개요
투자자들을 감동시킬 피치 덱 템플릿이 필요하신가요? 피치 덱이 무엇인지, 저희의 최종 피치 덱 (파트 4) 템플릿을 어떻게 사용하는지 설명해 드리겠습니다. 끝까지 읽어주시면, 대형 VC 회사인 Andressen Horowitz가 스타트업의 잠재력을 평가하는 데 사용하는 주요 지표 중 하나를 배울 수 있습니다. 왜 최고로 펀딩 받은 피치 덱들이 모두 같은 형식을 따르는 것일까요? Airbnb, Uber, Facebook, Youtube 등의 회사들이 VC에게 피치하고 수백만 달러의 투자를 받기 위해 비슷한 형식을 따랐습니다.
저희의 완전히 맞춤화 가능한 최종 피치 덱 (파트 4) 템플릿은 문제와 해결책 슬라이드, 팀과 회사 개요 슬라이드, 그리고 비즈니스 모델을 보여주거나 제품을 시연하거나 고객에게 가치를 제공하는 방법을 강조하는 슬라이드 등, 투자자들에게 회사를 피치하는 데 필요한 주요 슬라이드를 모두 포함하고 있습니다. 또한 시장 규모, 시장 검증, 인구 통계, 재무 예측에 대한 슬라이드도 다룰 예정입니다. 이제 이러한 슬라이드들이 VC로부터 펀딩을 받는 확률을 어떻게 향상시키는지 살펴보겠습니다.
도구 하이라이트
문제와 해결책부터 시작하세요
어떤 피치에서 가장 중요한 부분은 회사가 해결하려는 문제를 설정하는 것입니다. 실제로 해결해야 할 문제가 없다면, 귀하의 사업이 필요하지 않습니다. 예를 들어, WeWork 창업자 Adam Neumann의 첫 비즈니스 아이디어가 아기용 무릎 보호대였다는 것을 알고 계셨나요? 아기들은 수세기 동안 스스로 기어다녔으므로, 이것은 실제 문제가 아니었습니다. 저렴한 사무 공간은 훨씬 더 좋은 아이디어였습니다.
이 문제와 해결책 슬라이드들은 투자자들에게 귀하의 대상 시장에 대한 주요 네 가지 고통 포인트와 귀하의 해결책의 주요 네 가지 가치를 전달합니다. 예를 들어, 아기용 무릎 보호대가 해결하는 주요 네 가지 고통 포인트는 없습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 제공하는 주요 네 가지 "고객 이익"은 귀하의 회사의 가치 제안을 설정하며, 이는 고객이 귀하의 제품으로 받는 구체적인 혜택입니다. 이 피치의 이 부분을 성공적으로 전달하지 못하면, 벤처 캐피탈이나 엔젤 투자자들은 귀하의 피치의 나머지 부분의 가치를 보지 못할 것입니다.(슬라이드 3 + 4)
팀과 회사 개요를 제공하십시오
가치 제안을 설정한 후에는 이 가치를 제공할 수 있는 가장 적합한 이유를 공유해야 합니다. 이 슬라이드는 창업 팀, 그들의 역할, 그리고 가장 관련 있는 경험 사항을 강조합니다. 이 피치의 이 부분은 투자자들이 팀이 이를 수행할 수 있다는 것을 알아야 하기 때문에 중요합니다.
팀에 적합한 배경이 무엇인지 궁금하신가요? [related bracelet="창업자들"]이라는 책에서 나온 데이터에 따르면, 모든 10억 달러 이상의 회사 중 약 50%가 비즈니스 배경을 가지고 있었고, 49%는 기술 배경을 가지고 있었습니다. 10억 달러 스타트업의 모든 최고경영자 중 70% 이상이 업계 또는 관련 업무 경험이 1년 미만이었습니다. 그리고 10억 달러 회사 중 5곳 중 1곳만이 단독 창업자에 의해 설립되었습니다. 그러나 모든 회사 중 거의 3분의 1이 듀오에 의해 설립되었습니다. 이에 대한 더 많은 통찰력을 얻기 위해, 저희의 요약 링크를 확인해 보세요.
