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Sinopse

Por que alguns produtos fracassam? Resposta: Estratégia de Chegada ao Mercado. Abaixo, explicaremos o que é a estratégia de Chegada ao Mercado, como usá-la, como personalizar nosso modelo para lançar seu próprio produto e, se você ler até o final, aprenderá como a Slack usou estratégias de Chegada ao Mercado para crescer de uma empresa sem receita anual para uma empresa de quatro bilhões de dólares em apenas quatro anos.

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Nosso modelo Estratégia de Chegada ao Mercado personalizável inclui algumas das melhores ferramentas de Chegada ao Mercado disponíveis hoje, como: Ajuste Produto-Mercado, Mapas de Valor do Cliente, Projeção de Crescimento do Produto, Tendências de Mercado Globais, Painéis de Status de Lançamento e outras vinte e cinco ferramentas. Abaixo está uma descrição de como algumas dessas ferramentas podem ser usadas para trazer com sucesso seu próximo produto ao mercado.

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Yes, a go-to-market strategy can be developed based on Rippey AI email bots.

The first step would be to identify the target market for the AI email bots. This could be businesses looking to automate their email responses or customer service departments seeking to improve efficiency.

Next, the unique selling proposition of the Rippey AI email bots should be determined. This could be their ability to understand complex queries, their speed of response, or their integration with other business systems.

The pricing strategy should also be considered. This could be a subscription model, a one-off purchase, or a freemium model where basic features are free but advanced features require payment.

Finally, the channels to reach the target market should be identified. This could be through online advertising, partnerships with other businesses, or direct sales to businesses.

Remember, the key to a successful go-to-market strategy is understanding the customer's needs and how your product can meet those needs.

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Destaques das ferramentas

Ajuste produto-mercado

O trabalho de qualquer novo produto ou serviço é entender o que as pessoas querem. Primeiro, as empresas precisam encontrar o ajuste produto-mercado correto. No lado esquerdo da tabela, identifique as características do cliente-alvo. QUEM são eles e o que precisam realizar? POR QUE eles precisam do produto ou serviço? COMO eles adquirirão o produto ou serviço? E O QUE o cliente faz com o produto para obter valor real?

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No lado direito da tabela, identifique os principais recursos e valores do produto que realizarão o objetivo declarado. Aqui você também pode identificar as principais métricas para acompanhar.É importante acompanhar as principais métricas para validar o ajuste do produto ao mercado e garantir que os clientes recebam valor do produto. Por exemplo, um serviço como o Waze identifica a tarefa que os clientes precisam realizar, que é "chegar ao trabalho rapidamente." Suas características incluem sua capacidade de calcular a rota mais curta e rápida, que é uma alternativa a concorrentes como Google ou Apple Maps, que não fornecem as mesmas ruas laterais e rotas incomuns. O canal do Waze são as lojas de aplicativos do Google e da Apple, o que proporciona valor ao cliente porque é facilmente acessível e elimina a necessidade de lojas físicas. Fique até o final e mostraremos como o Slack usou um processo semelhante para levar seu produto às massas. (Slide 4)

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Mapa de valor do cliente

O mapa de valor do cliente expande o conceito de ajuste do produto ao mercado. Para encontrar o ajuste certo, as empresas precisam saber o que o cliente valoriza e quanto estão dispostos a sacrificar (ou pagar) para receber esse valor. Rotule uma das empresas no mapa como a sua e as outras como concorrentes diretos. O eixo Y rastreia o preço do produto, enquanto o eixo X rastreia o desempenho e a satisfação do cliente. O objetivo é fornecer alto valor a um preço razoável em relação à concorrência. Pode ser tentador iniciar um produto com um preço alto, especialmente se ele oferece alto valor.Mas lançamentos de produtos bem-sucedidos geralmente precisam de um preço relativo mais baixo em comparação com os concorrentes. Neste exemplo, a Empresa 4 está mais preparada para um lançamento bem-sucedido no mercado, pois oferece excelente valor a um preço relativo baixo. (Slide 5-6)

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Tendências do mercado global

As Tendências do Mercado Global validam seu produto para os stakeholders e mostram que uma ideia de produto funcionará em escala global. Identifique a tendência de mercado que seu produto atende e, em seguida, use este slide para visualizar sua expansão global. Ícones no mapa podem ser movidos para mostrar diferentes países para os quais o produto pode se expandir. A tabela no canto inferior direito mostra o crescimento projetado da tendência do primeiro ao quinto ano. Neste exemplo, a empresa considera as vendas online como uma tendência de mercado para crescimento. Com base em nosso exemplo anterior, uma empresa como a Waze, que tem uma loja de aplicativos como seu canal, atenderia a essa tendência. (Slide 17)

