Ultimate Pitch Deck (Part 3)

خلاصه

چگونه می توانید برای پیشبرد طرح تجاری خود حمایت و سرمایه گذاری کسب کنید؟ علاوه بر ایده ای بزرگ که مشکلات مشتری را حل می کند، یک بسته ارائه سرمایه گذاری قوی می تواند به بستن معامله کمک کند. از آخرین Ultimate Pitch Deck (Part 3) ما برای روایت داستان خود و ارتباط دادن دیدگاه خود به بهترین شکل ممکن استفاده کنید و به سرمایه گذاری مورد نیاز خود نزدیک شوید.

download

Download this presentation

Get 11 out of 53 slides

Microsoft PowerPoint Apple Keynote Google Slides

Not for commercial use

Or, start for free ⬇️

Download and customize this and hundreds of business presentation templates for free

Sign up

OR

Voila! You can now download this presentation

Download

برجسته های اسلاید

قبل از اینکه به هر جزئیات تجاری یا فنی بپردازید، تصویری از بازار فعلی بکشید و نقطه درد مشتری را که قرار است حل کنید، برجسته کنید. (اسلاید 4)

شرکت هایی با محصولات فیزیکی می توانند کانال های توزیع احتمالی را که محصولات آنها در آن فروخته می شود، فهرست کنند، چه این یک فروشگاه با نام تجاری، خرده فروشی ثالث یا وب سایت تجارت الکترونیک باشد. (اسلاید 19)

از ابزارهای اضافی مانند صورت های مالی pro forma، داشبوردهای KPI، پس زمینه های ویدیویی و مدل های محصول برای بهبود ارائه خود استفاده کنید. (اسلاید 39-59)

نتیجه

چه از طریق ارائه حضوری یا اشتراک گذاری فایل دیجیتال، بسته های ارائه یک ابزار ضروری برای جمع آوری سرمایه و دریافت حمایت مناسب برای هدف خود هستند. بسته های ارائه محصول شما را به نمایش می گذارند، مدل تجاری شما را به اشتراک می گذارند، استراتژی های تولید درآمد را توضیح می دهند و توانمندی های سازمانی شما را به سرمایه گذاران معرفی می کنند.

بر خلاف ارائه ای که فقط با تیم داخلی به اشتراک می گذارید، بهترین بسته های ارائه باید هم محتوای قوی و هم دیدگاه جذاب داشته باشند. تعادل بین هر دو جنبه حتی برای کارآفرینان متوالی می تواند سردرگم کننده باشد. این بسته ارائه نهایی همه چیزی را که برای تحسین، هیجان و مشارکت سرمایه گذاران احتمالی برای ادامه یک مکالمه اولیه به چیزی بزرگتر نیاز دارید، فراهم می کند.

کاربرد

مشکل

این بسته ارائه با ساختار استاندارد بسته سرمایه گذاری همخوانی دارد، که با هنر ارائه مطابقت دارد. معمولاً، قبل از اینکه به درخواست یا جزئیات فنی از چگونگی کار کردن کسب و کار بپردازند، ارائه دهندگان باید با داستانی همدلانه و متن معتبری که نشان می دهد چگونه یک نقطه درد در بازار می تواند حل شود، مخاطب را فراهم کنند. این نقطه درد مشکل است.

برای مثال، تصور کنید که شما بنیانگذار یک پلتفرم پرداخت دیجیتال نفر به نفر هستید. مشکلی که باید حل شود، اذیت و زحمت انتقال پول بین افراد است. پرداخت نقدی به همتایان خود یک فرآیند خسته کننده و ناخوشایند است. و اگر مقدار زیادی پول باید از طریق بانک یا سایر پلتفرم های انتقال واریز شود، معمولاً هزینه خدمات یا معاملات را می گیرند. هیچ کس نمی خواهد این را از پرداخت نهایی خود کسر کند.(اسلاید 3)

