Wie erhalten Sie die Finanzierung und Unterstützung, um Ihren Geschäftsplan voranzutreiben? Neben einer großartigen Idee, die Kundenprobleme löst, kann ein solides Investoren-Pitch-Deck den Deal besiegeln. Nutzen Sie unser neuestes Ultimate Pitch Deck (Part 3), um Ihre Geschichte zu erzählen und Ihre Vision in bestmöglicher Weise zu kommunizieren und der benötigten Finanzierung näher zu kommen.
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Bevor Sie auf geschäftliche oder technische Details eingehen, zeichnen Sie ein Bild des aktuellen Marktes und heben Sie den Kundenschmerzpunkt hervor, den Sie zu lösen in der Lage sind. (Folie 4)
Unternehmen mit physischen Produkten können potenzielle Vertriebskanäle auflisten, über die ihre Produkte verkauft werden, sei es ein Markengeschäft, ein Drittanbieter-Einzelhändler oder eine E-Commerce-Website. (Folie 19)
Untermauern Sie Ihre Argumente mit Zahlen. Nutzen Sie zusätzliche Tools wie unsere Pro-Forma-Tabellen, KPI-Dashboards, Videohintergründe und Produkt-Mockups, um Ihre Präsentation zu verbessern. (Folie 39-59)
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Ob über eine persönliche Präsentation oder das Teilen digitaler Dateien, Pitch-Decks sind ein unverzichtbares Werkzeug, um Gelder zu beschaffen und die richtige Unterstützung für Ihre Ambitionen zu erhalten. Pitch-Decks präsentieren Ihr Produkt, teilen Ihr Geschäftsmodell, skizzieren Monetarisierungsstrategien und stellen Ihre organisatorischen Fähigkeiten den Investoren vor.
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Im Gegensatz zu einer Präsentation, die Sie nur mit dem internen Team teilen, sollten die besten Pitch-Decks sowohl solide Inhalte als auch attraktive Visualisierungen haben. Beide Aspekte in Einklang zu bringen, kann selbst für erfahrene Unternehmer überwältigend sein. Dieses Ultimative Pitch-Deck bietet alles, was Sie benötigen, um potenzielle Investoren zu beeindrucken, zu begeistern und zum Weitermachen zu bewegen.
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Dieses Pitch-Deck folgt einer standardisierten Struktur für Investoren-Decks, die der Kunst des Pitchens entspricht. Typischerweise sollten Präsentatoren, bevor sie zur Frage oder zu den Details des Geschäfts kommen, dem Publikum eine einfühlsame Geschichte und einen validierenden Kontext liefern, der zeigt, wie ein Schmerzpunkt im Markt adressiert werden kann. Dieser Schmerzpunkt ist das Problem.
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Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind der Gründer einer Peer-to-Peer-Digitalzahlungsplattform. Das zu lösende Problem ist die Unannehmlichkeit und Schwierigkeit, Geld zwischen Einzelpersonen zu überweisen. Es ist ein mühsamer und unbequemer Prozess, Ihre Kollegen in bar zu bezahlen. Und wenn eine große Geldsumme überwiesen werden muss, berechnen Banken oder andere Überweisungsplattformen in der Regel Service- oder Transaktionsgebühren. Niemand möchte dies von seiner endgültigen Zahlung abziehen. (Folie 3)
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Wenn Sie das Hauptproblem lieber in Komponenten mit mehr Details aufteilen möchten, können Sie diese auch als Aufzählungspunkte auflisten. In unserem Beispiel sind die Schlüsselprobleme die lange Abwicklungszeit von Überweisungen, die Kosten von Transaktions- und Servicegebühren, die Unbequemlichkeit von physischen Transaktionen und die Inkonsistenz in der persönlichen Buchhaltung. (Folie 4)
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Jetzt, da das Problem fest etabliert ist, gehen Sie zur Lösung über. Verwenden Sie eine 1-2-Satz-Aussage, die Neugier auf das weckt, was Sie tun.
