Blitzscaling

خلاصه

Blitzscaling درباره رشد سریع و مقیاس بندی یک کسب و کار یا محصول است. تکنیک هایی را که شرکت های دیجیتالی مانند گوگل، لینکدین و فیس بوک برای مقیاس بندی و دو برابر شدن در یک دوره کوتاه زمان استفاده می کنند، یاد بگیرید.

مطالعات موردی را در مورد چگونگی استفاده کارآفرینان از این تکنیک ها برای ساخت شرکت های بزرگ در بازه های زمانی کوتاه بخوانید. Blitzscaling یک فرآیند است که باید توسط مدیران، مدیران اجرایی و سرمایه گذاران مشتاق که می خواهند در چنین شرکت هایی سرمایه گذاری یا توسعه دهند، فهمیده شود.

20 بینش برتر

1. Blitzscaling یک برنامه رشد تندرو است که سرعت را بر روی کارایی ترجیح می دهد. هم چارچوب کلی و هم مجموعه ای از استراتژی ها و تاکتیک های خاص است.
2. در حالی که Blitzscaling به عنوان یک ابداع Silicon Valley شناخته شده است، بسیاری از تاکتیک ها و منافع می توانند توسط تقریبا هر صنعتی استفاده و لذت برد.
3. Blitzscaling از 3 تکنیک استفاده می کند، مهم ترین آنها طراحی یک مدل کسب و کار نوآورانه که واقعا می تواند رشد کند—به طور ایده آل، قبل از شروع شرکت.
4. در داخل مدل کسب و کار نوآورانه 4 عامل رشد وجود دارد: اندازه بازار، اندازه رشد، حاشیه توزیع بالا، و اثرات شبکه. مهم ترین آنها اندازه بازار است: ایده هایی که بازار بسیار کوچکی را خدمت می کنند را حذف کنید.
5. 2 مانع که می تواند رشد شرکت را محدود کند: عدم وجود محصول / بازار مناسب و قابلیت مقیاس پذیری عملیاتی. آیا شما قادر به مقیاس بندی بدون شکست های اصلی، مانند سرورهای بیش بار یا محصولات معمولا خراب شده هستید؟
6. بعد، 7 الگوی مدل کسب و کار. اگر می خواهید در سرعت وارپ مقیاس بندی کنید، در مورد یک کسب و کار دیجیتال فکر کنید. به نرم افزار به عنوان خدمات، یا یک شبکه اجتماعی، یا برخی از دیگر کالاهای دیجیتال فکر کنید.
7. چهار اصل وجود دارد که نوآوری فناوری و کسب و کار را تقویت می کند: قانون مور، اتوماسیون، تطبیق، و مخالفت. از اینها، مخالفت شاید سخت ترین باشد.
8. تنها زمانی که باید blitzscale کنید زمانی است که شما تعیین کرده اید که سرعت استراتژی حیاتی برای دستیابی به نتایج عظیم است. این به معنای تحمل بیشتری از عدم قطعیت یا کمتر کارایی نسبت به شرکت های رقیب است.
9. اگر بازار شما دیگر رشد نکند یا به حداکثر خود برسد، زمان توقف blitzscaling است.
10. هنگامی که شما Blitzscale می کنید، شما با 5 مرحله: خانواده، قبیله، روستا، شهر، و ملت روبرو خواهید شد. در مرحله خانواده، بنیانگذار تمام دستگیره های رشد را می کشد.
11. در سطوح قبیله و روستا، بنیانگذار افرادی را مدیریت می کند که دستگیره ها را می کشند. بنیانگذار همچنین یک سازمان را طراحی می کند که دستگیره ها را می کشد.
12. در مرحله شهر، بنیانگذار تصمیمات سطح بالا در مورد اهداف و استراتژی ها می گیرد.و در مرحله ملی، بنیانگذار سازمان را از blitzscaling عقب می‌کشد و شروع به رشد خطوط محصول جدید و واحدهای تجاری می‌کند.
13. در blitzscaling 8 تغییر وجود دارد. مهم‌ترین آن‌ها انتقال از تیم‌های کوچک به بزرگ، از الهام به داده، و از تمرکز تک‌گانه به چند رشته‌ای است.
14. سپس 9 قاعده غیرمنتظره می‌آید. از این میان، ما فکر می‌کنیم جذاب‌ترین آن‌ها اجازه دادن به سوختن آتش‌ها و نادیده گرفتن مشتری است.
15. "اجازه دادن به سوختن آتش‌ها" به معنی تمرکز بر روی آتش‌های بسیار بزرگ است که اگر کنترل نشوند، می‌توانند شرکت را نابود کنند. اگر چیزی می‌تواند صبر کند، بگذارید صبر کند.
16. "نادیده گرفتن مشتری" به معنی "هر چه خدمات مشتری می‌توانید ارائه دهید، تا زمانی که شما را کند نکند."
17. شرکت‌های مستقر نیز می‌توانند blitzscale کنند، حتی وقتی که توسط احتیاط و فرآیندها کند شده‌اند. آن‌ها می‌توانند از این موانع غلبه کنند با بهره‌گیری از افراد و کسب و کارهایی که تجربه قبلی blitzscaling دارند.
18. چین ممکن است یک منظره بهتر برای blitzscaling نسبت به Silicon Valley شود. این کشور فرهنگ کارآفرینی دارد که به ریسک‌پذیری تشویق می‌کند، بخش مالی بسیار توسعه یافته‌ای دارد که مایل است رشد تند و زورآور را مالی کند.
19. اگر رقبا سعی دارند کسب و کار شما را out-blitzscale کنند، شما می‌توانید یا آن‌ها را شکست دهید، یا به آن‌ها بپیوندید، یا از آن‌ها دوری کنید.
20. سرعت تغییر فناوری، سرعت تغییر برای هر کسب و کار را افزایش می‌دهد. همه این‌ها به این معنی است که سرعت و عدم قطعیت، پایداری جدید هستند. برای رشد، شما باید یک یادگیرنده بی‌نهایت و یک پاسخگوی اول باشید.

