출시 전략

개요

어떤 제품들이 실패하고 망하는 이유는 무엇일까요? 답: 출시 전략. 아래에서는 Go-to-market 전략이 무엇인지, 어떻게 사용하는지, 우리의 템플릿을 어떻게 맞춤화하여 자신의 제품을 출시하는지에 대해 설명하겠습니다. 끝까지 읽으면 Slack이 Go-To-Market 전략을 사용하여 연간 수익이 0달러인 회사에서 단 4년 만에 40억 달러 회사로 성장한 방법을 배울 수 있습니다.

우리의 맞춤형 출시 전략 템플릿에는 현재 사용 가능한 최고의 Go-To-Market 도구들이 포함되어 있습니다. 예를 들어, 제품-시장 적합성, 고객 가치 맵, 제품 성장 예측, 글로벌 시장 동향, 출시 상태 대시보드, 그 외 25가지 도구 등이 있습니다. 아래는 이러한 도구들이 어떻게 사용되어 다음 제품을 성공적으로 시장에 출시하는데 도움이 될 수 있는지에 대한 설명입니다.

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도구 하이라이트

제품-시장 적합성

어떤 새로운 제품이나 서비스의 역할은 사람들이 원하는 것을 이해하는 것입니다. 먼저, 회사들은 올바른 제품-시장 적합성을 찾아야 합니다. 표의 왼쪽에는 대상 고객의 특성을 식별합니다. 그들은 누구이며, 어떤 것을 달성해야 합니까? 왜 그들은 제품이나 서비스가 필요한가요? 어떻게 그들은 제품이나 서비스를 획득하게 될까요? 그리고 고객은 제품을 어떻게 사용하여 실제 가치를 얻게 될까요?

표의 오른쪽에는 목표를 달성할 수 있는 제품의 주요 기능과 가치를 식별합니다. 여기에서는 또한 추적할 주요 지표를 식별할 수 있습니다.제품-시장 적합성을 검증하고 고객이 제품에서 가치를 얻는지 확인하기 위해 주요 지표를 추적하는 것이 중요합니다. 예를 들어, Waze와 같은 서비스는 고객이 수행해야 하는 작업을 식별하며, 이는 [EDQ]빠르게 출근하다.[EDQ]라는 것입니다. 그것의 특성은 가장 짧고 빠른 경로를 계산하는 능력을 포함하며, 이는 Google이나 Apple Maps와 같은 경쟁사들이 제공하지 않는 같은 측면 거리와 흔하지 않은 경로에 대한 대안입니다. Waze의 채널은 Google과 Apple 앱 스토어로, 이는 고객에게 가치를 제공합니다. 왜냐하면 이는 쉽게 접근할 수 있고, 물리적인 매장의 필요성을 제거하기 때문입니다. 끝까지 따라오시면, 우리는 Slack이 어떻게 비슷한 과정을 사용하여 그 제품을 대중에게 전달했는지 보여드리겠습니다. (슬라이드 4)

고객 가치 맵

고객 가치 맵은 제품-시장 적합성 개념을 확장합니다. 적합성을 찾기 위해, 기업들은 고객이 어떤 가치를 중요하게 생각하는지 그리고 그 가치를 얻기 위해 얼마나 희생(또는 지불)할 의향이 있는지 알아야 합니다. 맵에 있는 회사 중 하나를 당신의 회사로 표시하고, 다른 회사들을 직접 경쟁사로 표시합니다. Y축은 제품의 가격을 추적하고, X축은 고객의 성능과 만족도를 추적합니다. 목표는 경쟁사에 비해 합리적인 가격으로 높은 가치를 제공하는 것입니다. 특히 그것이 높은 가치를 제공한다면, 제품을 높은 가격으로 시작하는 것이 유혹적일 수 있습니다.그러나 성공적인 제품 출시는 종종 경쟁사에 비해 상대적으로 낮은 가격이 필요합니다. 이 예에서, 회사 4는 탁월한 가치를 상대적으로 낮은 가격에 제공하기 때문에 성공적인 시장 진출을 가장 잘 준비하고 있습니다. (슬라이드 5-6)

글로벌 시장 추세

글로벌 시장 추세는 당신의 제품을 이해당사자에게 검증하고 제품 아이디어가 전 세계적으로 작동할 것임을 보여줍니다. 제품이 충족하는 시장 추세를 식별하고, 이 슬라이드를 사용하여 그 글로벌 확장을 시각화하세요. 지도 위의 아이콘은 제품이 확장될 수 있는 다른 국가를 보여주기 위해 이동할 수 있습니다. 오른쪽 하단 표는 1년에서 5년까지의 추세의 예상 성장을 보여줍니다. 이 예에서, 회사는 온라인 판매를 성장의 시장 추세로 보고 있습니다. 이전 예를 기반으로 하면, 앱 스토어를 채널로 가진 Waze와 같은 회사는 이 추세를 충족시킬 것입니다. (슬라이드 17)