In unserem Beispiel bietet Ihre digitale Plattform eine benutzerfreundliche, umfassende Lösung, die die Transaktionsbedürfnisse eines Einzelnen erfüllt und P2P-Transaktionen auf einen Prozess reduziert, der weniger als eine Minute dauert. (Folie 5)
Ähnlich wie bei der Problemslide können Sie sich auch dafür entscheiden, tiefer in die Lösungsseite einzusteigen, um Schlüsselaspekte zu beantworten, wie Sie das angegebene Ziel erreichen wollen. In unserem Beispiel planen wir, den Zahlungsprozess mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche, einem Register zur Nachverfolgung abgeschlossener Transaktionen und einem Warnsystem für ausstehende Transaktionen zu vereinfachen. Die Nutzer haben auch die Möglichkeit einer Soforteinzahlung, um Geld innerhalb von Minuten gegen eine geringe Gebühr auf ihr Bankkonto zu bekommen. Nutzer müssen keine physischen Banken mehr besuchen. Sender und Empfänger müssen nicht einmal im selben Raum sein. (Folie 6)
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Jetzt kommen wir zur Unternehmensübersicht: Wer Sie sind und was Sie tun. Gründer können eine kleine Hintergrundgeschichte einfügen, um Geschichte, Kontext und Inspiration zu etablieren. (Folie 7)
Eine alternative Visualisierung konzentriert sich auf quantifizierbare Highlights und lenkt die Aufmerksamkeit auf wichtige Zahlen wie Gründungsjahr, bisher erzielter Gewinn, andere Finanzierungsrunden und Teamzusammensetzung. (Folie 8)
Als nächstes stellen Sie das Team vor. Manchmal möchten Präsentatoren diese Folie eher gegen Ende setzen. In jedem Fall ist der Zweck der Teamfolie, Ihr organisatorisches Talent und Ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Listen Sie relevante Qualifikationen und Erfahrungen der Schlüsselteammitglieder auf, anstatt nur ihre aktuelle Jobbeschreibung. Investoren müssen die Gewissheit haben, dass das Team mit den richtigen Fähigkeiten und nachgewiesenen Erfolgen ausgestattet ist, um eine positive Rendite zu erzielen. Zum Beispiel hat unser Gründungsteam zwei Jahrzehnte Erfahrung und hat in der Vergangenheit drei Startups mit aggressiven Wachstumspfaden und einem erfolgreichen Exit aufgebaut. (Folie 9)
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Jetzt stellen Sie das Geschäftsmodell vor. Hier geht es darum, wie Sie Geld verdienen und das Geschäft skalieren.
In unserem Fall nehmen wir eine kleine Servicegebühr von Nutzern, die Soforteinzahlungen wählen. Da viele in den USA Kreditkarten gegenüber Debitkarten bevorzugen, berechnen wir auch eine kleine Transaktionsgebühr, wenn Zahlungen mit Kreditkarten finanziert werden. (Folie 10)
Jetzt ist es an der Zeit, das Produkt zu zeigen, das Geld auf den Tisch bringt. Für digitale Produkte ist eine Demo oder ein Prototyp notwendig, um ein besseres Bild zu zeichnen und den Entwicklungsfortschritt zu zeigen, wie einen Proof of Concept. Der Produkt-Mockup soll zeigen, was das Produkt ist, wie es aussieht und sogar bemerkenswerte Statistiken. Zum Beispiel könnte dies eine Verbesserung der Benutzerfreundlichkeit um 80% sein. (Folie 11)
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Danach präsentieren Sie Ihren Wert für die Kunden. Dies ist das Wertversprechen, das Kunden Ihr Produkt willkommen heißt und seine Einzigartigkeit. (Folie 12)
Es ist nur natürlich, das, was Sie glauben, dass Kunden genießen würden, mit positiven Testimonials zu untermauern, noch besser, wenn mit Zitaten. Für eine Seed-Runde können Gründer Testimonials von Early Adopters oder Nutzern, die am Prototyp-Testing teilgenommen haben, einbeziehen. Für B2B-Unternehmen listen Sie bemerkenswerte Kunden oder Unternehmen auf, die Sie bedient haben. (Folie 13)
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Folgen Sie den positiven Kommentaren mit Marktvalidierung. Ziehen Sie wichtige Beobachtungen, Trends und Daten heran, um zu beweisen, dass es eine Zeit und einen Ort und vor allem Bedarf für Ihre vorgeschlagene Lösung gibt. Dies könnte eine Marktkapitalisierung sein, ein Überblick darüber, wie viel Geld in ähnliche Unternehmen gesteckt wurde, eine Überprüfung von staatlichen Subventionen oder etwas Spezifisches für das Produkt oder die Dienstleistung.