خلاصه

Blitzscaling استراتژی‌ای است که در مواجهه با عدم قطعیت، سرعت را بر روی کارایی ترجیح می‌دهد. این یک استراتژی حمله‌ای است که بر روی حلقه‌های بازخورد مثبت تکیه می‌کند. این بر سه تکنیک کلیدی استوار است. اول، طراحی یک مدل کسب و کار نوآورانه که واقعاً می‌تواند رشد کند—به طور ایده‌آل، قبل از شروع شرکت. دوم، پیاده‌سازی یک استراتژی نوآورانه—عوامل رشد را از طریق اثرات شبکه در مدل جاسازی کرده و یک استراتژی مالی را پیاده‌سازی کنید که از هزینه‌های تند حمایت می‌کند. سوم، استفاده از یک رویکرد نوآورانه به مدیریت، با تشخیص اینکه رشد سریع blitzscaling چالش‌های مهم منابع انسانی را به همراه دارد. این به معنی تایید تغییرات کلیدی و پیروی از برخی قوانین غیرمنتظره است. اگرچه blitzscaling در Silicon Valley توسعه یافته است اما می‌تواند—و به تدریج، این کار را انجام می‌دهد—به صنایع و مناطق مختلف در سراسر جهان اعمال شود. این رویکرد توسعه کسب و کار کلیدی است که باید در یک جهان در حال تغییر سریع استفاده شود.

تعریف blitzscaling

Blitzscaling یک برنامه تند و تمام عیار رشد است که سرعت را بر کارایی ترجیح می‌دهد، حتی در یک محیط عدم قطعیت. این هم یک چارچوب کلی و هم مجموعه‌ای از استراتژی‌ها و تاکتیک‌های خاص است که در هر کسب و کاری که مقیاس واقعاً مهم است و ورود زود و سریع می‌تواند تمام تفاوت را ایجاد کند، استفاده می‌شود.استراتژی کلاسیک کسب و کار تاکید بر صحت و کارایی نسبت به سرعت دارد، اما وقتی بازاری برای به دست آوردن وجود دارد، خطر ناکارآمدی نیست، بلکه خطر این است که خیلی محتاط باشیم.

برای استارتاپ‌ها، نقطه‌ای وجود دارد که شرکت فرصت مقیاس‌بندی را دارد؛ و سریع‌ترین و مستقیم‌ترین راه برای انجام آن از طریق blitzscaling است. رشد فوق‌العاده آمازون در دهه 1990 مثال برجسته‌ای است: در سال 1996 آمازون کتاب 151 کارمند و 5.1 میلیون دلار درآمد داشت؛ تا سال 1999 شرکت به 7,600 کارمند و 1.64 میلیارد دلار درآمد رسید، در طول این مدت نام خود را به Amazon.com تغییر داد.

بیشتر موارد برجسته موفقیت در blitzscaling از دیار سیلیکون ولی می‌آیند - نه فقط به خاطر تمرکز استعداد، سرمایه و کارآفرینان، بلکه به این دلیل که اینجا جایی بود که راز blitzscaling برای اولین بار به کار گرفته شد. با این حال، blitzscaling در واقع می‌تواند در هر جایی انجام شود.

فقط رشد نیست

یک استارتاپ کلاسیک رشد کنترل شده و کارآمد را در حالی که سعی می‌کند اطمینان را برقرار کند، اولویت می‌دهد. رشد مقیاس‌بندی کلاسیک به معنی رشد کارآمد است در حالی که شرکت سعی می‌کند بازدهی را در یک بازار مستقر بیشینه کند. Fast-scaling زمانی رخ می‌دهد که یک شرکت کارایی را به خاطر رشد فدا می‌کند، اما این کار را در محیطی از اطمینان انجام می‌دهد، به عنوان مثال جایی که یک شرکت سعی دارد سهم بازار را به دست آورد.

Blitzscaling متفاوت است. این فقط درباره رشد سریع نیست، بلکه استراتژی اولویت بندی سرعت نسبت به کارایی در مواجهه با عدم اطمینان است. Blitzscaling به معنی این است که منتظر می‌مانیم تا اطمینان حاصل کنیم که آیا فداکاری پرداخت خواهد شد یا نه. این ترکیبی از عدم اطمینان ترسناک رشد استارتاپ با امکان شکست حتی بزرگتر است. این به معنی این است که سرمایه‌گذاران را متقاعد می‌کنید که به شما پول بدهند برای یک شرط بندی محاسبه شده به جای یک چیز مطمئن.

مبانی

Blitzscaling یک استراتژی حمله‌ای است: شما بازار را به غافلگیری می‌گیرید؛ قبل از هر کس دیگری مزیت رقابتی طولانی مدت ایجاد می‌کنید؛ و توجه سرمایه‌گذاران را به عنوان رهبر جدید بازار جلب می‌کنید. همچنین یک استراتژی دفاعی است به این معنی که شما سرعتی را تنظیم می‌کنید که رقبا برای حفظ سرعت نفس بکشند.

Blitzscaling بر لوپ‌های بازخورد مثبت متکی است. هنگامی که یک شرکت موقعیت برتر را اشغال می‌کند، شبکه‌های اطراف آن رهبری آن را تشخیص می‌دهند، و استعداد و سرمایه به آن می‌ریزد. این همچنین با خطرات عظیمی همراه است.

یک شرکت در مراحل مختلف چرخه عمر خود از انواع مختلف مقیاس‌بندی استفاده می‌کند. آنچه برای یک شرکت اندازه خانواده (1-9 کارمند) کار می‌کند، برای یک قبیله (10-90 کارمند)، یک روستا (صدها کارمند)، یک شهر (هزاران کارمند)، یا یک ملت (ده‌ها هزار کارمند) کار نخواهد کرد.

Blitzscaling بر اساس سه تکنیک کلیدی است. اولین آن طراحی یک مدل کسب و کار نوآورانه است که واقعا می‌تواند رشد کند - به طور ایده‌آل، قبل از شروع شرکت. اوبر و Airbnb مثال‌هایی از شرکت‌هایی هستند که بر اساس مدل‌های کسب و کار جدید به سرعت رشد کردند.دومین تکنیک کلیدی استراتژی نوآوری است - عوامل رشد را از طریق اثرات شبکه در مدل ساخت و یک استراتژی مالی را پیاده سازی کنید که از هزینه های تندرو پشتیبانی می کند. سوم نوآوری مدیریت است؛ با در نظر داشتن اینکه رشد سریع blitzscaling چالش های منابع انسانی قابل توجهی را به همراه دارد.

مدل کسب و کار نوآورانه

اولین تکنیک اصلی blitzscaling طراحی یک مدل کسب و کار نوآورانه است که قادر به رشد نمایی است. بسیاری از استارتاپ ها وابسته به نوآوری فناوری بودند بدون هیچ نوآوری واقعی در مدل کسب و کار، و بیشتر آنها ورشکست شدند - IPO نت اسکیپ شروع به بوم dotcom داد، اما شرکت از یک مدل کسب و کار آزمایش شده و واقعی پیروی کرد و به زودی توسط مایکروسافت، یک شرکت مستقر که چگونگی استفاده از قدرت اقتصادی خود را می دانست، شکست خورد.