이제, 이 회사 개요 슬라이드는 투자자들에게 회사로서 누구인지 알려주어야 합니다.창업 이야기를 포함하고, 이전의 가치 제안을 공고하게 하는 쉽게 이해할 수 있는 미션 스테이트먼트를 기억하세요. 기억하세요: 여러분의 피치는 기술적인 면이 얼마나 인상적인지가 아니라, 이야기가 얼마나 잘 흐르는지에 대한 것입니다. 많은 비즈니스 아이디어들이 개인적인 경험과 개인적인 어려움에서 나왔으므로, 진짜 이야기는 결코 나쁜 것이 아닙니다. 하지만 만약 여러분의 기원 이야기가 깊은 개인적 경험에서 나오지 않았다면, 여전히 피치에서 일반적인 인간 상황에 호소하여 사람들이 여러분과 여러분의 비전에 공감할 수 있도록 해야 합니다. (슬라이드 7)
회사 개요 슬라이드의 또 다른 시각화는 창립 연도, 지금까지 얻은 펀딩이나 수익, 팀의 크기 등의 주요 숫자를 통해 여러분의 기원 이야기를 제공합니다. 기억하세요: 이것은 진행 보고서와 같은 지루한 내부 문서가 아니라, 회사의 가장 인상적인 측면을 선택하고 누구나 이해할 수 있는 언어로 번역하는 외부 문서입니다.(슬라이드 8)
비즈니스 모델, 제품 데모, 고객에게 제공하는 가치
당신이 누구인지와 당신이 하는 일의 이유를 설명한 후에는, 피치 덱은 이 비전을 어떻게 실행할 것인지를 설명해야 합니다. 예를 들어, 이 비즈니스 모델 슬라이드는 당신의 비즈니스 모델의 복잡성을 간단하고 명확하게 보여줍니다. (슬라이드 11)
디지털 제품의 경우, 이 시각화와 같이 UI와 그 핵심 이점을 보여주는 제품 데모를 포함하고 싶을 수 있습니다. 이 프레젠테이션 내에는 이러한 UI 데모의 다양한 버전이 많으므로, 모두 접근하려면 전체 버전을 다운로드하십시오. (슬라이드 12)
그리고 이러한 구체적인 사항들을 소개한 후에는, 이 슬라이드를 사용하여 이 비즈니스 모델과 제품이 고객에게 어떤 가치를 제공하는지 다시 강조하고 싶을 수 있습니다.가치 제안을 계획하는 데 도움이 될 더 많은 슬라이드와 도구, 예를 들어 가치 제안 캔버스 등을 다운로드하고 맞춤화할 수 있는 저희의 [related bracelet="prop"] 프레젠테이션을 이용해보세요. (슬라이드 13)
시장 규모, 시장 검증, 인구 통계
그럼, 시장 규모는 어떻게 될까요? 투자자들이 투자할 때, 그들은 미래 수익의 배수를 기반으로 합니다. 이 슬라이드는 당신이 접근할 수 있는 전체 시장을 보여줍니다. 위의 비디오를 보시면, 이것이 투자자들에게 왜 중요한지 설명해 드립니다.(슬라이드 16)
투자자들에게 이 목표 시장을 잡을 수 있다는 것을 어떻게 증명할 수 있을까요? 제품 시장 적합성을 강조하기 위해 시장 검증을 사용하세요. 아직 공유할 판매 데이터가 없다면, 다른 방식으로 가정을 검증할 수 있습니다. 제품이 새롭고 혁신적이라 할지라도, 잠재적 비즈니스의 가치를 가리키는 선례가 있습니다. 시장 검증은 반드시 동일한 것을 하는 회사나 제품에서 나올 필요는 없습니다. 오히려, 제품을 검증하는 변화가 일어나고 있다는 증거입니다.
