Ultimate Pitch Deck (Part 3)

Sinopse

Como você consegue financiamento e apoio para levar seu plano de negócios adiante? Além de uma ideia épica que resolve os pontos de dor do cliente, uma sólida apresentação para investidores pode ajudar a fechar o negócio. Use nosso mais recente Ultimate Pitch Deck (Part 3) para contar sua história e comunicar sua visão da melhor maneira possível e se aproximar do financiamento que você precisa.

Questions and answers

How does the Ultimate Pitch Deck (Part 3) improve upon previous versions?

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The Ultimate Pitch Deck (Part 3) improves upon previous versions by providing a more streamlined and effective way to communicate your business vision. It's designed to help you tell your story in the best possible flow, making it easier for potential investors to understand your business plan and see the value in it. This can increase your chances of securing the funding you need. It's also updated with the latest trends and expectations in the business and investment world, ensuring your pitch is relevant and compelling.

Can you provide examples of successful pitch decks?

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Yes, there are several examples of successful pitch decks. Some of them include Airbnb's pitch deck which helped them raise $600K in 2009, LinkedIn's pitch deck that helped them raise $10M in 2004, and Uber's pitch deck that helped them raise $200K in 2008. These pitch decks are successful because they clearly communicate the company's vision, market size, business model, and financial projections.

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Destaques do slide

Antes de entrar em qualquer detalhe de negócios ou técnicos, pinte um quadro do mercado atual e destaque o ponto de dor do cliente que você está posicionado para resolver. (Slide 4)

Empresas com produtos físicos podem listar potenciais canais de distribuição onde seus produtos serão vendidos, seja uma loja de marca, varejista de terceiros ou site de comércio eletrônico. (Slide 19)

Apoie seus argumentos com números. Use ferramentas adicionais como nossas planilhas pro forma, painéis de KPI, fundos de vídeo e mockups de produtos para aprimorar sua entrega. (Slide 39-59)

Resultado

Seja por meio de apresentação pessoal ou compartilhamento de arquivos digitais, as apresentações são uma ferramenta indispensável para arrecadar fundos e obter o apoio certo para sua ambição. As apresentações mostram seu produto, compartilham seu modelo de negócios, delineiam estratégias de monetização e apresentam suas capacidades organizacionais aos investidores.

Questions and answers

How can businesses implement a pitch deck in their fundraising operations?

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Businesses can implement a pitch deck in their fundraising operations by using it as a tool to present their business plan to potential investors. The pitch deck should showcase the product, share the business model, outline monetization strategies, and introduce the organizational capabilities. It can be presented in-person or shared digitally. The goal is to convince investors that the business is worth investing in by addressing their potential concerns and demonstrating the potential for high returns on their investment.

What are common challenges in creating a pitch deck and how can they be overcome?

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Common challenges in creating a pitch deck include: understanding the audience, conveying a clear and compelling value proposition, showcasing the product or service effectively, outlining a viable business model, and presenting a strong team. These challenges can be overcome by: doing thorough research on potential investors to understand their interests and concerns, crafting a clear and compelling narrative that highlights the unique value of the product or service, using visuals and demos to effectively showcase the product or service, providing a detailed and realistic business model that shows potential for growth and profitability, and highlighting the skills and experience of the team.

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Diferentemente de uma apresentação que você apenas compartilha com a equipe interna, as melhores apresentações devem ter tanto conteúdo sólido quanto visualização atraente. Equilibrar ambos os aspectos pode ser esmagador até mesmo para empreendedores seriais. Esta Apresentação Final fornece tudo que você precisa para impressionar, animar e envolver potenciais investidores para continuar uma conversa inicial em algo maior.

Questions and answers

What are the differences between a pitch deck for internal team and one for potential investors?

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A pitch deck for an internal team is typically focused on operational details, team roles, project timelines, and specific tasks. It's more about the execution of the idea. On the other hand, a pitch deck for potential investors is designed to attract investment. It should tell a compelling story about the business, including the problem it solves, the market size, the business model, the competitive advantage, and the financial projections. It's more about the potential of the idea.

How does the Ultimate Pitch Deck help in engaging potential investors?

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The Ultimate Pitch Deck helps in engaging potential investors by providing a balance of solid content and attractive visualization. It is designed to impress, excite, and engage potential investors, turning initial conversations into something bigger. It provides a platform to effectively communicate your business idea, how it solves customer pain points, and how you plan to move forward. This can help seal the deal with investors.