عوامل رشد

هیچ مدلی برای هر کسب و کاری کار نمی کند، اما برای موفقیت در blitzscaling مدل شما باید چهار عامل رشد کلیدی را به حداکثر برساند.

اندازه بازار

ایده هایی که بازار بسیار کوچکی را خدمت می کنند را حذف کنید. بازار بزرگتر دارای مشتریان بیشتری است و کانال های متنوعی برای دستیابی به این مشتریان وجود دارد. آمازون در ابتدا آمازون کتاب بود، اما جف بزوس فروش کتاب را به عنوان یک سرسرا می دید که آمازون می تواند از آن به "فروشگاه همه چیز" گسترش یابد.

توزیع

روش های خلاقانه ای برای استفاده از شبکه های موجود برای توزیع محصولات خود پیدا کنید. همچنین در مورد 'ویروسی بودن' فکر کنید، کاربران محصول را برای جذب کاربران بیشتر، که به نوبه خود کاربران بیشتری را جذب می کنند، و غیره. ویروسی بودن معمولا با چیزی شروع می شود که رایگان یا freemium است - یعنی رایگان تا یک نقطه معین، پس از آن کاربر باید برای ارتقا پرداخت کند، مانند Dropbox.

حاشیه سود بالا

حاشیه سود نمایانگر فروش منهای هزینه کالاهای فروخته شده است. blitzscalers موفق معمولا حاشیه سود بیش از 60٪ دارند. با این حال، برای یک شرکت مانند آمازون، که عمدا محصولات خود را برای حداکثر سهم بازار قیمت گذاری می کند، حاشیه سود بیشتر از حد است تا به حقیقت برسد.

اثرات شبکه

این عامل نقش کلیدی را در حفظ رشد به اندازه کافی برای ساخت یک فرانچایز ارزشمند و دائمی ایفا می کند؛ و با توجه به ظهور اینترنت، اثرات شبکه می توانند به سطوحی برسند که قبلا دیده نشده است. اثرات شبکه یک حلقه بازخورد مثبت ایجاد می کنند که رشد و ایجاد ارزش بی نظیر را تولید می کند.

اثرات شبکه مستقیم وجود دارند، که افزایش استفاده منجر به افزایش مستقیم ارزش می شود (مانند فیس بوک و واتساپ)؛ و اثرات غیر مستقیم، که افزایش استفاده مصرف محصولات مکمل را تشویق می کند که به نوبه خود ارزش محصول اصلی را افزایش می دهد (مانند iOS که توسعه دهندگان برنامه های شخص ثالث را تشویق می کند که محصولات آنها ارزش سیستم عامل را افزایش می دهد).بازارهایی مانند ایبی، شبکه های دو طرفه ای هستند که استفاده بیشتر از یک مجموعه کاربران، ارزش آن را برای مجموعه مکمل افزایش می دهد.

شما نمی توانید کوچک شروع کنید و امیدوار باشید به تدریج رشد کنید؛ اثر شبکه تا زمانی که محصول شما در یک بازار خاص به طور گسترده ای پذیرفته شده است، شروع به کار نمی کند.

محدودیت های رشد

علاوه بر چهار عامل رشد، دو مانع وجود دارد که می توانند رشد شرکت را محدود کنند. اولین مورد، عدم تطابق محصول / بازار است؛ آیا واقعاً فرصت بازار غیرقابل پیش بینی را کشف کرده اید که در آن یک مزیت یا رویکرد منحصر به فرد دارید؟ دومین مورد، قابلیت مقیاس پذیری عملیاتی است. به عنوان مثال، Friendster اولین شبکه اجتماعی آنلاین بود که در مدت چند ماه به میلیون ها کاربر رسید؛ اما سرورهای آن نتوانستند حجم را کنترل کنند و به زودی توسط MySpace (که به نوبه خود به Facebook باخت) سرکوب شد. رشد Tesla Motors به دلیل محدودیت های زیرساخت محدود شده است.

هفت الگوی مدل کسب و کار

موارد زیر الگوهای خوبی برای یک مدل کسب و کار نوآورانه هستند:

1. بیت ها نه اتم ها: کسب و کارهای مبتنی بر بیت مانند Google و Facebook به راحتی می توانند به بازار جهانی خدمت کنند. بیت ها نسبت به اتم ها آسان تر حرکت می کنند و می توانند سریع تر تکرار شوند.
2. پلتفرم ها: یک پلتفرم مبتنی بر نرم افزار مانند Amazon یا iOS می تواند تقریباً فوراً توزیع جهانی را به دست آورد.
3. رایگان یا فریمیوم: در LinkedIn، حساب کاربری اصلی رایگان ابزاری برای کشف و به دست آوردن تعداد بحرانی کاربران است. این توزیع و ویروسی بودن را تشویق می کند، با درصدی از کاربران که به نسخه پرداختی ارتقا می یابند.
4. بازارها: به eBay، Google و Airbnb فکر کنید - حتی بازارهای محلی از دیرباز مدل کسب و کار ارزشمندی بوده اند، اما عصر اینترنت اجازه می دهد بازارهای آنلاین به صورت جهانی رشد کنند.
5. اشتراک ها: نرم افزار به عنوان خدمات (SaaS) مدل غالب برای نرم افزار شرکتی و سرگرمی های پخش شده مانند Netflix یا Spotify شده است. هنگامی که یک کسب و کار اشتراکی مقیاس را به دست می آورد، می تواند با سرمایه گذاری های بلند مدت تر برخورد کند.
6. کالاهای دیجیتال: این محصولات غیرملموس هستند که ارزش داخلی ندارند اما در تقاطع بیت ها و اتم ها قرار دارند - مانند خریدهای درون برنامه ای، یا خدمات پیام رسانی LINE که درآمدی از فروش "استیکرها" (تصاویری که در پیام های تلفن همراه گنجانده شده اند) می گیرد.
7. خوراک ها: خوراک اخبار با به روزرسانی های حمایت شده، راه مؤثرترین برای سودآوری از 'چشم های' اینترنت است.

