Strategie di Prezzo (Parte 2)

Sinossi

Hai bisogno di migliorare la strategia di prezzatura del tuo prodotto per massimizzare il tuo margine di profitto? Scarica il template di presentazione Strategie di Prezzo (Parte 2) per gli strumenti di strategia di prezzo più utili e comuni. Con questi strumenti, gli esecutivi possono valutare la sensibilità al prezzo dei clienti e scegliere il giusto prezzo per il giusto mercato per massimizzare il margine di profitto per qualsiasi prodotto. Il template include slide sulla Matrice di Kotler, Price Skimming, Penetration pricing, Freemium Conversion, Confronto delle strategie di prezzo, Raccolta dei dati sui prezzi, Analisi del punto di pareggio, Sensibilità al prezzo, Tabelle dei prezzi, Prezzo premium, Sondaggio sul valore dell'acquirente, Fattori di prezzo interni ed esterni, e molti altri. Inoltre, leggi fino alla fine per scoprire come una società come GoPro potrebbe utilizzare questi strumenti per prezzare i loro prodotti.

Questions and answers

How can companies implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations?

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Companies can implement the strategies from the Pricing Strategies Toolbox in their operations by first understanding the different pricing strategies available in the toolbox. They should evaluate their product, market, and customer price sensitivity. Based on this evaluation, they can select the most appropriate pricing strategy for their product. The chosen strategy should then be integrated into their overall business and marketing plans. Regular reviews and adjustments should be made based on market response and business performance.

What are some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox and how can they be overcome?

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Some challenges in applying the pricing strategies from the toolbox could include understanding the customer's price sensitivity, determining the right pricing for the right market, and maximizing profit margins. These challenges can be overcome by conducting thorough market research to understand customer behavior and preferences, using competitive analysis to determine market pricing, and continuously monitoring and adjusting pricing strategies based on market trends and business performance.

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Evidenziazione degli strumenti

Matrice di Kotler

Per prezzare i loro prodotti, gli esecutivi possono utilizzare questa slide della Matrice di Kotler per elencare i prodotti su una tabella di valutazione. Il valore di ogni prodotto viene tracciato da basso ad alto in termini di qualità e prezzo. Una volta valutato ogni prodotto, inserisci i prodotti in ciascuna delle griglie di opzioni di prezzo pertinenti sulla matrice. Ad esempio, un prodotto di alta qualità, ma a basso prezzo è di super alto valore. Ma un prodotto con basso valore e alto costo è una truffa. Gli esecutivi dovrebbero eseguire questa valutazione per i loro prodotti così come per quelli dei loro concorrenti per comprendere il panorama di mercato più ampio.

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Prezzo di scrematura

Un'altra strategia di prezzo che gli esecutivi possono utilizzare è la scrematura dei prezzi, dove un'azienda applica il prezzo più alto possibile quando un prodotto entra nel mercato e lo abbassa gradualmente man mano che diventa obsoleto. In questa diapositiva, il prezzo del prodotto, il margine lordo, le unità vendute e il fatturato previsto sono rappresentati in quattro fasi per monitorare come ciascuno cambia nel tempo. Basandosi sui fondamenti della scrematura dei prezzi come si applicano ai prodotti di moda, la fase 4 rappresenta la più grande caduta nelle vendite man mano che il prodotto diminuisce in popolarità. L'ultima tabella raccoglie tutti i dati da tutte le fasi per le unità totali previste vendute, il totale del fatturato lordo previsto e il margine lordo totale previsto. Questo modo di pensare aiuta gli esecutivi ad analizzare ogni potenziale strategia di prezzo, che consente di prevedere quale strategia fornirà il margine più alto. (Diapositiva 8)

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Prezzo di penetrazione

Poiché lo svantaggio della scrematura dei prezzi è che potrebbe infastidire i primi adottanti, in contrasto, gli esecutivi possono utilizzare il prezzo di penetrazione per prezzare i loro prodotti a un punto di prezzo inferiore per entrare nel mercato. Poi, aumentano gradualmente il prezzo con il passare del tempo.Questo premia i primi adottanti, ma non è sostenibile a lungo termine e di solito viene applicato solo per un periodo di tempo stabilito; giusto il tempo necessario per distogliere l'attenzione dai concorrenti con prezzi più alti. (Diapositiva 9)

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Prezzo Freemium

I dirigenti possono anche utilizzare il prezzo freemium per attirare gli utenti con una versione base che offre solo un pugno di funzionalità. Questo viene fatto nella speranza che i clienti base alla fine decideranno di aggiornare per avere più funzionalità. Il KPI da monitorare con questo modello di prezzo è la conversione a membri paganti. Questo grafico di conversione traccia gli utenti attivi suddivisi tra utenti gratuiti e paganti. La linea bianca copre il rapporto di conversione. Copre vari prodotti ma potrebbe essere modificato per coprire cronologie o addirittura concorrenti. Questa grafica evidenzia il rapporto gratuito-pagante più alto e il numero più alto di utenti paganti. Il fondo è la conversione media. (Diapositiva 14)

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Strategia di prezzo

Per rendere le cose più interessanti, supponiamo che il prodotto da prezzare sia un prodotto di moda. Il grafico modificabile su questa diapositiva raffigura tre strategie attraverso unità vendute e tempo trascorso. I dirigenti possono utilizzare questo confronto di strategie per analizzare la generazione di entrate nel tempo per ciascuna strategia, e quindi scegliere la migliore con il numero complessivo più alto di unità vendute. Questo è utile per i dirigenti per visualizzare come prezzare i prodotti di moda.

