Sammanfattning
Har ditt företags tillväxt stagnerat och nått en platå? Ladda ner Verktygslåda för Tillväxtstrategi presentationsmall för att testa, genomföra och dela nya tillväxtstrategier över hela ditt team. Företag kan använda olika tillväxtstrategier för att undkomma stagnation, men chefer behöver också verktyg för att kommunicera tidsramen för en strategi, bestämma vilka tillväxtområden som ska prioriteras, eller bedöma organisationens nuvarande kapabiliteter och om de räcker för nästa tillväxtutmaning.
Mallen inkluderar bilder på tillväxtverktyg som BCG:s Tillväxt-Andelsmatris, en Blå Ocean-duk, Tillväxtutgifter, Balanserat Styrkort för Tillväxt, de Tre Horisonterna-modellen, Industri Livscykelanalys, Finansiellt Projekt, Tillväxtfärdplan, Industriattraktivitet och en Möjlighets Sårbarhetsmatris, och många fler. Dessutom förklarar vi hur ett produktföretag som Apple skulle kunna bedöma sin egen tillväxtpotential med verktygen i detta ramverk.
Verktygshöjdpunkter
BCG tillväxt-andelsmatris
Utvecklad av Boston Consulting Group, BCG tillväxt-andelsmatris är ett visualiseringsverktyg som plottar ett företags flera produktlinjer tillsammans med deras relativa marknadsandel och mot deras marknadstillväxttakt. Denna matrisvisualisering plottar produktlinjerna i fyra kvadranter enligt deras relevanta marknadstillväxttakt och relativa marknadsandel. Varje ikon på matrisen korrelerar till en "tillväxtkategori" för att bestämma hur varje produkt ska betraktas.
Tabellen till vänster ger mer kvantitativt sammanhang för att stödja matrisen och bedöma de fyra produktlinjerna tillsammans med marknadstillväxt, total marknadsandel och relativ marknadsandel. Medan total marknadsandel jämför produkten mot toppkonkurrenter, jämför relativ marknadsandel produkten med branschledaren. (Bild 8)
Blå ocean-duk
När produktlinjen med bäst tillväxtpotential har identifierats kan en Blå ocean-duk hjälpa chefer att implementera tillväxtstrategin för differentiering.Olika funktioner i produkten eller tjänsten listas längst ner på duken, bedömda från lågt värde till högt värde.
Funktioner som är kärnkompetenser i branschstandarden betraktas som svagheter och rankas först. Detta är den röda oceanen, och för att differentiera kan dessa funktioner elimineras eller minskas. Funktioner som konkurrensen inte hanterar väl är områden där ditt företag kan utmärka sig, och representerar den blå oceanen. Dessa funktioner bör höjas eller skapas för att växa företaget med nya värdepropositioner som konkurrensen inte erbjuder. (Bild 14)
Ansoffs produkt-tillväxtmatris
Ett annat verktyg som chefer kan använda är Ansoffs produkt-tillväxtmatris, som utforskar olika tillväxtområden över produktmarknadsanpassning. Ansträngningar kategoriseras baserat på om de kommer att inkludera nya eller befintliga produkter riktade mot nya eller befintliga marknader. En befintlig produkt på en ny marknad skulle betraktas som marknadsutveckling, medan en ny produkt på en ny marknad skulle vara diversifiering.(Bild 19)
Tillväxtutgifter
Denna bild om tillväxtutgifter inkluderar en Ansoff produkttillväxtmatris tillsammans med en jämförelsetabell för att detaljera procentandelen av utgifterna som ägnas åt varje tillväxtstrategi över tid. Denna uppdelning avslöjar områden där utgifterna kan ökas för att diversifiera tillväxttaktikerna. I ett extremt exempel där en taktik har 0% utgifter, kan en pivotering göras för att öka utgifterna mot den strategin för att öka tillväxten. (Bild 20)
Balanserat styrkort
Chefer kan betygsätta sina tillväxtinsatser med ett balanserat styrkort, ett strategiskt planeringsverktyg som täcker fyra perspektiv på tillväxt: finansiellt, kund, intern process och lärande + utveckling. I denna visualisering listas målen för varje perspektiv, följt av KPI-mått för att spåra framgång och mål för varje. Ikoner indikerar om målet har uppnåtts, med en kolumn för anteckningar för att utveckla vilka åtgärder som har vidtagits eller planeras.Använd detta som en övergripande tillväxtplan för att säkerställa att alla perspektiv av kärnverksamheten är hälsosamma och fullt fungerande. (Bild 25)
Fallstudie: Apple
Så hur skulle ett teknikproduktföretag som Apple kunna använda dessa verktyg? En produktlinje med hög marknadstillväxt och hög marknadsandel är företagets stjärnprodukt. I Apples fall skulle detta vara iPhone. En produkt med hög marknadstillväxt men låg relativ marknadsandel är ett frågetecken. I Apples fall skulle detta kunna vara dess kommande förstärkta och virtuella verklighetsheadset.
För närvarande är Apples globala iPhone-marknadsandel 29% jämfört med dess konkurrenter, men dess headset-marknadsandel är noll eftersom det ännu inte har lanserats. Analytiker har förutspått att ett AR-headset kan ersätta iPhone inom åtta år, så detta frågetecken kan vara Apples bästa tillväxtsatsning, särskilt eftersom det planerar att expandera sina tjänster och underhållningsverksamhet.
Apple släpper bara produkter när de är på "leapfrog"-nivå för att överträffa konkurrensen, vilket är varför denna headset kommer att inkludera mikro OLED-skärmar med en potentiell 8K-upplösning och 9x fler pixlar än nuvarande marknadsledare Quest. Detta har kraften att störa inte bara konkurrensen, utan traditionella TV-apparater, och representerar en helt ny marknad och blå ocean att erövra.
Slutsats
Om du är omedveten om dina nuvarande tillväxtstrategier eller behöver bättre verktyg för att expandera ditt företag, behöver du denna presentation. Ladda ner Verktygslåda för Tillväxtstrategi för fler bilder på Three Horizons Model, Industry Lifecycle Analysis, Financial Project, Growth Roadmap, Industry Attractiveness och en Opportunity Vulnerability Matrix, plus många fler för att spara tid och timmar av arbete.