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Synopsis

Les efforts de marketing de votre organisation ont-ils stagné avec des publicités trop chères et des conversions de clients plus difficiles ? Un plan de marketing solide aide à contrôler les coûts et à augmenter les conversions grâce à de meilleures stratégies qui correspondent aux besoins des clients. Téléchargez le modèle de présentation Plan de Marketing (Partie 2) pour établir votre position actuelle sur le marché et les besoins de vos clients cibles, puis définissez des stratégies pour y répondre en termes de produits, promotions, lieu et point de prix.

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The content does not provide specific steps to download the presentation template for a marketing plan.

A marketing plan can help in price optimization by understanding the current market position and the needs of the target customers. It can outline strategies to address these needs across products, promotions, place, and price point. This can help control costs and increase conversions, leading to optimized pricing.

Some strategies to address customer needs across different places include understanding the local culture and preferences, customizing your products or services to meet those needs, using local influencers or brand ambassadors to promote your products, and leveraging digital marketing strategies to reach customers in different locations. It's also important to provide excellent customer service and support in the local language and to understand the local laws and regulations related to your business.

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Le modèle comprend des diapositives sur la concurrence sur le marché, une matrice de satisfaction client, les besoins en personnel, le tableau de bord du plan de marketing, le portefeuille et l'analyse PESTEL, le score du promoteur net, la politique de communication, les paramètres de recherche, les objectifs de marketing et d'autres tableaux de bord KPI de marketing. De plus, lisez jusqu'à la fin pour savoir comment TikTok a positionné son plan de marketing pour capitaliser sur le déclin de Facebook.

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Some of the trends in marketing planning include the use of data analytics for market competition analysis, customer satisfaction matrix, and net promoter score. There is also a trend towards more comprehensive marketing plans that include personnel requirements, communication policy, and research parameters. Additionally, the use of social media platforms like TikTok for marketing is becoming increasingly popular, especially as other platforms like Facebook decline.

A marketing plan can be evaluated for effectiveness by using various metrics and KPIs. These can include the Net Promoter Score, customer satisfaction metrics, and the success of communication policies. Additionally, the effectiveness of a marketing plan can be evaluated by analyzing market competition and conducting a PESTEL analysis. It's also important to consider the marketing objectives and whether they have been met.

Some potential challenges in implementing a marketing plan include understanding the market competition, ensuring customer satisfaction, managing personnel requirements, setting and achieving marketing objectives, dealing with external factors like PESTEL analysis, maintaining a good net promoter score, establishing an effective communication policy, setting appropriate research parameters, and monitoring marketing KPIs.

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Points forts de l'outil

Concurrence marketing

Pour tout plan de marketing solide, les dirigeants devraient d'abord évaluer la position actuelle de leur organisation sur le marché. Cette diapositive d'analyse concurrentielle compare votre organisation à deux principaux concurrents pour évaluer les performances selon des critères modifiables tels que la gamme de produits, l'emplacement et le point de prix. Notés de 1 à 10, les dirigeants peuvent se noter et se positionner dans les catégories pertinentes pour obtenir une note moyenne en bas.(Diapositive 3)

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A marketing plan can be used to outline strategies across products, promotions, place, and price point in several ways. It can be used to identify target markets and understand their needs and wants, which can then be used to develop products that meet these needs. The plan can also outline promotional strategies to effectively communicate the benefits of these products to the target market. Furthermore, it can detail distribution strategies to ensure the products are available in places where the target market can easily access them. Lastly, the plan can outline pricing strategies to ensure the products are priced competitively while still generating a profit.

Other ways to use a marketing plan to establish the current market position include conducting a SWOT analysis to identify strengths, weaknesses, opportunities, and threats. You can also use customer feedback and market research to understand customer needs and preferences. Additionally, analyzing market trends and competitor strategies can provide insights into the market position.

A marketing plan can be used to align with customer needs in several ways. It can be used to identify and understand the target audience, their needs, and preferences. This information can then be used to tailor products, services, and marketing messages to meet these needs. The plan can also be used to identify opportunities for growth and expansion, and to develop strategies for reaching new customers. Additionally, a marketing plan can help in tracking and measuring the effectiveness of marketing efforts, and in making necessary adjustments to improve results.

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Concurrence marketing

Pour comparer l'organisation face aux conditions du marché, cette liste de contrôle des opportunités contre les menaces évalue où existent des opportunités à travers des conditions de marché telles que les tendances des habitudes des consommateurs, la concurrence et le potentiel du marché; des conditions environnementales comme les réglementations, les lois ou le climat; et les forces et faiblesses de l'organisation. Dans cet exemple, la tarification de l'entreprise et sa gamme de produits diversifiée sont des atouts clés, mais sa capacité d'innovation et ses ressources financières sont sa principale faiblesse. (Diapositive 4)

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A company can use its pricing strategy to gain a competitive advantage in several ways. First, it can use penetration pricing to attract customers and gain market share. This involves setting a low initial price to attract customers and discourage competitors. Second, it can use price skimming, which involves setting a high price for a new product to maximize profits from early adopters. Third, it can use value-based pricing, which involves setting a price based on the perceived value of the product or service to the customer. Finally, it can use cost-plus pricing, which involves adding a markup to the cost of producing the product.

