Stratégies et Cadres d'Affaires (Partie 4)

Synopsis

Vous cherchez des moyens de réfléchir et de résoudre tous les problèmes d'entreprise? Notre Stratégies et Cadres d'Affaires (Partie 4), le dernier d'une collection en quatre parties, fournit les meilleurs outils pour trouver les solutions parfaites. Il comprend des diapositives pour la matrice de politique directionnelle de McKinsey, les modèles de coûts, le benchmarking concurrentiel, l'évaluation de l'entrée sur le marché, l'analyse des parties prenantes, et bien plus encore.

Matrice de politique directionnelle GE/McKinsey

En matière d'investissements, les entreprises sont confrontées au défi des ressources limitées mais aussi à de nombreuses possibilités. Pour les entreprises diversifiées, décider dans quels produits investir est encore plus difficile. Ce problème a été abordé par la matrice GE/McKinsey. À l'époque, General Electric avait de nombreux produits non liés et n'obtenait pas les rendements souhaités de ses investissements. Ils ont consulté McKinsey, et la matrice de politique directionnelle résultante a été créée. Elle évalue les opportunités en fonction de l'attractivité de l'industrie et de la capacité concurrentielle.

Plus le cercle sur ce graphique à bulles est grand, mieux l'opportunité est adaptée, compte tenu des capacités existantes de l'organisation. Avec cela, vous pouvez voir quelles opportunités devraient être prioritaires et lesquelles pourraient devoir être cédées. (Diapositive 6)

Pour déterminer où placer chaque opportunité sur le graphique à bulles, utilisez ce tableau pour faire une évaluation. Faites une liste de facteurs pondérés par importance.Ensuite, évaluez chaque facteur de 1 à 5 ou de 1 à 10. Enfin, calculez le score total. (Diapositive 5)

Modèles de coûts

La capacité à réduire les coûts peut être le plus grand avantage concurrentiel pour certaines entreprises. Grâce à l'analyse des modèles de coûts, la direction peut mieux budgétiser pour réduire les coûts et maximiser les profits. Cela leur permet également de fixer des objectifs de production et de vente réalistes. Il existe deux principaux types de coûts : variables et fixes.

• Les coûts variables changent généralement en proportion des variations du volume d'activité. Par exemple, si plus de vélos sont produits et vendus, le coût variable total sera plus élevé.
• Les coûts fixes, en revanche, ne changent pas avec le volume d'activité. Cela comprend des coûts tels que les employés salariés, le loyer du bâtiment ou l'assurance.

Ces graphiques montrent quelques modèles courants qui prennent en compte ces coûts. Vous pouvez vous attendre à ce que la structure des coûts pour une épicerie par rapport à une entreprise de logiciels soit très différente. Mais quel que soit le type d'entreprise, la familiarité avec le comportement des coûts et leur évolution est essentielle pour l'évaluation des prix, la réduction des coûts et la budgétisation des dépenses.(Diapositive 26)

Benchmarking concurrentiel

Le benchmarking de votre entreprise par rapport à d'autres dans l'industrie peut aider à identifier à quel point votre entreprise est réussie en comparaison, où elle excelle et où elle est à la traîne. En établissant une liste de facteurs de succès critiques, vous pouvez créer une série de normes pour correspondre à votre concurrence et reconnaître les disparités.

Ici, chaque facteur de succès se voit attribuer un poids d'importance, puis est noté par les clients. Tracez les scores pour chaque facteur de succès sous les entreprises qui sont les plus grands concurrents. Les points gris indiquent les scores des concurrents, tandis que les points bleus sont la façon dont les clients ont noté votre entreprise. Faites rapidement des comparaisons visuelles en regardant les lignes tracées pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. (Diapositive 12)

Évaluation de l'entrée sur le marché

L'analyse d'entrée sur le marché est utilisée pour évaluer si une entreprise doit entrer sur un marché ou proposer de nouveaux produits sur des marchés existants. Dans ce cas, certains domaines qui sont couramment considérés sont les perspectives de croissance, les compétences et les difficultés. Dans la plupart des cas, les performances du produit s'améliorent avec le temps. Mais une trop grande amélioration peut en fait conduire à la chute d'une entreprise.Maintenant, cela semble contre-intuitif, mais voici pourquoi… (Diapositive 11)

Ce paradoxe est appelé le "dilemme de l'innovateur" : Un produit ou une technologie progresse à un point où les consommateurs moyens n'ont pas besoin de performances supérieures. À ce stade, ces clients ne sont pas prêts à payer un prix plus élevé pour une meilleure performance. En fait, ils préféreraient acheter une technologie moins avancée à un prix inférieur. Il existe une certaine plage de performances que les clients peuvent utiliser, et au-delà de ce point, les consommateurs et l'entreprise commenceront à voir des rendements décroissants.

Une fois qu'un produit atteint le point des besoins non satisfaits, il peut être temps de commencer à penser à pivoter. De cette façon, vous pouvez être sûr que l'entreprise se concentre sur des activités qui répondent aux besoins des clients et promettent des profits plus élevés.

Analyse des parties prenantes

Les parties prenantes comprennent les personnes, les dirigeants, les organisations et autres parties qui pourraient être affectées ou avoir une influence sur le résultat d'un projet. Ils peuvent être internes ou externes à une organisation. Ici, nous cartographions les parties prenantes par pouvoir et intérêt. Gardez satisfaits et surveillez ceux qui ont peu d'intérêt, mais ceux à surveiller de plus près sont ceux qui ont un pouvoir et un intérêt élevés. Communiquez souvent avec ces parties prenantes. Ou si vous voulez un design plus simple, cette matrice les liste tous avec juste les détails importants.(Diapositives 16-17)

Analyse de l'impact sur les affaires (BIA)

L'analyse de l'impact sur les affaires a beaucoup à voir avec la prévention des risques et la planification des scénarios en cas de perturbation. Elle peut aider à se préparer aux hauts et aux bas du monde macroéconomique. Avec ce tableau, tracez les informations nécessaires pour développer des stratégies de récupération suite à une perturbation, comme le temps qu'il faudra pour se rétablir et l'importance d'une récupération. Dans notre économie incertaine, cet outil est plus important que jamais.(Diapositive 13)