Введение
"Совместная работа - это начало, прогресс - это оставаться вместе, а успех - это работать вместе". Это бессмертное высказывание Генри Форда продолжает быть актуальным на глобальном рынке, где партнерства могут определить траекторию развития компании. Но прежде чем любое партнерство может стать реальностью, неизбежен процесс "ухаживания" для согласования совместных усилий двух организаций. Поэтому убедительное Предложение о партнерстве является обязательным. Здесь мы рассмотрим, что должно быть затронуто в эффективном предложении о партнерстве, включая предложение ценности, согласование интересов, установку целей, планирование реализации и выполнения, а также роли и обязанности команды. С этих элементов на месте, будет намного проще укрепить доверие и выработать общее видение успеха.
В конце концов, стратегические альянсы - это больше, чем рукопожатие. Менеджеры должны представить подробный план, демонстрирующий, как партнерство предлагает взаимные выгоды. Поразительные 70% деловых партнерств терпят неудачу, часто из-за отсутствия четкой коммуникации и согласования целей. Хорошо продуманное предложение о партнерстве может помочь снизить эти риски с самого начала, и возможно даже опередить ваших конкурентов в получении наиболее востребованного сотрудника.
Предложение ценности
Начните партнерство с четким предложением ценности, другими словами, что ваша компания может предложить? Это позволяет компании подчеркнуть стратегические возможности и основные компетенции, которыми они гордятся, такие как столпы стратегии или инновационные идеи, которые конкуренты не затрагивают. Например, история успешных сотрудничеств или уникальные технологические достижения могут быть ключевыми отличительными особенностями.
Чтобы улучшить презентацию, можно добавить визуальные материалы с гиперссылками, видео и изображениями, что выделит предложение. Это не только продемонстрирует техническую мощь, но и продемонстрирует аналитические способности, которые могут перевесить шансы в пользу предлагающей компании.
Согласование ценностей для взаимной выгоды
После того, как были определены индивидуальные сильные стороны, внимание переключается на согласование этих сильных сторон с теми, которые есть у потенциального партнера. Концепция согласования ценностей основывается на взаимовыгодном обмене и дополняющих друг друга способностях. Цель состоит в том, чтобы создать отношения по типу диаграммы Венна, где обе стороны получают выгоду как индивидуально, так и вместе. Важно, чтобы то, что ищет одна компания, могла предложить другая, при этом обе получают выгоду от партнерства.Это согласование лежит в основе сотрудничества и создает условия для совместного установления целей и достижения общих задач, о которых мы подробнее поговорим в следующем разделе.
Кейс-стади: Как возврат товаров Amazon через Kohls оживил борющийся бизнес
Партнерство Amazon и Kohl's является ярким примером того, как две компании согласовали свои цели для создания синергетической ценности. Начав в 2017 году как небольшая пилотная программа, а затем распространившись по всей стране в июле 2019 года, магазины Kohl's начали принимать возврат товаров от клиентов Amazon бесплатно и без необходимости упаковки или этикеток. Клиенты могли просто зайти в магазин Kohl's, оставить свои возвраты Amazon на специальных стойках для возврата, и Kohl's упаковывал и отправлял товары обратно на склады Amazon.
Это партнерство решило конкретную проблему в электронной коммерции: неудобство возврата онлайн-покупок. Решив эту проблему, Amazon стремился улучшить опыт онлайн-шопинга, тем самым стимулируя повторный бизнес и лояльность клиентов.
Для Kohl's решение принимать возвраты Amazon привело к увеличению посещаемости их магазинов. Их целью было превратить это в дополнительные продажи. Это было стратегическим ходом, учитывая более широкую проблему, с которой сталкиваются розничные торговцы в условиях роста тенденций онлайн-шопинга.Всего за три недели после запуска магазины Kohl's приветствовали увеличение посещаемости на 24%. Кроме того, данные показали, что магазины Kohl's, которые принимали возвраты от Amazon, заметно увеличили темпы привлечения новых клиентов. Эти новые клиенты, вероятно, были покупателями Amazon, которые ранее могли не посещать Kohl's. На самом деле, по состоянию на 2021 год, Kohl's сообщает, что партнерство привлекло 2 миллиона новых покупателей, треть из которых - миллениалы.
Установка правильных целей
Никакое предложение о партнерстве не будет полным без четкого формулирования конкретных, измеримых целей. Это позволяет партнерам оценить потенциальный успех партнерства. Речь может идти о увеличении годового дохода и сокращении затрат или достижении вех, таких как завершение проекта или технические разработки.
Эти цели, будь они краткосрочными или растянутыми на будущее, закрепляют партнерство в рамках реалистичных ожиданий. Для долгосрочных, стабильных отношений речь идет не только о немедленном росте. Здесь вы можете думать в более широких масштабах - будь то улучшение позиций в отрасли со временем или увеличение доли рынка.
Кейс-стади: Как Salesforce использовал платформу iOS от Apple
Когда Salesforce объединился с Apple в 2018 году, их целью было улучшить мобильные приложения Salesforce для бизнеса, используя платформу iOS от Apple. Они стремились сделать инструменты CRM Salesforce более мощными и удобными для пользователя на iOS, планируя обучить миллионы разработчиков Salesforce использованию мобильной экосистемы Apple. Эта стратегическая цель была четко определена для отслеживания успеха партнерства в улучшении мобильной функциональности CRM и расширении образовательных возможностей для разработчиков.
Пять лет спустя, в 2023 году, было объявлено, что Salesforce интегрирует Apple Messages for Business и AR для улучшения обслуживания клиентов. Похоже, что партнерство перешло в свою долгосрочную траекторию.
Реализация и исполнение
Цели без исполнения - это всего лишь идеи. Именно поэтому предложение также должно содержать подробную стратегию реализации и исполнения партнерства. Обзор на высоком уровне часто начинается с разделения реализации на этапы, такие как подготовка, интеграция и исполнение, и оценка для постоянного улучшения.
Кроме того, рассмотрите более подробную дорожную карту партнерства с конкретными вехами и ответственными лицами за каждую задачу или деятельность. Эта прозрачность в стратегии выполнения внушает уверенность заинтересованным сторонам и принимающим решения, и предполагает понимание уровня обязательств, необходимых для успеха. Более того, она служит планом, к которому обе стороны могут обращаться на протяжении всего жизненного цикла партнерства. Как мы все знаем, в реальной жизни даже самые благие намерения могут со временем отклоняться от плана.
Роли и обязанности
Наконец, презентация должна четко показывать, кто что и когда будет делать. Подробное описание ролей и обязанностей гарантирует, что человеческие ресурсы и таланты, необходимые для достижения предложенных планов, доступны. Речь идет не только о наличии графика; речь идет о том, чтобы показать, что способные люди готовы контролировать каждый аспект партнерства. Чувство совместной ответственности приводит к лучшему общению, спокойствию и в целом более продуктивным рабочим отношениям. Подробное описание ролей и обязанностей в предложении сигнализирует, что все участвующие стороны имеют средства и методы для превращения планов в конкретные действия.
Заключение
В заключение, стратегическая Предложение о партнерстве презентация служит основой для потенциально успешного делового отношения. Она начинается с мощным предложением ценности, затем бесшовно интегрирует согласование ценностей и устанавливает конкретные цели. Презентация продолжается с подробными планами реализации и выполнения, завершаясь четкими заявлениями о ролях и обязанностях. Обращаясь к каждой области с конкретными примерами, статистикой и ясной коммуникацией, вероятность плодотворного и долгосрочного стратегического партнерства становится гораздо больше.
