सारांश
क्या आपको निवेशकों को प्रभावित करने के लिए पिच डेक टेम्पलेट की आवश्यकता है? हम आपको यह समझाएंगे कि पिच डेक क्या होता है, हमारे अंतिम पिच डेक (भाग 4) टेम्पलेट का उपयोग कैसे करें और यदि आप अंत तक पढ़ते हैं, तो आप मेगा-VC फर्म Andressen Horowitz द्वारा स्टार्टअप की संभावनाओं का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग की जाने वाली शीर्ष मेट्रिक्स के बारे में जानेंगे। सबसे अधिक फंडेड पिच डेक सभी एक ही प्रारूप का पालन क्यों करते हैं? चाहे आप Airbnb… Uber… Facebook… या Youtube… की बात कर रहे हों, इन सभी कंपनियों ने VC को पिच करने और निवेश में लाखों डॉलर प्राप्त करने के लिए समान प्रारूप का पालन किया।
हमारा पूरी तरह से कस्टमाइज़ करने योग्य अंतिम पिच डेक (भाग 4) टेम्पलेट समस्या और समाधान स्लाइड्स, टीम, और कंपनी का अवलोकन स्लाइड्स, सहित निवेशकों को अपनी कंपनी पिच करने के लिए आपको जरूरत होने वाले सभी शीर्ष स्लाइड्स शामिल हैं, साथ ही आपका व्यापार मॉडल, उत्पाद का डेमो, या ग्राहकों के लिए मूल्य उत्पन्न करने के तरीके को हाइलाइट करने के लिए स्लाइड्स। हम बाजार के आकार, बाजार सत्यापन, जनसांख्यिकी, और वित्तीय प्रोजेक्शन्स पर स्लाइड्स को भी कवर करेंगे। अब, चलिए देखते हैं कि ये स्लाइड्स VCs द्वारा फंडिंग प्राप्त करने की संभावना को कैसे बढ़ाते हैं।
उपकरण की विशेषताएं
समस्या और समाधान के साथ शुरू करें
किसी भी पिच का सबसे महत्वपूर्ण पहलु यह होता है कि आपकी कंपनी कौन सी समस्या को हल करने का लक्ष्य रखती है। वास्तविक समस्या के बिना हल करने की, आपके व्यापार की कोई आवश्यकता नहीं होती।उदाहरण के लिए, क्या आप जानते हैं कि WeWork के संस्थापक Adam Neumann' का पहला व्यापार विचार बच्चों के लिए घुटने के पैड था? बच्चे सदियों से अपने आप घुमते हैं, इसलिए यह एक वास्तविक समस्या नहीं थी। सस्ती ऑफिस स्थान एक बहुत बेहतर विचार था।
ये समस्या और समाधान स्लाइड्स निवेशकों को आपके लक्ष्य बाजार के चार प्रमुख दर्द बिंदुओं और आपके समाधान के चार प्रमुख मूल्य जोड़ते हैं। उदाहरण के लिए, बच्चों के घुटने के पैड्स की समस्या का समाधान करने वाले चार प्रमुख दर्द बिंदु कुछ भी नहीं हैं। आपके उत्पाद या सेवा के चार प्रमुख "ग्राहक लाभ" आपकी कंपनी के मूल्य प्रस्ताव को स्थापित करते हैं, जो ग्राहकों को आपके उत्पाद के साथ प्राप्त होने वाले ठोस लाभ हैं। यदि आप अपने पिच के इस पहलु को नहीं बना सकते, तो VCs या एंजल निवेशक आपके पिच के बाकी हिस्से का मूल्य नहीं देखेंगे। (स्लाइड 3 + 4)
एक टीम और कंपनी का अवलोकन प्रदान करें
एक स्थापित मूल्य प्रस्ताव के बाद, आपको यह बताने की आवश्यकता होती है कि आप इस मूल्य को प्रदान करने के लिए सबसे अच्छे तरीके से सुसज्जित हैं। यह स्लाइड आपकी संस्थापक टीम, उनकी भूमिकाएं, और उनके सबसे संबंधित अनुभव के बिंदुओं को उजागर करती है। आपके पिच का यह पहलु महत्वपूर्ण है क्योंकि VCs को जानने की जरूरत होती है कि टीम समर्पित है।
आपकी टीम के लिए सही पृष्ठभूमि क्या हो सकती है, इसके बारे में सोच रहे हैं? [related bracelet="founders"] नामक पुस्तक से प्राप्त डेटा ने पाया कि सभी अरबपति कंपनियों का ठिक ऊपर 50% व्यापार पृष्ठभूमि थी, जबकि 49% तकनीकी पृष्ठभूमि थी।अरबपति स्टार्टअप्स के सभी मुख्य कार्यकारी अधिकारियों में से 70% से अधिक के पास उद्योग या संबंधित कार्य अनुभव के लिए एक वर्ष से कम समय था। और केवल पांच में से एक अरबपति कंपनी का स्थापना एकल संस्थापक द्वारा की गई थी। हालांकि, सभी कंपनियों में से लगभग एक तिहाई का स्थापना एक जोड़ी द्वारा की गई थी। इस पर अधिक जानकारी के लिए, हमारे सारांश के लिंक की जांच करें।