اگر ترجیح می‌دهید مشکل اصلی را به اجزایی با جزئیات بیشتر تقسیم کنید، همچنین می‌توانید آن‌ها را به صورت نکات خلاصه شده بیان کنید. در مثال ما، مشکلات اصلی عبارتند از: زمان طولانی تسویه پرداخت‌های سیمی، هزینه‌بر بودن معاملات و هزینه‌های خدمات، نا‌راحتی معاملات فیزیکی و ناهماهنگی در حسابداری شخصی. (اسلاید 4)

مشکل

حالا که مشکل به طور قاطع تعیین شده است، به راه حل بپردازید. از جمله‌ای یک تا دو خطی استفاده کنید که کنجکاوی برای آنچه انجام می‌دهید ایجاد کند.

در مثال ما، پلتفرم دیجیتال شما یک راه حل کاربرپسند و کامل ارائه می‌دهد که نیازهای معاملاتی فرد را برآورده می‌کند و معاملات P2P را به فرآیندی تبدیل می‌کند که کمتر از یک دقیقه طول می‌کشد. (اسلاید 5)

مشابه اسلاید مشکل، شما همچنین می‌توانید انتخاب کنید که در زمینه راه حل بیشتر عمیق شوید تا به جنبه‌های کلیدی مانند اینکه چگونه قصد دارید هدف اعلام شده را برآورده کنید، پاسخ دهید. در مثال ما، ما قصد داریم فرآیند پرداخت را با یک رابط کاربری دوستانه، یک دفترچه حساب برای پیگیری معاملات انجام شده و یک سیستم هشدار برای معاملات در انتظار ساده کنیم. کاربران همچنین گزینه‌ی سپرده فوری را دارند تا پول را در عرض دقایق به حساب بانکی خود برسانند با هزینه‌ی جزئی. کاربران دیگر نیازی به بازدید از بانک‌های فیزیکی ندارند. فرستندگان و گیرندگان حتی نیازی به اینکه در یک اتاق باشند ندارند. (اسلاید 6)

بررسی شرکت

حالا به بررسی شرکت می‌پردازیم: شما کی هستید و چه کاری انجام می‌دهید. بنیان‌گذاران می‌توانند کمی داستان پیشینه را برای برقراری تاریخ، زمینه و الهام بیافزایند. (اسلاید 7)

یک تصویرسازی جایگزین تمرکز بر روی برجستگی‌های قابل سنجش دارد و توجه را به اعداد مهم مانند سال تاسیس، سود تا به حال تولید شده، دوره‌های سرمایه‌گذاری دیگر و ترکیب تیم جلب می‌کند. (اسلاید 8)

تیم

سپس، تیم را معرفی کنید. گاهی اوقات ارائه‌دهندگان دوست دارند این اسلاید را بیشتر به سمت انتها بگذارند. در هر دو حالت، هدف از اسلاید تیم این است که استعداد و توانمندی‌های سازمانی شما را به نمایش بگذارد. اعتبارات مرتبط و تجربیات اعضای کلیدی تیم را بیان کنید، به جای توصیف شغلی فعلی آن‌ها فقط. سرمایه‌گذاران باید مطمئن شوند که تیم با مجموعه مهارت‌های مناسب و موفقیت ثابت قدم برای ایجاد بازده مثبت سرمایه‌گذاری مجهز است. به عنوان مثال، تیم بنیانگذار ما دو دهه تجربه دارد و در گذشته سه استارتاپ با رشد تند و یک خروج موفق ایجاد کرده است. (اسلاید 9)

مدل کسب و کار

حالا، مدل کسب و کار را معرفی کنید. این همه درباره این است که چگونه پول در می‌آورید و کسب و کار را مقیاس‌پذیر می‌کنید.