اصول اولیه مدل کسب و کار

چهار اصل اولیه وجود دارد که نوآوری فناوری را که نوآوری مدل کسب و کار را ممکن می سازد، تقویت می کند. اولین این اصول، قانون مور، است که پیش بینی می کند قدرت محاسباتی معمولاً هر هجده ماه دو برابر می شود.دومین اصل، اتوماسیون است، اصلی که باعث افزایش بهره‌وری انبارهای آمازون و حفظ سرورهای گوگل در حال کار 24/7 می‌شود. سومین اصل، تطبیق است، نه بهینه‌سازی، با شرکت‌هایی که بهبود مداوم را عملی می‌کنند. در نهایت، مخالف بودن اغلب برای فرایند ایجاد یک شرکت فناوری بسیار ارزشمند حیاتی است - آمازون زمانی به تجارت الکترونیکی پرداخت که بیشتر مردم باور داشتند که مصرف‌کنندگان هرگز با استفاده از کارت‌های اعتباری آنلاین راحت نخواهند شد.

استراتژی نوآورانه

هنگامی که شما یک مدل کسب و کار دارید که می‌تواند رشد و ایجاد ارزش عظیم را پشتیبانی کند، مرحله بعدی تصمیم‌گیری درباره استراتژی شما است؛ و اولین انتخاب استراتژیک این است که آیا باید blitzscale کنید یا نه.

زمان blitzscale کردن

تنها زمانی که معقول است blitzscale کنید زمانی است که شما تصمیم گرفته‌اید که سرعت ورود به بازار، استراتژی حیاتی برای دستیابی به نتایج عظیم است.

شاید فرصت بزرگ جدیدی به وجود آمده باشد زیرا نوآوری فناوری یک بازار جدید ایجاد کرده یا یکی از بازارهای موجود را بهم ریخته است. دلیل مهاجمانه‌ترین برای blitzscaling، دستیابی به جرم حیاتی است که یک مزیت رقابتی ماندگار به همراه دارد. این همانند مزیت حرکت اول نیست - مگر اینکه شما اولین نفری باشید که مقیاس می‌کنید، اولین بودن در راه‌اندازی شما را بازیکن غالب نخواهد کرد.

Blitzscaling همچنین می‌تواند برای ایجاد یک مزیت رقابتی ماندگار استفاده شود اگر شما اولین نفری باشید که یک منحنی یادگیری شیب‌دار را طی می‌کنید. Netflix یک سری از منحنی‌های شیب‌دار را طی کرد، ابتدا با توسعه یک سرویس ویدیویی اشتراکی، سپس با ساخت یک زیرساخت جریان‌دهی عظیم و بهبود موتور توصیه مصرف‌کننده خود، و اکنون با توسعه محتوای اصلی. راننده رایج‌ترین blitzscaling، تهدید رقابت است؛ هر چه رقابت شدیدتر باشد، شما باید سعی کنید سریع‌تر حرکت کنید.

هنگامی که تصمیم می‌گیرید که blitzscale کنید، سوال کلیدی برای پاسخگویی این است که "چگونه می‌توانیم سریع‌تر حرکت کنیم؟" این به معنی تحمل بیشتری از عدم قطعیت یا کمتر کارایی نسبت به شرکت‌های رقیب است.

فقط چون شما می‌توانید blitzscale کنید به معنی این نیست که باید این کار را انجام دهید. اگر اضافه کردن هزینه و عدم قطعیت مزیتی را به همراه نداشته باشد، قوانین سنتی کسب و کار را دنبال کنید - حداقل، برای حال حاضر. اگر شما در حال تعقیب یک مدل کسب و کار با حاشیه سود نسبتاً کم هستید، مانند یک رستوران غذای خوب، blitzscale نکنید.

زمان توقف

اگر بازار شما دیگر رشد نکند یا به حداکثر خود برسد، زمان توقف blitzscaling است. Blitzscaling، به تعریف، استفاده ناکارآمد از سرمایه است، بنابراین فقط زمانی منطقی است که انجام آن زمانی باشد که سرعت و اندازه حرکت مهم هستند.

به نشانه‌های اخطار اولیه مانند نرخ رشد کاهش‌یافته نسبت به رقابت؛ اقتصادیت واحد بدتر شده؛ بهره‌وری کاهش‌یافته برای هر کارمند؛ و افزایش بار مدیریتی توجه کنید. این‌ها همه نشانه‌هایی هستند که استراتژی فعلی شما بیشتر مقیاس نخواهد شد.

پنج مرحله

Blitzscaling یک تمرین در حل مسائل متوالی است؛ و آنچه که به شما کمک می کند تا به مرحله بعدی بروید، مثلا از خانواده به قبیله، به شما کمک نمی کند تا از قبیله به روستا حرکت کنید.

در مرحله خانواده، بنیانگذار تمام ابزارهای رشد را کشیده است. حرکت سریعتر از سرعت استارتاپ متوسط یک چالش است، که نیازمند سطوح بالایی از صلاحیت و / یا استراتژی رشد برجسته است. در سطح قبیله، بنیانگذار افرادی را مدیریت می کند که دستگاه ها را می کشند. در سطح روستا، بنیانگذار یک سازمان را طراحی می کند که ابزارها را می کشد. در این مرحله، blitzscaling کمتر در مورد تجاوز خام است و بیشتر در مورد دنبال کردن یک استراتژی متمایز (اما هنوز هم تهاجمی) است.

در مرحله شهر، بنیانگذار تصمیمات بالادستی در مورد اهداف و استراتژی ها را می گیرد. در مرحله ملی، زمانی که ده ها هزار کارمند وجود دارد، استراتژی دوباره تغییر می کند؛ به عنوان شرکت بالغ و اصلی، بنیانگذار باید سازمان را از blitzscaling عقب بکشد و شروع به نوآوری و رشد خطوط محصول جدید و واحدهای کسب و کار کند.

مدیریت نوآورانه

هشت گذار کلیدی

غول های موفق جهانی مانند آمازون و پی پال شرکت هایی هستند که توانستند عملیات مدیریتی خود را در هر مرحله از رشد تکامل و بهینه سازی کنند. هشت گذار کلیدی در راهنمایی یک شرکت از طریق مراحل blitzscaling وجود دارد.

تیم های کوچک به بزرگ

متداول در مراحل خانواده و قبیله، تیم های کوچک می توانند به صورت خودجوش و غیررسمی عمل کنند، که این امر اجرای تغییرات سخت را آسان می کند. در مرحله روستا و فراتر از آن تیم ها بزرگتر هستند و هماهنگی تلاش همه نیازمند برنامه ریزی و فرآیندهای رسمی است. برای یک سازمان blitzscaling، این گذار می تواند تاثیر روانی بزرگی بر کارکنان اولیه و بنیانگذاران داشته باشد، که دیگر در هر تصمیم گیری شرکت ندارند. کلید این است که سیستم هایی را ایجاد کنید تا به آنها کمک کند احساس ارتباط با ماموریت شرکت را داشته باشند.

