Стратегия выхода на рынок

Синопсис

Почему некоторые продукты проваливаются? Ответ: Стратегия выхода на рынок. Ниже мы объясним, что такое стратегия выхода на рынок, как ее использовать, как настроить наш шаблон для запуска вашего собственного продукта, и если вы прочтете до конца, вы узнаете, как Slack использовал стратегии выхода на рынок для того, чтобы вырасти из компании с нулевым доходом в год до компании с четырьмя миллиардами долларов всего за четыре года.

Наш настраиваемый шаблон Стратегия выхода на рынок включает в себя некоторые из лучших инструментов выхода на рынок, доступных сегодня, таких как: Соответствие продукта рынку, Карты ценности клиента, Прогноз роста продукта, Глобальные тенденции рынка, Панели состояния запуска, и двадцать пять других инструментов. Ниже приведено разбиение того, как некоторые из этих инструментов могут быть использованы для успешного выведения вашего следующего продукта на рынок.

download

Download this presentation in

English (US) expand_more

• English (US)
• English (UK)
• Español
• Français
• Türkçe

Get 8 out of 32 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Microsoft Powerpoint

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

Основные инструменты

Соответствие продукта рынку

Задача любого нового продукта или услуги - понять, что хотят люди. Сначала компаниям нужно найти правильное соответствие продукта рынку. На левой стороне таблицы определите характеристики целевого клиента. КТО они и что им нужно достичь? ПОЧЕМУ им нужен продукт или услуга? КАК они приобретут продукт или услугу? И ЧТО делает клиент с продуктом, чтобы получить реальную ценность?

На правой стороне таблицы определите ключевые функции и ценности продукта, которые помогут достичь поставленной цели. Здесь вы также можете определить ключевые метрики для отслеживания.Важно отслеживать ключевые показатели, чтобы подтвердить соответствие продукта рынку и гарантировать, что клиенты получают ценность от продукта. Например, сервис, такой как Waze, определяет задачу, которую клиенты должны выполнить, а именно "быстро добраться до работы." Его характеристики включают в себя способность рассчитывать самый короткий и быстрый маршрут, что является альтернативой конкурентам, таким как Google или Apple Maps, которые не предоставляют те же узкие улицы и необычные маршруты. Канал Waze - это магазины приложений Google и Apple, что приносит ценность клиенту, поскольку он легко доступен и исключает необходимость в розничных магазинах. Достигните конца, и мы покажем вам, как Slack использовал аналогичный процесс, чтобы привести свой продукт к массам. (Слайд 4)

Карта ценности для клиента

Карта ценности для клиента расширяет концепцию соответствия продукта рынку. Чтобы найти правильное соответствие, компаниям нужно знать, что ценит клиент и сколько он готов жертвовать (или платить), чтобы получить эту ценность. Отметьте одну из компаний на карте как вашу, а остальные - как прямых конкурентов. Ось Y отслеживает цену продукта, а ось X - удовлетворенность и эффективность клиента. Цель - предоставить высокую ценность по разумной цене по сравнению с конкуренцией. Может быть соблазнительно начать продукт с высокой ценой, особенно если он предоставляет высокую ценность.Но успешные запуски продуктов часто требуют более низкой относительной цены по сравнению с конкурентами. В этом примере, Компания 4 наиболее подготовлена к успешному выходу на рынок, поскольку она предлагает отличное соотношение цены и качества. (Слайд 5-6)

Глобальные тенденции рынка

Глобальные тенденции рынка подтверждают ценность вашего продукта для заинтересованных сторон и показывают, что идея продукта будет работать в масштабе всего мира. Определите тенденцию рынка, которую ваш продукт удовлетворяет, а затем используйте этот слайд для визуализации его глобального расширения. Иконки на карте можно перемещать, чтобы показать разные страны, в которые продукт может расшириться. Таблица в нижнем правом углу показывает прогнозируемый рост тенденции с первого по пятое год. В этом примере компания рассматривает онлайн-продажи как тенденцию рынка для роста. Исходя из нашего предыдущего примера, компания, такая как Waze, которая имеет магазин приложений в качестве своего канала, удовлетворяет этой тенденции. (Слайд 17)

Прогноз роста продукта

После того как компания провела исследование тенденций и конкуренции, она должна показать, что ее продукт имеет перспективы. Для этого служит диаграмма Прогноза роста продукта. Эта диаграмма полностью редактируемая и может быть скорректирована в соответствии с вашими прогнозами. Она показывает как месячный прогноз, так и накопленную прибыль. Данные на диаграмме можно отредактировать, чтобы показать месячный, квартальный или годовой прогноз.График автоматически обновляется в соответствии с введенными вами данными. (Слайд 15)

Панель управления статусом запуска

И последнее: каждая стратегия выхода на рынок требует временной шкалы запуска с приоритетами и целями. Эта панель управления статусом запуска может быть использована во время запуска продукта командой или для подготовки к запуску. Это неоценимый инструмент, который поможет синхронизировать участников из разных отделов. Названия можно изменить так, чтобы они представляли отдельных членов команды или отделы, такие как Продукт, Маркетинг или Продажи. На качественном уровне панель показывает, какие задачи являются наивысшим приоритетом, представленные звездой, и какие задачи зависят от отдельного участника или отдела, представленные восклицательным знаком. (Слайд 25)

Кейс-стади: Slack

Стратегия выхода на рынок как командное усилие иллюстрируется ростом инструмента для командной работы Slack. Когда Slack только начинал свою работу в 2013 году, генеральный директор Стюарт Баттерфилд сказал во внутреннем меморандуме своей команде "Понимание того, что люди думают, что они хотят, а затем перевод ценности Slack на их язык, - это то, над чем мы все работаем. Это сумма упражнения всех наших ремесел."

Slack определил цель, которую их клиенту нужно было достичь, а именно более эффективное внутреннее общение. Бесконечные цепочки электронной почты устарели, и требовалась новая платформа.Butterflied начал с подбора продукта под рынок. Он описал жизнь стартапа, разделенную на две отчетливые фазы: до подбора продукта под рынок и после. "Как только продукт подходит рынку, компания может нажать на газ, тратя деньги на продвижение продукта, который на самом деле будет продаваться." Он продолжает говорить "Лучший возможный способ найти подходящий продукт для рынка - это определить свой собственный рынок." Butterfield определил рынок Slack и добавил ценностные пункты с четырьмя характеристиками:

• Более расслабленные, продуктивные работники
• Мастера своей собственной информации,
• Меньше раздражения от недостатка видимости
• Более целенаправленные коммуникаторы

Slack сосредоточил свою стратегию выхода на рынок вокруг этих ценностей и характеристик. Ключевой частью его роста была его ценовая точка: бесплатно. Slack определил оплату как барьер для входа, и только позже внедрил оплату за премиум-функции. Его стратегия была сосредоточена на продукте, а не на ценообразовании. Butterfield знал, что отличный продукт будет расширять лояльную базу пользователей за счет сарафанного радио. И он был прав. С момента своего запуска Slack вырос с нуля до четырех миллиардов долларов за четыре года и в конечном итоге был продан Salesforce за более чем 27 миллиардов долларов.

Заключение

Если вам нужна успешная стратегия выхода на рынок для вашего следующего продукта, вам нужна эта презентация.Скачайте презентацию Стратегия выхода на рынок для получения дополнительных слайдов, таких как Карта позиционирования продукта, Уникальное торговое предложение, Обзор демографии, Чек-лист запуска и Карта стратегии GTM, а также многие другие.