A company's marketing plan can help it adapt to changing consumer habits by identifying and understanding these changes and then developing strategies to meet the new demands. This could involve adjusting the product range, pricing, or promotional strategies. The marketing plan also allows the company to assess its strengths and weaknesses in relation to these changes, enabling it to leverage its strengths and address its weaknesses.

A company can overcome its main weaknesses by investing in research and development to foster innovation, improving financial management to increase resources, and providing training to employees to enhance their skills. It can also consider strategic partnerships or acquisitions to strengthen its position. Furthermore, it can seek feedback from customers to identify areas for improvement and implement changes accordingly.

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Matrice de satisfaction client

Une fois que le marché et la base de clients de l'organisation sont établis et que sa segmentation du marché cible est décomposée, les dirigeants peuvent réaliser une matrice de satisfaction pour évaluer les attentes des clients par rapport à la "valeur reçue" du produit.

Cela aide à déterminer sur quoi le plan de marketing devrait allouer des ressources. Cette matrice énumère plusieurs critères clients attendus d'un produit ou d'un service avec un poids attribué entre 0 et 1. Le client note les critères, puis les dirigeants tracent les scores de médiocre à excellent et les multiplient par chaque pondération pour créer la valeur finale. Le degré de correspondance entre le poids et le score est le plus important car il montre l'alignement entre l'attente et la valeur reçue.Tout domaine où l'entreprise se classe mal dans l'enquête, mais les critères ont été fortement pondérés par le client, devrait être un domaine principal d'amélioration. (Diapositive 5)

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Exigences du personnel

Maintenant que les dirigeants savent où concentrer leurs efforts de marketing, il est temps d'allouer des ressources pour activer de nouvelles initiatives de marketing. Détaillez les exigences du personnel avec des plans d'action pour chaque département pertinent, des composants à puces pour décomposer les ressources nécessaires, et des pourcentages pour visualiser la taille globale des efforts.(Diapositive 9)

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Exigences financières

Cette répartition des exigences financières indique combien les dirigeants doivent dépenser et où l'argent ira avec des barres de pourcentage relatives pour visualiser la taille de chaque catégorie de dépenses. (Diapositive 10)

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Le tableau de bord marketing

Enfin, les dirigeants peuvent suivre les progrès de leur plan de marketing avec ce tableau de bord. Le tableau en haut liste chaque tâche du plan de marketing avec son budget, son coût et l'évolution des revenus. Le tableau en bas à droite totalise le budget par canal d'allocation et compare le plan par rapport aux dépenses réelles. Le graphique à barres en bas suit le coût, les revenus et le flux de trésorerie au fil du temps.(Diapositive 13)

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Cas d'affaires TikTok

En 2021, TikTok a dépassé le milliard d'utilisateurs mais générait toujours moins de revenus publicitaires annuels que Twitter avec trois fois plus d'utilisateurs. Pour chaque dollar que TikTok a gagné en publicités, Facebook et Instagram ont gagné 9 dollars. TikTok savait qu'il était en retard sur la monétisation, il s'est donc associé à Vimeo pour lancer de meilleurs outils publicitaires pour les petites entreprises. Ensuite, il a suivi le modèle de Youtube de 2018 pour réprimer le contenu indésirable et améliorer son ciblage publicitaire. À la fin de 2021, ses revenus ont augmenté de 70% et il dépassera probablement Instagram avec 1,5 milliard d'utilisateurs d'ici la fin de 2022. Le plan de marketing de Youtube est clé - si ces mouvements ont le même effet, TikTok pourrait augmenter ses revenus publicitaires de 7x au cours des trois prochaines années. Maintenant, non seulement TikTok est la plus grande menace pour Facebook, mais il est également prêt à capitaliser sur le déclin de Facebook.

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Alors que les annonces de recherche placées avec Google ou Amazon atteignent les utilisateurs à l'étape "d'achat" de l'entonnoir marketing où ils ont déjà l'intention de trouver et d'acheter quelque chose, les annonces Facebook atteignent les utilisateurs plus tôt dans l'entonnoir pour créer une impression alors qu'ils essaient de socialiser avec des amis et de la famille. Mais en février 2022, le coût par impression d'Instagram et de Facebook est 4 fois plus élevé que celui de TikTok - alors si vous payez pour des impressions de toute façon, pourquoi payer 4 fois le prix?

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Si votre plan de marketing ne tient pas compte des conditions du marché comme la croissance publicitaire de TikTok, vous avez besoin de cette présentation.Pour télécharger le modèle de présentation Plan de Marketing (Partie 2) complet, devenez membre You Exec Plus. Vous obtiendrez des diapositives supplémentaires sur l'analyse de portefeuille et PESTEL, le score de promoteur net, la politique de communication, les paramètres de recherche, les objectifs de marketing et des tableaux de bord KPI de marketing supplémentaires pour gagner du temps et des heures de travail.

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