خلاصہ
کیا آپ کی کمپنی کی ترقی رک گئی ہے اور ایک مقام پر پہنچ گئی ہے؟ گروتھ اسٹریٹیجی ٹول باکس پریزنٹیشن ٹیمپلیٹ ڈاؤن لوڈ کریں تاکہ آپ نئی ترقیاتی حکمت عملیوں کو اپنی پوری ٹیم کے ساتھ آزمائیں، نافذ کریں اور شیئر کریں۔ کمپنیاں جمود سے نکلنے کے لیے مختلف ترقیاتی حکمت عملیاں اپنا سکتی ہیں، لیکن ایگزیکٹوز کو ایسے ٹولز کی بھی ضرورت ہوتی ہے جن سے وہ حکمت عملی کے وقت کا تعین کر سکیں، یہ فیصلہ کر سکیں کہ کن ترقیاتی شعبوں کو ترجیح دینی ہے، یا تنظیم کی موجودہ صلاحیتوں کا جائزہ لے سکیں اور یہ دیکھ سکیں کہ آیا وہ اگلے ترقیاتی چیلنج کے لیے کافی ہیں یا نہیں۔
اس ٹیمپلیٹ میں گروتھ ٹولز جیسے BCG گروتھ-شیئر میٹرکس، بلیو اوشن کینوس، گروتھ اسپینڈنگ، بیلنسڈ اسکور کارڈ فار گروتھ، تھری ہورائزنز ماڈل، انڈسٹری لائف سائیکل اینالیسس، فنانشل پروجیکٹ، گروتھ روڈ میپ، انڈسٹری اٹریکٹیونیس، اور اپرچونٹی ولنریبلٹی میٹرکس سمیت کئی دیگر سلائیڈز شامل ہیں۔ اس کے علاوہ، ہم وضاحت کرتے ہیں کہ کس طرح ایک پروڈکٹ کمپنی جیسے ایپل اس فریم ورک میں موجود ٹولز کے ذریعے اپنی ترقی کی صلاحیت کا جائزہ لے سکتی ہے۔
ٹول کی نمایاں خصوصیات
بی سی جی گروتھ-شیئر میٹرکس
بوسٹن کنسلٹنگ گروپ کی جانب سے تیار کردہ، بی سی جی گروتھ-شیئر میٹرکس ایک بصری ٹول ہے جو کمپنی کی مختلف پروڈکٹ لائنز کو ان کے متعلقہ مارکیٹ شیئر اور مارکیٹ کی ترقی کی شرح کے ساتھ ظاہر کرتا ہے۔ یہ میٹرکس پروڈکٹ لائنز کو چار حصوں میں تقسیم کرتا ہے، جو ان کی مارکیٹ کی ترقی کی شرح اور متعلقہ مارکیٹ شیئر کے مطابق ہوتے ہیں۔ میٹرکس میں ہر آئیکن ایک "گروتھ کیٹیگری" سے منسلک ہوتا ہے تاکہ یہ تعین کیا جا سکے کہ ہر پروڈکٹ کو کس طرح دیکھا جائے۔
بائیں جانب دی گئی جدول میٹرکس کو مزید مقداری سیاق و سباق فراہم کرتی ہے اور چار پروڈکٹ لائنز کا مارکیٹ کی ترقی، کل مارکیٹ شیئر اور متعلقہ مارکیٹ شیئر کے ساتھ جائزہ لیتی ہے۔ کل مارکیٹ شیئر پروڈکٹ کا موازنہ بڑے حریفوں سے کرتا ہے، جبکہ متعلقہ مارکیٹ شیئر پروڈکٹ کا موازنہ انڈسٹری لیڈر سے کرتا ہے۔ (سلائیڈ 8)
بلیو اوشن کینوس
ایک بار جب بہترین ترقیاتی امکانات والی پروڈکٹ لائن کی نشاندہی ہو جائے، تو بلیو اوشن کینوس ایگزیکٹوز کو امتیازی ترقیاتی حکمت عملی نافذ کرنے میں مدد دے سکتا ہے۔پروڈکٹ یا سروس کی مختلف خصوصیات کینوس کے نیچے درج کی جاتی ہیں، جنہیں کم سے زیادہ ویلیو کے حساب سے پرکھا جاتا ہے۔