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Aplicação

O problema

Esta apresentação segue uma estrutura padrão de apresentação para investidores, que corresponde à arte de apresentar. Normalmente, antes de entrar no pedido ou nos detalhes de como o negócio funciona, os apresentadores devem fornecer ao público uma história empática e um contexto validador que mostra como um ponto de dor no mercado pode ser abordado. Este ponto de dor é o problema.

Questions and answers

Can you explain the standard investor deck structure followed in the Ultimate Pitch Deck (Part 3)?

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The standard investor deck structure followed in the Ultimate Pitch Deck (Part 3) begins with an empathetic story and validating context. This is to show the audience how a particular problem or pain point in the marketplace can be addressed. This problem or pain point is the core of the presentation. The details of the business plan and the ask come later, after the audience has been engaged with the story and the problem.

How does the Ultimate Pitch Deck (Part 3) help in addressing a pain point in the marketplace?

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The Ultimate Pitch Deck (Part 3) helps in addressing a pain point in the marketplace by providing a structure that allows presenters to tell an empathetic story and provide validating context. This approach helps to illustrate how a particular problem or pain point in the marketplace can be addressed. The deck is designed to engage the audience before getting into the specifics of the business plan or the ask, making it a powerful tool for securing resources and support.

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Por exemplo, imagine que você é o fundador de uma plataforma de pagamento digital peer-to-peer. O problema a resolver é o incômodo e a dificuldade de transferir dinheiro entre indivíduos. É um processo tedioso e inconveniente pagar seus colegas em dinheiro. E se uma grande quantidade de dinheiro precisa ser transferida, os bancos ou outras plataformas de transferência normalmente cobram taxas de serviço ou transação. Ninguém quer deduzir isso do seu pagamento final.(Slide 3)

Questions and answers

How does a pitch deck align with the vision and mission of a digital payment platform?

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A pitch deck for a digital payment platform should clearly articulate the vision and mission of the platform. The vision could be to simplify and streamline peer-to-peer transactions, while the mission could be to eliminate the inconvenience and fees associated with traditional money transfers. The pitch deck should highlight these points, demonstrating how the platform solves these problems and adds value for users. It should also provide evidence of market demand, potential for growth, and a sustainable business model.

What are some practical applications of a pitch deck in the digital payment industry?

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A pitch deck in the digital payment industry can be used in several practical ways. Firstly, it can be used to attract potential investors by showcasing the problem your platform solves, such as the inconvenience of transferring money between individuals and the high fees charged by banks. Secondly, it can be used to demonstrate the unique value proposition of your platform, such as peer-to-peer transactions without service or transaction fees. Lastly, it can be used to outline your business model, growth strategy, and financial projections to convince investors of the profitability of your platform.

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Se preferir decompor o problema principal em componentes com mais detalhes, também pode listá-los em forma de pontos. No nosso exemplo, os principais problemas são o tempo prolongado de liberação de pagamentos por transferência bancária, o custo das taxas de transação e serviço, o inconveniente das transações físicas e a inconsistência na contabilidade pessoal. (Slide 4)

Questions and answers

What are common challenges in creating an effective pitch deck and how can they be overcome?

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Common challenges in creating an effective pitch deck include: understanding the audience, clearly defining the problem and solution, showcasing the business model, and demonstrating the market potential. To overcome these challenges, it's important to do thorough market research, have a clear and concise message, and present data in an engaging and understandable way. Regular feedback and practice can also help improve the pitch deck.

How does the Ultimate Pitch Deck align with digital transformation initiatives in the finance sector?

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The Ultimate Pitch Deck can align with digital transformation initiatives in the finance sector by effectively communicating the problems that digital transformation aims to solve. For instance, it can highlight issues like lengthy clearance time of wire payments, high transaction and service fees, inconvenience of physical transactions, and inconsistency in personal bookkeeping. By presenting these problems and their solutions in a clear and compelling manner, the pitch deck can help secure the resources and support needed for digital transformation initiatives.

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O problema

Agora que o problema está bem estabelecido, passe para a solução. Use uma declaração de 1-2 frases que desperte a curiosidade sobre o que você faz.

No nosso exemplo, a sua plataforma digital oferece uma solução amigável e completa que atende às necessidades transacionais do indivíduo e simplifica as transações P2P para um processo que leva menos de um minuto. (Slide 5)

Semelhante ao slide do problema, você também pode optar por aprofundar-se mais no lado da solução para responder a aspectos chave como como você planeja alcançar o objetivo declarado. No nosso exemplo, planejamos simplificar o processo de pagamento com uma interface amigável, um livro-razão para rastrear transações concluídas e um sistema de alerta para transações pendentes. Os usuários também têm a opção de depósito instantâneo para receber dinheiro na sua conta bancária em minutos por uma taxa marginal. Os usuários não precisam mais visitar bancos físicos. Remetentes e destinatários nem precisam estar na mesma sala. (Slide 6)

Questions and answers

How does the Ultimate Pitch Deck (Part 3) eliminate the need for physical banks?

