شراکت کی تجویز

تعارف

"ملنا ایک شروعت ہے، ساتھ رہنا ترقی ہے، اور ساتھ کام کرنا کامیابی ہے". ہنری فورڈ کی یہ لازوال کہاوت آج بھی ایک عالمی مارکیٹ میں سچ ثابت ہوتی ہے جہاں شراکتیں ایک کمپنی کی راہ کو بنا سکتی ہیں یا بگاڑ سکتی ہیں۔ لیکن کسی بھی شراکت کی تکمیل سے پہلے، دو تنظیموں کو کسی مشترکہ کاوش پر متفق ہونے کے لئے "محبت" کا عمل لازمی ہوتا ہے۔ لہذا ایک موثر شراکت کی تجویز ضروری ہے۔ یہاں، ہم یہ بتائیں گے کہ ایک موثر شراکتی تجویز میں کیا چیزوں کو شامل کرنا چاہئے، جس میں قدر معاشرت، دلچسپی کی توازن، ہدف تعیناتی، عملدرآمد اور عمل کی منصوبہ بندی، اور ٹیم کے کردار اور ذمہ داریاں شامل ہیں۔ ان عناصر کو مضبوطی سے جگہ بنانے کے بعد، یہ بہت زیادہ آسان ہو جائے گا کہ اعتماد پیدا کریں اور کامیابی کے لئے ایک مشترکہ خیال لائیں۔

اخیر کار، حکمت عملی اتحادات صرف ایک مصافحہ سے زیادہ ہوتے ہیں۔ منیجرز کو ایک تفصیلی منصوبہ پیش کرنا چاہئے جو یہ ثابت کرتا ہو کہ شراکت مشترکہ فوائد پیش کرتی ہے۔ کاروباری شراکتوں کا حیرت انگیز 70 فیصد ناکام ہوتا ہے، عموماً واضح مواصلات اور ہدفوں پر توازن کی کمی کی بنا پر۔ ایک اچھی طرح تیار شدہ شراکتی تجویز ان امکانات کو شروع سے ہی کم کرنے میں مدد کر سکتی ہے، اور شاید اپنے مقابلین کو سب سے زیادہ مطلوب مشترکہ کے حصول میں شکست دے سکتی ہے۔ 

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'شراکت کی تجویز' presentation — 18 slides

شراکت کی تجویز

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

قدرتی پیشنهاد

شراکت کی شروعات کو ایک واضح قدرتی پیشنهاد کے ساتھ کریں، دوسرے الفاظ میں، آپ کی کمپنی میز بان کیا لاتی ہے؟ یہ ایک کمپنی کو اس کی استراتیجی صلاحیتوں اور مرکزی مہارتوں کو نمایاں کرنے کی اجازت دیتا ہے جن پر انہیں فخر ہوتا ہے، جیسے کہ استراتیجی ستون یا مقابلین کی طرف سے نادیدہ نویدی افکار۔ مثال کے طور پر، کامیاب تعاون کی تاریخ یا منفرد ٹیکنالوجیکی ترقیات ممیز کن فاکتر ہو سکتی ہیں۔

پیش کش کو بہتر بنانے کے لئے، ہائپر لنکس، ویڈیوز، اور تصاویر کے ساتھ بصریات شامل کی جا سکتی ہیں، جو پیشنہاد کو نمایاں بناتی ہیں۔ یہ نہ صرف ٹیکنیکی مہارت کو ظاہر کرے گا، بلکہ یہ تجزیاتی صلاحیتوں کو بھی نمایاں کرتا ہے جو ممکنہ طور پر تجویز کرنے والی کمپنی کے حق میں میزان کو جھکا سکتا ہے۔

مشترکہ فوائد کے لئے قدرتی توازن

جب انفرادی طاقت کو بیان کر دیا گیا ہو تو توجہ ممکنہ شریک کی طرف ان طاقتوں کو مطابقت پذیر کرنے کی طرف منتقل ہوتی ہے۔ قدرتی توازن کے تصور کا مرکز مشترکہ طور پر فائدہ مند تبادلے اور مکمل صلاحیتوں کے گرد ہوتا ہے۔ مقصد یہ ہے کہ ایک وین ڈائیگرام تعلقات پیدا کریں، جہاں دونوں پارٹیوں کو انفرادی طور پر بھی فائدہ ہوتا ہے لیکن ساتھ ہی ساتھ بھی۔ یہ ضروری ہے کہ جو کچھ ایک کمپنی تلاش کرتی ہے، دوسری اسے پیش کر سکتی ہے، دونوں کو شراکت سے فائدہ ہوتا ہے۔یہ توازن تعاون کے لئے بنیاد بناتا ہے اور مشترکہ مقاصد کے تعین اور مشترکہ اہداف کی تکمیل کے لئے سٹیج تیار کرتا ہے، جس کے بارے میں ہم عنقریب اگلے حصے میں مزید بات کریں گے۔

