파트너십 제안

서론

"함께 모이는 것은 시작이고, 함께 머무는 것은 진전이며, 함께 일하는 것은 성공입니다". 이 헨리 포드의 영원한 말은 파트너십이 회사의 궤도를 결정할 수 있는 글로벌 시장에서 여전히 사실입니다. 그러나 어떤 파트너십이든 결실을 맺기 전에는 두 조직이 공동의 노력에 동의하는 "구애" 과정이 불가피합니다. 따라서 설득력 있는 파트너십 제안은 필수입니다. 여기에서는 효과적인 파트너십 제안서가 다루어야 할 내용, 즉 가치 제안, 이해 관계 조정, 목표 설정, 실행 계획 및 팀 역할과 책임 등에 대해 살펴볼 것입니다. 이러한 요소들이 확실히 자리 잡으면 신뢰를 쌓고 성공을 위한 공동의 비전을 제시하는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다.

결국, 전략적 동맹은 악수 이상의 것입니다. 관리자들은 파트너십이 상호 이익을 제공하는 방법을 보여주는 자세한 계획을 제시해야 합니다. 놀랍게도 사업 파트너십의 70%가 실패하며, 이는 대부분 명확한 커뮤니케이션과 목표에 대한 일치 부족 때문입니다. 잘 작성된 파트너십 제안서는 이러한 확률을 처음부터 줄이는 데 도움이 될 수 있으며, 아마도 가장 원하는 협력자를 얻기 위해 경쟁자들을 이길 수도 있습니다. 

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가치 제안

파트너십을 시작할 때는 명확한 가치 제안으로 시작하십시오. 즉, 귀사가 테이블에 무엇을 가져다주는가? 이를 통해 회사는 전략적 능력과 핵심 역량을 강조할 수 있으며, 이는 경쟁사가 접근하지 못한 전략적 기둥이나 혁신적인 아이디어를 자랑하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 성공적인 협업의 역사나 독특한 기술적 발전은 주요 차별화 요소가 될 수 있습니다.

제안을 더욱 돋보이게 하기 위해 하이퍼링크, 비디오, 이미지가 포함된 시각 자료를 추가할 수 있습니다. 이는 기술적 역량을 보여주는 것뿐만 아니라 분석 능력을 보여주어 제안하는 회사에게 유리하게 작용할 수 있습니다.

상호 이익을 위한 가치 조정

개별적인 강점이 강조되면, 이러한 강점을 잠재적 파트너의 강점과 조정하는 데 주목이 이동합니다. 가치 조정의 개념은 상호 이익적인 교환과 보완적인 능력을 중심으로 합니다. 목표는 양측이 개별적으로도, 그리고 함께 이익을 얻는 벤 다이어그램 관계를 만드는 것입니다. 한 회사가 찾는 것을 다른 회사가 제공할 수 있어야 하며, 양측 모두 파트너십에서 이익을 얻어야 합니다.이 조정은 협력의 기초를 형성하고 공동 목표 설정 및 공유 목표 달성을 위한 무대를 설정합니다. 이에 대해서는 다음 섹션에서 더 자세히 설명하겠습니다.

사례 연구: 아마존의 콜스 반환이 어려움에 처한 비즈니스를 부활시키는 방법

아마존과 콜스의 파트너십은 두 회사가 목표를 조정하여 시너지를 창출하는 뛰어난 예입니다. 2017년에 작은 시범 프로그램으로 시작하여 2019년 7월에 전국적으로 확장된 이후, 콜스 매장은 아마존 고객의 반품 품목을 무료로 받아들이기 시작했으며, 포장이나 라벨이 필요하지 않았습니다. 고객들은 단순히 콜스 매장에 들어가서 지정된 반품 책상에 아마존 반품품목을 내려놓으면, 콜스가 품목을 포장하고 아마존 창고로 배송하였습니다.

이 파트너십은 전자상거래에서 특정 문제를 해결했습니다: 온라인 구매 반품의 불편함. 이 고통점을 해결함으로써, 아마존은 온라인 쇼핑 경험을 향상시키려고 했으며, 따라서 반복적인 비즈니스와 고객 충성도를 촉진하려고 했습니다.

콜스에 대해, 아마존 반품을 받아들이는 결정은 그들의 매장으로의 고객 유입을 증가시켰습니다. 그들의 목표는 이것이 추가 판매로 전환될 것이라는 것이었습니다. 이는 온라인 쇼핑 추세가 증가함에 따라 벽돌과 회반죽 소매업자들이 직면한 더 넓은 도전을 고려한 전략적인 움직임이었습니다.출시 이후 단 세 주 만에 콜스 매장은 24%의 방문객 증가를 기록했습니다. 또한, 아마존 반품을 받아들인 콜스 매장은 신규 고객 획득률에서 눈에 띄는 증가를 보였습니다. 이들 신규 고객들은 아마존 쇼퍼들로 추정되며, 그렇지 않았다면 콜스를 방문하지 않았을 수도 있습니다. 사실, 2021년 현재로서 콜스는 이런 파트너십이 200만명의 신규 쇼퍼를 끌어들였다고 보고하고 있으며, 그 중 삼분의 일은 밀레니얼 세대입니다.

