Маркетинговый план (Часть 2)

Синопсис

Застопорились ли маркетинговые усилия вашей организации из-за дорогих объявлений и усложненного привлечения клиентов? Крепкий маркетинговый план помогает контролировать затраты и увеличивать конверсию с помощью более эффективных стратегий, которые соответствуют потребностям клиентов. Скачайте шаблон презентации Маркетинговый план (Часть 2), чтобы определить текущую позицию вашего рынка и потребности целевых клиентов, затем сформулируйте стратегии для их удовлетворения по продуктам, акциям, месту и ценовому предложению.

39 questions and answers

What are the steps to download the presentation template for a marketing plan?

View answer

The content does not provide specific steps to download the presentation template for a marketing plan.

How can a marketing plan help in price optimization?

View answer

A marketing plan can help in price optimization by understanding the current market position and the needs of the target customers. It can outline strategies to address these needs across products, promotions, place, and price point. This can help control costs and increase conversions, leading to optimized pricing.

What are some strategies to address customer needs across different places?

View answer

Some strategies to address customer needs across different places include understanding the local culture and preferences, customizing your products or services to meet those needs, using local influencers or brand ambassadors to promote your products, and leveraging digital marketing strategies to reach customers in different locations. It's also important to provide excellent customer service and support in the local language and to understand the local laws and regulations related to your business.

View all 39 questions

Ask follow up

Шаблон включает слайды о конкуренции на рынке, матрице удовлетворенности клиентов, требованиях к персоналу, панели управления маркетинговым планом, портфолио и анализе PESTEL, индексе лояльности клиентов, политике коммуникации, параметрах исследования, маркетинговых целях и дополнительных панелях управления маркетинговыми KPI. Кроме того, прочтите до конца, чтобы узнать, как TikTok настроил свой маркетинговый план, чтобы извлечь выгоду из спада Facebook.

25 questions and answers

What are some trends in marketing planning?

View answer

Some of the trends in marketing planning include the use of data analytics for market competition analysis, customer satisfaction matrix, and net promoter score. There is also a trend towards more comprehensive marketing plans that include personnel requirements, communication policy, and research parameters. Additionally, the use of social media platforms like TikTok for marketing is becoming increasingly popular, especially as other platforms like Facebook decline.

How can a marketing plan be evaluated for effectiveness?

View answer

A marketing plan can be evaluated for effectiveness by using various metrics and KPIs. These can include the Net Promoter Score, customer satisfaction metrics, and the success of communication policies. Additionally, the effectiveness of a marketing plan can be evaluated by analyzing market competition and conducting a PESTEL analysis. It's also important to consider the marketing objectives and whether they have been met.

What are some potential challenges in implementing a marketing plan?

View answer

Some potential challenges in implementing a marketing plan include understanding the market competition, ensuring customer satisfaction, managing personnel requirements, setting and achieving marketing objectives, dealing with external factors like PESTEL analysis, maintaining a good net promoter score, establishing an effective communication policy, setting appropriate research parameters, and monitoring marketing KPIs.

View all 25 questions

Ask follow up

Особенности инструмента

Маркетинговая конкуренция

Для любого сильного маркетингового плана руководители должны сначала оценить текущее положение своей организации на рынке. Этот слайд конкурентного анализа сравнивает вашу организацию с двумя основными конкурентами, чтобы оценить производительность по редактируемым критериям, таким как линия продукции, местоположение и ценовое предложение. Оценивая от 1 до 10, руководители могут оценить и отобразить себя по соответствующим категориям для среднего балла внизу.(Слайд 3)

25 questions and answers

What are some other ways to use a marketing plan to outline strategies across products, promotions, place, and price point?

View answer

A marketing plan can be used to outline strategies across products, promotions, place, and price point in several ways. It can be used to identify target markets and understand their needs and wants, which can then be used to develop products that meet these needs. The plan can also outline promotional strategies to effectively communicate the benefits of these products to the target market. Furthermore, it can detail distribution strategies to ensure the products are available in places where the target market can easily access them. Lastly, the plan can outline pricing strategies to ensure the products are priced competitively while still generating a profit.

What are some other ways to use a marketing plan to establish the current market position?

View answer

Other ways to use a marketing plan to establish the current market position include conducting a SWOT analysis to identify strengths, weaknesses, opportunities, and threats. You can also use customer feedback and market research to understand customer needs and preferences. Additionally, analyzing market trends and competitor strategies can provide insights into the market position.

What are some other ways to use a marketing plan to align with customer needs?

View answer

A marketing plan can be used to align with customer needs in several ways. It can be used to identify and understand the target audience, their needs, and preferences. This information can then be used to tailor products, services, and marketing messages to meet these needs. The plan can also be used to identify opportunities for growth and expansion, and to develop strategies for reaching new customers. Additionally, a marketing plan can help in tracking and measuring the effectiveness of marketing efforts, and in making necessary adjustments to improve results.

View all 25 questions

Ask follow up

Конкуренция в маркетинге

Для сравнения организации с рыночными условиями, этот список проверки возможностей против угроз оценивает, где существуют возможности в условиях рынка, таких как тенденции потребительских привычек, конкуренция и рыночный потенциал; условия окружающей среды, такие как регулирование, законы или климат; и сильные и слабые стороны организации. В этом примере, ценообразование компании и разнообразный ассортимент продукции являются ключевыми преимуществами, но его способность к инновациям и финансовые ресурсы - основным слабым местом. (Слайд 4)

25 questions and answers

What are some ways a company can use its pricing strategy to gain a competitive advantage?

