Your Strategy Needs a Strategy

Zusammenfassung

Wir leben in einer Geschäftswelt, die sich ständig verändert. Aber wenn Sie die fünf Strategie-Archetypen lernen und verstehen und wie man sie umsetzt, werden Sie Ihre Reise durch dieses turbulente Land der Möglichkeiten meistern.

In Your Strategy Needs a Strategy erklären die Autoren Martin Reeves, Knut Haanæs und Janmejaya Sinha, wie man diese verschiedenen Ansätze navigiert und häufige Fallstricke vermeidet.

Mit einer soliden Grundlage der fünf archetypischen Ansätze, erstellen Sie eine "Pyramide" der Strategieanwendung. Kombinieren Sie mehrere Ansätze und krönen Sie den Prozess mit solider Führung.

Top 20 Erkenntnisse

1. Ein klassischer Strategieansatz, d.h. "der Größte sein", sollte in relativ stabilen und vorhersehbaren Märkten mit etabliertem Wettbewerb eingesetzt werden. Homogene Geschäftsmodelle haben eher moderate Wachstumsraten und wenige Überraschungen oder Störungen. Die meisten traditionellen Unternehmen fallen in diese Kategorie, aber Vorsicht vor der Annahme, dass dies auch für Ihr Unternehmen gilt.
2. Die Turbulenzen der Geschäftserträge aus dem Verkauf haben sich seit 1950 mehr als verdoppelt, was klassische Industrien dazu gezwungen hat, ihren Ansatz zu überdenken. Eine Analyse von BCG Strategy ergab, dass die Wahrscheinlichkeit, dass die drei Marktführer auch die drei rentabelsten Unternehmen sind, von 35% im Jahr 1955 auf nur 7% im Jahr 2013 gesunken ist.
3. Eine von den Autoren erstellte Umfrage ergab, dass fast 90% der Unternehmen beabsichtigten, einen klassischen Ansatz mit detaillierten Prognosen zu verfolgen, und 80% diese in langfristige Pläne umsetzten. Klassisch sollte jedoch nicht mechanisch oder übermäßig komplex bedeuten. Nutzen Sie vertraute Werkzeuge, um neue, ungewohnte und überraschende Erkenntnisse zu gewinnen.
4. Betonen Sie die Größe, wenn Ihr Unternehmen zu den Top Drei in Ihrer Branche gehört. Wenn nicht, konzentrieren Sie sich auf Differenzierung, insbesondere wenn Ihr Zielmarktsegment groß ist. Produkte oder Dienstleistungen müssen einzigartig und wertvoll sein, um erfolgreich zu sein. DHL investierte 10 Milliarden Dollar, um in das US-Expressfrachtgeschäft einzusteigen, hatte aber Schwierigkeiten, bis es sich auf internationale Lieferungen konzentrierte.
5. Wenn Sie eine klassische Strategie wählen, müssen Sie sich dennoch an langsame, aber bedeutende Veränderungen anpassen. Elektrizitätsversorger haben sich im letzten Jahrhundert kaum verändert, haben aber begonnen, sich auf alternative Energiequellen zu diversifizieren. UPS verfolgte 1907 eine klassische Strategie und passte sich dem E-Commerce an, als es Milliarden pro Jahr in IT-Systeme investierte.
6. Unternehmen sollten die adaptive Strategie, d.h. "schnell sein", nur anwenden, wenn sie in einer Umgebung operieren, die sowohl schwer vorherzusagen als auch schwer zu gestalten ist. Beispiele sind Software, Mode und alle Produkte, die auf Mineralien oder Ressourcen angewiesen sind, wie Halbleiter.
7. Adaptive Geschäftsmodelle liefern eine konstantere Leistung, wenn Sie kontinuierlich einen Teil der Ressourcen in die Erforschung neuer Optionen oder Anpassungen investieren. Eine Simulation von 30 adaptiven Strategien, die in einer turbulenten Umgebung umgesetzt wurden, zeigte häufigere, aber kleinere Gewinneinbrüche im Vergleich zu einer klassischen Strategie.
8. Aktualisieren Sie kontinuierlich Ihre Daten über externe Veränderungen und verfügen Sie über die analytischen Fähigkeiten, um verborgene Muster aufzudecken. Progressive Insurance nutzt sein Snapshot-Programm, um Fahrermuster zu verfolgen und zu analysieren, was Echtzeit-Risikoprofile für jeden Kunden erstellt. CEO Glenn Renwick bezeichnete Snapshot als eine der wichtigsten Dinge, die er in seiner Karriere gesehen hat.
9. Eine adaptive Strategie kann nur erfolgreich sein, wenn Sie sich weigern, sich wohlzufühlen. Diese Einstellung untermauert die Unternehmenskultur. Netflix hat einen internen Leitfaden zu "Freiheit und Verantwortung", der besagt, dass Mitarbeiter Prozesse außergewöhnlich gut befolgen, aber es einem Unternehmen die Fähigkeit nimmt, sich schnell anzupassen. Netflix versucht, Regeln wann immer möglich zu eliminieren.
10. Der visionäre Strategieansatz, d.h. "der Erste sein", sollte nur eingesetzt werden, wenn eine Branche geschaffen oder neu gestaltet wird. Diese Strategie muss jedoch genau zum richtigen Zeitpunkt umgesetzt werden, um erfolgreich zu sein. Megatrends, neue Technologien oder die Unzufriedenheit der Verbraucher mit dem Status quo lösen den entscheidenden Moment zum Handeln aus.