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적절한 목표 설정

어떤 파트너십 제안서도 구체적이고 측정 가능한 목표를 명확히 제시하지 않으면 완성되지 않습니다. 이를 통해 파트너들은 파트너십의 잠재적 성공을 평가할 수 있습니다. 이는 연간 수익 증가와 비용 절감, 또는 프로젝트 완료나 기술 개발과 같은 이정표 달성에 관한 것일 수 있습니다.

이러한 목표들은 단기적이든 장래를 위한 것이든 파트너십을 현실적인 기대치에 묶어둡니다. 지속 가능한 장기 관계에서는 즉각적인 성장만이 중요한 것이 아닙니다. 이는 당신이 더 크게 생각할 수 있는 기회입니다 - 시간이 지남에 따라 업계 내 위치를 향상시키거나 시장 점유율을 늘리는 것이 목표일 수 있습니다.

사례 연구: Salesforce가 Apple의 iOS 플랫폼을 활용한 방법

Salesforce가 2018년에 Apple과 파트너십을 맺었을 때, 그들의 목표는 Apple의 iOS 플랫폼을 활용하여 Salesforce의 모바일 애플리케이션을 개선하는 것이었습니다. 그들은 Salesforce의 CRM 도구를 iOS에서 더 강력하고 사용자 친화적으로 만들기 위해 수백만 명의 Salesforce 개발자를 모바일 Apple 생태계를 사용하는 방법에 대해 교육하려는 계획을 세웠습니다. 이 전략적 목표는 CRM 모바일 기능을 향상시키고 개발자들에게 교육 기회를 확대하는 파트너십의 성공을 추적하기 위해 명확하게 정의되었습니다.

5년 후인 2023년에 Salesforce가 Apple Messages for Business와 AR을 통합하여 고객 서비스를 향상시키겠다고 발표되었습니다. 파트너십이 장기적인 궤도로 진입한 것으로 보입니다.

구현 및 실행

실행 없는 목표는 단지 아이디어일 뿐입니다. 그래서 제안서에는 파트너십의 구현과 실행에 대한 자세한 전략도 포함되어야 합니다. 고수준의 개요는 종종 준비, 통합 및 실행, 그리고 지속적인 개선을 위한 평가와 같은 단계로 구현을 나누는 것으로 시작합니다.

또한, 구체적인 이정표와 각 작업이나 활동에 대한 책임자가 포함된 보다 포괄적인 파트너십 로드맵을 고려해 보십시오. 이 실행 전략의 투명성은 이해관계자와 의사결정자들에게 자신감을 주고, 성공을 위해 필요한 헌신도를 이해하고 있다는 것을 제안합니다. 더욱이, 이것은 파트너십의 생명주기 동안 양측이 참조할 수 있는 청사진 역할을 합니다. 우리 모두가 알다시피, 실제 생활에서는 가장 선의의 계획조차도 시간이 지남에 따라 변할 수 있습니다.

역할과 책임

마지막으로, 프레젠테이션은 누가 무엇을 언제 할 것인지 명확하게 해야 합니다. 역할과 책임을 상세하게 기술함으로써 제안된 계획을 달성하기 위해 필요한 인적 자원과 재능이 확보되어 있는지를 보장합니다. 그것은 단지 일정을 가지고 있는 것이 아니라, 유능한 개인들이 파트너십의 각 부분을 감독할 준비가 되어 있다는 것을 보여주는 것입니다. 공유된 책임감은 더 나은 의사소통, 안정감, 그리고 전반적으로 더 생산적인 작업 관계를 이끕니다. 제안서에서 역할과 책임을 상세하게 기술함으로써, 모든 관련 당사자들이 계획을 구체적인 행동으로 전환할 수 있는 수단과 방법을 가지고 있다는 신호를 보냅니다.

결론

마무리하자면, 전략적 파트너십 제안 프레젠테이션은 잠재적으로 성공적인 비즈니스 관계의 청사진으로 작용합니다. 강력한 가치 제안으로 시작하여 가치 조정을 원활하게 통합하고 구체적인 목표를 설정합니다. 프레젠테이션은 자세한 구현 및 실행 계획을 통해 이어지며, 역할과 책임에 대한 명확한 진술로 마무리됩니다. 각 영역을 구체적인 예, 통계, 명확한 커뮤니케이션으로 다루면, 전략적 파트너십이 성과를 거두고 오래 지속될 가능성이 훨씬 커집니다.