resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Explainer

Preview

Синопсис

Почему некоторые продукты проваливаются? Ответ: Стратегия выхода на рынок. Ниже мы объясним, что такое стратегия выхода на рынок, как ее использовать, как настроить наш шаблон для запуска вашего собственного продукта, и если вы прочтете до конца, вы узнаете, как Slack использовал стратегии выхода на рынок для того, чтобы вырасти из компании с нулевым доходом в год до компании с четырьмя миллиардами долларов всего за четыре года.

stars icon Ask AI
info icon

Наш настраиваемый шаблон Стратегия выхода на рынок включает в себя некоторые из лучших инструментов выхода на рынок, доступных сегодня, таких как: Соответствие продукта рынку, Карты ценности клиента, Прогноз роста продукта, Глобальные тенденции рынка, Панели состояния запуска, и двадцать пять других инструментов. Ниже приведено разбиение того, как некоторые из этих инструментов могут быть использованы для успешного выведения вашего следующего продукта на рынок.

stars icon
1 questions and answers
info icon

Yes, a go-to-market strategy can be developed based on Rippey AI email bots.

The first step would be to identify the target market for the AI email bots. This could be businesses looking to automate their email responses or customer service departments seeking to improve efficiency.

Next, the unique selling proposition of the Rippey AI email bots should be determined. This could be their ability to understand complex queries, their speed of response, or their integration with other business systems.

The pricing strategy should also be considered. This could be a subscription model, a one-off purchase, or a freemium model where basic features are free but advanced features require payment.

Finally, the channels to reach the target market should be identified. This could be through online advertising, partnerships with other businesses, or direct sales to businesses.

Remember, the key to a successful go-to-market strategy is understanding the customer's needs and how your product can meet those needs.

stars icon Ask AI
info icon

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Основные инструменты

Соответствие продукта рынку

Задача любого нового продукта или услуги - понять, что хотят люди. Сначала компаниям нужно найти правильное соответствие продукта рынку. На левой стороне таблицы определите характеристики целевого клиента. КТО они и что им нужно достичь? ПОЧЕМУ им нужен продукт или услуга? КАК они приобретут продукт или услугу? И ЧТО делает клиент с продуктом, чтобы получить реальную ценность?

stars icon Ask AI
info icon
resource image

На правой стороне таблицы определите ключевые функции и ценности продукта, которые помогут достичь поставленной цели. Здесь вы также можете определить ключевые метрики для отслеживания.Важно отслеживать ключевые показатели, чтобы подтвердить соответствие продукта рынку и гарантировать, что клиенты получают ценность от продукта. Например, сервис, такой как Waze, определяет задачу, которую клиенты должны выполнить, а именно "быстро добраться до работы." Его характеристики включают в себя способность рассчитывать самый короткий и быстрый маршрут, что является альтернативой конкурентам, таким как Google или Apple Maps, которые не предоставляют те же узкие улицы и необычные маршруты. Канал Waze - это магазины приложений Google и Apple, что приносит ценность клиенту, поскольку он легко доступен и исключает необходимость в розничных магазинах. Достигните конца, и мы покажем вам, как Slack использовал аналогичный процесс, чтобы привести свой продукт к массам. (Слайд 4)

stars icon Ask AI
info icon

Карта ценности для клиента

Карта ценности для клиента расширяет концепцию соответствия продукта рынку. Чтобы найти правильное соответствие, компаниям нужно знать, что ценит клиент и сколько он готов жертвовать (или платить), чтобы получить эту ценность. Отметьте одну из компаний на карте как вашу, а остальные - как прямых конкурентов. Ось Y отслеживает цену продукта, а ось X - удовлетворенность и эффективность клиента. Цель - предоставить высокую ценность по разумной цене по сравнению с конкуренцией. Может быть соблазнительно начать продукт с высокой ценой, особенно если он предоставляет высокую ценность.Но успешные запуски продуктов часто требуют более низкой относительной цены по сравнению с конкурентами. В этом примере, Компания 4 наиболее подготовлена к успешному выходу на рынок, поскольку она предлагает отличное соотношение цены и качества. (Слайд 5-6)

stars icon Ask AI
info icon
resource image

Глобальные тенденции рынка

Глобальные тенденции рынка подтверждают ценность вашего продукта для заинтересованных сторон и показывают, что идея продукта будет работать в масштабе всего мира. Определите тенденцию рынка, которую ваш продукт удовлетворяет, а затем используйте этот слайд для визуализации его глобального расширения. Иконки на карте можно перемещать, чтобы показать разные страны, в которые продукт может расшириться. Таблица в нижнем правом углу показывает прогнозируемый рост тенденции с первого по пятое год. В этом примере компания рассматривает онлайн-продажи как тенденцию рынка для роста. Исходя из нашего предыдущего примера, компания, такая как Waze, которая имеет магазин приложений в качестве своего канала, удовлетворяет этой тенденции. (Слайд 17)