11. Visionäre Ansätze werden häufig mit Start-ups in Verbindung gebracht, aber etablierte Unternehmen sollten sich mit diesem Ansatz vertraut machen - wenn schon allein, um zu verstehen, wie Unternehmen Ihre Branche stören oder unterstützen können. Das Genomanalyseunternehmen 23andMe hat DNA-Aufschlüsselungen für die Öffentlichkeit zugänglich gemacht. Diese Daten sind nicht nur für Kunden, sondern auch für Pharmaunternehmen und Krankenhäuser wertvoll geworden.
12. Von den Unternehmen, die beabsichtigten, eine visionäre Strategie einzusetzen, verwendeten 95% immer noch einen klassischen Entwicklungsansatz, der detaillierte Prognosen beinhaltete. Es gibt vier Schritte zu einer visionären Strategie: Erkennen Sie eine Gelegenheit, erstellen Sie eine klare Vision dessen, was Sie erreichen wollen, "skizzieren" Sie einen Plan, der geändert werden kann, und begeistern Sie die Menschen dafür.
13. Verwechseln Sie detaillierte Pläne nicht mit klarer Richtung. Erwarten Sie, dass Sie eine visionäre Strategie unterwegs anpassen müssen. Neunzig Prozent der Unternehmer scheitern. Wenn Sie es schaffen, der Erste zu sein, sind Sie vielleicht nicht lange der Erste. Sobald Sie Ihr Unternehmen etabliert haben, müssen Sie möglicherweise andere Ansätze übernehmen, um einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten.
14. Sie können eine gestaltende Strategie einsetzen, wenn sich die Gelegenheit bietet, die Regeln einer Branche in einer Phase der Entwicklung zu schreiben oder neu zu schreiben. Dieser Ansatz funktioniert am besten in stark fragmentierten, jungen und dynamischen Branchen, frisch gestörten Branchen oder neuen Märkten. Gewinnen Sie diese Strategie durch die gemeinsame Entwicklung des Marktes und der Branche mit mehreren Akteuren.
15. Gestaltende Strategien konzentrieren sich auf den gemeinsamen Wertvorschlag des Ökosystems. Apple konzentriert seine Bemühungen auf die Entwicklung des App Store-Ökosystems, um Entwickler und Nutzer anzuziehen, anstatt sich auf eine bestimmte App zu konzentrieren. Fragen Sie sich, welche Rolle Sie in Ihrem Geschäftsökosystem spielen und wie Sie mit anderen Akteuren zusammenarbeiten können, um Wert für alle Beteiligten zu schaffen.
16. Eine gestaltende Strategie erfordert in der Regel, dass Sie eine Plattform aufbauen, auf der Ihr gewünschtes Ökosystem wachsen kann. Beispiele sind ein digitaler Marktplatz, ein Supply-Chain-Orchestrator oder ein digitaler Vertriebskanal. Die Strategie besteht darin, die Plattform zu verwalten, indem Sie einige Schlüsselvariablen kontrollieren, Anreize hinzufügen und es für Konkurrenten unattraktiv machen, zu konkurrieren.
17. Adoptieren Sie eine Erneuerungsstrategie, wenn Ihre Branche oder Ihr Unternehmen ein geringes oder begrenztes Wachstum aufweist, die Unternehmensmittel rückläufig sind, Ihr Unternehmen einen internen oder externen Schock erlitten hat, oder Ihre Situation ein Überlebensrisiko für Sie darstellt. Diese Strategie ist auch angebracht, wenn Ihre Branche oder Ihr Unternehmen eingeschränkten Zugang zu Kapital hat.
18. Schmerzhafte Kürzungen reichen nicht aus, um in einer turbulenten Geschäftsumgebung zu überleben. Denken Sie stattdessen langfristig und adoptieren Sie einen dreistufigen Erneuerungsansatz. Erstens, sparen Sie, um über Wasser zu bleiben, dann wechseln Sie zu einer Strategie der Innovation, damit das Unternehmen wettbewerbsfähig oder sogar visionär in Ihrem Bereich bleiben kann. Nutzen Sie schließlich diese Innovation, um Wachstum zu ermöglichen.
19. Große Unternehmen, die in mehreren Geschäftsumgebungen tätig sind, können von einem ambidexteren Ansatz zur Strategie profitieren. Lockheed Martin hat diesen Ansatz bereits 1943 mit einer Trennungsstrategie verwendet. Dieser Ansatz kann auf vier Arten gehandhabt werden: Trennung von Strategien zwischen Unterbereichen oder Funktionen, Wechsel zwischen Ansätzen, Selbstorganisation oder Verlassen auf ein externes Ökosystem.
20. Die globale Vernetzung erfordert von den Führungskräften mehr Wachsamkeit gegenüber Veränderungen als je zuvor. Krisen beschränken sich nicht mehr auf eine Branche oder Region. Analysen zeigten, dass etwa 53 von 70 untersuchten Branchen so turbulent sind, dass Unternehmen in der Hälfte der Zeit durch verschiedene Lebenszyklen gehen, verglichen mit vor 60 Jahren.