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The Ultimate Pitch Deck (Part 3) presents a solution that eliminates the need for physical banks by simplifying the payment process. It proposes a user-friendly interface, a ledger to track completed transactions, and an alert system for pending transactions. Additionally, it offers the option of instant deposit, allowing users to get money to their bank account within minutes for a marginal fee. This means that users no longer have to visit physical banks, and senders and recipients don't even need to be in the same room.

How does the option of instant deposit work in the Ultimate Pitch Deck (Part 3)?

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The option of instant deposit in the Ultimate Pitch Deck (Part 3) is a feature of the proposed payment solution. It allows users to transfer money to their bank account within minutes for a small fee. This feature is designed to simplify the payment process and eliminate the need for users to visit physical banks. It's part of a broader solution that includes a user-friendly interface, a ledger to track completed transactions, and an alert system for pending transactions.

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Visão geral da empresa

Agora passamos para a visão geral da empresa: quem você é e o que você faz. Os fundadores podem incluir uma pequena história de fundo para estabelecer história, contexto e inspiração. (Slide 7)

Uma visualização alternativa se concentra em destaques quantificáveis e chama a atenção para números importantes como o ano de fundação, lucro gerado até agora, outras rodadas de financiamento e composição da equipe. (Slide 8)

Equipe

Em seguida, apresente a equipe. Às vezes, os apresentadores gostam de colocar este slide mais para o final. Em qualquer caso, o propósito do slide da equipe é mostrar o talento e as capacidades organizacionais. Liste as credenciais e experiências relevantes dos principais membros da equipe, em vez de apenas a sua descrição de cargo atual. Os investidores precisam ter a certeza de que a equipe está bem equipada com o conjunto de habilidades certo e sucesso comprovado para trazer um ROI positivo. Por exemplo, nossa equipe fundadora tem duas décadas de experiência e construiu três startups no passado com trajetórias de crescimento agressivas e uma saída bem-sucedida. (Slide 9)

Questions and answers

Can you provide examples of effective team slides in successful pitch decks?

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Effective team slides in successful pitch decks often include key information about the team members such as their relevant credentials, experiences, and proven success. For instance, if a team member has a significant amount of experience in the industry or has been part of successful startups in the past, these details should be highlighted. The goal is to assure investors that the team has the right skill set and track record to bring positive ROI. It's also beneficial to include any unique skills or experiences that give the team a competitive edge.

What is the role of the team slide in communicating the vision of a business to investors?

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The team slide in a business presentation plays a crucial role in communicating the vision of a business to investors. It showcases the organizational talent and capabilities, listing relevant credentials and experiences of key team members. This is not just about their current job description, but also their proven success and the right skill set they bring to the table. This reassures investors that the team is well-equipped to deliver a positive return on investment. For instance, a founding team with decades of experience and a track record of building successful startups can be a strong selling point.

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Modelo de negócio

Agora, apresente o modelo de negócio. Isso é tudo sobre como você ganha dinheiro e escala o negócio.

No nosso caso, cobramos uma pequena taxa de serviço dos usuários que optam por depósitos instantâneos.Como muitos nos EUA preferem cartões de crédito em vez de cartões de débito, também cobramos uma pequena taxa de transação quando os pagamentos são financiados por cartões de crédito. (Slide 10)

Demonstração do produto

Agora é hora de mostrar o produto que traz dinheiro para a mesa. Para produtos digitais, uma demonstração ou protótipo é necessário para pintar um quadro melhor e mostrar o progresso do desenvolvimento, como uma prova de conceito. A maquete do produto destina-se a mostrar o que é o produto, como ele se parece e até estatísticas notáveis. Por exemplo, isso poderia ser uma melhoria na usabilidade em 80%. (Slide 11)

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Valor para os clientes

Depois disso, apresente seu valor para os clientes. Esta é a proposta de valor que faz os clientes acolherem seu produto e sua singularidade. (Slide 12)

É natural reforçar o que você acredita que os clientes gostariam com depoimentos positivos, ainda melhor se com citações. Para uma rodada de sementes, os fundadores podem incluir depoimentos de adotantes iniciais ou usuários que participaram do teste de protótipo. Para empresas B2B, liste clientes notáveis ou empresas que você atendeu. (Slide 13)

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Mercado

Acompanhe os comentários positivos com a validação do mercado. Apresente observações-chave, tendências e dados para provar que há um tempo e lugar e, mais importante, necessidade para a sua solução proposta. Isso pode ser um limite de mercado, uma visão geral de quanto dinheiro foi investido em empresas semelhantes, uma revisão de subsídios governamentais ou algo específico para o produto ou serviço.

