Ortaklık Teklifi

Giriş

"Bir araya gelmek bir başlangıçtır, birlikte kalmak ilerlemedir ve birlikte çalışmak başarıdır". Bu Henry Ford'un zamansız sözü, ortaklıkların bir şirketin yolunu yapabileceği veya bozabileceği küresel bir pazarda hala geçerlidir. Ancak herhangi bir ortaklık meyve verebilmeden önce, iki organizasyonun herhangi bir ortak girişimde anlaşması için kaçınılmaz "flört" süreci vardır. Bu yüzden etkileyici bir Ortaklık Teklifi şarttır. Burada, etkili bir ortaklık teklifinin değer önerisi, ilgi uyumu, hedef belirleme, uygulama ve yürütme planlaması ve ekip rolleri ve sorumlulukları dahil olmak üzere neleri ele alması gerektiğini gözden geçireceğiz. Bu unsurlar sağlam bir şekilde yerinde olduğunda, güven oluşturmak ve başarı için ortak bir vizyon ortaya çıkarmak çok daha kolay olacaktır.

Sonuçta, stratejik ittifaklar sadece bir el sıkışmadan daha fazlasıdır. Yöneticilerin, bir ortaklığın karşılıklı faydalar sunduğunu gösteren ayrıntılı bir plan sunmaları gerekir. İş ortaklıklarının %70'i, genellikle hedefler üzerinde net bir iletişim ve uyum eksikliği nedeniyle başarısız olur. İyi hazırlanmış bir ortaklık teklifi, bu olasılıkları baştan azaltmaya yardımcı olabilir ve belki de en çok aranan işbirlikçiyi elde etmek için rakiplerinizi bile geçebilir. 

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Ortaklık Teklifi' presentation — 18 slides

Ortaklık Teklifi

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Değer Önerisi

Ortaklığı, şirketinizin masaya ne getirdiği, yani net bir değer önerisi ile başlatın. Bu, bir şirketin stratejik yeteneklerini ve örneğin strateji sütunları veya rakipler tarafından dokunulmamış yenilikçi fikirler gibi gurur duydukları temel yeteneklerini vurgulamasına olanak sağlar. Örneğin, başarılı işbirliklerinin bir geçmişi veya benzersiz teknolojik ilerlemeler, anahtar farklılaştırıcılar olabilir.

Sunumu geliştirmek için, hiperlinkler, videolar ve resimlerle görseller eklenebilir, bu da öneriyi öne çıkarır. Bu sadece teknik beceriyi göstermekle kalmaz, aynı zamanda öneren şirket lehine teraziyi eğebilecek analitik yetenekleri sergiler.

Karşılıklı faydalar için değer uyumu

Bireysel güç belirlendikten sonra, dikkat bu güçlerin potansiyel ortakla olanlarıyla uyumlu hale getirilmesine kayar. Değer uyumu kavramı, karşılıklı faydalı değişimler ve tamamlayıcı yetenekler etrafında döner. Amaç, her iki tarafın da bireysel olarak faydalandığı, ancak aynı zamanda birlikte de faydalandığı bir Venn diyagramı ilişkisi oluşturmaktır. Bir şirketin aradığı şeyin, diğerinin sunabileceği, her ikisinin de ortaklıktan kazanması esastır.Bu uyum, işbirliği için temel oluşturur ve ortak hedef belirleme ve paylaşılan hedeflerin başarısını sağlama aşamasını belirler, ki bunu bir sonraki bölümde daha ayrıntılı olarak konuşacağız.

Vaka çalışması: Amazon'un Kohls iadesi nasıl zor durumdaki bir işi canlandırdı

Amazon ve Kohl'un ortaklığı, hedeflerini uyumlu hale getirerek sinerjik değer yaratan iki şirketin öne çıkan bir örneğidir. 2017'de küçük bir pilot program olarak başlayan ve Temmuz 2019'da tüm ülkeye yayılan bu ortaklık kapsamında, Kohl's mağazaları Amazon müşterilerinden gelen iade ürünleri, ambalaj veya etiket gerektirmeden ücretsiz olarak kabul etmeye başladı. Müşteriler sadece bir Kohl's mağazasına girip, iade ürünlerini belirlenen iade masalarına bırakabilir ve Kohl's, ürünleri Amazon depolarına geri göndermek üzere paketler ve gönderirdi.

Bu ortaklık, e-ticarette belirli bir sorunu ele aldı: çevrimiçi alışverişlerin iadesinin zorluğu. Bu acı noktayı ele alarak, Amazon çevrimiçi alışveriş deneyimini geliştirmeyi ve bu sayede tekrar iş ve müşteri sadakatini teşvik etmeyi hedefledi.

