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Sinopsis

¿Por qué algunos productos fracasan estrepitosamente? Respuesta: Estrategia de Salida al Mercado. A continuación, explicaremos qué es la estrategia de lanzamiento al mercado, cómo utilizarla, cómo personalizar nuestra plantilla para lanzar su propio producto y, si lee hasta el final, aprenderá cómo Slack utilizó las estrategias de lanzamiento al mercado para pasar de ser una empresa sin ingresos a una empresa de cuatro mil millones de dólares en solo cuatro años.

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Nuestra plantilla Estrategia de Salida al Mercado personalizable incluye algunas de las mejores herramientas de lanzamiento al mercado disponibles hoy en día, como: Ajuste Producto-Mercado, Mapas de Valor del Cliente, Proyección de Crecimiento del Producto, Tendencias del Mercado Global, Tableros de Estado de Lanzamiento y otras veinticinco herramientas. A continuación se presenta un desglose de cómo algunas de estas herramientas pueden utilizarse para llevar con éxito su próximo producto al mercado.

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Yes, a go-to-market strategy can be developed based on Rippey AI email bots.

The first step would be to identify the target market for the AI email bots. This could be businesses looking to automate their email responses or customer service departments seeking to improve efficiency.

Next, the unique selling proposition of the Rippey AI email bots should be determined. This could be their ability to understand complex queries, their speed of response, or their integration with other business systems.

The pricing strategy should also be considered. This could be a subscription model, a one-off purchase, or a freemium model where basic features are free but advanced features require payment.

Finally, the channels to reach the target market should be identified. This could be through online advertising, partnerships with other businesses, or direct sales to businesses.

Remember, the key to a successful go-to-market strategy is understanding the customer's needs and how your product can meet those needs.

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Destacados de las herramientas

Ajuste producto-mercado

El trabajo de cualquier nuevo producto o servicio es entender lo que la gente quiere. Primero, las empresas tienen que encontrar el ajuste correcto entre el producto y el mercado. En el lado izquierdo de la tabla, identifique las características del cliente objetivo. ¿QUIÉNES son y qué necesitan lograr? ¿POR QUÉ necesitan el producto o servicio? ¿CÓMO adquirirán el producto o servicio? Y ¿QUÉ hace el cliente con el producto para obtener un valor real?

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En el lado derecho de la tabla, identifique las características y valores clave del producto que lograrán el objetivo declarado. Aquí también puede identificar las métricas clave para seguir.Es importante seguir las métricas clave para validar el ajuste del producto al mercado y asegurar que los clientes reciban valor del producto. Por ejemplo, un servicio como Waze identifica el trabajo que los clientes necesitan realizar, que es "llegar al trabajo rápido." Sus características incluyen su capacidad para calcular la ruta más corta y rápida, que es una alternativa a competidores como Google o Apple Maps, que no proporcionan las mismas calles laterales y rutas poco comunes. El canal de Waze son las tiendas de aplicaciones de Google y Apple, lo que proporciona valor al cliente porque es fácilmente accesible y elimina la necesidad de tiendas físicas. Quédate hasta el final y te mostraremos cómo Slack utilizó un proceso similar para llevar su producto a las masas. (Diapositiva 4)

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Mapa de valor del cliente

El mapa de valor del cliente amplía el concepto de ajuste del producto al mercado. Para encontrar el ajuste correcto, las empresas necesitan saber qué valora el cliente y cuánto están dispuestos a sacrificar (o pagar) para recibir ese valor. Etiqueta una de las empresas en el mapa como la tuya, y etiqueta a las otras como competidores directos. El eje Y rastrea el precio del producto, mientras que el eje X rastrea el rendimiento y la satisfacción del cliente. El objetivo es proporcionar un alto valor a un precio razonable en relación con la competencia. Puede ser tentador comenzar un producto a un precio alto, especialmente si proporciona un alto valor.Pero los lanzamientos de productos exitosos a menudo necesitan un precio relativo más bajo en comparación con los competidores. En este ejemplo, la Compañía 4 está más preparada para un lanzamiento exitoso al mercado porque ofrece un excelente valor a un precio relativo bajo. (Diapositiva 5-6)

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[herramienta pulsera="d8oqselrso"]

Tendencias del mercado global

Las Tendencias del Mercado Global validan su producto ante los interesados y muestran que una idea de producto funcionará a escala global. Identifique la tendencia del mercado que cumple su producto, y luego use esta diapositiva para visualizar su expansión global. Los íconos en el mapa se pueden mover para mostrar diferentes países a los que puede expandirse el producto. La tabla en la parte inferior derecha muestra el crecimiento proyectado de la tendencia desde el primer año hasta el quinto. En este ejemplo, la empresa considera las ventas en línea como una tendencia de mercado para el crecimiento. Basándonos en nuestro ejemplo anterior, una empresa como Waze que tiene una tienda de aplicaciones como su canal cumpliría con esta tendencia. (Diapositiva 17)