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Ad esempio, la Strategia A inizia il prodotto al prezzo di $100 e lo mantiene a $100 per tutto il tempo. Vende parecchio, ma con la diminuzione della popolarità del prodotto nel tempo, le sue vendite diminuiscono. La Strategia B inizia di nuovo a $100 ma poi fornisce uno sconto che porta a un enorme salto nelle unità vendute. Tuttavia, dopo lo sconto, le unità vendute diminuiscono gradualmente. La Strategia C inizia il prodotto a $300, poi applica sconti multipli nel tempo in una strategia di price skimming come quella delineata sopra. (Diapositiva 16)

Questions and answers

How does the product pricing affect the market share and customer volume?

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Product pricing directly affects market share and customer volume. A lower price can attract more customers, increasing the volume and potentially the market share. However, this might also reduce the profit margin per unit. On the other hand, a higher price might attract fewer customers but can increase the profit margin. Therefore, it's crucial to find a balance where the price is attractive to customers and also allows for a healthy profit margin.

How can the Pricing Strategies Toolbox help in maximizing the profit margin for any product?

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The Pricing Strategies Toolbox can help in maximizing the profit margin for any product by providing a framework to evaluate price sensitivity and choose the right pricing. It allows you to track how your pricing strategy impacts your revenue, market share, customer volume, profit margin, and overall profit over time. By analyzing this data, you can make informed decisions about pricing adjustments to maximize profitability.

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Raccolta dati sui prezzi

Quindi, cosa fai con il risultato del tuo confronto? Gli esecutivi possono utilizzare questa tabella di raccolta dati sui prezzi per monitorare come la tua strategia di prezzo influisce sul tuo fatturato, quota di mercato, volume di clienti, margine di profitto e profitto complessivo nel tempo. In questo esempio, con un prodotto prezzato a $2,850 e il 60% della quota di mercato, il prodotto ha venduto 30,000 unità, ha raggiunto un margine di profitto del 65%, $85.5 milioni di fatturato e $55.5 milioni di profitto. (Diapositiva 14)

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Grafico della sensibilità al prezzo

Gli esecutivi possono anche utilizzare un grafico della sensibilità al prezzo per visualizzare come una strategia come il price skimming influisce sul numero di unità vendute nel tempo. Le unità vendute sono tracciate sull'asse y, e il prezzo è tracciato sull'asse x.Questo potrebbe essere utilizzato con le vendite previste, i dati di vendita in tempo reale, o entrambi per valutare quanto le previsioni corrispondano alla realtà.(Diapositiva 15)

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Scenario aziendale Gopro

Mentre molte aziende tecnologiche utilizzano il price skimming come strategia per massimizzare il loro ROI, alcune devono utilizzarlo come strategia difensiva quando hanno meno potere di prezzo di quanto pensassero. Ad esempio, quando GoPro ha lanciato l'Hero 4 Session per $400, gli analisti hanno avvertito che era troppo costoso. L'azienda pensava che il suo appeal di marca la proteggesse dalla concorrenza. In realtà, all'azienda sono serviti due price skims - una volta giù a $300, poi di nuovo giù a $200 prima che i clienti comprassero. Questo ha abbassato il margine lordo dell'azienda dal 47% al 35%. Questa perdita di margine è aumentata man mano che venivano offerti più sconti perché l'azienda non aveva il potere di prezzo che pensava di avere.

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Con il confronto delle strategie di prezzo, GoPro avrebbe potuto testare la sua strategia di price skimming contro una strategia di penetrazione del prezzo. In un universo parallelo in cui GoPro ha lanciato il prodotto con il prezzo più basso per primo, forse avrebbero potuto vendere molte più unità e poi aumentare il prezzo nel tempo. Guarda il video esplicativo per vedere questi strumenti in azione.

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Hai bisogno degli strumenti di strategia di prezzo giusti per prezzare ottimamente i tuoi prodotti? Hai bisogno di questa presentazione.Scarica il Strategie di Prezzo (Parte 2)modello di presentazione per ulteriori slide su Analisi del punto di pareggio, Tabelle di prezzo, Prezzo premium, Sondaggio sul valore dell'acquirente, Fattori di prezzo interni ed esterni, e molti altri per risparmiare tempo e ore di lavoro.

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