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Für unser Beispiel könnte die Anzahl der traditionellen Banktransaktionen, die jedes Jahr getätigt werden, sowie eine Umfrage darüber, wie viele Bankkunden angegeben haben, dass sie einen einfacheren Weg bevorzugen, aufgenommen werden. (Folie 14)
Als Teil der Marktvalidierung geben Sie einen Überblick über Ihre projizierte Marktgröße.Beginnen Sie mit der breitesten Ebene, dem gesamten adressierbaren Markt, und verengen Sie ihn dann auf den bedienbaren Markt und schließlich auf den Zielmarkt, den Sie erobern möchten. (Folie 15)
Innerhalb des festgelegten Zielmarktes, stellen Sie sich die Zielgruppe genauer vor. Dies wird auch als Zielgruppe bezeichnet und umfasst in der Regel eine Aufschlüsselung nach Geschlecht, Alter und Einkommensverteilung sowie den qualitativen Wert, der für Ihre Zielkunden wichtig ist. (Folie 16)
Zeigen Sie als nächstes Ihre bisherigen Erfolge und Meilensteine. Dies hebt Zahlen hervor, die einen Aufwärtstrend zeigen und listet Ihre größten Erfolge auf. Noch wichtiger ist, dass es das Potenzial für zukünftige Skalierbarkeit vor den Investoren aufzeigt. Zum Beispiel: Wie viele Transaktionen eine App in den letzten 12 Monaten hatte, oder wie viele der neu gewonnenen Nutzer innerhalb von sechs Monaten nach der Anmeldung mehrere Transaktionen durchgeführt haben, usw. (Folie 17)
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Sie haben darüber gesprochen, wer Sie sind, was Sie tun und wer Ihre Zielgruppe ist, also wie planen Sie, mehr Kunden zu gewinnen? Fassen Sie Ihren Plan zur Kundengewinnung in drei Phasen zusammen: während des Starts, während der kritischen Wachstumsphase und sobald Sie etablierter sind. (Folie 18)
In vielen Fällen gibt es andere Marktführer oder große Gewinnbringer, die sich mit dem überschneiden, was Sie anbieten möchten. Positionieren Sie sie auf einer Wettbewerbsmatrix, um ihre Stärken und Schwächen zu demonstrieren und zu zeigen, wie Sie in bestimmten Qualitäten im Vergleich hervorstechen.
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In dieser Visualisierung ist die x-Achse Offline-Transaktionen vs Online-Transaktionen, während die y-Achse günstige vs teure Dienstleistungen ist. Unser Wettbewerber, der sowohl offline als auch teuer ist, sind die traditionellen Banken. Unternehmen, die online und teuer sind, sind andere digitale Überweisungsdienste, die den Markt beherrschen. In der Zwischenzeit ist unser Unternehmen sowohl günstig als auch online und daher in der idealen Position, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. (Folie 20)
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Für einen tieferen Einblick in den Wettbewerb, identifizieren Sie Ihre größten Wettbewerber und sortieren Sie sie von hoher Konkurrenz bis niedriger. Listen Sie ihre Hauptmerkmale auf, mit einem Blick darauf, wie man sie schlagen kann.
In unserem Fall listen wir die Transaktionsgebühr des Wettbewerbers auf. Wir glauben, dass dies eine gute Zahl ist, auf die man sich konzentrieren sollte, weil sie hervorhebt, wie günstig wir sind. Sie können auch andere relevante Daten hinzufügen, wie Umsatz und Jahr-zu-Jahr-Wachstum. (Folie 21)
Eine Möglichkeit, Skepsis zu bekämpfen, besteht darin, potenzielle Bedenken mit gut vorbereiteten Antworten aktiv anzugehen.
Zum Beispiel könnte eine Bedingung für unsere App sein "Was machen Sie, wenn traditionelle Banken ein ähnliches Produkt mit mehr Ressourcen auf den Markt bringen?" In unserem Fall zielen wir auf ein jüngeres Publikum ab, das neuere Technologien bevorzugt und misstrauisch gegenüber traditionellen Akteuren ist, die ihre Positionen missbraucht und sich geweigert haben, zu innovieren.
