बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति

सारांश

कुछ उत्पादों का दुर्घटनाग्रस्त होना क्यों होता है? उत्तर: बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति. नीचे, हम समझाएंगे कि Go-to-market रणनीति क्या है, इसका उपयोग कैसे करें, अपने उत्पाद को लॉन्च करने के लिए हमारे टेम्पलेट को कैसे अनुकूलित करें, और यदि आप अंत तक पढ़ते हैं, तो आप जानेंगे कि Slack ने Go-To-Market रणनीतियों का उपयोग करके कैसे चार साल में शून्य डॉलर प्रति वर्ष की कंपनी से चार अरब डॉलर की कंपनी बन गई.

हमारा अनुकूलन योग्य बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति टेम्पलेट आज के कुछ सर्वश्रेष्ठ Go-To-Market उपकरणों को शामिल करता है, जैसे: Product-Market Fit, Customer Value Maps, Product Growth Projection, Global Market Trends, Launch Status Dashboards, और पच्चीस अन्य उपकरण. नीचे कुछ इन उपकरणों का विवरण है जिनका उपयोग आपके अगले उत्पाद को सफलतापूर्वक बाजार में लाने के लिए किया जा सकता है.

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उपकरण की विशेषताएं

उत्पाद-बाजार फिट

किसी भी नए उत्पाद या सेवा का काम होता है लोगों को समझना क्या चाहते हैं. पहले, कंपनियों को सही उत्पाद-बाजार फिट खोजना होता है. टेबल की बाईं ओर, लक्ष्य ग्राहक की विशेषताओं की पहचान करें. वे कौन हैं और उन्हें क्या प्राप्त करने की आवश्यकता है? उन्हें उत्पाद या सेवा की क्यों जरूरत है? वे उत्पाद या सेवा को कैसे प्राप्त करेंगे? और ग्राहक उत्पाद से वास्तविक मूल्य प्राप्त करने के लिए क्या करते हैं?

टेबल की दाईं ओर, उत्पाद की मुख्य सुविधाओं और मूल्यों की पहचान करें जो निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करेंगे. यहां आप मुख्य मापदंडों की पहचान भी कर सकते हैं जिन्हें ट्रैक करना है.उत्पाद-बाजार फिट की पुष्टि करने और सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों को उत्पाद से मूल्य प्राप्त हो रहा है, इसके लिए मुख्य मापदंडों का पालन करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, Waze जैसी सेवा ग्राहकों के द्वारा किए जाने वाले कार्य की पहचान करती है, जो "तेजी से काम पर पहुंचना है।" इसकी विशेषताएं इसकी क्षमता में शामिल हैं कि यह सबसे छोटे और तेजी से मार्ग की गणना कर सकती है, जो Google या Apple Maps जैसे प्रतिस्पर्धियों के विकल्प है, जो समान बाजू की सड़कों और असामान्य मार्ग प्रदान नहीं करते। Waze का चैनल Google और Apple ऐप स्टोर है, जो ग्राहक को मूल्य प्रदान करता है क्योंकि यह आसानी से पहुंचने योग्य है और ईंट-और-मोर्टार स्टोरों की आवश्यकता को समाप्त करता है। अंत तक बने रहें और हम आपको दिखाएंगे कि Slack ने अपने उत्पाद को सामान्य जनता तक पहुंचाने के लिए समान प्रक्रिया का उपयोग किया। (स्लाइड 4)