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Para o nosso exemplo, o número de quantas transações bancárias tradicionais são feitas todos os anos poderia ser incluído, juntamente com uma pesquisa de quantos clientes bancários responderam que preferem um caminho mais simples. (Slide 14)

Como parte da validação do mercado, dê uma visão geral do tamanho do mercado projetado. Comece com a camada mais ampla, mercado total endereçável, depois reduza para o mercado atendível e, por último, o mercado-alvo que você pretende capturar. (Slide 15)

Dentro do mercado-alvo estabelecido, descreva mais profundamente a persona-alvo. Isso também é conhecido como o público-alvo e geralmente inclui uma divisão de gênero, idade e distribuição de renda, bem como o valor qualitativo que é importante para seus clientes-alvo. (Slide 16)

Tração e marcos

Em seguida, mostre sua tração e marcos até agora. Isso destaca números que mostram uma tendência ascendente e lista suas maiores vitórias. Mais importante, estabelece o potencial para a escalabilidade futura diante dos investidores.Por exemplo: quantas transações um aplicativo teve nos últimos 12 meses, ou quantos novos usuários adquiridos, quantos realizaram múltiplas transações dentro de seis meses após a adesão, etc. (Slide 17)

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Aquisição de clientes

Você já falou sobre quem você é, o que faz e quem é o seu público-alvo, então como planeja adquirir mais clientes? Resuma seu plano de aquisição de clientes em três fases: durante o lançamento, durante a fase crítica de crescimento e uma vez que você está mais estabelecido. (Slide 18)

Análise competitiva

Em muitos casos, existem outros líderes de mercado ou grandes geradores de lucro que se sobrepõem ao que você tenta oferecer. Posicione-os em uma matriz competitiva para demonstrar seus pontos fortes e fracos, e como você se destaca em certas qualidades em comparação.

Nesta visualização, o eixo x é transações offline versus transações online, enquanto o eixo y é serviços acessíveis versus serviços caros. Nossa concorrência que é offline e cara são os bancos tradicionais. Empresas que são online e caras são outros serviços de transferência digital que dominam o mercado. Enquanto isso, nossa empresa é acessível e online, e, portanto, na posição ideal para atender às necessidades dos clientes. (Slide 20)

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Para um olhar mais aprofundado sobre a concorrência, identifique seus maiores concorrentes e classifique-os de alta concorrência para baixa. Liste suas principais características com um olhar sobre como superá-los.

No nosso caso, listamos a taxa de transação da concorrência. Acreditamos que este é um bom número para focar porque destaca o quão barato somos. Você também pode incluir outros dados relevantes, como receita e crescimento ano a ano. (Slide 21)

Preocupações vs. Respostas

Uma maneira de lidar com o ceticismo é abordar ativamente possíveis preocupações com respostas bem preparadas.

Por exemplo, uma preocupação para nosso aplicativo poderia ser "o que você faz se os bancos tradicionais lançarem um produto semelhante com mais recursos?" No nosso caso, visamos um público mais jovem que prefere tecnologia mais recente e desconfia de players tradicionais que abusaram de suas posições e se recusaram a inovar.

Questions and answers

What are some examples of successful businesses that used a solid investor pitch deck?

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Some examples of successful businesses that used a solid investor pitch deck include Airbnb, Uber, and LinkedIn. Airbnb's pitch deck was clear and concise, focusing on the problem, solution, market validation, and their business model. Uber's pitch deck outlined the problem of expensive taxi services and presented Uber as a cheaper and more efficient solution. LinkedIn's pitch deck was unique in that it focused on a five-year plan rather than the typical three-year plan.

How can the Ultimate Pitch Deck (Part 3) assist in telling a business story?

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The Ultimate Pitch Deck (Part 3) can assist in telling a business story by providing a structured format to present your business plan. It helps you to articulate your business idea, the problem it solves, and your plan for the next three years. This can reassure investors about the viability of your business and potentially secure their support. It's a tool to effectively communicate your business vision, strategy, and growth plan.