Zusammenfassung

Die Welt war noch nie so vernetzt.Während eine sich ständig verändernde globale Wirtschaft Möglichkeiten schafft, die einst unmöglich waren, war es noch nie schwieriger, eine Geschäftsstrategie auszuwählen. Gute Nachrichten - Sie haben wahrscheinlich mehr Optionen, als Sie denken.

Die fünf Archetypen der Geschäftsstrategie

Stellen Sie sich Strategien als Farbe auf einer Künstlerpalette vor. Tragen Sie jede "Farbe" auf verschiedene Teile Ihres Unternehmens auf, von Geographien bis hin zu Branchen und Funktionen. Strategien können auch gemischt und auf verschiedene Stadien des Lebenszyklus eines Unternehmens oder auf eine Umgebung, der jeder Teil des Unternehmens gegenübersteht, abgestimmt werden.

Klassisch

Seien Sie groß

Der klassische Ansatz im Geschäft ist die am häufigsten in der Wirtschaftsschule gelehrt Methode und wird von langjährigen Branchenriesen verwendet. Einfach ausgedrückt, ist Ihr Ziel, der Größte und Beste zu werden.

Mars, Inc. ist ein Exemplar der klassischen Strategie. Als bedeutendster Akteur in der Schokoladenindustrie und ein wichtiger Akteur in anderen Bereichen wie Tiernahrung und Kaugummi, treibt die Größe alle Facetten seiner Strategie an. Es kann sich auf Wachstum konzentrieren, weil die Branche etabliert und vorhersehbar ist.