در مورد ما، ما از کاربرانی که انتخاب می‌کنند سپرده‌های فوری را انتخاب کنند، هزینه خدمات کمی می‌گیریم.از آنجا که بسیاری در ایالات متحده ترجیح می دهند از کارت های اعتباری به جای کارت های بانکی استفاده کنند، ما نیز هنگامی که پرداخت ها توسط کارت های اعتباری انجام می شود، هزینه تراکنش کوچکی را دریافت می کنیم. (اسلاید 10)

نمایش محصول

حالا وقت آن رسیده است که محصولی را که درآمد را به جدول می آورد، نشان دهیم. برای محصولات دیجیتال، یک نمایش یا نمونه اولیه برای نقاشی تصویر بهتر و نشان دادن پیشرفت توسعه، مانند اثبات مفهوم، ضروری است. مدل محصول در نظر گرفته شده است تا نشان دهد محصول چیست، چگونه به نظر می رسد و حتی آمار قابل توجه. به عنوان مثال، این می تواند بهبود قابلیت استفاده تا 80 درصد باشد. (اسلاید 11)

ارزش برای مشتریان

پس از آن، ارزش خود را برای مشتریان ارائه دهید. این ارزش پیشنهادی است که باعث می شود مشتریان محصول شما و منحصر به فرد بودن آن را پذیرایی کنند. (اسلاید 12)

این کاملاً طبیعی است که آنچه را که فکر می کنید مشتریان لذت می برند، با نظرات مثبت تأیید کنید، حتی بهتر اگر با نقل قول ها باشد. برای یک دوره بذر، بنیانگذاران می توانند نظرات مثبت از کاربران اولیه یا کاربرانی که در تست نمونه اولیه شرکت کرده اند را شامل کنند. برای کسب و کارهای B2B، لیست مشتریان یا شرکت های قابل توجهی را که شما خدمات داده اید، ذکر کنید. (اسلاید 13)

بازار

دنبال نظرات مثبت با اعتبارسنجی بازار. مشاهدات کلیدی، روندها و داده ها را برای اثبات اینکه زمان و مکان و، مهمتر از همه، نیاز به راه حل پیشنهادی شما وجود دارد، بیرون بکشید. این می تواند سقف بازار، بررسی اینکه چقدر پول در شرکت های مشابه ریخته شده است، بررسی کمک های دولتی یا چیزی خاص به محصول یا خدمات باشد.

برای مثال ما، تعداد چگونگی انجام معاملات بانکی سنتی در هر سال می تواند شامل شود، همراه با نظرسنجی از تعداد مشتریان بانکی که پاسخ داده اند که ترجیح می دهند روش ساده تری داشته باشند. (اسلاید 14)

به عنوان بخشی از اعتبارسنجی بازار، بررسی کلی از اندازه بازار پیش بینی شده خود را ارائه دهید. با وسیع ترین سطح، بازار قابل دسترس کلی شروع کنید، سپس آن را به بازار قابل خدمت کاهش دهید، و در نهایت بازار هدفی که قصد دارید بدست آورید. (اسلاید 15)

در بازار هدف ایجاد شده، تصویر شخصیت هدف را بیشتر به تفصیل بیان کنید. این همچنین به عنوان جمعیت هدف شناخته شده است و معمولاً شامل تفکیک جنسیت، سن و توزیع درآمد، و همچنین ارزش کیفی که برای مشتریان هدف شما مهم است. (اسلاید 16)

جذب و نقاط عطف

سپس، جذب و نقاط عطف تاکنون خود را نشان دهید. این اعدادی را که نشان دهنده روند صعودی هستند را برجسته می کند و بزرگترین پیروزی های شما را فهرست می کند. مهمتر از همه، این پتانسیل برای قابلیت ارتقا در آینده را در مقابل سرمایه گذاران ایجاد می کند.برای مثال: چندین معامله یک برنامه در 12 ماه گذشته داشته است، یا چند کاربر جدید جذب کرده است، چند نفر از آنها در شش ماه پس از پیوستن به برنامه، معاملات چندگانه انجام داده اند و غیره. (اسلاید 17)