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Do ponto de vista do cliente, uma preocupação potencial poderia ser "e se eu precisar enviar dinheiro para alguém que não usa o mesmo banco que eu?" Nossa resposta é "não é necessário que o remetente e o destinatário tenham conta no mesmo banco." Na verdade, eles nem mesmo precisam transacionar com a mesma forma de pagamento. O remetente pode pagar com crédito e o destinatário pode receber os fundos como um débito digital. (Slide 23)

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Projeções

Olhando para o futuro, compartilhe seu plano para os próximos três anos.Especialmente para empresas recém-fundadas, o plano de três anos tem sido uma medida padrão de sucesso. Os investidores precisam ser tranquilizados por um plano prático do futuro previsível para considerar a possibilidade de investir em qualquer novo projeto. (Slide 24)

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Além dos principais objetivos desses três anos, compartilhe números mais específicos e projeções financeiras. Detalhes adicionais podem ser visualizados com um gráfico. Os números na tabela também estão vinculados a uma planilha externa. (Slide 26)

Parcerias estratégicas

Se você aproveita parcerias estratégicas para proporcionar crescimento significativo ou substancial, certifique-se de incluir essa informação na apresentação. Em nosso exemplo, planejamos fazer parceria com uma empresa de cartão de crédito para oferecer nosso próprio serviço de cartão para impulsionar o crescimento. (Slide 27)

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Estratégia de saída

Uma grande preocupação para qualquer investidor é a estratégia de saída. Em alguns casos, pode ser uma consideração de IPO, ou uma M&A altamente viável. Quando se trata da rota M&A, inclua mais detalhes e opções na caixa azul abaixo. Por exemplo, como um sistema de pagamento P2P, pode fazer sentido fundir-se com uma empresa de processamento de pagamentos ou ser adquirida por um banco tradicional que precisa de fintech para se manter relevante. (Slide 35)

Questions and answers

How can the Ultimate Pitch Deck (Part 3) help in solving customer pain points?

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The Ultimate Pitch Deck (Part 3) can help in solving customer pain points by providing a structured way to present your business idea that addresses these pain points. It allows you to clearly communicate your value proposition, market validation, business model, and product competency. By effectively using the pitch deck, you can convince investors that your business has a viable solution for the customer's problems, thereby securing the necessary resources and support to move your business plan forward.

What is the importance of a competent product in the Ultimate Pitch Deck (Part 3)?

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A competent product is crucial in the Ultimate Pitch Deck (Part 3) as it is one of the main selling points for potential investors. It signifies that the product is well-developed, effective, and capable of meeting the needs of the market. A competent product can also indicate a simple business model and high scalability, which are attractive to investors. It can provide a first-mover advantage and strong market validation, which can lead to a successful business venture.

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A proposta

Agora é a hora da Proposta. Aqui é onde você faz a demanda de investimento e como esse dinheiro será usado. Digamos que planejamos pedir $10M, dos quais 40% em desenvolvimento de software, 40% em crescimento, 20% em operações. (Slide 36)

Mas por que investir agora? Revise os motivos com um resumo de seus principais pontos de venda, alguns dos quais você já mencionou anteriormente, mas nunca é demais lembrar. Por exemplo, aqueles que investem agora podem se beneficiar da vantagem do primeiro a mover, respaldada por uma forte validação de mercado, modelo de negócios simples e produto altamente escalável e competente. (Slide 37)

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Por fim, não se esqueça de uma página de contato e agradeça ao seu público. Ao concluir sua apresentação, esteja pronto para responder perguntas na hora. (Slide 38)

Recursos adicionais

Também incluímos uma seção de recursos adicionais que podem ser úteis para incluir:

As planilhas Pro-Forma são destinadas a ajudar indivíduos corporativos e empreendedores prontos para propor um empreendimento, mostrar quanto custará, quanto de receita gerará e em que ponto o fluxo de caixa se tornará positivo e o empreendimento atingirá seu ponto de equilíbrio. (Slide 40)

As tabelas de planilhas são coleções de gráficos e tabelas compatíveis com Excel. Você pode encontrar esses em nossa biblioteca de recursos em Gráficos Definitivos (Parte 1) e Ultimate Charts (Part 2) .(Slide 41)

Experimente com Fundos de Vídeo para criar visuais memoráveis. Tornem suas apresentações mais impactantes com nosso Fundos de Vídeo (Parte 2). (Slide 42)

Use Painéis de Indicadores Chave de Desempenho para exibir progresso e acompanhar informações financeiras em maior detalhe: e . Use-os para estabelecer, comunicar e medir metas desde o desempenho financeiro até vendas e esforços de marketing. (Slide 43-48)

Finalmente, mais mockups de produto para sua demonstração.(Slides 49-59)