Kohl's için, Amazon iadelerini kabul etme kararı mağazalarına daha fazla ayak trafiği çekti. Hedefleri, bunun ek satışlara dönüşmesiydi. Bu, çevrimiçi alışveriş trendlerinin artması karşısında fiziksel perakendecilerin karşı karşıya olduğu genel zorluğu göz önünde bulundurarak stratejik bir hamleydi.Lansmandan sadece üç hafta sonra, Kohl's mağazaları %24'lük bir ayak trafiği artışı yaşadı. Ayrıca, veriler, Amazon iadelerini kabul eden Kohl's mağazalarının yeni müşteri kazanma oranlarında belirgin bir artış gösterdiğini ortaya koydu. Bu yeni müşteriler muhtemelen daha önce Kohl's'u ziyaret etmeyen Amazon alıcılarıydı. Aslında, 2021 itibariyle, Kohl's ortaklığın 2 milyon yeni alıcı çektiğini ve bunların üçte birinin milenyaller olduğunu bildiriyor.

file_save

Download free weekly presentations

Microsoft PowerPoint Google Slides Apple Keynote Download in other languages

Enter your email address to download and customize presentations for free

Join

OR

Not for commercial use

OR

file_save

Download 'Ortaklık Teklifi' presentation — 18 slides

Ortaklık Teklifi

+39 more presentations per quarter

that's $3 per presentation

$117

/ Quarterly

Subscribe

Commercial use allowed. View other plans

Doğru hedefleri belirleme

Hiçbir ortaklık teklifi, belirli, ölçülebilir hedeflerin açık bir şekilde ifade edilmesi olmadan tamamlanmış sayılmaz. Bu, ortakların ortaklığın potansiyel başarısını ölçmelerine olanak sağlar. Bu, yıllık geliri ve maliyet tasarruflarını artırmak veya proje tamamlama veya teknik gelişmeler gibi kilometre taşlarına ulaşmak hakkında olabilir.

Bu hedefler, kısa vadede veya geleceğe uzanan, ortaklığı gerçekçi beklentilere dayandırır. Sürdürülebilir, uzun vadeli ilişkiler için sadece hemen büyüme hakkında değildir. İşte burada daha büyük düşünme şansınız var - İster zamanla sektördeki duruşu geliştirmek, ister pazar payını artırmak olsun.

Vaka çalışması: Salesforce'un Apple'ın iOS platformunu nasıl kullandığı

Salesforce, 2018'de Apple ile ortaklık kurduğunda, hedefleri Salesforce'un iş uygulamalarını Apple'ın iOS platformunu kullanarak geliştirmekti. Salesforce'un CRM araçlarını iOS'ta daha güçlü ve kullanıcı dostu hale getirmeyi, Salesforce geliştiricilerinin milyonlarca mobil Apple ekosistemini kullanmayı öğrenmeyi planladılar. Bu stratejik hedef, CRM mobil işlevselliğini artırmada ve geliştiriciler için eğitim fırsatlarını genişletmede ortaklığın başarısını izlemek için net bir şekilde tanımlandı.

Beş yıl sonrasına hızlı bir şekilde ilerleyin, 2023'te Salesforce'un İş için Apple Mesajları ve AR'yi müşteri hizmetlerini geliştirmek üzere entegre ettiği duyuruldu. Ortaklığın uzun vadeli yolculuğuna girdiği görülüyor.

Uygulama ve icra

İcraatsız hedefler sadece fikirlerdir. Bu nedenle, teklif ayrıca ortaklığın uygulanması ve icrası için ayrıntılı bir strateji içermelidir. Yüksek seviye bir genel bakış genellikle uygulamayı aşamalara ayırarak başlar, örneğin hazırlık, entegrasyon ve icra ve sürekli iyileştirme için değerlendirme.

Ayrıca, belirli kilometre taşları ve her görev veya aktivite için sorumlu taraflarla daha kapsamlı bir ortaklık yol haritasını düşünün. Bu uygulama stratejisindeki şeffaflık, paydaşlarda ve karar vericilerde güven teşvik eder ve başarı için gereken taahhüt seviyesinin anlaşılmasını önerir. Dahası, her iki tarafın da ortaklığın ömrü boyunca başvurabileceği bir plan olarak işlev görür. Hepimizin bildiği gibi, gerçek hayatta, en iyi niyetli planlar bile zamanla sapabilir.

Roller ve sorumluluklar

Son olarak, sunum kimin neyi ve ne zaman yapacağını açıkça belirtmelidir. Rollerin ve sorumlulukların ayrıntıları, önerilen planları gerçekleştirmek için gerekli olan insan kaynakları ve yeteneklerin mevcut olduğunu garanti eder. Sadece bir program olması değil; yetenekli bireylerin ortaklığın her yönünü denetlemeye hazır olduğunu göstermekle ilgilidir. Paylaşılan sorumluluk duygusu, daha iyi iletişim, huzur ve genel olarak daha verimli bir çalışma ilişkisine yol açar. Teklifte rollerin ve sorumlulukların ayrıntılarını belirtmek, tüm ilgili tarafların planları somut eylemlere dönüştürme araçlarına ve yöntemine sahip olduğunu gösterir.

Sonuç

Sonuç olarak, stratejik bir Ortaklık Teklifi sunumu, potansiyel olarak başarılı bir iş ilişkisinin mavi haritası olarak hizmet eder. Güçlü bir değer önerisi ile başlar, ardından değer uyumunu sorunsuz bir şekilde entegre eder ve belirli hedefler belirler. Sunum, ayrıntılı uygulama ve icra planları ile devam eder, roller ve sorumlulukların net ifadeleri ile son bulur. Her alanı somut örnekler, istatistikler ve net iletişim ile ele alarak, meyve veren ve sürekli bir stratejik ortaklık olasılığı çok daha büyük hale gelir.