제품 성장 예측

회사가 추세와 경쟁에 대한 연구를 마친 후에는 제품이 성장 가능성이 있다는 것을 보여줘야 합니다. 그것이 바로 제품 성장 예측 차트의 역할입니다. 이 차트는 완전히 편집 가능하며 귀하의 예측에 맞게 조정할 수 있습니다. 이 차트는 월간 예측과 누적 이익을 모두 보여줍니다. 차트의 데이터는 월간, 분기별, 또는 연간 예측을 보여주도록 편집할 수 있습니다.입력한 데이터에 따라 그래프가 자동으로 업데이트됩니다. (슬라이드 15)

출시 상태 대시보드

마지막으로, 모든 Go-To-Market 전략에는 우선 순위와 목표가 있는 출시 타임라인이 필요합니다. 이 출시 상태 대시보드는 제품 출시 중인 팀이 사용하거나 출시 전에 준비할 수 있습니다. 이는 여러 부서의 구성원을 동기화하는 데 매우 중요한 도구입니다. 이름은 개별 팀원 또는 제품, 마케팅, 판매 등과 같은 부서를 대표하도록 조정할 수 있습니다. 질적 수준에서 대시보드는 별표로 표시된 가장 높은 우선 순위의 작업과 느낌표로 표시된 별도의 구성원 또는 부서에 의존하는 작업을 보여줍니다. (슬라이드 25)

사례 연구: 슬랙

팀 노력으로서의 Go-To-Market 전략은 팀 협업 도구인 Slack의 성장을 통해 잘 나타나고 있습니다. Slack이 2013년 처음 시작될 때, CEO인 스튜어트 버터필드는 팀에 내부 메모에서 [EDQ]사람들이 원하는 것을 이해하고 그 값을 Slack의 용어로 번역하는 것은 우리 모두가 작업하는 것입니다. 이것은 우리 모두의 기술을 행사하는 합계입니다.[EDQ]

Slack은 고객이 달성해야 하는 목표를 확인했는데, 그것은 더 효과적인 내부 커뮤니케이션입니다. 끝없는 이메일 체인은 구식이 되었고, 새로운 플랫폼이 필요했습니다.버터필드는 제품-시장 적합성에서 시작했습니다. 그는 스타트업의 생활을 두 가지 명확한 단계로 나누었습니다: 제품-시장 적합성 이전과 이후. [EDQ]제품이 시장에 적합하면 회사는 가속페달을 밟을 수 있습니다, 실제로 판매될 제품을 홍보하기 위해 지출을 합니다.[EDQ] 그는 계속해서 말합니다 [EDQ]제품-시장 적합성을 찾는 가장 좋은 방법은 자신의 시장을 정의하는 것입니다.[EDQ] 버터필드는 슬랙의 시장과 그것이 추가할 가치 포인트를 네 가지 특성으로 정의했습니다:

• 더욱 편안하고 생산적인 근무자들
• 자신의 정보를 통달한 사람들,
• 가시성 부족에 대한 고통을 덜 받는 사람들
• 더욱 목적지향적인 커뮤니케이터들

슬랙은 그 가치와 특성을 중심으로 시장 진출 전략을 구축했습니다. 그 성장의 핵심 부분은 가격 포인트였습니다: 무료. 슬랙은 결제를 진입 장벽으로 식별하고, 후에 프리미엄 기능에 대한 결제를 구현했습니다. 그의 전략은 가격 중심이 아닌 제품 중심이었습니다. 버터필드는 훌륭한 제품이 입소문을 통해 충성스러운 사용자 기반을 성장시킬 것을 알고 있었습니다. 그리고 그는 맞았습니다. 출시 이후 슬랙은 0에서 4년 동안 40억 달러로 성장했고, 결국 270억 달러 이상에 판매되었습니다.

결론

다음 제품에 대한 성공적인 시장 진출 전략이 필요하다면, 이 프레젠테이션이 필요합니다.제품 위치 지정 맵, 독특한 판매 제안, 인구 통계 개요, 출시 체크리스트, 그리고 GTM 전략 맵 등과 같은 더 많은 슬라이드를 위해 출시 전략 프레젠테이션을 다운로드하세요.