of-sale systems to gather information about customer demographics, time of day, and other variables that could influence sales. This data can then be used to test hypotheses and adjust store variables to better accommodate their unique customer bases. Additionally, the company could use this data to identify trends and adapt quickly to changes in the market.

The ideas from 'Your Strategy Needs a Strategy' can be implemented in various real-world scenarios. For instance, a company like 7-11 used its point-of-sale system in Japan to gather customer demographics, time of day, and weather data. They used this data to test hypotheses about sales drivers in real-time and adjusted store variables to accommodate their unique customer bases. This is an example of the 'adaptive strategy' archetype, where businesses continuously test, learn, and adapt based on data. Other scenarios could include startups (exploration strategy), established companies facing new competition (classical strategy), or businesses in crisis (reinvention strategy).

The book 'Your Strategy Needs a Strategy' is highly relevant to contemporary business issues and debates. It addresses the dynamic and ever-changing nature of the business world and emphasizes the need for businesses to adapt their strategies accordingly. The book introduces five strategy archetypes and provides guidance on how to execute them, making it a valuable resource for businesses navigating the current volatile and uncertain business environment. It also highlights the importance of leveraging data for strategic decision-making, as exemplified by the case of the convenience store chain 7-11 in Japan.

View all 5 questions
stars icon Ask follow up

رویاپرداز

اولین باشید

آماده برای تغییر دنیا هستید؟ پس رویکرد رویاپردازی ممکن است برای شما مناسب باشد. از این استراتژی زمانی استفاده کنید که صنعت شما برای اختلال یا تغییر شکل توسط یک شرکت فردی آماده باشد. همچنین می تواند مناسب باشد اگر صنعت شما پتانسیل رشد بالایی داشته باشد اما از مشتریان ناراضی و قوانین کمی رنج می برد.

استراتژی های رویاپردازی هیجان انگیز هستند اما انجام آنها آسان نیست. این یک ترکیب منحصر به فرد بین یک هدف ثابت و یک ذهنیت انعطاف پذیر است. شما باید به طور عمیق روندهای ظهور کننده را درک کنید یا نقاط تلاقی بین روندهای همگرا را برای هدایت آنها در لحظه مناسب متصل کنید.

  1. یک فرصت را شناسایی کنید
  2. دیدگاه خود را تدوین کنید
  3. طرح را بکشید (آن را آزاد نگه دارید!)
  4. دیدگاه خود را به طور گسترده برای جذب ذینفعان ارائه دهید

قبل از Amazon، UPS پتانسیل آینده تجارت الکترونیکی را شناخت و سرمایه گذاری سنگینی -- 1 میلیارد دلار در سال – بر روی سیستم های IT برای انجام معاملات آینده انجام داد.این زیرساخت جدید راه را برای راه اندازی اولین کتابفروشی آنلاین توسط جف بزوس هموار کرد.

چگونه بفهمیم که یک استراتژی بینشی برای شما مناسب است:

  • محیط شما قابل پیش بینی است، اما قابل انعطاف.
  • شما در صنایع جدید یا مختل شده کار می کنید، یعنی، بالا رفتن اقتصاد به اشتراک گذاری (مانند Airbnb و Uber)
  • شاخص های کلیدی شامل پتانسیل رشد بالا، فقدان رقابت مستقیم، محدودیت های قانونی محدود

چگونه بفهمیم که یک استراتژی بینشی موفق است:

  • شما اولین بازار خواهید بود و رضایت مشتری جدید را به دست می آورید

تله اساسی برای جلوگیری:

  • دید اشتباه: می تواند آسان باشد که بر روی یک روند گذرا یا یک ایده که فرصت مشروعی را ارائه نمی دهد، وسواس داشته باشید.

رویکرد بینشی فقط برای مدتی در چرخه عمر یک شرکت مناسب است. بعد از همه، یک ایده بزرگ معمولا رقبای بزرگی را به وجود می آورد. پس از اینکه کار خود را برای تغییر صنعت برای همیشه انجام داده اید، وقت آن است که استراتژی خود را بسته به محیط فعلی تغییر دهید.

شکل دادن

باشگاه را اجرا کنید

وقتی صنعت جدید است یا به تازگی مختل شده است، پویا و بسیار پراکنده، زمان مناسبی برای شکل دادن به استراتژی کسب و کار می تواند باشد. موانع ورود اغلب پایین هستند، محصولات برای مقامات نظارتی جدید هستند و آینده روشن اما نامعلوم است.