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Aus der Sicht des Kunden könnte eine mögliche Bedingung sein "Was, wenn ich Geld an jemanden senden muss, der nicht die gleiche Bank wie ich benutzt?" Unsere Antwort lautet "Es ist nicht erforderlich, dass der Absender und der Empfänger bei der gleichen Institution Bankgeschäfte tätigen." Tatsächlich müssen sie nicht einmal mit der gleichen Zahlungsform handeln. Der Absender kann mit Kreditkarte bezahlen und der Empfänger kann die Gelder als digitales Debit erhalten. (Folie 23)
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Blicken Sie voraus und teilen Sie Ihren Plan für die kommenden drei Jahre. Besonders für neu gegründete Unternehmen ist der Drei-Jahres-Plan ein Standardmaß für den Erfolg. Investoren müssen durch einen praktischen Plan für die absehbare Zukunft beruhigt werden, um in Betracht zu ziehen, ihr Geld in ein neues Projekt zu stecken. (Folie 24)
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Neben den Hauptzielen dieser drei Jahre, teilen Sie spezifischere Zahlen und finanzielle Prognosen. Zusätzliche Details können mit einem Diagramm visualisiert werden. Die Zahlen in der Tabelle sind auch mit einer externen Tabelle verknüpft. (Folie 26)
Wenn Sie strategische Partnerschaften nutzen, um entscheidendes oder erhebliches Wachstum zu erzielen, sollten Sie diese Informationen in die Präsentation aufnehmen. In unserem Beispiel planen wir, mit einem Kreditkartenunternehmen zusammenzuarbeiten, um unseren eigenen Kartenservice anzubieten und das Wachstum voranzutreiben. (Folie 27)
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Ein Hauptanliegen für jeden Investor ist eine Exit-Strategie. In einigen Fällen könnte es eine IPO-Überlegung sein, oder eine sehr realistische M&A. Wenn es um den M&A-Weg geht, geben Sie mehr Details und Optionen in der blauen Box unten an. Zum Beispiel könnte es als P2P-Zahlungssystem sinnvoll sein, mit einem Zahlungsabwicklungsunternehmen zu fusionieren oder von einer traditionellen Bank übernommen zu werden, die Fintech benötigt, um relevant zu bleiben. (Folie 35)
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Jetzt ist es Zeit für die Anfrage. Hier stellen Sie die Investitionsanforderung und wie das Geld verwendet wird. Nehmen wir an, wir planen, 10 Millionen Dollar zu beantragen, von denen 40% für die Softwareentwicklung, 40% für das Wachstum und 20% für den Betrieb verwendet werden. (Folie 36)
Aber warum jetzt investieren? Gehen Sie die Gründe mit einer Zusammenfassung Ihrer Hauptverkaufsargumente durch, von denen Sie einige bereits früher erwähnt haben, aber es schadet nie, daran zu erinnern. Zum Beispiel können diejenigen, die jetzt investieren, von einem First-Mover-Vorteil profitieren, unterstützt durch eine starke Marktvalidierung, ein einfaches Geschäftsmodell und ein hoch skalierbares und kompetentes Produkt. (Folie 37)
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Vergessen Sie schließlich nicht eine Kontaktseite und bedanken Sie sich bei Ihrem Publikum. Wenn Sie Ihren Pitch beenden, bereiten Sie sich darauf vor, Fragen sofort zu beantworten. (Folie 38)
Wir haben auch einen Abschnitt mit zusätzlichen Ressourcen hinzugefügt, die hilfreich sein könnten:
Pro-Forma-Tabellen sollen Unternehmensleuten und Unternehmern, die bereit sind, ein Vorhaben vorzuschlagen, zeigen, wie viel es kosten wird, wie viel Einnahmen es generieren wird und wann der Cashflow positiv wird und das Vorhaben seinen Break-Even-Punkt erreicht. (Folie 40)
Tabellendiagramme sind Sammlungen von Excel-freundlichen Diagrammen und Tabellen. Sie finden diese in unserer Ressourcenbibliothek unter Ultimative Diagramme (Teil 1) und Ultimate Charts (Part 2) . (Folie 41)
Experimentieren Sie mit Videohintergründen, um unvergessliche Visuals zu schaffen. Machen Sie Ihre Präsentationen eindrucksvoller mit unserem Videohintergründe (Teil 2). (Folie 42)
Verwenden Sie KPI-Dashboards, um Fortschritte zu verfolgen und finanzielle Informationen detaillierter zu verfolgen: Verwenden Sie sie, um Ziele von der finanziellen Leistung bis zum Verkauf und Marketing festzulegen, zu kommunizieren und zu messen. (Folie 43-48)
Schließlich, mehr Produkt-Mockups für Ihre Demo.(Folien 49-59)