A gestão da concorrência está no cerne da formulação da estratégia, mas muitos líderes empresariais falham nisso porque veem a concorrência de forma muito restrita e negativa. A compreensão das fontes subjacentes de pressão competitiva fornece a base para um plano de ação estratégico. Com a nossa apresentação Análise das Cinco Forças de Porter, você pode avaliar e analisar clientes, fornecedores, potenciais entrantes, produtos substitutos e empresas rivais e conquistar a concorrência totalmente armado.
Common challenges in applying Porter's Five Forces Analysis include: understanding the complexity of the model, lack of accurate data, and the dynamic nature of business environments. Overcoming these challenges involves: investing in training to understand the model, using reliable sources for data collection, and regularly updating the analysis to reflect changes in the business environment.
Porter's Five Forces Analysis aligns with strategy formulation by providing a framework to understand the competitive forces in an industry. It helps in identifying the strengths and weaknesses of a company, and thus, formulating strategies to leverage strengths and mitigate weaknesses. The five forces - competition in the industry, potential of new entrants into the industry, power of suppliers, power of customers, and the threat of substitute products - all play a crucial role in determining the competitive intensity and attractiveness of an industry. By understanding these forces, businesses can develop strategies to gain a competitive edge.
Os slides a seguir explicam as Cinco Forças do framework de Porter, de acordo com o próprio desenvolvedor do modelo, Michael Porter.
Ameaça de Novos Entrantes implica que a ameaça de novos entrantes em uma indústria pode forçar os jogadores atuais a manter os preços baixos. A entrada traz nova capacidade e limita o potencial de lucro da indústria.
Ameaça de Produtos ou Serviços Substitutos implica que quando um novo produto ou serviço atende à mesma necessidade básica de uma maneira diferente, a rentabilidade da indústria sofre. (O email é um substituto para o correio expresso).
Poder de Negociação dos Compradores implica que clientes poderosos podem usar sua influência para forçar a redução dos preços ou exigir mais serviços a preços já estabelecidos, capturando mais valor para si mesmos.
Poder de Negociação dos Fornecedores implica que os fornecedores podem usar sua alavancagem de negociação para cobrar preços mais altos ou exigir termos mais favoráveis dos concorrentes da indústria e reduzir a rentabilidade.
Rivalidade Entre os Concorrentes Existentes implica que se a rivalidade é intensa, ela reduz os preços ou dissipa os lucros ao aumentar os custos de competição. As empresas competem pelo valor que criam.
Intense rivalry among existing competitors in an industry, according to Porter's Five Forces Analysis, can negatively impact value creation. This is because when competition is high, companies may engage in price wars, which can drive down prices and reduce profitability. Additionally, intense competition can increase the costs of competing as companies may need to invest more in marketing, research and development, and other areas to maintain or gain market share. This can further erode profits. Ultimately, intense rivalry can lead to a situation where companies compete away the value they create.
Companies can manage the bargaining power of suppliers in several ways. They can develop multiple sources of supply to reduce dependency on a single supplier. They can also make strategic partnerships with suppliers or even acquire them to have more control. Additionally, companies can switch to substitutes or even produce the necessary inputs in-house. Lastly, companies can increase their bargaining power by increasing their volume of purchase, thereby becoming a significant customer for the supplier.
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Conselho de especialista
Em seu artigo para a Harvard Business Review (HBR), o desenvolvedor do framework, Porter, oferece seu conselho sobre a formulação de estratégia, com base na análise do modelo.
Posicionando a empresa – "A primeira abordagem considera a estrutura da indústria como dada e ajusta os pontos fortes e fracos da empresa a ela. A estratégia pode ser vista como a construção de defesas contra as forças competitivas ou como a busca de posições na indústria onde as forças são mais fracas."
Influenciando o equilíbrio – "Ao lidar com as forças que impulsionam a competição na indústria, uma empresa pode elaborar uma estratégia que toma a ofensiva. Esta postura é projetada para fazer mais do que apenas lidar com as próprias forças; ela visa alterar suas causas."
Explorando a mudança na indústria – "A evolução da indústria é importante estrategicamente porque a evolução, é claro, traz consigo mudanças nas fontes de competição que identifiquei. No familiar padrão de ciclo de vida do produto, por exemplo, as taxas de crescimento mudam, a diferenciação do produto é dita para diminuir à medida que o negócio se torna mais maduro, e as empresas tendem a integrar verticalmente."
