پیشنهاد همکاری

مقدمه

"همکاری ابتدایی است، با هم بودن پیشرفت است و کار کردن با هم موفقیت است". این حکمت بی‌زمان از هنری فورد همچنان در بازار جهانی که در آن شراکت‌ها می‌توانند مسیر یک شرکت را شکل دهند یا بشکنند، صدق می‌کند. اما قبل از اینکه هر شراکتی به واقعیت بپیوندد، فرآیند "نزدیک شدن" غیرقابل اجتناب برای دو سازمان برای توافق بر هر تلاش مشترک وجود دارد. بنابراین یک پیشنهاد همکاری متقاعد کننده ضروری است. در اینجا، ما بر آنچه که یک پیشنهاد شراکت موثر باید بر آن تمرکز کند، از جمله ارزش پیشنهادی، هماهنگی منافع، تنظیم اهداف، برنامه‌ریزی اجرا و پیاده‌سازی، و نقش‌ها و مسئولیت‌های تیم بحث خواهیم کرد. با این عناصر به طور قاطع در جای خود، اعتماد بیشتری ایجاد و دیدگاه مشترکی برای موفقیت را به وجود خواهد آورد.

پس از همه، اتحادهای استراتژیک بیش از یک دست دادن هستند. مدیران باید یک برنامه جامع ارائه دهند که نشان می‌دهد چگونه یک شراکت منافع متقابل را ارائه می‌دهد. 70 درصد شگفت‌انگیز از شراکت‌های تجاری شکست می‌خورند، اغلب به دلیل عدم وجود ارتباطات شفاف و هماهنگی در اهداف. یک پیشنهاد شراکت خوب طراحی شده می‌تواند از ابتدا این احتمالات را کاهش دهد، و احتمالا حتی شما را در برابر رقبایتان برای دریافت همکار مورد نظر بیشتر، پیشی گرفته باشد.

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)
• Français
• 日本語

Get 7 out of 22 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

پیشنهاد ارزش

شروع شراکت با یک پیشنهاد ارزش واضح، به عبارت دیگر، شرکت شما چه چیزی را به میز می آورد؟ این امکان را به شرکت می دهد تا توانایی های استراتژیک و صلاحیت های اصلی که به آنها افتخار می کند، مانند ستون های استراتژی یا ایده های نوآورانه که رقبا به آن دست نزده اند، را برجسته کند. برای مثال، تاریخچه ای از همکاری های موفق یا پیشرفت های فناوری منحصر به فرد می تواند موارد متمایز کننده ای باشد.

برای بهبود ارائه، تصاویر با پیوندهای هایپرتکست، ویدیوها و تصاویر می توانند اضافه شوند، که باعث می شود پیشنهاد برجسته شود. این نه تنها توانایی فنی را نشان می دهد، بلکه توانایی های تحلیلی را نیز نشان می دهد که ممکن است مقیاس را به نفع شرکت پیشنهاد دهنده تغییر دهد.

تنظیم ارزش برای منافع متقابل

پس از اینکه قدرت فردی مشخص شده است، توجه به تنظیم این قوا با آنهای شریک بالقوه منتقل می شود. مفهوم تنظیم ارزش بر مبادلات متقابل منفعت بخش و توانایی های مکمل متمرکز است. هدف ایجاد یک رابطه دیاگرام ون است، که در آن هر دو طرف به طور فردی منفعت می برند اما همچنین با هم. این ضروری است که آنچه یک شرکت می جوید، دیگری بتواند ارائه دهد، با هر دو از شراکت سود می برند.این هماهنگی پایه و اساس همکاری را شکل می دهد و صحنه را برای تعیین اهداف مشترک و دستیابی به اهداف مشترک تعیین می کند، که ما در بخش بعدی به زودی بیشتر در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

مطالعه موردی: چگونه بازگشت کالاهای آمازون از کوهلز یک کسب و کار در حال رکود را احیا کرد

همکاری آمازون و کوهلز نمونه برجسته ای از هماهنگی دو شرکت برای ایجاد ارزش سینرژیک است. این همکاری از سال 2017 به عنوان یک برنامه آزمایشی کوچک شروع شد و سپس در ژوئیه 2019 در سراسر کشور گسترش یافت، فروشگاه های کوهلز شروع به پذیرش مرجوعی های مشتریان آمازون کردند، بدون هزینه و بدون نیاز به بسته بندی یا برچسب. مشتریان می توانستند به سادگی وارد یک فروشگاه کوهلز شوند، مرجوعی های آمازون خود را در میزهای بازگشت مخصوص بگذارند و کوهلز می توانست کالاها را بسته بندی و به انبارهای آمازون برگرداند.

این همکاری یک مسئله خاص در تجارت الکترونیکی را مورد بررسی قرار داد: ناراحتی بازگشت خریدهای آنلاین. با مقابله با این نقطه درد، آمازون قصد داشت تجربه خرید آنلاین را بهبود بخشد، بنابراین، تشویق به تجارت تکراری و وفاداری مشتری را افزایش می داد.