نوآوری های مخرب مانند شبکه های اجتماعی یا گوشی های هوشمند می توانند صنعت قبلاً پایدار و غیر قابل انعطاف را به فاز جدیدی از ناپایداری براندازند.

گروه علی بابا با یک پورتال B2B در سال 1999 برای اتصال سازندگان چینی به مشتریان خارجی شروع کرد. نسخه مصرف کننده آن، Taobao، درست هنگامی که مرورگرهای اینترنتی در خانه ها رایج تر شدند و برنامه های اینترنتی را جایگزین کردند، راه اندازی شد. علی بابا تا سال 2013 حجم معاملات بزرگتری نسبت به آمازون و ایبی را انجام داد و بیش از نیمی از همه پست های بسته چینی را در اختیار داشت.

stars icon
1 questions and answers
info icon

The term "malleable environment" refers to an environment that can be easily modified or adapted. This can refer to a physical environment, such as a workspace that can be rearranged to meet different needs, or a digital environment, such as software or an online platform that can be customized to meet the user's preferences. In a business context, a malleable environment can allow for greater flexibility and better adaptation to changes.

stars icon Ask follow up

چگونه بفهمیم که یک استراتژی شکل دهنده برای شما مناسب است:

  • محیط شما غیر قابل پیش بینی و قابل انعطاف است
  • صنعت شما می تواند نرم افزار یا برنامه های گوشی هوشمند باشد
  • شاخص های کلیدی شامل پراکندگی، فقدان بازیکن یا پلتفرم غالب، قوانین قابل شکل دادن

چگونه بفهمیم که یک استراتژی بینشی موفق است:

  • شما رشد اکوسیستم و سودآوری و شاخص محصول جدید قابل اجرا را به دست می آورید

تله های اساسی برای جلوگیری:

  • اکوسیستم بیش از حد مدیریت شده: عناصر کلیدی مانند سودآوری و مقیاس را کنترل کنید، اما از حاکمیت بر اکوسیستم خودداری کنید، مگر اینکه آن را کاهش دهد و پویایی را کاهش دهد.

اجرای یک استراتژی شکل‌دهی در تمام سطوح شرکت، از فرهنگ تا رهبری و فراتر از آن. هدف این است که برای نوآوری هم درون و هم بیرون از شرکت خود محرک باشید. گوگل به طور منظم کنفرانس‌های توسعه‌دهندگان را برگزار می‌کند تا بازخورد آموزشی ارائه دهد و همکاری را تشویق کند.

تجدید

قابل حیات باشید

وقتی یک کسب و کار مستحکم خود را در محیطی سخت می‌یابد، باید به استراتژی تجدید نظر کند. این راه حل موقت به یک شرکت اجازه می‌دهد تا واکنش نشان دهد، اقتصادی عمل کند و - وقتی اوضاع آرام می‌شود - دوباره بر روی رشد تمرکز کند.

American Express با اعتقاد به این موضوع که "باید مایع باقی بماند، سودآور باشد و به طور انتخابی برای رشد کسب و کار سرمایه‌گذاری کند" از رکود سال 2008 جان سالم به در برد. مدیر عامل وقتی، کن چنو، گفت که با اینکه او یک برنامه بازسازی سریع و تند را راه‌اندازی کرد، باز هم باید دقیق باشد و تحت تأثیر ملاحظات کوتاه و بلند مدت برای شرکت قرار بگیرد.

stars icon Ask follow up

چنو شرکت را تشویق کرد که به جای "پناه بردن در سنگر"، "بقا و رشد" را تقویت کند. کسب و کارهایی که در حال تجدید هستند باید بر خروج بهتر از همیشه تمرکز کنند.

یک استراتژی تجدید موفق نیاز به یک رویکرد دو مرحله‌ای دارد:

  1. اقتصادی کردن: بازیابی قابلیت حیات مالی و بستن شکاف‌های عملکرد
  2. تغییر مسیر به رشد: تعریف یک فاز استراتژیک جدید از تحول و بازبینی رویکرد استراتژی فعلی

چگونه بفهمیم که استراتژی تجدید برای شما مناسب است:

  • محیط شما سخت است
  • صنعت شما در یک موقعیت مشابه با موسسات مالی در بحران 2008-2009 قرار دارد
  • شاخص‌های کلیدی شامل رشد کم، کاهش و بحران؛ محدودیت در تامین مالی، جریان نقدی منفی

چگونه بفهمیم که استراتژی تجدید موفق بوده است:

  • اگر شما صرفه‌جویی در هزینه و افزایش جریان نقدی را به دست آورید.