stars icon
1 questions and answers
info icon

To determine the fit of 'My Fitness' in the European market, several factors need to be considered. Firstly, the health and fitness trend in Europe is on the rise, with an increasing number of people becoming health-conscious and investing in fitness products and services. Secondly, the digitalization of the fitness industry, including online fitness programs and mobile fitness apps, is gaining popularity. Lastly, the European market is diverse, with different fitness trends and preferences in different countries. Therefore, a thorough market analysis is required to understand the specific needs and preferences of the target audience in different European countries. However, the success of 'My Fitness' in the European market will also depend on factors such as the uniqueness of the product, its pricing, marketing strategy, and the competition in the market.

stars icon Ask AI
info icon
resource image

Прогноз роста продукта

После того как компания провела исследование тенденций и конкуренции, она должна показать, что ее продукт имеет перспективы. Для этого служит диаграмма Прогноза роста продукта. Эта диаграмма полностью редактируемая и может быть скорректирована в соответствии с вашими прогнозами. Она показывает как месячный прогноз, так и накопленную прибыль. Данные на диаграмме можно отредактировать, чтобы показать месячный, квартальный или годовой прогноз.График автоматически обновляется в соответствии с введенными вами данными. (Слайд 15)

stars icon Ask AI
info icon
resource image

Панель управления статусом запуска

И последнее: каждая стратегия выхода на рынок требует временной шкалы запуска с приоритетами и целями. Эта панель управления статусом запуска может быть использована во время запуска продукта командой или для подготовки к запуску. Это неоценимый инструмент, который поможет синхронизировать участников из разных отделов. Названия можно изменить так, чтобы они представляли отдельных членов команды или отделы, такие как Продукт, Маркетинг или Продажи. На качественном уровне панель показывает, какие задачи являются наивысшим приоритетом, представленные звездой, и какие задачи зависят от отдельного участника или отдела, представленные восклицательным знаком. (Слайд 25)

stars icon Ask AI
info icon
resource image

Кейс-стади: Slack

Стратегия выхода на рынок как командное усилие иллюстрируется ростом инструмента для командной работы Slack. Когда Slack только начинал свою работу в 2013 году, генеральный директор Стюарт Баттерфилд сказал во внутреннем меморандуме своей команде "Понимание того, что люди думают, что они хотят, а затем перевод ценности Slack на их язык, - это то, над чем мы все работаем. Это сумма упражнения всех наших ремесел."

stars icon Ask AI
info icon

Slack определил цель, которую их клиенту нужно было достичь, а именно более эффективное внутреннее общение. Бесконечные цепочки электронной почты устарели, и требовалась новая платформа.Butterflied начал с подбора продукта под рынок. Он описал жизнь стартапа, разделенную на две отчетливые фазы: до подбора продукта под рынок и после. "Как только продукт подходит рынку, компания может нажать на газ, тратя деньги на продвижение продукта, который на самом деле будет продаваться." Он продолжает говорить "Лучший возможный способ найти подходящий продукт для рынка - это определить свой собственный рынок." Butterfield определил рынок Slack и добавил ценностные пункты с четырьмя характеристиками:

stars icon Ask AI
info icon
  • Более расслабленные, продуктивные работники
  • Мастера своей собственной информации,
  • Меньше раздражения от недостатка видимости
  • Более целенаправленные коммуникаторы

Slack сосредоточил свою стратегию выхода на рынок вокруг этих ценностей и характеристик. Ключевой частью его роста была его ценовая точка: бесплатно. Slack определил оплату как барьер для входа, и только позже внедрил оплату за премиум-функции. Его стратегия была сосредоточена на продукте, а не на ценообразовании. Butterfield знал, что отличный продукт будет расширять лояльную базу пользователей за счет сарафанного радио. И он был прав. С момента своего запуска Slack вырос с нуля до четырех миллиардов долларов за четыре года и в конечном итоге был продан Salesforce за более чем 27 миллиардов долларов.

stars icon Ask AI
info icon

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download

Заключение

Если вам нужна успешная стратегия выхода на рынок для вашего следующего продукта, вам нужна эта презентация.Скачайте презентацию Стратегия выхода на рынок для получения дополнительных слайдов, таких как Карта позиционирования продукта, Уникальное торговое предложение, Обзор демографии, Чек-лист запуска и Карта стратегии GTM, а также многие другие.

stars icon Ask AI
info icon

Download and customize this and 500+ other business templates

Start here ⬇️

Voila! You can now download this Presentation

Download