Paul Michael, Präsident von Mars, Inc., sagt, dass er Pläne mit einem Ein-Jahres- und langfristigen Horizont entwickelt. Er konzentriert sich auf das, was sie direkt kontrollieren können, wie Kosten und Rentabilität. Mars ist bereits ein bekannter Name und das seit Jahrzehnten, daher geht es nicht so sehr um Anerkennung, sondern um das Wachstum der Kategorie.

Wenn wir die Künstleranalogie wieder aufgreifen, denken Sie an die klassische Strategie als ein Stillleben. Sie erfinden das Bild nicht. Sie können sich auf das unveränderliche Motiv vor Ihnen verlassen. Daher erfordert die Anwendung einer klassischen Strategie nicht viel Agilität. Analysieren Sie Ihre Branche, um die Marktattraktivität, die Wettbewerbsgrundlage und die Position Ihres eigenen Unternehmens zu bestimmen, und führen Sie dann Schritt für Schritt aus, bis Ihr "Meisterwerk" vollständig ist.

So wissen Sie, ob eine klassische Strategie für Sie richtig ist:

• Ihr Unternehmen befindet sich in einer vorhersehbaren, nicht formbaren Umgebung.
• Ihr Unternehmen ist in einer Branche ähnlich wie Versorgungsunternehmen, Automobil, Öl und Gas
• Schlüsselindikatoren sind geringes Wachstum, hohe Konzentration, reife Branche und stabile Regulierung

So wissen Sie, ob eine klassische Strategie erfolgreich ist:

• Sie werden Skaleneffekte erzielen und Marktanteile gewinnen.

Wesentliche Falle, die es zu vermeiden gilt:

• Überanwendung: Gehen Sie nicht davon aus, dass eine klassische Strategie immer angemessen ist, nur weil Ihr Unternehmen sie schon immer verwendet hat oder weil sie die traditionelle Wahl Ihrer Branche ist.

Größe bietet Schutz. Angenommen, Sie kaufen sich in einen klassischen Markt ein, haben aber nicht die Größe, um effektiv konkurrieren zu können; konzentrieren Sie sich auf eine Nische innerhalb des Marktes. Zum Beispiel hat Huawei zunächst eine Position im ländlichen Telekommunikationssektor Chinas erlangt und diese genutzt, um Größe und Dynamik zu gewinnen, bevor es in den wettbewerbsintensiven städtischen Markt eintrat.

Adaptiv

Seien Sie schnell

Wenden Sie eine adaptive Strategie an, wenn Prognosen nicht mehr zuverlässig genug sind, um genaue und dauerhafte Pläne zu erstellen. Seit den 1980er Jahren treffen Turbulenzen und Unsicherheiten Unternehmen häufiger und intensiver und halten länger an. Aus diesem Grund müssen Branchen, die eher mit einem klassischen Ansatz in Verbindung gebracht werden, möglicherweise eine adaptive Strategie in Betracht ziehen.

Mode ist das perfekte Beispiel für eine adaptive Strategie. Wie seine Wettbewerber zu der Zeit musste der spanische Modehändler Zara raten, welche Stile beliebt sein würden und das Beste hoffen. Diese Strategie führte zu einigen Gewinnen - aber auch dazu, dass sie jedes Jahr die Hälfte ihres Bestands reduzieren mussten. Die Holdinggesellschaft von Zara, Inditex, wechselte zu einer adaptiven Strategie und reagierte auf das, was die Kunden kauften, anstatt zu versuchen, zukünftige Trends vorherzusagen.

Das Unternehmen verkürzte seine Lieferkette, kaufte nur kleine Mengen und experimentierte ständig in Echtzeit. Bis zu die Hälfte der Kleidung von Zara wird mitten in der Saison entworfen und hergestellt. Die Produktionskosten sind höher, aber die Gewinnmargen von Zara waren im Jahr 2010 doppelt so hoch wie der Branchendurchschnitt.