انتظارات شغلی نیز در این زمان تغییر می کند، بنابراین مهم است که افراد درک کنند که همه نمی توانند معاون باشند. تمرکز بر مسئولیت به جای عنوان خاص؛ تشویق کارمندان به تمرکز بر چگونگی آماده سازی تجربیات آنها برای مسئولیت های بزرگتر در آینده.

عمومی به متخصص

در مراحل اولیه blitzscaling، نیاز به عمومی هوشمند برای سرعت و تطبیق پذیری وجود دارد؛ آنها سلول های بنیادی سازمان هستند. همانطور که شرکت رشد می کند، استخدام به متخصصان منتقل می شود - فقط مطمئن شوید که این گذار را خیلی زود انجام ندهید. و، کار برای حفظ عمومی؛ آنها دارای دانش فرهنگی و نهادی هستند و قادر به مقابله با مشکلات جدید هستند.

فقط در مرحله خانواده عمومی استخدام کنید؛ در مرحله قبیله کارمندانی با مجموعه مهارت های انعطاف پذیر داشته باشید که بتوانند با شرکت تغییر کنند.در مرحله شهر یا ملت، بیشتر استخدام‌های اجرایی باید توسط متخصصین انجام شود.

مشارکت کنندگان به مدیران به اجرایی‌ها

مدیران رهبران خط مقدمی هستند که نگران تاکتیک‌های روزمره هستند. اجرایی‌ها مدیران را رهبری می‌کنند. هر دو برای blitzscaling موفق ضروری هستند، اما در مراحل مختلف نقش‌های متفاوتی ایفا می‌کنند. در مرحله خانواده، ممکن است نیازی به مدیران رسمی نباشد؛ اما، هنگامی که شرکت به مرحله قبیله رشد می‌کند، آن‌ها باید بخش‌های کاربردی مختلف را اداره کنند. در مرحله روستا، شرکت به اجرایی‌ها نیاز دارد.

بسیار کمی می‌توانند بدون مشکل از مدیر به اجرایی تبدیل شوند؛ بنابراین، استخدام اجرایی‌های خارجی می‌تواند منطقی باشد. به طور ایده‌آل، کسی را استخدام کنید که تجربه گذشته در یک استارتاپ blitzscaling داشته باشد.

گفتگو به پخش

فرآیند ارتباطات داخلی در طول blitzscaling به طور قابل توجهی از غیررسمی و حضوری به پخش الکترونیکی رسمی و منابع آنلاین تغییر می‌کند. شما همچنین باید از اشتراک گذاری همه چیز به تصمیم گیری در مورد آنچه قابل اشتراک است تغییر کنید. از مرحله قبیله شما به فرآیندهایی برای تکمیل گفتگوهای یک به یک نیاز خواهید داشت، مانند یک جلسه شرکت هفتگی.

در مرحله روستا برگزاری یک جلسه شرکت هفتگی از لحاظ لجستیک بیشتر دشوار است. به جلسات ماهانه یا فصلی تغییر دهید و از ویدئوکنفرانس برای اتصال دفاتر استفاده کنید. این می‌تواند حتی هنگامی که شما از طریق مراحل شهر و ملت مقیاس می‌کنید کار کند. در این مراحل بعدی بنیانگذار/مدیر عامل باید تلاش آگاهانه‌ای برای توسعه کانال‌های پخش کننده که به هر کارمند می‌رسد انجام دهد. ایمیل‌های منظم یا ویدئوهای کوتاه یک راه برای این کار است.

الهام به داده

در مرحله خانواده و قبیله، سازمان‌ها بسیار کمی در زمینه تجزیه و تحلیل دارند، بیشتر بر اساس الهام یا ا improvvisation تکیه می‌کنند. هنگامی که شرکت مقیاس می‌کند، داده‌ها حیاتی می‌شوند. شروع کنید با پیگیری چند آمار کلیدی مانند کاربران، دانلودها، خریداران، و غیره. اطمینان حاصل کنید که اطلاعات آسان برای دسترسی هستند و زمینه واضحی فراهم کنید. از 'متریک‌های زیبایی'—اعدادی که تصویر روشنی را نقاشی می‌کنند اما عوامل کلیدی رشد را بازتاب نمی‌دهند—خودداری کنید.

در مرحله روستا داشتن یک داشبورد که به شما اجازه می‌دهد ببینید چگونه رشته‌های مختلف درهم تنیده شده‌اند و کار گروه‌های مختلف را هماهنگ کنید. در مرحله شهر و ملت شما به یک تیم اختصاصی نیاز خواهید داشت تا اطمینان حاصل کنید که داده‌های لازم به افرادی که به آن نیاز دارند می‌رسد.

تمرکز تک به چند رشته‌ای

استارتاپ‌های مرحله اولیه معمولا شرکت‌های تک محصولی هستند که تمرکز بر انجام یک کار بسیار خوب دارند؛ این تمرکز برای شکست رقبای بزرگتر ضروری است. هنگامی که شرکت مقیاس می‌کند، نیاز به مدیریت چندین خط محصول یا حتی واحدهای کسب و کار دارد اما توانایی تمرکز همچنان مهم است.

تغییر به چند رشته‌ای معمولا در مرحله شهر رخ می‌دهد. با بیش از 1,000 کارمند، سازمان می‌تواند ایجاد چندین بخش یا واحد را پشتیبانی کند.این سازمان غیرمتمرکز ممکن است سخت تر برای هماهنگی باشد، اما این تغییر به هر گروه اجازه می دهد تا بر روی رشته خاص خود تمرکز کند و همچنین به شرکت اجازه می دهد تا مشکلاتی را که ممکن است به روش رشته ای تکی پاسخ ندهد، مقابله کند.

در مورد این تغییر مراقب باشید؛ آن را خیلی زود انجام ندهید. فقط زمانی رشته ها را اضافه کنید که از نظر استراتژیک ضروری است و کاملاً از تأثیر منفی بر تمرکز سازمانی آگاه باشید. برخورداری از فرصت را در نظر بگیرید و همچنین از پتانسیل سود آن. هر رشته را به عنوان یک شرکت متفاوت با تیم رهبری و ساختار تشویقی در نظر بگیرید - معادل برنامه های در حال اجرا بر روی پلتفرم رشته اصلی.

