resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Explainer

Preview

خلاصه

چرا برخی از محصولات شکست می خورند؟ پاسخ: استراتژی رفتن به بازار. در زیر، ما توضیح می دهیم که استراتژی Go-to-market چیست، چگونه از آن استفاده کنیم، چگونه قالب ما را سفارشی کنیم تا محصول خود را راه اندازی کنیم و اگر تا انتها بخوانید، یاد خواهید گرفت که Slack چگونه از استراتژی های Go-To-Market برای رشد از یک شرکت صفر دلاری در سال به یک شرکت چهار میلیارد دلاری در فقط چهار سال استفاده کرد.

stars icon Ask AI
info icon

قالب قابل سفارشی سازی استراتژی رفتن به بازار ما شامل برخی از بهترین ابزارهای Go-To-Market موجود امروز است، مانند: Product-Market Fit، نقشه های ارزش مشتری، پیش بینی رشد محصول، روند بازار جهانی، داشبوردهای وضعیت راه اندازی، و بیست و پنج ابزار دیگر. در زیر توضیح می دهیم که چگونه برخی از این ابزارها می توانند برای به بازار آوردن موفقیت آمیز محصول بعدی شما استفاده شوند.

stars icon
1 questions and answers
info icon

Yes, a go-to-market strategy can be developed based on Rippey AI email bots.

The first step would be to identify the target market for the AI email bots. This could be businesses looking to automate their email responses or customer service departments seeking to improve efficiency.

Next, the unique selling proposition of the Rippey AI email bots should be determined. This could be their ability to understand complex queries, their speed of response, or their integration with other business systems.

The pricing strategy should also be considered. This could be a subscription model, a one-off purchase, or a freemium model where basic features are free but advanced features require payment.

Finally, the channels to reach the target market should be identified. This could be through online advertising, partnerships with other businesses, or direct sales to businesses.

Remember, the key to a successful go-to-market strategy is understanding the customer's needs and how your product can meet those needs.

stars icon Ask AI
info icon

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

برجسته کردن ابزار

Product-market fit

کار هر محصول یا خدمات جدیدی این است که درک کند مردم چه می خواهند. ابتدا، شرکت ها باید Product-market fit مناسب را پیدا کنند. در سمت چپ جدول، ویژگی های مشتری هدف را شناسایی کنید. آنها چه کسی هستند و چه نیازی برای انجام دادن دارند؟ چرا به محصول یا خدمات نیاز دارند؟ چگونه محصول یا خدمات را تهیه می کنند؟ و مشتری با محصول چه کاری انجام می دهد تا ارزش واقعی بگیرد؟

stars icon Ask AI
info icon
resource image

در سمت راست جدول، ویژگی ها و ارزش های کلیدی محصول را شناسایی کنید که هدف اعلام شده را برآورده می کند. در اینجا همچنین می توانید معیارهای کلیدی را برای پیگیری شناسایی کنید.پیگیری معیارهای کلیدی برای تأیید مناسبت محصول-بازار و اطمینان از دریافت ارزش مشتریان از محصول مهم است. به عنوان مثال، سرویسی مانند Waze کاری را که مشتریان نیاز به انجام آن دارند، شناسایی می کند، که "به سرعت به کار بروید." ویژگی های آن شامل توانایی محاسبه کوتاهترین و سریعترین مسیر است، که یک جایگزین برای رقبایی مانند Google یا Apple Maps است که همان خیابان های کناری و مسیرهای ناشناخته را ارائه نمی دهند. کانال Waze فروشگاه های برنامه Google و Apple است، که ارزشی برای مشتری ایجاد می کند زیرا به راحتی قابل دسترسی است و نیاز به فروشگاه های سنگ و سیمان را از بین می برد. تا انتها بمانید و ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه Slack یک فرآیند مشابه را برای رساندن محصول خود به جمعیت استفاده کرد. (اسلاید 4)