View answer

A company can use its pricing strategy to gain a competitive advantage in several ways. First, it can use penetration pricing to attract customers and gain market share. This involves setting a low initial price to attract customers and discourage competitors. Second, it can use price skimming, which involves setting a high price for a new product to maximize profits from early adopters. Third, it can use value-based pricing, which involves setting a price based on the perceived value of the product or service to the customer. Finally, it can use cost-plus pricing, which involves adding a markup to the cost of producing the product.

How can a company's marketing plan help it adapt to changing consumer habits?

View answer

A company's marketing plan can help it adapt to changing consumer habits by identifying and understanding these changes and then developing strategies to meet the new demands. This could involve adjusting the product range, pricing, or promotional strategies. The marketing plan also allows the company to assess its strengths and weaknesses in relation to these changes, enabling it to leverage its strengths and address its weaknesses.

What are some strategies a company can use to overcome its main weaknesses?

View answer

A company can overcome its main weaknesses by investing in research and development to foster innovation, improving financial management to increase resources, and providing training to employees to enhance their skills. It can also consider strategic partnerships or acquisitions to strengthen its position. Furthermore, it can seek feedback from customers to identify areas for improvement and implement changes accordingly.

View all 25 questions

Ask follow up

Матрица удовлетворенности клиентов

После того как рынок и клиентская база организации установлены и сегментация целевого рынка разбита, руководители могут провести матрицу удовлетворенности для оценки ожиданий клиентов по сравнению с "полученной стоимостью" продукта.

Это помогает определить, на что маркетинговый план должен выделить ресурсы. В этой матрице перечислены несколько критериев клиента, ожидаемых от продукта или услуги, с присвоенным весом от 0 до 1. Клиент оценивает критерии, затем руководители отображают оценки от плохих до отличных и умножают их на каждый вес для создания окончательной стоимости. Степень соответствия между весом и оценкой наиболее важна, поскольку она показывает соответствие между ожиданием и полученной стоимостью.Любая область, в которой компания показала плохие результаты в опросе, но критерии были высоко оценены клиентом, должна стать основной зоной для улучшения. (Слайд 5)

Ask follow up

Требования к персоналу

Теперь, когда руководители знают, на что сосредоточить маркетинговые усилия, пришло время распределить ресурсы для активации новых маркетинговых инициатив. Подробно описываются требования к персоналу с планами действий для каждого соответствующего отдела, пункты с буллитами для разбивки необходимых ресурсов и проценты для визуализации общего объема усилий.(Слайд 9)

Ask follow up

Финансовые требования

В этом разделе о финансовых требованиях подробно описывается, сколько руководителям нужно тратить и куда будет идти деньги, с относительными процентными столбиками для визуализации размера каждой категории расходов. (Слайд 10)

Маркетинговая панель

Наконец, руководители могут отслеживать прогресс своего маркетингового плана с помощью этой панели. Таблица в верхней части перечисляет каждую задачу маркетингового плана вместе с ее бюджетом, стоимостью и доходами. Таблица в нижнем правом углу подсчитывает бюджет по каналам распределения и сравнивает план с фактическими расходами. Гистограмма внизу отслеживает стоимость, доходы и денежный поток в течение времени.(Слайд 13)

Ask follow up

Бизнес-кейс TikTok

В 2021 году TikTok превысил миллиард пользователей, но все еще получал меньше годовых доходов от рекламы, чем Twitter с тремя разами большим числом пользователей. На каждый доллар, заработанный TikTok на рекламе, Facebook и Instagram зарабатывали 9 долларов. TikTok понимал, что отстает в вопросе монетизации, поэтому заключил партнерство с Vimeo для запуска более эффективных рекламных инструментов для малого бизнеса. Затем он последовал за Youtube, который в 2018 году начал борьбу с неприемлемым контентом и улучшил таргетирование рекламы. В конце 2021 года его доходы выросли на 70%, и к концу 2022 года он, вероятно, превзойдет Instagram с 1,5 миллиарда пользователей. Маркетинговый план Youtube является ключевым - если эти шаги окажут такое же влияние, доходы TikTok от рекламы могут вырасти в 7 раз за следующие три года. Теперь TikTok не только является самой большой угрозой для Facebook, но и полностью готов использовать спад Facebook.

Ask follow up

В то время как поисковая реклама на Google или Amazon достигает пользователей на "стадии покупки" в маркетинговом воронке, когда они уже намерены найти и купить что-то, реклама на Facebook достигает пользователей раньше в воронке, создавая впечатление, пока они пытаются общаться с друзьями и семьей. Но по состоянию на февраль 2022 года стоимость впечатления на Instagram и Facebook в 4 раза выше, чем на TikTok - так зачем платить в 4 раза больше, если вы все равно платите за впечатления?

Ask follow up

Если ваш маркетинговый план не учитывает такие рыночные условия, как рост рекламы TikTok, вам нужна эта презентация.Чтобы скачать полный шаблон презентации Маркетинговый план (Часть 2), станьте членом You Exec Plus. Вы получите дополнительные слайды по анализу портфеля и PESTEL, индексу лояльности клиентов, политике коммуникации, параметрам исследований, маркетинговым целям и дополнительным панелям индикаторов маркетинговой эффективности, что позволит вам сэкономить время и часы работы.

Ask follow up