دزد دریایی به نیروی دریایی

این تغییر از بازی حمله به بازی حمله و دفاع در یک زمان است. این نیازمند تکامل در استراتژی و فرهنگ شرکت است. بسیاری از استارت آپ ها مانند دزدان دریایی هستند، آماده برای شکستن قوانین و جنگ چریکی علیه رقبای بزرگتر. هنگامی که به مرحله روستا یا بزرگتر می رسید، باید آشوب دزد دریایی را با انضباط نیروی دریایی عوض کنید. کارکنان اولیه و بنیانگذاران اغلب این تغییر را مقاومت می کنند، اما این برای بقای شرکت حیاتی است. نیروی دریایی به تکنیک های مستقر و تیم اجرایی متحد نیاز دارد.

در مرحله روستا، شروع به فکر کردن در مورد دفاع کنید؛ در مرحله شهر، دفاع تمرکز اصلی می شود. در مرحله ملت، تغییر به نیروی دریایی باید کامل شود. بزرگترین بازی های حمله و دفاع در کتاب بازی ملت، اکتسابات هستند.

بنیانگذار به رهبر

بنیانگذاران باید ریسک های جسورانه بپذیرند و سریع یاد بگیرند. آنها همچنین باید همراه با شرکت مقیاس بزرگ کنند، و سرعت باید بر اگویی برتری داشته باشد. در یک شرکت blitzscaling بنیانگذار باید به افراد با استعداد وظایف را محول کند. او / او باید یک ماشین یادگیری شود، اغلب با دیگر افراد هوشمند صحبت کند، و یک 'هیئت مدیره شخصی' داشته باشد تا مشاوره ارائه دهد و در پر کردن فاصله های دانش کمک کند.

نه قانون غیرمنتظره

برای مقابله با سرعت وحشیانه blitzscaling، نه قانون غیرمنتظره وجود دارد که باید پیروی کنید که حکمت سنتی مدیریت را روی سر خود بر می گرداند.

آغوش گرم آشوب

به صورت صریح سرعت را بر روی کارایی انتخاب کنید. آشوب را به طور غیرفعال قبول نکنید بلکه، آن را آغوش بگیرید. بی قراری را قبول کنید و قدم هایی برای مدیریت آن بردارید.

استخدام خانم درست حالا

به دنبال مدیرانی بگردید که دقیقاً برای مرحله فعلی رشد مناسب هستند. کسی که بتواند به مرحله بعدی هم برسد، ایده آل است اما در رقابت شدید blitzscaling این نگرانی ثانویه است. استخدام "خانم درست حالا" همچنین به معنی آمادگی برای رها کردن کسی است که لحظه گذشته است.

تحمل "مدیریت بد"

Blitzscaling ممکن است به معنی سازماندهی مجدد شرکت سه بار در یک سال باشد، یا به طور مکرر از اعضای تیم مدیریتی عبور کند. شما وقت انتظار برای حل مسائل را ندارید. این نوع مدیریت آشفته باعث می شود همه نقش های تعریف نشده ای داشته باشند که در حال تغییر هستند، این امکان را فراهم می کند تا بدون اینکه توسط عناوین سرکشی شود، تغییرات سریع و پیچ و تاب های سریع انجام شود.

تحمل ناکمال

اگر باید بین ورود به بازار با یک محصول ناکمال و یک محصول کامل انتخاب کنید، تقریباً همیشه محصول ناکمال را انتخاب کنید. ورود سریع به بازار باعث می شود شما بازخورد ارزشمندی را برای ایجاد بهبود دریافت کنید. این بهانه ای برای کاهش گوشه های خطرناک نیست - شما نمی خواهید شرمنده یا متهم شوید، اما شرمنده بودن خوب است. فقط مطمئن شوید که درس های درست را از بازخورد بازار یاد بگیرید.

آتش ها را بگذارید بسوزند

هر مرحله از blitzscaling مشکلات بیشتری را نسبت به آنچه می توانید رسیدگی کنید به همراه خواهد داشت. تمرکز خود را بر روی آتش های بزرگ واقعی که اگر کنترل نشوند، می توانند شرکت را نابود کنند. بعضی از آتش ها را بگذارید بسوزند، با این شناخت که آنها ممکن است در نهایت نیاز به توجه داشته باشند اما در حال حاضر نه.

کار انداختنی را بپذیرید

کد یا فرآیندی که در یک مرحله از blitzscaling کار می کند ممکن است در مرحله بعدی از کار بیفتد. بپذیرید که ناکارآمدی قاعده است و بسیاری از چیزها در مراحل بعدی دور انداخته می شوند.

مشتری را نادیده بگیرید

برای بسیاری از شرکت های blitzscaling قاعده این نیست که "مشتری همیشه درست است"، بلکه "هر گونه خدمات مشتری را ارائه دهید تا زمانی که شما را کند نکند." توجه داشته باشید که این یک راه حل موقت است - شما نمی توانید آنها را برای همیشه نادیده بگیرید.

پول زیادی جمع کنید

نقدینگی اضافی به شما امکان می دهد با اتفاقات غیرمنتظره مقابله کنید - و تنها چیز مطمئن در blitzscaling این است که اتفاقات غیرمنتظره رخ خواهد داد. این مانند پریدن از یک صخره و ساختن هواپیما در حین سقوط است - پول سوخت و قطعاتی که برای پرواز نیاز دارید را از دست ندهید. شرکت های دارای blitzscaling پول را برای رشد می سوزانند، اما مهم است که این سرمایه گذاری را با در نظر گرفتن سودآوری بلند مدت انجام دهید. ترغیب به حل هر مشکلی که با پول برخورد می کند وجود دارد، اما شما باید فقط پول را برای حل مسائلی که برای رسیدن به مرحله بعدی حیاتی هستند، هزینه کنید.

فرهنگ را تکامل دهید

شما می توانید ناکارآمدی ها و برخی از آتش ها را نادیده بگیرید، اما فرهنگ خود را نادیده نگیرید؛ این فرهنگ تاثیرگذاری بر رفتار افراد در غیاب دستورات و قوانین خاص است. بیشتر شرکت های Silicon Valley که صنعت فناوری را تعریف کرده اند - HP، Intel، Apple، Google، Facebook - برای فرهنگ های متمایز خود شناخته شده اند. فرهنگ اصلی شرکت احتمالاً در هر منطقه ای که برای موفقیت آن بیشترین اهمیت را دارد، شکل می گیرد و توسعه آن با برندسازی به طور کامل درهم تنیده است.فرهنگ، داستانی است که ما به خود و دیگران درباره هویتمان می گوییم.