جذب مشتری

شما در مورد اینکه کی هستید، چه کاری انجام می دهید و هدف دموگرافیک شما چیست صحبت کرده اید، پس چگونه قصد دارید مشتریان بیشتری را جذب کنید؟ برنامه جذب مشتری خود را در سه فاز خلاصه کنید: در زمان راه اندازی، در مرحله رشد حیاتی، و هنگامی که شما بیشتر مستقر شده اید. (اسلاید 18)

تحلیل رقابتی

در بسیاری از موارد، سایر رقبای برتر یا سودآوران بزرگی وجود دارند که با آنچه شما سعی دارید ارائه دهید، همپوشانی دارند. آنها را در یک ماتریس رقابتی قرار دهید تا نقاط قوت و ضعف آنها را نشان دهید و چگونه شما در برخی از کیفیت ها برتر هستید.

در این تصویر، محور x معاملات آفلاین در مقابل معاملات آنلاین است، در حالی که محور y خدمات ارزان در مقابل خدمات گران است. رقابت ما که هم آفلاین و گران است، بانک های سنتی است. شرکت هایی که آنلاین و گران هستند، سایر خدمات انتقال دیجیتالی هستند که بازار را تسخیر کرده اند. در عین حال، شرکت ما هم ارزان و هم آنلاین است و بنابراین در موقعیت ایده آل برای خدمت به نیازهای مشتریان است. (اسلاید 20)

برای نگاه عمیق تر به رقابت، رقبای بزرگتر خود را شناسایی کنید و آنها را از رقابت بالا تا پایین مرتب کنید. ویژگی های اصلی آنها را با توجه به چگونگی شکستن آنها فهرست کنید.

در مورد ما، ما هزینه معامله رقابت را فهرست می کنیم. ما باور داریم که این یک شماره خوب برای تمرکز است زیرا نشان می دهد چقدر ما ارزان هستیم. شما همچنین می توانید داده های مربوطه دیگری را شامل کنید، مانند درآمد و رشد سال به سال. (اسلاید 21)

نگرانی ها در مقابل پاسخ ها

یک راه برای مقابله با شک و تردید، پاسخگویی فعال به نگرانی های احتمالی با پاسخ های خوب آماده شده است.

برای مثال، یک نگرانی برای برنامه ما می تواند این باشد که "چه کار می کنید اگر بانک های سنتی محصول مشابهی با منابع بیشتر را راه اندازی کنند؟" در مورد ما، ما به جمهوری جوان تر هدف قرار می دهیم که تکنولوژی جدیدتر را ترجیح می دهد و از بازیکنان سنتی که از موقعیت خود سوء استفاده کرده اند و از نوآوری خودداری کرده اند، مراقب است.

از دیدگاه مشتری، یک نگرانی احتمالی می تواند این باشد که "اگر من بخواهم پولی را به کسی بفرستم که از همان بانکی که من استفاده می کنم استفاده نمی کند، چه کار کنم؟" پاسخ ما این است که "برای فرستنده و گیرنده لازم نیست در یک موسسه بانکی باشند." در واقع، آنها حتی نیازی به انجام معامله با همان نوع پرداخت ندارند. فرستنده می تواند با اعتبار پرداخت کند و گیرنده می تواند وجوه را به صورت دیجیتالی دریافت کند. (اسلاید 23)

پیش بینی ها

با نگاهی به آینده، برنامه خود را برای سه سال آینده به اشتراک بگذارید.به خصوص برای شرکت های تازه تاسیس، برنامه سه ساله یک معیار استاندارد موفقیت بوده است. سرمایه گذاران نیاز دارند تا با یک طرح عملی از آینده قابل پیش بینی، مطمئن شوند تا در نظر بگیرند که پول خود را در هر پروژه جدیدی سرمایه گذاری کنند. (اسلاید 24)

فراتر از اهداف اصلی این سه سال، اعداد و پیش بینی های مالی خاص تری را به اشتراک بگذارید. جزئیات اضافی می توانند با یک نمودار تصویرسازی شوند. اعداد موجود در جدول نیز به یک صفحه اکسل خارجی مرتبط هستند. (اسلاید 26)