کیس سٹڈی: ایمیزون کے کوہلز ریٹرن نے ایک مشکل بزنس کو کیسے دوبارہ زندہ کیا

ایمیزون اور کوہلز کا شراکت داری ایک نمایاں مثال ہے کہ دو کمپنیوں نے اپنے مقاصد کو کیسے موازنہ کیا تاکہ متحدہ قیمت پیدا کی جاسکے۔ 2017 میں ایک چھوٹے پائلٹ پروگرام کے طور پر شروع ہونے والے اور پھر جولائی 2019 میں قومی سطح پر پھیلنے والے کوہلز کے دکانوں نے ایمیزون کے صارفین سے واپسی کی اشیاء قبول کرنا شروع کردیا، مفت اور بغیر پیکیجنگ یا لیبلز کے۔ صارفین صرف ایک کوہلز کی دکان میں چلے جاتے، اپنی ایمیزون واپسیوں کو مخصوص واپسی ڈیسک پر چھوڑ دیتے، اور کوہلز اشیاء کو پیک کرکے ایمیزون کے گوداموں میں واپس بھیج دیتا۔

یہ شراکت داری ایک خاص مسئلے کو حل کرتی تھی جو آن لائن خریداری میں ہے: آن لائن خریداریوں کی واپسی کی ناخوشگواری۔ اس درد نکتے کو حل کرکے، ایمیزون نے آن لائن خریداری کے تجربے کو بہتر بنانے کی کوشش کی، لہذا، دوبارہ کاروبار اور صارفین کی وفاداری کو حوصلہ دیتی۔

کوہلز کے لئے، ایمیزون کی واپسیوں کو قبول کرنے کا فیصلہ ان کی دکانوں میں بڑھتی ہوئی ٹریفک کو بڑھانے والا تھا۔ ان کا مقصد یہ تھا کہ یہ زیادہ سیلز میں تبدیل ہوجائے۔ یہ ایک حکمت عملی حرکت تھی، جب بڑھتے ہوئے آن لائن خریداری کے رجحان کے سامنے برک اینڈ مارٹر ریٹیلرز کا سامنا کرنے والی چیلنج کو مدِ نظر رکھتے ہوئے۔صرف تین ہفتوں کے اندر اندر لانچ کے بعد، کوہلز کی دکانوں نے 24 فیصد اضافے کی خوش آمدید کی. اس کے علاوہ، ڈیٹا نے یہ بھی ظاہر کیا کہ وہ کوہلز کی دکانیں جنہوں نے آمازون کی واپسیوں کو قبول کیا، انہیں نئے گاہکوں کی حاصل کرنے میں نمایاں اضافے ملا. یہ نئے گاہک شاید آمازون کے خریدار تھے جو شاید کوہلز کو ورنہ تو نہیں آتے. دراصل، 2021 کے طور پر، کوہلز کی رپورٹ کہتی ہے کہ شراکت نے 2 ملین نئے خریداروں کو خیچ لیا ہے، جن میں سے تیسرے ملینیل ہیں.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'شراکت کی تجویز' presentation — 18 slides

شراکت کی تجویز

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

صحیح مقاصد کا تعین

کوئی بھی شراکتی تجویز مکمل نہیں ہوتی بغیر واضح بیان کے مخصوص، ناپنے یوگ مقاصد کے. یہ شراکت داروں کو شراکت کی ممکنہ کامیابی کا اندازہ لگانے کی اجازت دیتا ہے. یہ سالانہ آمدنی اور لاگت بچت میں اضافے کے بارے میں ہو سکتا ہے، یا منصوبے کی تکمیل یا تکنیکی ترقیات جیسے میل کے پتھروں کو حاصل کرنے کے بارے میں.

یہ مقاصد، چاہے وہ مختصر مدت کے لئے ہوں یا مستقبل میں پھیلنے والے، شراکت کو حقیقت پسند توقعات میں جڑتے ہیں. طویل مدتی تعلقات کے لئے، یہ صرف فوری بڑھوتری کے بارے میں نہیں ہوتا. یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ بڑے سوچنے کے لئے آتے ہیں - چاہے یہ وقت کے ساتھ صنعت کی حیثیت میں بہتری کرنے کے لئے ہو یا بازار کے حصے میں اضافے کرنے کے لئے.

