Streszczenie
Czy wzrost Twojej firmy zatrzymał się i osiągnął plateau? Pobierz szablon prezentacji Skrzynka Narzędzi do Strategii Wzrostu, aby testować, realizować i dzielić się nowymi strategiami wzrostu w całym zespole. Firmy mogą korzystać z różnych strategii wzrostu, aby uniknąć stagnacji, ale kierownictwo potrzebuje również narzędzi do komunikowania ram czasowych strategii, decydowania, które obszary wzrostu są priorytetowe, czy oceny aktualnych możliwości organizacji i czy są one wystarczające na kolejne wyzwanie wzrostowe.
Szablon zawiera slajdy na temat narzędzi wzrostu, takich jak Macierz Wzrostu-Udziału BCG, Niebieska Tkanina Oceanu, Wydatki na Wzrost, Zrównoważona Karta Wyników dla Wzrostu, Model Trzech Horyzontów, Analiza Cyklu Życia Branży, Projekt Finansowy, Mapa Drogi Wzrostu, Atrakcyjność Branży i Macierz Wrażliwości na Szanse, oraz wiele innych. Dodatkowo, wyjaśniamy, jak firma produkcyjna, taka jak Apple, mogłaby ocenić swój własny potencjał wzrostu za pomocą narzędzi zawartych w tym ramowym.
Najważniejsze narzędzia
Macierz wzrostu-udziału BCG
Opracowana przez Boston Consulting Group, Macierz Wzrostu-Udziału BCG to narzędzie wizualizacyjne, które przedstawia na wykresie różne linie produktów firmy wraz z ich względnym udziałem w rynku i w stosunku do ich tempa wzrostu rynku. Ta wizualizacja macierzy umieszcza linie produktów w czterech kwadrantach zgodnie z ich odpowiednim tempem wzrostu rynku i względnym udziałem w rynku. Każda ikona na macierzy koreluje z "kategorią wzrostu", aby określić, jak powinien być traktowany każdy produkt.
Tabela po lewej stronie dostarcza więcej ilościowego kontekstu, aby poprzeć macierz i ocenić cztery linie produktów wraz z wzrostem rynku, całkowitym udziałem w rynku i względnym udziałem w rynku. Podczas gdy całkowity udział w rynku porównuje produkt z głównymi konkurentami, względny udział w rynku porównuje produkt z liderem branży. (Slajd 8)
Niebieska płótno oceanu
Gdy zidentyfikowana zostanie linia produktów o najlepszym potencjale wzrostu, Niebieska Płótno Oceanu może pomóc kierownictwu wdrożyć strategię wzrostu poprzez różnicowanie.Różne funkcje produktu lub usługi są wymienione na dole płótna, oceniane od niskiej do wysokiej wartości.
Funkcje, które są kluczowymi kompetencjami standardu branżowego, są uważane za słabości i są klasyfikowane na pierwszym miejscu. To jest czerwony ocean, a aby się zróżnicować, te funkcje można eliminować lub redukować. Funkcje, z którymi konkurencja nie radzi sobie dobrze, są obszarami, w których Twoja firma mogłaby się wyróżniać, i reprezentują niebieski ocean. Te funkcje powinny być podnoszone lub tworzone, aby rozwijać firmę z nowymi propozycjami wartości, których konkurencja nie oferuje. (Slajd 14)
Macierz wzrostu produktu Ansoffa
Innym narzędziem, z którego mogą korzystać kierownicy, jest macierz wzrostu produktu Ansoffa, która bada różne obszary wzrostu w kontekście dopasowania produktu do rynku. Wysiłki są kategoryzowane na podstawie tego, czy obejmują one nowe czy istniejące produkty skierowane na nowe czy istniejące rynki. Istniejący produkt na nowym rynku byłby uważany za rozwój rynku, podczas gdy nowy produkt na nowym rynku byłby dywersyfikacją.(Slajd 19)
Wydatki na wzrost
Ten slajd dotyczący wydatków na wzrost zawiera macierz wzrostu produktu Ansoffa wraz z tabelą porównawczą, która szczegółowo przedstawia procent wydatków przeznaczonych na każdą strategię wzrostu w czasie. Ten podział ujawnia obszary, w których można zwiększyć wydatki, aby zdywersyfikować taktyki wzrostu. W skrajnym przypadku, gdy jedna taktyka ma 0% wydatków, można dokonać zmiany i zwiększyć wydatki na tę strategię, aby zwiększyć wzrost. (Slajd 20)
Zrównoważona karta wyników
Kierownictwo może oceniać swoje wysiłki na rzecz wzrostu za pomocą zrównoważonej karty wyników, narzędzia do planowania strategicznego, które obejmuje cztery perspektywy wzrostu: finansową, klienta, proces wewnętrzny i naukę + rozwój. Na tej wizualizacji wymienione są cele dla każdej perspektywy, a następnie wskaźniki KPI do śledzenia sukcesu i cele docelowe dla każdego z nich. Ikony wskazują, czy cel został osiągnięty, z kolumną na notatki, aby rozwinąć działania, które zostały podjęte lub zaplanowane.Użyj tego jako wysokiego poziomu planu wzrostu, aby zapewnić, że wszystkie perspektywy podstawowej działalności są zdrowe i w pełni operacyjne. (Slajd 25)
Studium przypadku: Apple
Jak więc technologiczna firma produkująca takie jak Apple mogłaby skorzystać z tych narzędzi? Linia produktów o wysokim wzroście rynku i wysokim udziale w rynku to gwiazda firmy. W przypadku Apple byłby to iPhone. Produkt o wysokim wzroście rynku, ale niskim względnym udziale w rynku to znak zapytania. W przypadku Apple mogłyby to być nadchodzące okulary rozszerzonej i wirtualnej rzeczywistości.
Obecnie globalny udział iPhone'a Apple na rynku wynosi 29% w porównaniu do konkurencji, ale udział okularów na rynku wynosi zero, ponieważ jeszcze nie zostały wprowadzone na rynek. Analitycy przewidują, że okulary AR mogą zastąpić iPhone'a w ciągu ośmiu lat, więc ten znak zapytania może być najlepszym zakładem na wzrost Apple, zwłaszcza że planuje rozszerzyć swoje usługi i biznes rozrywkowy.
Apple wprowadza na rynek produkty tylko wtedy, gdy osiągną poziom "leapfrog", aby przewyższyć konkurencję, dlatego ten zestaw słuchawkowy będzie zawierał mikro wyświetlacze OLED z potencjalną rozdzielczością 8K i 9x więcej pikseli niż obecny lider rynku Quest. Ma to moc do zakłócenia nie tylko konkurencji, ale także tradycyjnych telewizorów, i reprezentuje całkowicie nowy rynek i niebieski ocean do zdobycia.
Wnioski
Jeśli nie jesteś świadomy swoich obecnych strategii wzrostu lub potrzebujesz lepszych narzędzi do rozwijania swojego biznesu, potrzebujesz tej prezentacji. Pobierz Skrzynka Narzędzi do Strategii Wzrostu po więcej slajdów na temat Modelu Trzech Horyzontów, Analizy Cyklu Życia Branży, Projektu Finansowego, Mapy Drogi Wzrostu, Atrakcyjności Branży i Macierzy Wrażliwości na Szanse, a także wiele innych, aby zaoszczędzić czas i godziny pracy.