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To determine the fit of 'My Fitness' in the European market, several factors need to be considered. Firstly, the health and fitness trend in Europe is on the rise, with an increasing number of people becoming health-conscious and investing in fitness products and services. Secondly, the digitalization of the fitness industry, including online fitness programs and mobile fitness apps, is gaining popularity. Lastly, the European market is diverse, with different fitness trends and preferences in different countries. Therefore, a thorough market analysis is required to understand the specific needs and preferences of the target audience in different European countries. However, the success of 'My Fitness' in the European market will also depend on factors such as the uniqueness of the product, its pricing, marketing strategy, and the competition in the market.

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Projeção de crescimento do produto

Uma vez que a empresa fez sua pesquisa sobre tendências e a concorrência, ela tem que mostrar que seu produto tem potencial. É para isso que serve o gráfico de Projeção de Crescimento do Produto. Este gráfico é totalmente editável e pode ser ajustado às suas projeções. Ele mostra tanto a previsão mensal quanto os lucros acumulados. Os dados no gráfico podem ser editados para mostrar uma projeção mensal, trimestral ou anual.O gráfico atualiza automaticamente de acordo com os dados que você insere. (Slide 15)

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Painel de status do lançamento

Última coisa: toda estratégia de Chegada ao Mercado precisa de um cronograma de lançamento, com prioridades e metas. Este painel de status de lançamento pode ser usado enquanto uma equipe está no meio de um lançamento de produto, ou para se preparar antes de um lançamento. É uma ferramenta inestimável que ajudará a sincronizar membros de vários departamentos. Os nomes podem ser ajustados para representar membros individuais da equipe ou departamentos como Produto, Marketing ou Vendas. Em um nível qualitativo, o painel mostra quais tarefas são de maior prioridade, representadas por uma estrela, e quais tarefas têm dependência de um membro ou departamento separado, representado por um ponto de exclamação. (Slide 25)

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Estudo de caso: Slack

A estratégia de Chegada ao Mercado como um esforço de equipe é exemplificada pela ascensão da ferramenta de colaboração em equipe Slack. Quando o Slack começou em 2013, o CEO Stewart Butterfield disse em um memorando interno para sua equipe "Entender o que as pessoas pensam que querem e depois traduzir o valor do Slack em seus termos é algo que todos nós trabalhamos. É a soma do exercício de todos os nossos ofícios.[/EDQ]

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O Slack identificou um objetivo que seu cliente precisava alcançar, que era uma comunicação interna mais eficaz. As cadeias de e-mails intermináveis se tornaram obsoletas e uma nova plataforma era necessária.Butterflied começou com o ajuste do produto ao mercado. Ele descreveu a vida de uma startup dividida em duas fases distintas: antes do ajuste do produto ao mercado e depois. "Uma vez que o produto se ajusta ao mercado, a empresa é capaz de acelerar, gastando para promover um produto que realmente venderá." Ele continua a dizer "A melhor maneira possível de encontrar o ajuste do produto ao mercado é definir seu próprio mercado." Butterfield definiu o mercado do Slack e os pontos de valor que ele adicionaria com quatro características:

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  • Trabalhadores mais relaxados e produtivos
  • Mestres de suas próprias informações,
  • Menos frustrados por falta de visibilidade
  • Comunicadores mais propositados

O Slack centralizou sua estratégia de chegada ao mercado em torno desses valores e características. Uma parte chave de seu crescimento foi seu ponto de preço: gratuito. O Slack identificou o pagamento como uma barreira à entrada e só implementou o pagamento mais tarde para recursos premium. Sua estratégia era focada no produto em vez de focada no preço. Butterfield sabia que um ótimo produto cresceria uma base de usuários leais através do boca a boca. E ele estava certo. Desde o seu lançamento, o Slack cresceu de zero para quatro bilhões de dólares em quatro anos e foi eventualmente vendido para a Salesforce por mais de 27 bilhões de dólares.

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Conclusão

Se você precisa de uma estratégia de Chegada ao Mercado bem-sucedida para o seu próximo produto, você precisa desta apresentação.Faça o download da apresentação Estratégia de Chegada ao Mercado para mais slides como Mapa de Posicionamento do Produto, Proposta Única de Venda, Visão Geral Demográfica, Lista de Verificação de Lançamento e Mapa de Estratégia de GTM, além de muitos outros.

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