So wissen Sie, ob eine adaptive Strategie für Sie richtig ist:

• Ihr Unternehmen befindet sich in einer unvorhersehbaren, nicht formbaren Umgebung
• Ihr Unternehmen ist in einer Branche wie Halbleiter, Textileinzelhandel, Software
• Schlüsselindikatoren sind volatiles Wachstum, begrenzte Konzentration, junge Branche, signifikante technologische Veränderung

So wissen Sie, ob eine adaptive Strategie erfolgreich ist:

• Sie werden die Zykluszeit und den Index für die Lebensfähigkeit neuer Produkte sehen.

Wesentliche Falle, die es zu vermeiden gilt:

• Das Unplanbare planen: Viele Unternehmen halten an dem Top-down-klassischen Ansatz fest, auch wenn sich der Markt um sie herum verändert. Führungskräfte sollten einen Schwerpunkt, eine grobe Richtung oder eine Bestrebung definieren, aber Strategien müssen emergent und dynamisch bleiben.

Häufig sind die Daten, die Sie benötigen, um sich schnell anzupassen, direkt vor Ihrer Nase. Die Convenience-Store-Kette 7-11 nutzte ihr Point-of-Sale-System in Japan, um nützliche Informationspools zu erstellen, wie z.B. Kundendemografie, Tageszeit und sogar das Wetter. Das Unternehmen nutzte diese Informationen, um Hypothesen darüber zu testen, wie diese Variablen den Umsatz in Echtzeit beeinflussten und wie die Variablen der Geschäfte angepasst wurden, um ihren einzigartigen Kundenstämmen gerecht zu werden.

Visionär

Seien Sie der Erste

Bereit, die Welt zu verändern? Dann könnte der visionäre Ansatz das Richtige für Sie sein. Wenden Sie diese Strategie an, wenn Ihre Branche reif für eine Störung ist oder von einem einzelnen Unternehmen umgestaltet werden kann. Sie kann auch angemessen sein, wenn Ihre Branche ein hohes Wachstumspotenzial aufweist, aber unter unzufriedenen Kunden leidet und nur wenige Vorschriften hat.

Visionäre Strategien sind aufregend, aber leichter gesagt als getan. Es ist eine einzigartige Mischung aus einem festen Ziel und einer flexiblen Denkweise. Sie müssen aufkommende Trends tiefgehend verstehen oder die Verbindungen zwischen konvergierenden Trends erkennen, um im richtigen Moment in sie hineinzusteuern.

1. Identifizieren Sie eine Gelegenheit
2. Formulieren Sie Ihre Vision
3. Skizzieren Sie den Plan (halten Sie ihn locker!)
4. Kommunizieren Sie Ihre Vision breit, um Stakeholder anzuziehen

Vor Amazon erkannte UPS das zukünftige Potenzial des E-Commerce und investierte massiv - 1 Milliarde Dollar pro Jahr - in IT-Systeme, um zukünftige Transaktionen abzuwickeln. Diese neue Infrastruktur ebnete den Weg für Jeff Bezos, die erste Online-Buchhandlung zu eröffnen.

So wissen Sie, ob eine visionäre Strategie für Sie richtig ist:

• Ihre Umgebung ist vorhersehbar, aber formbar.
• Sie arbeiten in neuen Branchen oder gestörten Branchen, z.B. der Aufstieg der Sharing Economy (wie Airbnb und Uber)
• Schlüsselindikatoren sind hohes Wachstumspotenzial, keine direkte Konkurrenz, begrenzte Regulierung

So wissen Sie, ob eine visionäre Strategie erfolgreich ist:

• Sie werden der Erste auf dem Markt sein und die Zufriedenheit neuer Kunden erreichen

Wesentliche Falle, die es zu vermeiden gilt:

• Falsche Vision: Es kann leicht sein, sich über einen vorübergehenden Trend oder eine Idee zu obsessieren, die keine legitime Gelegenheit bietet.

Der visionäre Ansatz ist nur für eine bestimmte Zeit im Lebenszyklus eines Unternehmens angemessen. Schließlich bringt eine großartige Idee in der Regel großartige Wettbewerber hervor.Sobald Sie Ihre Arbeit getan haben, die Branche für immer zu verändern, ist es an der Zeit, Ihre Strategie je nach aktueller Umgebung zu ändern.