در شرکت هایی که به سرعت در حال گسترش هستند، فرهنگ از اهمیت فزاینده ای برخوردار است و حفظ آن با رشد سازمان، دشوارتر می شود. در مراحل خانواده و قبیله، فرهنگ به صورت شخصی منتقل می شود، اما این روش در مرحله روستا کارساز نیست؛ حالا، فرهنگ باید به طور عمدی از طریق ارتباطات و مدیریت افراد منتقل شود. یکی از راه های انجام این کار استخدام برای سازگاری فرهنگی است، اما باید مطلع باشید که یک فرهنگ قوی می تواند محدود کننده باشد. استخدام تیم هایی از مردان جوان، سفیدپوست که به تعدادی از مدارس نخبه رفته اند، توانایی سازمان در نوآوری یا خدمت به بازار گسترده تر را محدود می کند. یک سازمان موفق به ترکیبی از همسان سازی و تنوع نیاز دارد. تمامیت زیاد منجر به تعصب و رکود می شود.

یک فرهنگ شامل را از همان ابتدا بسازید. تنوع را در استخدام ده نفر اول به عنوان اولویت قرار دهید و این تعهد را به صورت کتبی ثبت کنید. در مرحله روستا به تنوع رویکرد سیستماتیک داشته باشید.

فراتر از فناوری بالا

اصول blitzscaling می تواند خیلی فراتر از دره سیلیکون کاربرد داشته باشد. مثلاً نگاهی به مثال فروشگاه لباس اسپانیایی Zara بیندازید که از تکنیک های blitzscaling برای اداره کسب و کار خود استفاده می کند. تمرکز آن بر فشن سریع است - به مشتریان آنچه را که می خواهند، سریعتر از هر کس دیگری بدهید. Zara فقط دو هفته زمان می برد تا یک محصول جدید را توسعه دهد و آن را در فروشگاه ها قرار دهد، در مقایسه با میانگین صنعت که شش ماه است. این فروشگاه در کمتر از 48 ساعت سفارشات لباس را از فروشگاه های خود تحویل می دهد، حتی در حالی که هنوز بیشتر لباس های خود را در اسپانیا تولید می کند.

Zara بازخورد روزانه از مدیران فروشگاه خود را دریافت می کند؛ این بازخوردها توسط متخصصان فروش تجزیه و تحلیل می شوند که به طراحان ارائه می دهند، سپس طراحی ها را به کارخانجات برای تولید می فرستند. مدل کسب و کار بر پاسخگویی برای کارایی تمرکز دارد. محصولات در دسته های کوچک حمل می شوند، که از نظر لجستیک بیشتر هزینه دارد اما به Zara امکان می دهد لباس های خود را در کمتر از 24 ساعت در اروپا و آمریکا و کمتر از 48 ساعت در آسیا و آمریکای لاتین در فروشگاه ها قرار دهد. با وجود ناکارآمدی های Zara، سود ناخالص آن بیشتر از رقبای آن است.

در یک سازمان بزرگتر

دروس blitzscaling می تواند به شما کمک کند تا رشد سریع و مزیت اولین مقیاس را در هر سازمانی به دست آورید. یک شرکت مستقر می تواند از مقیاس خود و توانایی صبر خود برای انجام تلاش های متعدد و تکراری blitzscaling بهره ببرد. همچنین می تواند از خرید و فروش برای راندن blitzscaling استفاده کند.

از طرف دیگر، انگیزه هایی که در بازیکنان مستقر کار می کنند، معمولاً به سمت احتیاط نسبت به تهاجم میل دارند؛ جوایز باید قابل توجه باشند تا ریسک ارزش داشته باشد. فشار بازار عمومی هم می تواند blitzscaling را سخت تر کند، با توجه به تأثیر فدا کردن کارایی کوتاه مدت بر نتایج مالی سه ماهه.

یکی از راه‌های مقابله با این موانع در یک شرکت مستقر، استفاده از افراد و کسب و کارهایی است که قبلا تجربه blitzscaling داشته‌اند. راه دیگر، درمان این مبادره جدید به عنوان یک شرکت درون شرکت است.

فراتر از دنیای تجارت

در دنیای غیرانتفاعی، تنها زمانی معنی دارد که blitzscale کنید که بازار بزرگی وجود دارد - به عنوان مثال، تصمیم بنیاد Gates برای مقابله با پیشگیری و درمان مالاریا، که یک 'بازار' عظیم است. همچنین برای سازمان غیرانتفاعی مهم است که استراتژی توزیع موثری داشته باشد. همچنین تأثیر 'محصول' را در نظر بگیرید. گاهی اوقات اثرات شبکه‌ای وجود دارد که می‌توان از آنها استفاده کرد، مانند توانایی آکادمی Khan برای استفاده از پلتفرم YouTube.

مانند دنیای تجارت، مناسبت محصول / بازار نیز برای موفقیت blitzscaling برای سازمان‌های غیرانتفاعی مهم است؛ در این مورد، هر چه یک سازمان بهتر به مشتریان خود خدمت کند، بهتر می‌تواند از مشتریان خود (یعنی اهداکنندگان) پول جمع کند. احتمالاً قابلیت مقیاس‌پذیری عملیاتی یک چالش بزرگ خواهد بود، اما یکی که غیرقابل غلبه نیست.

فراتر از Silicon Valley

استکهلم در واقع تعداد دوم بالاترین شرکت‌های 'تکرار نشدنی' با ارزش یک میلیارد دلار را پس از Silicon Valley تولید می‌کند - Spotify یک مثال برجسته است. Blitzscaling در یک اقتصاد در حال ظهور، با مجموعه‌ای متفاوت از چالش‌ها و فرصت‌ها روبرو است. پلتفرم‌های پرداخت، فروشندگان حمل و نقل و ارائه‌دهندگان خدمات حرفه‌ای احتمالاً به خوبی برقرار نخواهند بود. از سوی دیگر، ساخت پلتفرم‌های خودتان یک مزیت رقابتی قابل توجه ایجاد می‌کند.