ग्राहक मूल्य मानचित्र

ग्राहक मूल्य मानचित्र उत्पाद-बाजार फिट की अवधारणा का विस्तार करता है। सही फिट की खोज में, कंपनियों को जानने की आवश्यकता होती है कि ग्राहक क्या मूल्यवान समझते हैं और वे उस मूल्य को प्राप्त करने के लिए कितना बलिदान (या भुगतान) करने के लिए तैयार हैं। मानचित्र पर कंपनियों में से एक को अपना चिह्नित करें, और बाकी को प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के रूप में चिह्नित करें। Y-अक्ष उत्पाद की कीमत का पालन करता है, जबकि X-अक्ष ग्राहक प्रदर्शन और संतुष्टि का पालन करता है। लक्ष्य प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष उचित मूल्य बिंदु पर उच्च मूल्य प्रदान करना है। यदि यह उच्च मूल्य प्रदान करता है, तो उत्पाद को उच्च मूल्य बिंदु पर शुरू करने का प्रलोभन हो सकता है।लेकिन सफल उत्पाद लॉन्च अक्सर प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम सापेक्ष मूल्य की आवश्यकता होती है। इस उदाहरण में, कंपनी 4 सफल बाजार में उत्पाद लॉन्च के लिए सबसे अधिक तैयार है क्योंकि यह कम सापेक्ष मूल्य पर उत्कृष्ट मूल्य प्रदान करती है। (स्लाइड 5-6)

वैश्विक बाजार के रुझान

वैश्विक बाजार के रुझान आपके उत्पाद को स्टेकहोल्डर्स के लिए मान्यता प्रदान करते हैं और यह दिखाते हैं कि एक उत्पाद विचार वैश्विक स्तर पर काम करेगा। बाजार के रुझान की पहचान करें जिसे आपका उत्पाद पूरा करता है, और फिर इस स्लाइड का उपयोग करके इसके वैश्विक विस्तार को दृश्य रूप से प्रस्तुत करें। मानचित्र पर आइकनों को उत्पाद के विस्तार के लिए विभिन्न देशों को दिखाने के लिए घुमाया जा सकता है। निचले-दाएं तालिका रुझान की प्रोजेक्टेड वृद्धि को पहले से पांचवें वर्ष तक दिखाती है। इस उदाहरण में, कंपनी विकास के लिए बाजार के रुझान के रूप में ऑनलाइन बिक्री को देखती है। हमारे पिछले उदाहरण के आधार पर, ऐसी कंपनी जैसे Waze जिसके पास इसके चैनल के रूप में एक ऐप स्टोर है, इस रुझान को पूरा करेगी। (स्लाइड 17)

उत्पाद वृद्धि प्रोजेक्शन

एक बार जब कंपनी ने रुझानों और प्रतिस्पर्धा पर अपने अनुसंधान को पूरा किया होता है, तो उसे दिखाना होता है कि उसका उत्पाद लंबी रेस का घोड़ा है। यही कारण है कि उत्पाद वृद्धि प्रोजेक्शन चार्ट की आवश्यकता होती है। यह चार्ट पूरी तरह से संपादन योग्य है और आपके प्रोजेक्शन के अनुसार समायोजित किया जा सकता है। यह मासिक भविष्यवाणी और संचयी लाभ दोनों को दिखाता है। चार्ट पर डेटा को मासिक, त्रैमासिक, या वार्षिक प्रोजेक्शन दिखाने के लिए संपादित किया जा सकता है।आपके द्वारा डाले गए डाटा के अनुसार ग्राफ स्वचालित रूप से अपडेट होता है। (स्लाइड 15)

लॉन्च स्थिति डैशबोर्ड

अंतिम बात: हर Go-To-Market रणनीति को एक लॉन्च टाइमलाइन की आवश्यकता होती है, जिसमें प्राथमिकताएं और लक्ष्य होते हैं। यह लॉन्च स्थिति डैशबोर्ड एक टीम के उत्पाद के लॉन्च के बीच में या लॉन्च से पहले तैयारी के दौरान उपयोग किया जा सकता है। यह एक अमूल्य उपकरण है जो कई विभागों के सदस्यों को सिंक करने में मदद करेगा। नामों को व्यक्तिगत टीम के सदस्यों या विभागों जैसे कि उत्पाद, विपणन, या बिक्री को प्रतिष्ठित करने के लिए समायोजित किया जा सकता है। गुणात्मक स्तर पर, डैशबोर्ड यह दिखाता है कि कौन से कार्य सर्वाधिक प्राथमिकता वाले हैं, जिसे एक स्टार द्वारा प्रतिष्ठित किया गया है, और कौन से कार्यों का एक अलग सदस्य या विभाग पर निर्भरता है, जिसे एक विस्मयाधिबोधक चिह्न द्वारा प्रतिष्ठित किया गया है। (स्लाइड 25)