Gestaltung

Seien Sie der Dirigent

Wenn eine Branche neu oder kürzlich gestört ist, dynamisch und stark fragmentiert, könnte die Zeit für eine gestaltende Geschäftsstrategie geeignet sein. Die Eintrittsbarrieren sind oft niedrig, Produkte sind neu für Regulierungsbehörden und die Zukunft ist hell, aber unsicher.

Störende Innovationen wie soziale Netzwerke oder Smartphones können eine zuvor stabile, nicht formbare Branche in eine neue Phase der Unvorhersehbarkeit stürzen.

Die Alibaba Group begann 1999 mit einem B2B-Portal, um chinesische Hersteller mit ausländischen Kunden zu verbinden. Seine Verbrauchervariante, Taobao, startete gerade als Internetbrowser im Haushalt üblicher wurden und Breitbandverbindungen Wählverbindungen ersetzten. Alibaba bearbeitete 2013 größere Transaktionsvolumen als Amazon und eBay zusammen und machte über die Hälfte aller chinesischen Paketpost aus.

Wie Sie wissen, ob eine Gestaltungsstrategie für Sie richtig ist:

• Ihre Umgebung ist unvorhersehbar und formbar
• Ihre Branche könnte Software oder Smartphone-Apps sein
• Schlüsselindikatoren sind Fragmentierung, kein dominanter Spieler oder Plattform, formbare Regulierung

Wie Sie wissen, ob eine visionäre Strategie erfolgreich ist:

• Sie erreichen Wachstum und Rentabilität des Ökosystems und einen neuen Produktlebensfähigkeitsindex

Wesentliche Fallen, die es zu vermeiden gilt:

• Überverwaltetes Ökosystem: Kontrollieren Sie Schlüsselelemente wie Rentabilität und Skalierung, vermeiden Sie jedoch die Dominanz Ihres Ökosystems, da dies die Vielfalt und Dynamik verringern könnte.

Implementieren Sie eine Gestaltungsstrategie auf allen Unternehmensebenen, von der Kultur bis zur Führung und darüber hinaus. Der Punkt ist, der Katalysator für Innovation sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihres Unternehmens zu sein. Google hält regelmäßig Entwicklerkonferenzen ab, um Schulungsfeedback zu geben und Zusammenarbeit zu fördern.

Erneuerung

Seien Sie lebensfähig

Wenn ein etabliertes Unternehmen sich in einer harten Umgebung befindet, sollte es eine Erneuerungsstrategie in Betracht ziehen. Diese vorübergehende Lösung ermöglicht es einem Unternehmen zu reagieren, zu sparen und - wenn sich die Dinge beruhigen - sich wieder auf das Wachstum zu konzentrieren.

American Express überlebte die Rezession von 2008 mit dem Mantra: "Bleiben Sie flüssig, profitabel und investieren Sie selektiv, um das Geschäft zu vergrößern." Der damalige CEO Ken Chenault sagte, obwohl er ein schnelles und aggressives Restrukturierungsprogramm eingeleitet habe, musste er dennoch nachdenklich sein und sowohl kurz- als auch langfristige Überlegungen für das Unternehmen berücksichtigen.

Chenault ermutigte das Unternehmen, sich nicht in den "Bunker zu verkriechen", sondern "zu überleben und zu wachsen". Unternehmen, die eine Erneuerung durchlaufen, sollten sich darauf konzentrieren, besser als je zuvor hervorzugehen.

Eine erfolgreiche Erneuerungsstrategie erfordert einen zweistufigen Ansatz:

1. Einsparungen: Wiederherstellung der finanziellen Lebensfähigkeit und Schließung von Leistungslücken
2. Pivot zum Wachstum: Definition einer neuen strategischen Phase der Transformation und Neubewertung des aktuellen Strategieansatzes

Wie Sie wissen, ob eine Erneuerungsstrategie für Sie richtig ist:

• Ihre Umgebung ist hart
• Ihre Branche befindet sich in einer ähnlichen Position wie Finanzinstitute in der Krise von 2008-2009
• Schlüsselindikatoren sind geringes Wachstum, Rückgang und Krise; eingeschränkte Finanzierung, negative Cashflows

Wie Sie wissen, ob eine Erneuerungsstrategie erfolgreich ist:

• Wenn Sie Kosteneinsparungen und eine Erhöhung des Cashflows erreichen.