معاملہ مطالعہ: سیلزفورس نے ایپل کے iOS پلیٹ فارم کا کیسے فائدہ اٹھایا

جب سیلزفورس نے 2018 میں ایپل کے ساتھ شراکت داری کی، ان کا مقصد سیلزفورس کے موبائل ایپلیکیشنز کو کاروباروں کے لئے بہتر بنانے کے لئے ایپل کے iOS پلیٹ فارم کا استعمال کرنا تھا۔ انہوں نے سیلزفورس کے CRM اوزاروں کو iOS پر زیادہ طاقتور اور صارف دوست بنانے کا ارادہ کیا، ساتھ ہی سیلزفورس کے لاکھوں ڈیولپرز کو موبائل ایپل ماحول کا استعمال کرنے میں تربیت دینے کی منصوبہ بندی کی۔ یہ حکمت عملی کو واضح طور پر تعریف کیا گیا تھا تاکہ شراکت داری کی کامیابی کو CRM موبائل فعالیت میں بہتری اور ڈیولپرز کے لئے تعلیمی مواقع میں توسیع کی روشنی میں جانچا جا سکے۔

پانچ سال بعد، 2023 میں اعلان کیا گیا کہ سیلزفورس ایپل میسیجز کو بزنس اور AR کو بہتر کسٹمر سروس کے لئے شامل کر رہا ہے۔ یہ لگتا ہے کہ شراکت داری اپنے طویل مدتی راستے پر چل پڑی ہے۔

عمل درآمد اور تنفیذ

مقاصد بغیر تنفیذ کے صرف خیالات ہوتے ہیں۔ اس کی بنا پر، تجویز میں شراکت داری کی تنفیذ اور عمل درآمد کے لئے ایک تفصیلی حکمت عملی بھی شامل ہونی چاہئے۔ ایک اعلی سطحی جائزہ عموماً تیاری، انضمام اور تنفیذ، اور مسلسل بہتری کے لئے جائزہ کی طرف سے عمل درآمد کو مراحل میں تقسیم کرنے کے ذریعے شروع ہوتا ہے۔

مزید، ایک مکمل شراکت روڈ میپ پر غور کریں جس میں خاص میل کے پتھر اور ہر کام یا سرگرمی کے لئے ذمہ دار افراد شامل ہوں۔ یہ انفاق کی حکمت عملی میں شفافیت حصہ داروں اور فیصلہ سازوں میں اعتماد پیدا کرتی ہے اور کامیابی کے لئے ضروری عزم و ہمت کی تفہیم کا اظہار کرتی ہے۔ اس کے علاوہ، یہ ایک نقشہ ہے جس کی دونوں طرفہ شراکت دار شراکت کے عمرانی دور کے دوران حوالہ دے سکتے ہیں۔ جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں کہ حقیقی زندگی میں، بہترین منصوبے بھی وقت کے ساتھ بھٹک سکتے ہیں۔

کردار اور ذمہ داریاں

آخر میں، پیش کش کو یہ واضح کرنا ہوگا کہ کون کیا کرے گا اور کب۔ کرداروں اور ذمہ داریوں کی تفصیل سے یہ یقینی بناتا ہے کہ مشترکہ منصوبوں کو حاصل کرنے کے لئے ضروری انسانی وسائل اور صلاحیتیں دستیاب ہیں۔ یہ صرف شیڈول کا معاملہ نہیں ہے؛ یہ بات کرنے کا معاملہ ہے کہ قابل افراد شراکت کے ہر پہلو کی نگرانی کرنے کے لئے تیار ہیں۔ مشترکہ ذمہ داری کا احساس بہتر مواصلات، ذہنی سکون اور کل میں زیادہ پیداوار والے کامیاب تعلقات کی جانب لے جاتا ہے۔ پیش کش میں کرداروں اور ذمہ داریوں کی تفصیل سے یہ اشارہ ہوتا ہے کہ تمام متعلقہ طرفیں منصوبوں کو محسوس کرنے کے لئے وسائل اور طریقہ کار رکھتی ہیں۔

نتیجہ غیر مرتکب

خلاصہ کرتے ہوئے، ایک حکمت عملی شراکت کی تجویز پیشکش ایک ممکنہ کامیاب کاروباری تعلقات کے لئے نقشہ بناتی ہے۔ یہ ایک مضبوط قدر کی تجویز کے ساتھ شروع ہوتی ہے، پھر بلا جھجھک قدر کی توازن کو شامل کرتی ہے اور مخصوص مقاصد مقرر کرتی ہے۔ پیشکش تفصیلی عملدرآمد اور عمل کے منصوبوں کے ساتھ منسلک ہوتی ہے، جس کا خاتمہ واضح بیانات کی شکل میں ہوتا ہے اور ذمہ داریوں کا تقسیم۔ ہر علاقے کو معیاری مثالوں، شماریات اور واضح مواصلات کے ساتھ تشریح کرکے، ایک پھلوانا اور دیرپا حکمت عملی شراکت کا امکان بہت زیادہ ہو جاتا ہے۔