अब, यह कंपनी का अवलोकन स्लाइड निवेशकों को आपके बारे में बताना चाहिए कि आप कौन हैं। एक स्थापना की कहानी शामिल करें, साथ ही पहले से मूल्य प्रस्ताव को दृढ़ करने के लिए एक आसान-से-पचाने योग्य मिशन स्टेटमेंट शामिल करें। याद रखें: आपका पिच तकनीकी विवरणों की प्रभावशालीता के बारे में नहीं है, बल्कि आपकी कहानी कितनी अच्छी तरह से बहती है। बहुत सारे व्यापार विचार व्यक्तिगत अनुभव और व्यक्तिगत कठिनाइयों से आए थे, इसलिए एक वास्तविक कहानी कभी भी बुरी नहीं होती। लेकिन अगर आपकी मूल कहानी किसी गहरे व्यक्तिगत अनुभव से नहीं आई थी, तो आपको अपने पिच में सामान्य मानव स्थिति के प्रति आकर्षण करना चाहिए ताकि लोग आप और आपके दृष्टिकोण के साथ सहानुभूति कर सकें। (स्लाइड 7)
कंपनी के अवलोकन स्लाइड का एक और दृश्यीकरण आपकी मूल कहानी को मुख्य संख्याओं के माध्यम से बताता है, जैसे कि आपकी स्थापना का वर्ष, आपने अब तक कितनी फंडिंग या राजस्व उत्पन्न की है, और आपकी टीम कितनी बड़ी है।याद रखें: यह कोई उबाऊ आंतरिक दस्तावेज़ नहीं है जैसे कि प्रगति रिपोर्ट, यह एक बाहरी दस्तावेज़ है जहां आप अपनी कंपनी के सबसे प्रभावशाली पहलुओं को चुनते हैं और उन्हें ऐसी भाषा में अनुवाद करते हैं जिसे कोई भी समझ सके। (स्लाइड 8)
व्यापार मॉडल, उत्पाद डेमो, और ग्राहकों के लिए मूल्य
अब जब आपने यह स्थापित कर दिया है कि आप कौन हैं और आपके काम के पीछे का कारण क्या है, तो आपका पिच डेक इसे स्थापित करना चाहिए कि आप इस दृष्टि को कैसे कार्यान्वित करने का योजना बना रहे हैं। उदाहरण के लिए, यह व्यापार मॉडल स्लाइड आपके व्यापार मॉडल की जटिलताओं को सरल और स्पष्ट तरीके से दर्शाता है। (स्लाइड 11)
एक डिजिटल उत्पाद के लिए, आप अपने UI और इसके मुख्य लाभों का उत्पाद डेमो शामिल करना चाह सकते हैं, जैसे कि इस दृश्यीकरण के साथ। प्रस्तुति के अंदर इन UI डेमो के कई संस्करण हैं, इसलिए उन सभी तक पहुंच पाने के लिए पूर्ण संस्करण डाउनलोड करना सुनिश्चित करें। (स्लाइड 12)
और इन विशेषताओं का परिचय देने के बाद, आप शायद यह दोहराना चाहेंगे कि यह व्यापार मॉडल और उत्पाद ग्राहकों के लिए कैसे मूल्य प्रदान करते हैं इस स्लाइड के साथ। अपने मूल्य प्रस्ताव को प्लॉट करने में मदद करने के लिए और अधिक स्लाइड्स और उपकरणों के लिए, जैसे कि एक मूल्य प्रस्ताव कैनवास, आप हमारी [related bracelet="prop"] प्रस्तुति डाउनलोड और अनुकूलित कर सकते हैं।(स्लाइड 13)
बाजार का आकार, बाजार की पुष्टि, और जनसांख्यिकी
अब, आपके बाजार के आकार के बारे में क्या? जब निवेशक निवेश करते हैं, तो वे भविष्य की कमाई के एक गुणज के आधार पर ऐसा करते हैं। यह स्लाइड आपके कुल संभाव्य बाजार को दिखाता है। यदि आप हमारी ऊपरी वीडियो देखते हैं, तो हम समझाते हैं कि यह निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण क्यों है।(स्लाइड 16)
आप निवेशकों को कैसे साबित करते हैं कि आप इस लक्ष्य बाजार को कैप्चर कर सकते हैं? अपने उत्पाद बाजार के फिट होने को हाइलाइट करने के लिए बाजार की पुष्टि का उपयोग करें। यदि आपके पास पहले से ही बिक्री डेटा साझा करने के लिए नहीं है, तो आप अपने मान्यताओं को एक अलग तरीके से मान्य कर सकते हैं। हालांकि आपका उत्पाद नया और नवाचारी है, लेकिन आपके संभावित व्यापार की मूल्यवानता को संकेत करने के लिए पूर्वगामी हैं। बाजार की पुष्टि को एक ही चीज करने वाली कंपनी या उत्पाद से आने की आवश्यकता नहीं है। बल्कि, यह साक्षी है जो आपके उत्पाद की पुष्टि करने वाला एक परिवर्तन हो रहा है।