예를 들어, 전기 자동차 전환 현상이 일어나고 있다고 가정해 봅시다. 동시에 더 많은 직원들이 완전히 원격 근무로 전환하고 싶어하는 추세를 보게 됩니다. 이 두 가지 추세는 사람들이 비싼 새 차를 사기보다는 덜 자주 사용하는 차를 공유하는 EV 공유 구독 서비스를 검증할 수 있습니다. 빠른 구글 검색을 통해 많은 회사들이 이미 이를 실현하고 있음을 알 수 있습니다! 마지막으로, 시장 조사의 일환으로, 대상 고객의 인구통계 정보를 성별, 연령, 소득 수준, 그리고 그들이 중요하게 생각하는 것에 대해 공유하고 싶을 것입니다. (슬라이드 15와 17)
사례 연구: Andressen Horowitz의 조언
그렇다면 Andressen Horowitz와 같은 최고의 VC 회사가 좋아할만한 방식으로 여러분의 총 주소 가능 시장 규모를 어떻게 계산하실 수 있을까요? 전체 시장 규모의 시장 점유율을 기반으로 TAM을 계산하는 클래식한 방식 대신, Andressen Horowitz는 그들이 "바텀업" 분석이라고 부르는 방식을 선호하는데, 이는 대상 고객 프로필, 제품에 대한 고객의 결제 의사, 그리고 제품을 어떻게 마케팅하고 판매할 것인지를 기반으로 시장 규모를 계산합니다.
예를 들어, 중국에서 칫솔을 판매하려는 전자상거래 사업을 운영하고 있다고 가정해 봅시다. 클래식한 방법을 기반으로 계산하면, 중국의 전체 인구의 40%를 차지할 수 있다고 추정할 수 있을 것입니다. 이는 10억명 이상의 사람들입니다. 칫솔을 1달러에 판매한다면, 연간 5억 4천만 달러를 벌 수 있을 것입니다. 하지만 이는 시장 규모를 과대평가하고, 5억 4천만 명의 사람들에게 칫솔을 판매하는 어려움을 과소평가하는 것입니다.대안적으로, 실제로 매일 얼마나 많은 칫솔을 판매할 수 있는지 계산해야 합니다. 이는 더 정확한 숫자를 제공할 뿐만 아니라, 비즈니스를 성공적으로 추진하기 위해 필요한 기술과 자원에 대해 생각하게 합니다.
이러한 예측을 생성하기 위해, 저희는 기대되는 비용을 고려하면서 다양한 제품과 구독 제공을 통해 위의 모든 것을 컴파일하는 [related bracelet="business"]를 만들었습니다. 이는 투자자 피치의 일부로 시각화할 차트와 그래프를 생성할 수도 있습니다. 당신이 가정을 확실한 데이터로 뒷받침할 수 있다면, 펀딩을 받거나 받지 못하는 것 사이의 차이를 만들 수 있습니다.
VC들은 큰 숫자를 보고 싶어하지만, 가장 좋은 회사들은 처음에는 상대적으로 겸손한 시장을 가지고 있었습니다. 예를 들어, eBay와 Airbnb는 자신들의 시장 점유율이 실제로 되었던 것보다 훨씬 작다고 생각했습니다. 네트워크 효과 때문에, 이들 플랫폼은 실제 문제를 해결하는 서비스를 제공할 수 있다는 것을 증명함으로써 원래의 추정치를 훨씬 초과하는 규모로 성장했습니다. 그 후, 그들은 거기서부터 성장했습니다.이와 같은 통찰력을 더 얻고 싶다면, A16z가 이 주제에 대해 작성한 훌륭한 블로그를 확인해 보세요 여기.
결론
투자자에게 회사를 피치할 준비가 되셨나요? 요청, 시장 규모, 목표 고객, 리드 성숙 주기, 고객 획득 프레임워크, 그리고 시간과 수행 시간을 절약할 수 있는 추가 대시보드에 대한 더 많은 슬라이드를 위해 이 최종 피치 덱의 새로운 반복을 다운로드하세요.