چین ممکن است در واقع یک منظره بهتر برای blitzscaling از Silicon Valley شود. این یک فرهنگ کارآفرینی دارد که تشویق به ریسک پذیری می‌کند، یک بخش مالی بسیار توسعه یافته که مایل است رشد تند و سریع را تامین کند، و استعداد فراوانی در فناوری بالا. اقتصاد آن، یکی از سریع‌ترین رشد دهنده‌های جهان برای دهه‌ها، هم جامع و هم قابل اختلال است. بالا رفتن اخیر چین به عنوان یک قدرت صنعتی نیز به این معنی است که بیشتر صنایع آن جدید و قابل رقابت هستند.

شرکت‌ها در چین رشد می‌کنند، از هم جدا می‌شوند و با سرعت باورنکردنی با هم ترکیب می‌شوند. سازنده گوشی Xiaomi یک مثال برجسته است. این شرکت در سال 2010 تأسیس شد؛ تا سال 2015 سومین سازنده بزرگترین گوشی هوشمند در جهان بود؛ اما در سال 2016 فروش آن 40٪ نسبت به سال قبل کاهش یافت. شرکت با حمله به مشکلات توزیع خود با تلاش سریع و عظیم برای ایجاد کانال فروش آفلاین پاسخ داد - در سال 2017 فروش آن 59٪ نسبت به سال قبل افزایش یافت.

از طرف دیگر، سرعت Silicon Valley کمتر از چین است، این امکان را می‌دهد که Valley به تکنولوژی عمیق‌تر و افق‌های زمانی طولانی‌تری تعقیب کند. فرهنگ بیشتری به همکاری تشویق می‌کند و چندین دهه از چین در زمینه تجربه متمرکز و دانش نهادی پیش است.چین همچنین از روش های مدیریتی و استخدامی بیشتری رنج می برد که یک گرایش قوی به استخدام از درون دارد.

دفاع در برابر blitzscaling

اگر رقبا سعی دارند کسب و کار موجود شما را با blitzscaling از بین ببرند، شما می توانید یا آنها را شکست دهید، به آنها بپیوندید یا از آنها دوری کنید. آنها را با عدم واکنش افراطی اما پایبندی به بازی سنتی خود شکست دهید - منتظر بمانید تا حریف خود خسته شود، سپس حمله متقابل انجام دهید. به عنوان یک گزینه دیگر، به آنها بپیوندید و تلاش خود را برای blitzscaling راه اندازی کنید.

گزینه موفق ترین این است که از آنها دوری کنید - بازار فعلی را به blitzscalers تسلیم کنید و از دارایی های فعلی خود برای مهاجرت به بازار جدید و کمتر آسیب پذیر استفاده کنید. این در واقع پاسخ IBM بود. بعد از اینکه یکی از blitzscalers اصلی کامپیوتر بود، در مواجهه با رقابت از سوی شرکت هایی مانند Dell، IBM خود را به عنوان یک مجتمع سیستم و مشاور فناوری مجددا موقعیت یابی کرد.

Blitzscaling به طور مسئولانه

شرکت های Blitzscaling می توانند سعی کنند به هر وسیله ای سریع شوند؛ اما مهم است که به طور مسئولانه blitzscale کنند. یک شرکت بزرگ می تواند ارزش بسیار زیادی ایجاد کند، اما ممکن است وسوسه شود تا از قدرت خود سوء استفاده کند. به جای اینکه برای تجزیه و تحلیل شرکت های بزرگ مبارزه کنیم، باید بر رفتار مسئولانه تمرکز کنیم و از اینکه چگونه اقدامات کسب و کار بر جامعه بزرگتر تأثیر می گذارد، آگاه باشیم.

Blitzscaling شامل ریسک است، اما همه ریسک ها برابر نیستند. هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه چه چیزی رفتار مسئولانه را تشکیل می دهد، مهم است که بین ریسک غیر سیستمیک محلی و ریسک سیستمیک که می تواند بر کل سیستم تأثیر گذارد یا حتی آن را نابود کند، تفاوت قائل شویم. به عنوان مثال، برخی از افراد می ترسند که رسانه های اجتماعی یک فناوری خطرناک منحصر به فرد است - اما استدلال هایی که برای حمایت از این نظر استفاده می شوند همان استدلال هایی هستند که در زمان سقراط برای اعتراض به استفاده از کلمه نوشته شده به جای حافظه استفاده شد؛ یا در زمان توسعه چاپ و برخورداری از روزنامه ها. از سوی دیگر، فناوری هایی در حال ظهور از شرکت های blitzscaling هستند، مانند تکنیک های بیوتکنولوژی که توسط ویرایش ژنوم هدفمند CRISPR-Cas9 رانده می شوند، که ممکن است ریسک های جدید و احتمالا سیستمیک برای جامعه ایجاد کنند.

یک ریسک واقعا سیستمیک در سطح شرکت یا جامعه نیازمند یک پاسخ فوری است؛ یک ریسک احتمالی سیستمیک می تواند با یک پاسخ نزدیک به مدت و تعهد به اقدام بعدی مقابله شود. یک ریسک غیر سیستمیک ممکن است یک آتش کوچک باشد که می توانید فقط بگذارید بسوزد.

در مراحل خانواده و قبیله، blitzscaling مسئولانه به معنای تعریف واضح ماموریت شرکت و ایجاد بنیادی برای فرهنگی است که ارزش قرار دادن به عنوان یک بخش مسئولانه از یک جامعه بزرگتر را دارد. در سطح روستا وقت آن است که بپرسید، چه چیزهایی هستند که اگر الان آنها را تعمیر نکنید، در مقیاس عملکردی غیرممکن خواهد بود تا در مقیاس تعمیر شود. هنگامی که به مرحله شهر یا ملت می رسید، وقت آن است که مسئولیت های یک نفر حاکم را بر عهده بگیرید - که به این معنی است که هر چیزی که شما قبلا به تعویق انداخته اید، حالا باید تعمیر شود.

دوره بلیتزاسکیلینگ

اگرچه بلیتزاسکیلینگ در نرم افزار و اینترنت متمرکز است، اما احتمالاً در آینده به شکل دنیای فیزیکی ما خواهد پرداخت. فناوری های جدید به سرعت در حال ظهور هستند و قول می دهند همه چیز را دوباره تغییر دهند. بازارها و سرمایه گذاران به طور فزاینده ای آماده هستند تا روی شرط های بلیتزاسکیلینگ سرمایه گذاری کنند. سرعت تغییر فناوری، سرعت تغییر در هر کسب و کار را افزایش می دهد.

تمام این موارد به این معنی است که سرعت و عدم قطعیت پایداری جدید هستند. برای رشد، شما باید یک یادگیرنده بی نهایت و یک پاسخگوی اول باشید.