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप देख रहे हैं कि इलेक्ट्रिक कार का संक्रमण हो रहा है। एक ही समय में, आप देखते हैं कि अधिक कर्मचारी पूर्ण कालिक दूरस्थ कार्य में संक्रमण करना चाहते हैं। इन दोनों प्रवृत्तियों को एक EV साझा सदस्यता सेवा की पुष्टि कर सकती है, जहां लोग कारों को साझा करते हैं जिन्हें वे कम आवश्यकता के बजाय महंगी नई कारें खरीदने के बजाय अधिक बार उपयोग करते हैं।एक त्वरित Google खोज दिखाती है कि बहुत सारी कंपनियां बस यही कर रही हैं! अंत में, अपने बाजार अनुसंधान का हिस्सा के रूप में, आपको अपने लक्ष्य पर्सोना की जातीय जानकारी को लिंग, आयु, आय स्तर और वे क्या महत्व देते हैं, इस पर साझा करना चाहिए। (स्लाइड्स 15 और 17)
केस स्टडी: Andressen Horowitz की सलाह
तो आप अपने कुल संभाव्य बाजार आकार की गणना कैसे करते हैं जिसे एक शीर्ष VC फर्म जैसे Andressen Horowitz पसंद करेगा? कुल बाजार आकार के बाजार हिस्सेदारी के आधार पर TAM की गणना करने के क्लासिक तरीके के बजाय, Andressen Horowitz वे जो कहते हैं "bottoms-up" विश्लेषण को पसंद करते हैं जो आपके बाजार आकार की गणना करता है लक्ष्य ग्राहक प्रोफ़ाइल, उनकी आपके उत्पाद के लिए भुगतान करने की इच्छा, और आप उन्हें उत्पाद कैसे बेचेंगे और बेचेंगे।
मान लीजिए कि आप एक ई-कॉमर्स व्यापार हैं जो चीन में टूथब्रश बेचना चाहते हैं। यदि आपने इसे क्लासिक तरीके के आधार पर गणना की, तो आप यह अनुमान लगा सकते हैं कि आप चीन की पूरी जनसंख्या का 40% कैप्चर कर सकते हैं, जो एक अरब से अधिक लोग हैं। यदि आपने टूथब्रश को एक डॉलर के लिए बेचा, तो आप हर साल पांच सौ चालीस मिलियन डॉलर बना सकते हैं। लेकिन यह बाजार आकार और पांच सौ चालीस मिलियन लोगों को टूथब्रश बेचने की कठिनाई को अधिक बताता है। वैकल्पिक रूप से, आपको यह गणना करनी चाहिए कि आप वास्तव में सभी उपलब्ध स्थलों में हर दिन कितने टूथब्रश बेच सकते हैं।यह न केवल एक अधिक सटीक संख्या प्रदान करता है, बल्कि आपको अपने व्यापार को सफल बनाने के लिए आपको कौन सी कौशल और संसाधनों की आवश्यकता होगी, इसके बारे में सोचने पर मजबूर करता है।
इन प्रोजेक्शन्स को उत्पन्न करने के लिए, हमने एक [related bracelet="business"] बनाया है जो उपरोक्त सभी चीजों को एकत्रित करता है और अनेक उत्पादों और सदस्यता प्रस्तावों के लिए लागत की उम्मीद को ध्यान में रखता है। यह निवेशक पिच के हिस्से के रूप में दृश्यमान करने के लिए चार्ट्स और ग्राफ तक उत्पन्न कर सकता है। यदि आप अपने मान्यताओं को कठोर डेटा के साथ समर्थित कर सकते हैं, तो यह निधि प्राप्त करने और नहीं करने के बीच का अंतर बना सकता है।
जबकि VCs बड़े नंबर देखना चाहते हैं, बहुत सारी श्रेष्ठ कंपनियों के पास शुरुआत में अपेक्षाकृत संयमित बाजार थे। उदाहरण के लिए, eBay और Airbnb दोनों ने सोचा कि उनके बाजार हिस्सेदारी बहुत छोटी थी जितनी वे अंततः बन गए। नेटवर्क प्रभावों के कारण, इन प्लेटफ़ॉर्मों ने मूल अनुमानों से कहीं अधिक विस्तार किया क्योंकि उन्होंने यह साबित किया कि वे कठिन हिस्सा कर सकते हैं: एक छोटे समुदाय के लिए एक वास्तविक समस्या का समाधान करने वाली सेवा प्रदान करना। फिर, वे वहां से विकसित हुए। इस विषय पर A16z द्वारा लिखे गए महान ब्लॉग की जांच करें यहाँ.