شراکت های استراتژیک

اگر شما از شراکت های استراتژیک برای تحقق رشد حیاتی یا قابل توجه استفاده می کنید، مطمئن شوید که این اطلاعات را در پیشنهاد خود شامل کنید. در مثال ما، ما قصد داریم با یک شرکت کارت اعتباری شراکت کنیم تا خدمات کارت خود را ارائه دهیم تا رشد را تحریک کنیم. (اسلاید 27)

استراتژی خروج

یکی از نگرانی های اصلی هر سرمایه گذار استراتژی خروج است. در برخی موارد، ممکن است یک بررسی IPO باشد، یا یک M&A بسیار قابل اجرا. در مورد مسیر M&A، جزئیات بیشتر و گزینه ها را در جعبه آبی زیر شامل کنید. به عنوان مثال، به عنوان یک سیستم پرداخت P2P، ممکن است منطقی باشد که با یک شرکت پردازش پرداخت ادغام شویم یا توسط یک بانک سنتی که نیاز به فینتک برای باقی ماندن مرتبط است، خریداری شویم. (اسلاید 35)

درخواست

حالا وقت درخواست است. اینجاست که شما نیاز به سرمایه گذاری را مطرح می کنید و اینکه چگونه این پول استفاده خواهد شد. بگذارید بگوییم ما قصد داریم برای $10M درخواست کنیم، که 40% آن بر روی توسعه نرم افزار، 40% بر روی رشد، 20% بر روی عملیات است. (اسلاید 36)

اما چرا الان سرمایه گذاری کنید؟ دلایل را با یک خلاصه از نکات فروش اصلی خود، برخی از آنها که شما قبلا بررسی کردید، بررسی کنید، اما هرگز ضرری ندارد که یادآوری کنید. به عنوان مثال، کسانی که الان سرمایه گذاری می کنند می توانند از مزیت اولین حرکت کننده بهره مند شوند، که توسط یک اعتبار بازار قوی، مدل کسب و کار ساده و محصول قابل مقیاس و صلاحیت بالا پشتیبانی می شود. (اسلاید 37)

در آخر، فراموش نکنید صفحه تماس را اضافه کنید و از مخاطبین خود تشکر کنید. هنگامی که شما در حال پایان دادن به پیشنهاد خود هستید، آماده پاسخگویی به سوالات در محل باشید. (اسلاید 38)

منابع اضافی

ما همچنین یک بخش از منابع اضافی را شامل کرده ایم که می تواند مفید باشد برای اضافه کردن:

صورت های مالی Pro-Forma قصد دارند که به افراد شرکتی و کارآفرینان آماده برای پیشنهاد یک سرمایه گذاری کمک کنند، نشان دهند که چقدر هزینه خواهد کرد، چقدر درآمد تولید خواهد کرد و در چه نقطه ای جریان نقدی مثبت می شود و سرمایه گذاری به نقطه سر به سر برسد. (اسلاید 40)

نمودارهای صفحه گسترده مجموعه ای از نمودارها و جداول سازگار با Excel هستند. شما می توانید اینها را در کتابخانه منابع ما تحت نمودارهای نهایی (بخش 1) و Ultimate Charts (Part 2) پیدا کنید.(اسلاید 41)

با پس زمینه های ویدیویی آزمایش کنید تا تصاویری یادگار ایجاد کنید. ارائه های خود را با پس‌زمینه‌های ویدیویی (بخش 2) ما تاثیرگذارتر کنید. (اسلاید 42)

از داشبوردهای KPI برای نمایش پیشرفت و ردیابی اطلاعات مالی با جزئیات بیشتر استفاده کنید: [related bracelet="pkidash1"] و [related bracelet="pkidash2"] آنها را برای تعیین، ارتباط و اندازه گیری اهداف از عملکرد مالی تا فروش تا تلاش های بازاریابی استفاده کنید. (اسلاید 43-48)

در نهایت، موکاپ های بیشتری از محصول برای نمایشگاه شما.(اسلایدها 49-59)