وہ خصوصیات جو انڈسٹری اسٹینڈرڈ کی بنیادی مہارتیں سمجھی جاتی ہیں، انہیں کمزوری تصور کیا جاتا ہے اور سب سے پہلے رکھا جاتا ہے۔ یہ ریڈ اوشن ہے، اور فرق پیدا کرنے کے لیے ان خصوصیات کو ختم یا کم کیا جا سکتا ہے۔ وہ خصوصیات جنہیں مقابلہ اچھی طرح نہیں سنبھالتا، وہ وہ شعبے ہیں جہاں آپ کی کمپنی نمایاں کارکردگی دکھا سکتی ہے، اور یہ بلیو اوشن کی نمائندگی کرتے ہیں۔ ان خصوصیات کو بڑھایا یا تخلیق کیا جانا چاہیے تاکہ کمپنی کو نئی ویلیو پروپوزیشنز کے ساتھ ترقی دی جا سکے جو مقابلہ فراہم نہیں کرتا۔ (سلائیڈ 14)
انسوف پروڈکٹ گروتھ میٹرکس
ایک اور ٹول جو ایگزیکٹوز استعمال کر سکتے ہیں وہ انسوف پروڈکٹ گروتھ میٹرکس ہے، جو پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ کے مختلف ترقیاتی شعبوں کو دریافت کرتا ہے۔ کوششوں کو اس بنیاد پر تقسیم کیا جاتا ہے کہ آیا وہ نئے یا موجودہ پروڈکٹس کو نئے یا موجودہ مارکیٹس میں ہدف بنائیں گے۔ ایک موجودہ پروڈکٹ کو نئی مارکیٹ میں متعارف کرانا مارکیٹ ڈیولپمنٹ کہلاتا ہے، جبکہ نئی مارکیٹ میں نیا پروڈکٹ متعارف کرانا ڈائیورسیفیکیشن کہلائے گا۔(سلائیڈ 19)
ترقیاتی اخراجات
یہ ترقیاتی اخراجات کی سلائیڈ ایک اینسوف پروڈکٹ گروتھ میٹرکس کے ساتھ ساتھ ایک موازنہ جدول بھی شامل کرتی ہے، جس میں ہر ترقیاتی حکمت عملی پر وقت کے ساتھ خرچ کیے جانے والے فیصد کی تفصیل دی گئی ہے۔ اس تقسیم سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ کن شعبوں میں اخراجات بڑھا کر ترقیاتی حکمت عملیوں کو متنوع بنایا جا سکتا ہے۔ ایک انتہائی مثال میں، اگر کسی حکمت عملی پر 0% خرچ ہو رہا ہو، تو اس حکمت عملی پر اخراجات بڑھا کر ترقی میں اضافہ کیا جا سکتا ہے۔ (سلائیڈ 20)
بیلنسڈ اسکور کارڈ
ایگزیکٹوز اپنی ترقیاتی کوششوں کو بیلنسڈ اسکور کارڈ کے ذریعے جانچ سکتے ہیں، جو ایک اسٹریٹجک پلاننگ ٹول ہے اور چار ترقیاتی پہلوؤں کا احاطہ کرتا ہے: مالیاتی، صارف، داخلی عمل، اور سیکھنے و ترقی۔ اس بصری خاکے میں ہر پہلو کے مقاصد درج ہیں، اس کے بعد کامیابی کو جانچنے کے لیے کے پی آئی میٹرکس اور ہر ایک کے لیے ہدفی مقاصد دیے گئے ہیں۔ آئیکنز یہ ظاہر کرتے ہیں کہ ہدف حاصل ہوا ہے یا نہیں، جبکہ ایک کالم میں ان اقدامات کی وضاحت کے لیے نوٹس دیے جا سکتے ہیں جو کیے گئے ہیں یا منصوبہ بندی میں ہیں۔اسے ایک اعلیٰ سطحی ترقیاتی خاکہ کے طور پر استعمال کریں تاکہ اس بات کو یقینی بنایا جا سکے کہ کاروبار کے تمام بنیادی پہلو صحت مند اور مکمل طور پر فعال ہیں۔ (Slide 25)
کیس اسٹڈی: ایپل
تو ایک ٹیکنالوجی پروڈکٹ کمپنی جیسے ایپل ان ٹولز کو کیسے استعمال کر سکتی ہے؟ ایک پروڈکٹ لائن جس میں مارکیٹ کی ترقی اور مارکیٹ شیئر دونوں زیادہ ہوں، وہ کمپنی کی اسٹار پروڈکٹ ہوتی ہے۔ ایپل کے معاملے میں، یہ آئی فون ہے۔ ایک پروڈکٹ جس میں مارکیٹ کی ترقی زیادہ ہو لیکن مارکیٹ شیئر نسبتاً کم ہو، وہ سوالیہ نشان کہلاتی ہے۔ ایپل کے معاملے میں، یہ اس کا آنے والا آگمینٹڈ اور ورچوئل رئیلٹی ہیڈسیٹ ہو سکتا ہے۔
اس وقت ایپل کا عالمی آئی فون مارکیٹ شیئر اپنے حریفوں کے مقابلے میں 29% ہے، لیکن اس کے ہیڈسیٹ کا مارکیٹ شیئر صفر ہے کیونکہ یہ ابھی لانچ نہیں ہوا۔ تجزیہ کاروں نے پیش گوئی کی ہے کہ ایک اے آر ہیڈسیٹ آٹھ سال میں آئی فون کی جگہ لے سکتا ہے، اس لیے یہ سوالیہ نشان ایپل کے لیے بہترین ترقیاتی موقع بن سکتا ہے، خاص طور پر جب وہ اپنی سروسز اور انٹرٹینمنٹ بزنس کو وسعت دینے کا ارادہ رکھتا ہے۔
ایپل صرف اسی وقت مصنوعات جاری کرتا ہے جب وہ "لیپ فراگ" سطح پر ہوں تاکہ مقابلے کو پیچھے چھوڑ سکیں، یہی وجہ ہے کہ یہ ہیڈسیٹ مائیکرو او ایل ای ڈی ڈسپلے کے ساتھ متوقع 8K ریزولوشن اور موجودہ مارکیٹ لیڈر کویسٹ سے 9 گنا زیادہ پکسلز کے ساتھ آئے گا۔ اس میں نہ صرف مقابلے کو متاثر کرنے کی صلاحیت ہے بلکہ روایتی ٹی وی کو بھی بدلنے کی طاقت ہے، اور یہ ایک بالکل نئی مارکیٹ اور blue ocean کی نمائندگی کرتا ہے جسے حاصل کیا جا سکتا ہے۔
نتیجہ
اگر آپ اپنی موجودہ ترقیاتی حکمت عملیوں سے آگاہ نہیں ہیں یا اپنے کاروبار کو وسعت دینے کے لیے بہتر ٹولز کی ضرورت ہے، تو آپ کو یہ پریزنٹیشن درکار ہے۔ مزید سلائیڈز کے لیے گروتھ اسٹریٹیجی ٹول باکس ڈاؤن لوڈ کریں، جس میں تھری ہورائزنز ماڈل، انڈسٹری لائف سائیکل اینالیسس، فنانشل پروجیکٹ، گروتھ روڈ میپ، انڈسٹری اٹریکٹیو نیس، اور اپرچونٹی ولنر ایبلٹی میٹرکس سمیت بہت سے دیگر موضوعات شامل ہیں، جو آپ کا وقت اور محنت بچائیں گے۔