تله‌های ضروری برای اجتناب:

  • کاهش هزینه بدون فاز دوم: "مبلمان را نسوزانید" با برش مداوم هزینه‌ها به جای نگاه به آینده. بسیاری از شرکت‌ها پس از فاز اول پیروزی اعلام می‌کنند اما نمی‌توانند فاز دوم نوآوری و رشد را توسعه دهند.

رهبری برای یک استراتژی تجدید حیاتی است. در ابتدا، این رهبران باید تصمیمات سخت را بگیرند در حالی که امید را از طریق پیام‌های روشن و خوش‌بینانه درباره برنامه بلند مدت ارائه می‌دهند. در حالی که همه مشغول نجات شرکت هستند، رهبران باید بازی پایانی را تصویر بزنند و نوآوری را برای تسهیل رشد شروع کنند.

resource image

استراتژی اضافی: دو دستی

انعطاف پذیر باشید

دو دستی رنگی در پالت نمادین ما نیست، بلکه یک تکنیک برای مخلوط کردن این رنگ ها برای رسیدن به نتیجه مورد نظر است.

کسب و کارهای جهانی در محیط های کسب و کار متعددی فعالیت می کنند که نمی توانند با استراتژی "یک سایز برای همه" کار کنند. بنابراین، هر جغرافیای منحصر به فرد، بازار و محصول نیاز به استراتژی متفاوت یا ترکیبی دارد.

PepsiCo یک رویکرد مقیاس و موقعیت کلاسیک را دنبال می کند اما استراتژی ها را بسته به شرایط مخلوط می کند. این شرکت یک استراتژی تطبیقی را اعمال می کند که به تغییرات در رفتار مصرف کننده پاسخ می دهد. محصولات و خدمات در یک کشور آزمایش می شوند قبل از اینکه در مقیاس جهانی ارائه شوند.

همانطور که Indra Nooyi، مدیر عامل سابق PepsiCo گفت، هر شرکت بزرگی باید هم در حال اجرا و هم در حال ابداع کسب و کار در هر کسب و کاری که در آن فعالیت می کند باشد.

استراتژی دو دستی چالش برانگیز است زیرا نیاز به ترکیبی از اقدامات دارد که می توانند به طور کاملا متضاد باشند. تحقیقات توسط گروه مشاوره بوستون (BCG) نشان داد که، بین سال های 1960-2011، کمتر از دو درصد از شرکت های آمریکایی توانستند در دوران های پایدار و ناپایدار به طور همزمان عملکرد برتری داشته باشند.

چهار رویکرد به دو دستی:

  1. جدایی: به طور عمدی مدیریت کنید که کدام رویکرد به استراتژی در هر زیر واحد؛ بخش، عملکرد، و غیره تعلق دارد.
  2. تغییر: مدیریت یک مجموعه مشترک از منابع و تغییر بین رویکردها در طول زمان یا مخلوط کردن آنها به میزان نیاز.
  3. سازماندهی خود: هر واحد انتخاب می کند که کدام رویکرد استراتژیک را اجرا کند.
  4. اکوسیستم خارجی: رویکردهای متفاوت از طریق یک اکوسیستم از بازیکنان که خود را سازماندهی می کنند، به طور خارجی تامین می شوند.
stars icon Ask follow up

تله های ضروری برای جلوگیری:

  • مانند استراتژی تطبیقی، از برنامه ریزی برای ناقابل برنامه ریزی بپرهیزید. از بیش از حد سخت گیری در رویکرد خود جلوگیری کنید.

به کشف باز باشید. Apple چندین رویکرد را بسته به عملکرد خود استفاده می کند. فروشگاه Apple یک رویکرد شکل دهنده است؛ iPhone بود و همچنان در حالی که شکل دهنده اکوسیستم سازندگان است، بینشی است. این شرکت به نیازهای تغییر کننده و همچنین آنهایی که انتظار می رود، پاسخ می دهد، در حالی که شرکت را برای باقی ماندن یک رهبر جهانی مقیاس می کند.

stars icon Ask follow up

Download and customize more than 500 business templates

Start here ⬇️

Go to dashboard to view and download stunning resources

Download

RELATED

resource preview
Good Strategy, Bad Strategy
resource preview
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors
resource preview
جعبه ابزار راهبرد رشد
resource preview
استراتژی رفتن به بازار