برای کوهلز، تصمیم برای پذیرش بازگشت کالاهای آمازون باعث افزایش ترافیک پیاده در فروشگاه های آنها شد. هدف آنها این بود که این ترافیک را به فروش اضافی تبدیل کند. این یک حرکت استراتژیک بود، با توجه به چالش گسترده تری که خرده فروشان فیزیکی در مواجهه با روند رشد خرید آنلاین مواجه بودند.در فقط سه هفته پس از راه اندازی، فروشگاه های کولز شاهد افزایش 24 درصدی تردد مشتریان بودند. علاوه بر این، داده ها نشان داد که فروشگاه های کولز که برگشتی های آمازون را پذیرفتند، افزایش قابل توجهی در نرخ جذب مشتری جدید داشتند. این مشتریان جدید احتمالا خریداران آمازون بودند که ممکن است در غیر این صورت به کولز مراجعه نکنند. در واقع، تا سال 2021، کولز گزارش می دهد که این شراکت 2 میلیون خریدار جدید را جذب کرده است، که یک سوم آنها نسل ی میلنیوم هستند.

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)
• Français
• 日本語

Get 7 out of 22 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

تعیین اهداف درست

هیچ پیشنهاد شراکتی بدون بیان واضح اهداف خاص و قابل اندازه گیری کامل نیست. این امکان را به شرکا می دهد تا موفقیت احتمالی شراکت را ارزیابی کنند. این می تواند در مورد افزایش درآمد سالانه و صرفه جویی در هزینه ها یا دستیابی به نقاط عطفی مانند اتمام پروژه یا توسعه های فنی باشد.

این اهداف، چه برای مدت کوتاه یا کشیده به آینده، شراکت را در انتظارات واقع بینانه می گیرد. برای روابط بلند مدت و پایدار، فقط در مورد رشد فوری نیست. اینجاست که شما می توانید بزرگتر فکر کنید - چه این باشد که به مرور زمان وضعیت صنعت را بهبود بخشید یا سهم بازار را افزایش دهید.

مطالعه موردی: چگونه Salesforce از سیستم عامل iOS Apple استفاده کرد

وقتی Salesforce در سال 2018 با Apple همکاری کرد، هدف آنها ارتقاء برنامه های تلفن همراه Salesforce برای کسب و کارها با استفاده از سیستم عامل iOS Apple بود. آنها قصد داشتند ابزارهای CRM Salesforce را قدرتمندتر و کاربرپسندتر در iOS کنند، با برنامه هایی برای آموزش میلیون ها توسعه دهنده Salesforce در استفاده از اکوسیستم موبایل Apple. این هدف استراتژیک به طور واضح تعریف شد تا موفقیت همکاری در بهبود عملکرد موبایل CRM و گسترش فرصت های آموزشی برای توسعه دهندگان را پیگیری کند.

پنج سال بعد، در سال 2023 اعلام شد که Salesforce در حال ادغام پیام های Apple برای کسب و کار و AR برای بهبود خدمات مشتری است. به نظر می رسد که همکاری وارد مسیر طولانی مدت خود شده است.

پیاده سازی و اجرا

اهداف بدون اجرا فقط ایده هایی هستند. به همین دلیل، پیشنهاد باید همچنین یک استراتژی جامع برای پیاده سازی و اجرای همکاری را نیز شامل شود. معمولاً بررسی سطح بالا با تقسیم پیاده سازی به مراحلی مانند آماده سازی، ادغام و اجرا، و ارزیابی برای بهبود مستمر آغاز می شود.

علاوه بر این، در نظر بگیرید که یک نقشه راه جامع تر برای شراکت با نقاط مشخص و مسئولیت های مشخص برای هر کار یا فعالیت ارائه دهید. این شفافیت در استراتژی اجرا، اعتماد ذی نفعان و تصمیم گیران را تشویق می کند و نشان می دهد که درکی از سطح تعهد لازم برای موفقیت وجود دارد. علاوه بر این، این یک طرح کلی است که هر دو طرف می توانند در طول چرخه عمر شراکت به آن مراجعه کنند. همانطور که ما همه می دانیم، در زندگی واقعی، حتی بهترین برنامه های قصد شده می توانند با زمان انحراف پیدا کنند.

نقش ها و مسئولیت ها

در نهایت، ارائه باید مشخص کند که چه کسی چه کاری را و چه زمانی انجام می دهد. تفصیل نقش ها و مسئولیت ها اطمینان می دهد که منابع انسانی و استعدادهای لازم برای دستیابی به برنامه های پیشنهادی در دسترس هستند. این فقط در مورد داشتن برنامه نیست؛ این در مورد نشان دادن این است که افراد قادر آماده ای برای نظارت بر هر جنبه از شراکت هستند. حس مسئولیت مشترک منجر به ارتباط بهتر، آرامش ذهن و در کل رابطه کاری بهتر می شود. تفصیل نقش ها و مسئولیت ها در پیشنهاد نشان می دهد که تمام طرف های مشارکت دارای وسایل و روش برای تبدیل برنامه ها به اقدامات ملموس است.

نتیجه گیری

برای خلاصه کردن، یک ارائه پیشنهاد همکاری استراتژیک به عنوان طرحی برای یک رابطه تجاری موفق بالقوه عمل می کند. این با یک پیشنهاد ارزش قوی شروع می شود، سپس به طور بی درنگ ارزش همسویی را ادغام می کند و اهداف خاصی را تعیین می کند. ارائه با برنامه های اجرایی و اجرایی دقیق ادامه می یابد، که با بیانیه های روشنی از نقش ها و مسئولیت ها محدود می شود. با پرداختن به هر منطقه با مثال های ملموس، آمار و ارتباطات روشن، احتمال یک شراکت استراتژیک میوه دار و دوام آور بسیار بیشتر می شود.