Wesentliche Fallen, die es zu vermeiden gilt:

• Kostensenkung ohne eine zweite Phase: Verbrennen Sie nicht das "Mobiliar", indem Sie ständig Kosten senken, anstatt in die Zukunft zu schauen. Viele Unternehmen erklären den Sieg nach Phase eins, scheitern jedoch daran, eine zweite Phase der Innovation und des Wachstums zu entwickeln.

Die Führung ist entscheidend für eine Erneuerungsstrategie. Anfangs müssen diese Führungskräfte die schwierigen Entscheidungen treffen und gleichzeitig durch klare, optimistische Botschaften über den langfristigen Plan Hoffnung bieten. Während alle damit beschäftigt sind, das Unternehmen zu retten, müssen die Führungskräfte das Endspiel visualisieren und die Innovation ankurbeln, um das Wachstum zu erleichtern.

Bonusstrategie: beidhändig

Seien Sie flexibel

Beidhändigkeit ist keine "Farbe" auf unserer symbolischen Palette, sondern eher eine Technik zum Mischen dieser Farben, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Globale Unternehmen arbeiten in mehreren Geschäftsumgebungen, die nicht mit einer "Einheitsgröße"-Strategie arbeiten können. Daher erfordert jede einzigartige Geographie, Markt und Produkt eine andere Strategie oder Kombination.

PepsiCo verfolgt einen klassischen Skalierungs- und Positionierungsansatz, mischt aber Strategien je nach Situation. Das Unternehmen setzt eine adaptive Strategie ein, die auf Veränderungen im Verbraucherverhalten reagiert. Produkte und Dienstleistungen werden in einem Land getestet, bevor sie auf globaler Ebene eingeführt werden.

Wie die ehemalige PepsiCo-CEO Indra Nooyi sagte, muss jedes große Unternehmen sowohl das Geschäft betreiben als auch in jedem Geschäft, in dem es tätig ist, neu erfinden.

Die beidhändige Strategie ist schwierig umzusetzen, da sie eine Kombination von Maßnahmen erfordert, die diametral entgegengesetzt sein können. Eine Untersuchung der Boston Consulting Group (BCG) ergab, dass zwischen 1960 und 2011 weniger als zwei Prozent der US-Unternehmen gleichzeitig in stabilen und turbulenten Zeiten überdurchschnittlich abschnitten.

Die vier Ansätze zur Beidhändigkeit:

1. Trennung: Verwalten Sie bewusst, welcher Strategieansatz in jeder Unterabteilung, Abteilung, Funktion usw. gehört.
2. Wechsel: Verwalten Sie einen gemeinsamen Ressourcenpool und wechseln Sie im Laufe der Zeit zwischen Ansätzen oder mischen Sie sie nach Bedarf.
3. Selbstorganisation: Jede Einheit wählt, welchen strategischen Ansatz sie umsetzen soll.
4. Externes Ökosystem: Unterschiedliche Ansätze werden extern durch ein Ökosystem von Akteuren bezogen, die sich selbst organisieren.

Wesentliche Fallen, die es zu vermeiden gilt:

• Wie bei der adaptiven Strategie, seien Sie vorsichtig, das Unplanbare zu planen. Vermeiden Sie es, in Ihrem Ansatz zu starr zu sein.

Seien Sie offen für Entdeckungen. Apple verwendet je nach Funktion verschiedene Ansätze. Der Apple Store ist ein gestaltender Ansatz; das iPhone war und ist weiterhin visionär und gestaltet das Ökosystem der Hersteller. Das Unternehmen passt sich an veränderte Bedürfnisse und die, die es erwartet, an, während es das Unternehmen skaliert, um ein globaler Marktführer zu bleiben.