stars icon Ask AI
info icon

نقشه ارزش مشتری

نقشه ارزش مشتری بر مفهوم مناسبت محصول-بازار توسعه می دهد. برای پیدا کردن مناسبت مناسب، شرکت ها باید بدانند که مشتری چه چیزی را ارزشمند می داند و چقدر آماده اند که برای دریافت آن ارزش فداکاری (یا پرداخت) کنند. یکی از شرکت ها را در نقشه به عنوان خودتان برچسب بزنید، و دیگران را به عنوان رقبای مستقیم برچسب بزنید. محور Y قیمت محصول را پیگیری می کند، در حالی که محور X عملکرد و رضایت مشتری را پیگیری می کند. هدف ارائه ارزش بالا با قیمت مناسب نسبت به رقابت است. شروع یک محصول با قیمت بالا ممکن است وسوسه انگیز باشد، به خصوص اگر ارزش بالایی ارائه دهد.اما راه اندازی موفق محصولات اغلب نیاز به قیمت نسبی پایین تر نسبت به رقبا دارد. در این مثال، شرکت 4 بیشترین آمادگی را برای راه اندازی موفق به بازار دارد زیرا ارزش بسیار خوبی را با قیمت نسبی پایین ارائه می دهد. (اسلاید 5-6)

stars icon Ask AI
info icon
resource image

روند بازار جهانی

روند بازار جهانی محصول شما را به ذینفعان تایید می کند و نشان می دهد که یک ایده محصول در مقیاس جهانی کار خواهد کرد. روند بازاری را که محصول شما برآورده می کند شناسایی کنید، سپس از این اسلاید برای تجسم گسترش جهانی آن استفاده کنید. آیکون ها روی نقشه می توانند حرکت کنند تا کشورهای مختلفی را نشان دهند که محصول می تواند به آن ها گسترش یابد. جدول سمت راست پایین نشان دهنده رشد پیش بینی شده روند از سال اول تا سال پنجم است. در این مثال، شرکت به فروش آنلاین به عنوان یک روند بازار برای رشد نگاه می کند. بر اساس مثال قبلی ما، یک شرکت مانند Waze که یک فروشگاه برنامه به عنوان کانال خود دارد، این روند را برآورده می کند. (اسلاید 17)

stars icon
1 questions and answers
info icon

To determine the fit of 'My Fitness' in the European market, several factors need to be considered. Firstly, the health and fitness trend in Europe is on the rise, with an increasing number of people becoming health-conscious and investing in fitness products and services. Secondly, the digitalization of the fitness industry, including online fitness programs and mobile fitness apps, is gaining popularity. Lastly, the European market is diverse, with different fitness trends and preferences in different countries. Therefore, a thorough market analysis is required to understand the specific needs and preferences of the target audience in different European countries. However, the success of 'My Fitness' in the European market will also depend on factors such as the uniqueness of the product, its pricing, marketing strategy, and the competition in the market.

stars icon Ask AI
info icon
resource image

پیش بینی رشد محصول

هنگامی که یک شرکت تحقیقات خود را در مورد روندها و رقابت انجام داده است، باید نشان دهد که محصول آن پایدار است. همین کار را نمودار پیش بینی رشد محصول انجام می دهد. این نمودار کاملا قابل ویرایش است و می تواند به پیش بینی های شما تنظیم شود. هم پیش بینی ماهانه و هم سود تجمعی را نشان می دهد. داده های روی نمودار می توانند ویرایش شوند تا پیش بینی ماهانه، فصلی یا سالانه را نشان دهند.نمودار به صورت خودکار بر اساس داده هایی که وارد می کنید به روز می شود. (اسلاید 15)