Rivalidade Multifacetada – "A chave para o crescimento – até mesmo a sobrevivência – é demarcar uma posição que seja menos vulnerável ao ataque de oponentes diretos, sejam eles estabelecidos ou novos, e menos vulnerável à erosão na direção de compradores, fornecedores e bens substitutos."
There are numerous case studies that demonstrate the effectiveness of Porter's Five Forces Analysis. For instance, the analysis has been applied in the automobile industry to understand the competitive dynamics and strategic positioning. Similarly, it has been used in the airline industry to assess the power of suppliers, buyers, and the threat of substitutes and new entrants. The tech industry also provides a rich ground for applying Porter's Five Forces, with companies like Apple and Microsoft often being the subjects of such analyses.
Porter's Five Forces Analysis is a business strategy framework that analyzes the level of competition within an industry. It does this by examining five key forces: threat of new entrants, bargaining power of buyers, bargaining power of suppliers, threat of substitute products or services, and rivalry among existing competitors.
Other business frameworks such as SWOT Analysis, PESTEL Analysis, and Value Chain Analysis offer different perspectives. SWOT Analysis focuses on internal strengths and weaknesses, and external opportunities and threats. PESTEL Analysis looks at the macro-environmental factors affecting an organization. Value Chain Analysis focuses on the internal activities of a business to understand the cost structure and identify the sources of competitive advantage.
While all these frameworks provide valuable insights, they each have a different focus and are used in different contexts. They can be used together to provide a comprehensive view of a business's strategic position.
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Estudo de caso
Facebook, Inc.
Forbes analisou o gigante das redes sociais, Facebook, usando a Análise das Cinco Forças de Porter. Aqui está o que foi concluído:
Rivalidade Competitiva Dentro da Indústria – muitos jogadores da indústria, desde plataformas completas, como o Google+, até sites de redes sociais de nicho e novos aplicativos móveis, podem afetar o crescimento da base de usuários do Facebook. Além disso, como o espaço das redes sociais é propenso à inovação e à introdução de novas tecnologias, a enorme base de usuários do Facebook nunca pode ser dada como garantida. Além disso, empresas que permitem aos profissionais de marketing publicidade direcionada e novas plataformas de desenvolvimento para desenvolvedores de aplicativos devem ser consideradas concorrência também.
Poder de Negociação dos Clientes – proporcionar uma experiência de usuário satisfatória é fundamental para ganhar e reter a base de clientes em plataformas de redes sociais, porque enquanto os usuários de plataformas de redes sociais têm alta alavancagem de negociação, o mesmo é limitado para os profissionais de marketing (segurança de dados pessoais, notícias falsas e trolling têm prejudicado a experiência do usuário na plataforma nos últimos anos).
Ameaça de Novos Entrantes – com a paisagem móvel evoluindo rapidamente, novos players estarão entrando no mercado, já que o negócio na internet é caracterizado por barreiras especialmente baixas à entrada. No entanto, o sucesso é impossível sem os recursos necessários para o marketing e para ganhar reconhecimento de marca, e o Facebook está muito à frente em termos de recursos.
Ameaça de Produtos Substitutos – novas alternativas ao Facebook estão surgindo constantemente com várias redes sociais atendendo a interesses específicos, como culinária, DIY, jogos, etc. e sua popularidade pode impactar os níveis de engajamento em propriedades de propriedade do Facebook, como Instagram e WhatsApp.
Poder de Negociação dos Fornecedores – certos fornecedores de software e hardware (servidores, armazenamento, energia, software, equipamentos de data center e escritório, tecnologia, etc.) podem ter um poder de negociação moderado sobre o Facebook.
To overcome the issues of personal data safety, fake news, and trolling on social networking platforms, several strategies can be employed. Firstly, implementing robust data security measures such as encryption and two-factor authentication can enhance personal data safety. Secondly, platforms can develop and enforce strict community guidelines to deter trolling and abusive behavior. Thirdly, to combat fake news, platforms can invest in fact-checking teams and algorithms to identify and remove misleading content. Additionally, user education about digital literacy and critical thinking can also be beneficial.
The threat of new entrants in the social networking industry can significantly impact existing platforms. New entrants bring innovation and fresh ideas, which can attract a portion of the user base of existing platforms. They can also introduce new technologies or features that may be more appealing to users. Furthermore, new entrants increase competition, which can lead to a decrease in market share for existing platforms. However, it's important to note that entering the social networking industry also comes with significant barriers, such as the need for a large user base to succeed and high development and marketing costs.
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