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To determine the fit of 'My Fitness' in the European market, several factors need to be considered. Firstly, the health and fitness trend in Europe is on the rise, with an increasing number of people becoming health-conscious and investing in fitness products and services. Secondly, the digitalization of the fitness industry, including online fitness programs and mobile fitness apps, is gaining popularity. Lastly, the European market is diverse, with different fitness trends and preferences in different countries. Therefore, a thorough market analysis is required to understand the specific needs and preferences of the target audience in different European countries. However, the success of 'My Fitness' in the European market will also depend on factors such as the uniqueness of the product, its pricing, marketing strategy, and the competition in the market.

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[herramienta pulsera="9f1l8wmekl"]

Proyección de crecimiento del producto

Una vez que una empresa ha realizado su investigación sobre tendencias y la competencia, tiene que demostrar que su producto tiene potencial. Para eso es el gráfico de Proyección de Crecimiento del Producto. Este gráfico es completamente editable y se puede ajustar a sus proyecciones. Muestra tanto el pronóstico mensual como las ganancias acumuladas. Los datos en el gráfico se pueden editar para mostrar una proyección mensual, trimestral o anual.El gráfico se actualiza automáticamente de acuerdo con los datos que ingresas. (Diapositiva 15)

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Tablero de estado de lanzamiento

Última cosa: toda estrategia de Lanzamiento al Mercado necesita una línea de tiempo de lanzamiento, con prioridades y objetivos. Este tablero de estado de lanzamiento puede ser utilizado mientras un equipo está en medio de un lanzamiento de producto, o para prepararse antes de un lanzamiento. Es una herramienta invaluable que ayudará a sincronizar a los miembros de varios departamentos. Los nombres pueden ser ajustados para representar a miembros individuales del equipo o departamentos como Producto, Marketing, o Ventas. A nivel cualitativo, el tablero muestra cuáles tareas son de la más alta prioridad, representadas por una estrella, y cuáles tareas tienen dependencia de un miembro o departamento separado, representado por un signo de exclamación. (Diapositiva 25)

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Estudio de caso: Slack

La estrategia de Lanzamiento al Mercado como un esfuerzo de equipo es ejemplificada por el auge de la herramienta de colaboración de equipo Slack. Cuando Slack comenzó por primera vez en 2013, el CEO Stewart Butterfield dijo en un memo interno a su equipo "Entender lo que la gente piensa que quiere y luego traducir el valor de Slack en sus términos es algo en lo que todos trabajamos. Es la suma del ejercicio de todas nuestras artesanías."

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Slack identificó un objetivo que su cliente necesitaba alcanzar, que era una comunicación interna más efectiva. Las cadenas de correo electrónico interminables se habían vuelto obsoletas, y se necesitaba una nueva plataforma.Butterflied comenzó con el ajuste del producto al mercado. Describió la vida de una startup dividida en dos fases distintas: antes del ajuste del producto al mercado y después. "Una vez que el producto se ajusta al mercado, una empresa puede pisar el acelerador, gastando para promover un producto que realmente se venderá." Continúa diciendo "La mejor manera posible de encontrar el ajuste del producto al mercado es definir tu propio mercado." Butterfield definió el mercado de Slack y los puntos de valor que agregaría con cuatro características:

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  • Trabajadores más relajados y productivos
  • Maestros de su propia información,
  • Menos frustrados por la falta de visibilidad
  • Comunicadores más propositivos

Slack centró su estrategia de entrada al mercado en esos valores y características. Una parte clave de su crecimiento fue su punto de precio: gratis. Slack identificó el pago como una barrera de entrada, e implementó el pago más adelante solo para características premium. Su estrategia estaba centrada en el producto en lugar de en el precio. Butterfield sabía que un gran producto crecería una base de usuarios leales por el boca a boca. Y tenía razón. Desde su lanzamiento, Slack creció de cero a cuatro mil millones de dólares en cuatro años y finalmente fue vendido a Salesforce por más de $27 mil millones de dólares.

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Conclusión

Si necesitas una estrategia de entrada al mercado exitosa para tu próximo producto, necesitas esta presentación.Descargue la presentación Estrategia de Salida al Mercado para obtener más diapositivas como Mapa de Posicionamiento del Producto, Propuesta Única de Venta, Resumen Demográfico, Lista de Verificación de Lanzamiento y Mapa de Estrategia de Entrada al Mercado, además de muchas más.

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