stars icon Ask AI
info icon
resource image

داشبورد وضعیت راه اندازی

آخرین مورد: هر استراتژی Go-To-Market نیاز به یک زمانبندی راه اندازی دارد، با اولویت ها و اهداف. این داشبورد وضعیت راه اندازی می تواند در حین راه اندازی یک محصول توسط تیم استفاده شود، یا برای آماده سازی قبل از راه اندازی. این یک ابزار بی نظیر است که به هماهنگی اعضای چندین بخش کمک می کند. نام ها می توانند تنظیم شوند تا نمایانگر اعضای تیم یا بخش هایی مانند محصول، بازاریابی یا فروش باشند. در سطح کیفی، داشبورد نشان می دهد که کدام وظایف اولویت بالاتری دارند، که با یک ستاره نمایش داده می شود، و کدام وظایف وابستگی به یک عضو یا بخش جداگانه دارند، که با یک نقطه تعجب نمایش داده می شود. (اسلاید 25)

stars icon Ask AI
info icon
resource image

مطالعه موردی: Slack

استراتژی Go-To-Market به عنوان یک تلاش تیمی با برخورداری از ابزار همکاری تیمی Slack نمایان می شود. وقتی Slack در سال 2013 شروع به کار کرد، مدیر عامل Stewart Butterfield در یک ممو داخلی به تیم خود گفت "درک آنچه مردم فکر می کنند که می خواهند و سپس ترجمه ارزش Slack به زبان آنها کاری است که ما همه روی آن کار می کنیم. این مجموع تمرین همه ماست.[/EDQ]

stars icon Ask AI
info icon

Slack یک هدف را شناسایی کرد که مشتری آنها نیاز به دستیابی داشت، که ارتباط داخلی کارآمدتر بود. زنجیره های بی انتهای ایمیل منسوخ شده بودند و نیاز به یک پلتفرم جدید وجود داشت.Butterflied با تناسب محصول-بازار شروع شد. او زندگی یک استارتاپ را به دو فاز متمایز تقسیم کرد: قبل از تناسب محصول-بازار و بعد از آن. "هنگامی که محصول با بازار مناسب است، شرکت قادر است گاز بدهد، هزینه برای تبلیغ محصولی را که واقعاً فروخته می شود." او ادامه می دهد تا بگوید "بهترین راه ممکن برای یافتن تناسب محصول-بازار این است که بازار خود را تعریف کنید." Butterfield بازار Slack و نقاط ارزشی که اضافه می کرد را با چهار ویژگی تعریف کرد:

stars icon Ask AI
info icon
  • کارکنان بیشتری آرام و محصولاتی
  • استادان اطلاعات خود,
  • کمتر از نبود دید frustrate شوند
  • مخاطبان بیشتری هدفمند

Slack استراتژی رفتن به بازار خود را بر اساس این ارزش ها و ویژگی ها متمرکز کرد. یکی از اجزای کلیدی رشد آن نقطه قیمت بود: رایگان. Slack پرداخت را به عنوان یک مانع برای ورود شناخت و فقط در زمان بعدی برای ویژگی های پریمیوم پرداخت را اجرا کرد. استراتژی آن به جای تمرکز بر قیمت، محصول محور بود. Butterfield می دانست که یک محصول عالی باعث می شود پایگاه کاربران وفادار از طریق کلام زمینه رشد کند. و او درست بود. از زمان راه اندازی، Slack از صفر به چهار میلیارد دلار در چهار سال رشد کرد و در نهایت برای بیش از 27 میلیارد دلار به Salesforce فروخته شد.

stars icon Ask AI
info icon

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

نتیجه گیری

اگر برای محصول بعدی خود به یک استراتژی موفق رفتن به بازار نیاز دارید، به این ارائه نیاز دارید.برای دریافت اسلایدهای بیشتر مانند نقشه موقعیت محصول، پیشنهاد فروش منحصر به فرد، بررسی جمعیت شناسی، چک لیست راه اندازی، و نقشه استراتژی GTM، بیشتر، ارائه استراتژی رفتن به بازار را دانلود کنید.

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download