केस स्टडी: स्लैक

Go-To-Market रणनीति को एक टीम प्रयास के रूप में उभारने का उदाहरण स्लैक, टीम सहयोग उपकरण के उदय से मिलता है। जब स्लैक 2013 में शुरू हुआ, तो CEO स्टीवर्ट बटरफील्ड ने अपनी टीम को एक आंतरिक मेमो में कहा "लोगों को समझना कि उन्हें क्या चाहिए और फिर स्लैक के मूल्य को उनके शब्दों में अनुवादित करना हम सभी का काम है। यह हमारे सभी शिल्पों के अभ्यास का योग है।"

स्लैक ने एक लक्ष्य निर्धारित किया जिसे उनके ग्राहक को प्राप्त करने की आवश्यकता थी, जो थी अधिक प्रभावी आंतरिक संचार। अंतहीन ईमेल चेन्स पुराने हो गए थे, और एक नई प्लेटफॉर्म की आवश्यकता थी।Butterflied ने उत्पाद-बाजार फिट के साथ शुरुआत की। उन्होंने एक स्टार्टअप की जिंदगी को दो विशिष्ट चरणों में विभाजित किया: उत्पाद-बाजार फिट से पहले और बाद में। "एक बार जब उत्पाद बाजार के अनुरूप हो जाता है, तो एक कंपनी गैस पर कदम रखने में सक्षम होती है, व्यय करती है ताकि वो उत्पाद को प्रमोट कर सके जो वास्तव में बिकेगा।" उन्होंने आगे कहा "उत्पाद-बाजार फिट को खोजने का सबसे अच्छा तरीका अपने बाजार को परिभाषित करना है।" Butterfield ने Slack के बाजार को परिभाषित किया और चार विशेषताओं के साथ इसके मूल्य बिंदु जोड़े:

• अधिक आरामदायक, उत्पादक कर्मचारी
• अपनी जानकारी के स्वामी,
• दृश्यता की कमी से कम परेशान
• अधिक उद्देश्यपूर्ण संवाददाता

Slack ने इन मूल्यों और विशेषताओं के आसपास अपनी बाजार में जाने की रणनीति केंद्रित की। इसके विकास का एक महत्वपूर्ण हिस्सा इसका मूल्य निर्धारण था: मुफ्त। Slack ने भुगतान को प्रवेश की बाधा के रूप में पहचाना, और बाद में प्रीमियम सुविधाओं के लिए भुगतान को केवल लागू किया। इसकी रणनीति उत्पाद-केंद्रित थी बजाय मूल्य-निर्धारण केंद्रित। Butterfield जानते थे कि एक महान उत्पाद मुँह से मुँह उपयोगकर्ता बेस को बढ़ाएगा। और वे सही थे। अपनी लॉन्च के बाद, Slack ने शून्य से चार साल में चार अरब डॉलर तक विकास किया और अंततः Salesforce को 27 अरब डॉलर से अधिक के लिए बेच दिया गया।

निष्कर्ष

यदि आपको अपने अगले उत्पाद के लिए सफल Go-To-Market रणनीति की आवश्यकता है, तो आपको इस प्रस्तुति की आवश्यकता है।उत्पाद स्थिति मानचित्र, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव, जनसांख्यिकीय अवलोकन, लॉन्च चेकलिस्ट, और GTM रणनीति मानचित्र, सहित अधिक स्लाइड्स के लिए बाजार में उत्पाद लाने की रणनीति प्रस्तुति डाउनलोड करें, प्लस बहुत अधिक।