概要
あなたの会社の成長は停滞し、頭打ちになっていますか？成長戦略ツールボックスプレゼンテーションテンプレートをダウンロードして、新しい成長戦略をテストし、実行し、チーム全体で共有します。企業はさまざまな成長戦略を使用して停滞から脱出することができますが、経営陣もまた、戦略の時間枠を伝えるツール、優先すべき成長エリアを決定するツール、または組織の現在の能力を評価し、それが次の成長の課題に対して十分であるかどうかを評価するツールが必要です。
このテンプレートには、BCG成長・シェアマトリックス、ブルーオーシャンキャンバス、成長支出、成長のためのバランススコアカード、スリーホライゾンモデル、業界ライフサイクル分析、財務プロジェクト、成長ロードマップ、業界の魅力、機会脆弱性マトリックスなど、成長ツールに関するスライドが含まれています。さらに、Appleのような製品会社がこのフレームワークのツールを使用して自社の成長ポテンシャルを評価する方法を説明します。
ツールのハイライト
BCG成長・シェアマトリックス
ボストンコンサルティンググループによって開発されたBCG成長・シェアマトリックスは、企業の複数の製品ラインを相対的な市場シェアと市場成長率に対してプロットする視覚化ツールです。このマトリックス視覚化は、製品ラインをそれぞれの関連する市場成長率と相対的な市場シェアに従って四つの象限にプロットします。マトリックス上の各アイコンは"成長カテゴリー"に関連付けられ、各製品がどのように考慮されるべきかを決定します。
左側の表は、マトリックスを裏付けるより定量的なコンテキストを提供し、市場成長、総市場シェア、相対市場シェアとともに四つの製品ラインを評価します。総市場シェアは製品をトップの競合と比較し、相対市場シェアは製品を業界リーダーと比較します。(スライド8)
ブルーオーシャンキャンバス
最も成長ポテンシャルのある製品ラインが特定されたら、ブルーオーシャンキャンバスを使って経営陣が差別化の成長戦略を実施するのに役立ちます。製品やサービスのさまざまな特徴は、低価値から高価値まで評価され、キャンバスの下部にリストされています。
業界標準のコアコンピテンシーとされる特徴は弱点と見なされ、最初にランク付けされます。これが赤い海であり、これらの特徴を排除または減少させることで差別化を図ることができます。競争相手がうまく対応できない特徴は、あなたの会社が優れている可能性があり、青い海を表しています。これらの特徴は、競争相手が提供しない新しい価値提案で会社を成長させるために、引き上げられるか、または作成されるべきです。(スライド14)
アンソフの製品成長マトリックス
エグゼクティブが使用できる別のツールは、アンソフの製品成長マトリックスで、製品市場適合を通じて異なる成長エリアを探求します。取り組みは、新規または既存の製品が新規または既存の市場を対象とするかどうかに基づいて分類されます。新市場での既存製品は市場開発と見なされ、新市場での新製品は多角化と見なされます。(スライド19)
成長支出
この成長支出のスライドには、アンソフの製品成長マトリックスと比較表が含まれており、時間をかけて各成長戦略に割り当てられた支出の割合を詳細に説明しています。この内訳は、成長戦略を多様化するための支出を増やすべきエリアを明らかにします。極端な例として、ある戦略に対する支出が0％の場合、その戦略に対する支出を増やして成長を促進するために転換することができます。(スライド20)
バランススコアカード
経営陣は、財務、顧客、内部プロセス、学習+開発の4つの視点をカバーする戦略的計画ツールであるバランススコアカードを使って、自社の成長努力を評価することができます。この視覚化では、各視点の目標が列挙され、成功を追跡するためのKPI指標と各目標の目標値が続きます。アイコンは目標が達成されたかどうかを示し、行動が取られたか計画されているかを詳述するためのノートの欄があります。これを高次元の成長設計図として使用し、コアビジネスのすべての視点が健全で完全に稼働していることを確認します。(スライド25)
ケーススタディ：Apple
では、Appleのようなテクノロジープロダクト企業はこれらのツールをどのように使用できるでしょうか？市場成長率が高く、市場シェアも高い製品ラインは、企業のスター製品です。Appleの場合、これはiPhoneになります。市場成長率が高いが相対的な市場シェアが低い製品は、疑問符となります。Appleの場合、これは今後の拡張現実と仮想現実のヘッドセットになる可能性があります。
現在、Appleの全世界のiPhone市場シェアは競合他社と比較して29%ですが、ヘッドセットの市場シェアはまだ発売されていないためゼロです。アナリストたちはARヘッドセットが8年後にiPhoneを置き換える可能性があると予測しており、この疑問符がAppleの最良の成長賭けとなる可能性があります。特に、サービスとエンターテイメントビジネスの拡大を計画しているときです。
Appleは製品をリリースする際には、競争を超える"飛躍的な"レベルに達している必要があります。これが、マイクロOLEDディスプレイを搭載し、潜在的には8K解像度と現在の市場リーダーであるQuestよりも9倍多いピクセル数を持つヘッドセットが含まれる理由です。これには、競争だけでなく伝統的なテレビを破壊し、全く新しい市場と青海を獲得する力があります。
結論
現在の成長戦略がわからない、またはビジネスを拡大するためのより良いツールが必要な場合、このプレゼンテーションが必要です。成長戦略ツールボックスをダウンロードして、Three Horizons Model、Industry Lifecycle Analysis、Financial Project、Growth Roadmap、Industry Attractiveness、Opportunity Vulnerability Matrixなど、多くのスライドをさらに見ることで、時間と作業時間を節約します。