Cover & Diagrams

resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview
resource preview

Download and customize more than 500 business templates

Start here ⬇️

Go to dashboard to view and download stunning resources

Download

چکیده

هر شرکتی می تواند از یک "اقیانوس قرمز" از رقابت شدید خارج شود و وارد یک فضای بازار جدید ارزش-هزینه – یک "اقیانوس آبی" باز شود. انجام این کار نیازمند تکمیل پنج مرحله است، که هر یک از آنها بینش های ارزشمندی در مورد ساختار صنعت و آسیب پذیری های خاص شرکت فراهم می کند. تغییر فرهنگ، محصولات و استراتژی یک شرکت از یک اقیانوس قرمز به یک اقیانوس آبی، فرآیند تحولی است که در Blue Ocean Shift معرفی شده است.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift contributes to contemporary debates in business strategy and corporate culture by introducing a new perspective on competition and market creation. It suggests that companies can move away from the intense competition in existing markets (red oceans) and create new, uncontested market spaces (blue oceans). This shift requires a transformation in a company's culture, product portfolio, and strategy. It encourages innovation and value creation, rather than competition, which can lead to a change in corporate culture and strategic thinking.

The concepts of the Blue Ocean Shift can be applied in today's competitive business environment by following the five steps outlined in the book. These steps help a company move from a 'red ocean' of intense competition to a 'blue ocean' of unexplored market space. The steps include: understanding the current state of play, exploring beyond industry boundaries, redefining market boundaries, creating and capturing new demand, and launching and scaling your new offering. This process requires a shift in a company's culture, product portfolio, and strategy.

Companies might face several obstacles when shifting from a red ocean to a blue ocean. These include resistance to change, lack of understanding of the new strategy, fear of the unknown, and potential financial risks. To overcome these obstacles, companies can ensure clear communication of the new strategy and its benefits, provide training and support to employees, encourage a culture of innovation and risk-taking, and carefully manage the financial aspects of the transition.

View all questions
stars icon Ask follow up

یک تغییر با نقشه پیشگام-مهاجر-ساکن شروع می شود، تا دید خوبی از پیشنهادات فعلی شما داشته باشید، سپس با ایجاد تصویری از وضعیت بازی در صنعت با یک نقشه استراتژی، عمیقاً در تجربه واقعی مشتریان خود و آنچه واقعاً می خواهند با یک نقشه کاربرد خریدار وارد شوید، و شناسایی کنید که چگونه می توانید منظره کلی تقاضا برای پیشنهاد خود را گسترش دهید. با این اطلاعات، تیم می تواند به تحقیقات میدانی سیستماتیک بپردازد، با استفاده از شش مسیر که به آنها امکان می دهد تصمیم بگیرند چه چیزی را حذف، کاهش، افزایش یا ایجاد کنند و بنابراین مرزهای صنعت را مجدداً سازماندهی کنند. در نهایت، پس از برگزاری یک نمایشگاه اقیانوس آبی و تهیه یک مدل کسب و کار جدید، شرکت آماده اجرای تغییر اقیانوس آبی خود خواهد بود. شرکت های بزرگ و بیروکراتیک، شرکت های در صنایع تنظیم شده، یا حتی ادارات دولتی که در کاغذبازی گرفتار هستند، می توانند باز شوند و اقیانوس های آبی جدیدی ایجاد کنند.

stars icon Ask follow up

تغییر اقیانوس آبی نه تنها یک دستورالعمل برای شناسایی و انتقال شرکت ها به اقیانوس های آبی فراهم می کند، بلکه بر روی جانب انسانی (یا "انسانیت") یک انتقال تمرکز می کند. این کار را با معرفی بسیاری از استراتژی ها و تاکتیک هایی انجام می دهد که به تغییر فرهنگ یک سازمان از وضعیت فعلی به وضعیتی که به هر سازمانی اجازه می دهد تغییر را خوش آمد بگوید.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift can influence corporate strategies and business models in several ways. Firstly, it provides a framework for identifying and transitioning into untapped market spaces, or 'blue oceans', which can lead to the creation of new, innovative business models. Secondly, it emphasizes the importance of the human element in this transition, suggesting strategies and tactics to shift the organizational culture. This can result in a more adaptable and innovative company, better equipped to welcome and manage change.

The Blue Ocean Shift addresses the human-side of a transition in an organization by introducing strategies and tactics that help shift the culture of an organization from its current state to one that welcomes change. It focuses on the human aspect of the transition, ensuring that the organization is prepared to embrace the shift and adapt to new strategies.

The Blue Ocean Shift suggests several strategies for transitioning companies into blue oceans. It emphasizes on the human-side of a transition, focusing on shifting the culture of an organization from its current state to one that welcomes change. The book introduces various strategies and tactics that aid in this shift, although the specifics are not detailed in the provided content.

View all questions
stars icon Ask follow up

Download and customize more than 500 business templates

Start here ⬇️

Go to dashboard to view and download stunning resources

Download

پیشگفتار

Blue Ocean Shift - که در اوایل اکتبر 2017 منتشر شد - ادامه دهنده کتاب پرفروش استراتژی اقیانوس آبی است، که بر اساس مطالعه 150 حرکت استراتژیک در طول بیش از صد سال و سی صنعت است. در این سری، یک "اقیانوس قرمز" به عنوان یک بازار اشباع شده تعریف می شود که شرکت ها باید برای بقا رقابت کنند، و "اقیانوس آبی" به عنوان یک بازاری که در آن رقابت کم یا اصلاً وجود ندارد. Blue Ocean Shift تمرکز خود را بر روی این قرار می دهد که چگونه شرکت ها، سازمان های بیروکراتیک، سازمان های غیر انتفاعی، در میان سایر سازمان ها - می توانند فکر و محصولات خود را به سمت یک اقیانوس آبی تغییر دهند. به طور خاص، این کتاب موانع انسانی مرتبط با نوآوری و تغییر را که می تواند در سازمان های بزرگ وجود داشته باشد، مورد بررسی قرار می دهد.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift discusses strategic moves that organizations can make to transition from a competitive, saturated market (red ocean) to a market with little or no competition (blue ocean). The book emphasizes the importance of innovation and change, and addresses the human barriers associated with these processes in large organizations. The broader implications of these strategies include the potential for increased profitability and market share, as well as the opportunity to shape industry trends and standards. However, these moves also come with risks, such as the uncertainty of venturing into uncharted market territory and the potential resistance to change within the organization.

Small businesses can use the strategies outlined in the Blue Ocean Shift to grow by creating a new market space or "blue ocean" where there is little or no competition. This can be achieved by innovating and offering unique products or services that meet the unmet needs of customers. They can also shift their mindset towards embracing change and innovation, and overcoming the human barriers associated with these. It's important for small businesses to not only focus on competing in existing markets, but also on creating new ones.

The Blue Ocean Shift has significantly influenced corporate strategies and business models by encouraging organizations to shift their mindset and products towards a "blue ocean". This concept refers to a market with little or no competition, as opposed to a "red ocean" which is a saturated market where companies must compete to survive. The Blue Ocean Shift addresses the human barriers associated with innovation and change that can exist in large organizations, thus promoting a more innovative and less competitive business environment.

View all questions
stars icon Ask follow up

خلاصه

تغییر اقیانوس آبی چیست؟

در سال 2005، کتاب استراتژی اقیانوس آبی توصیف کرد که چگونه برخی سازمان ها در بسیاری از صنایع با موفقیت از یک "اقیانوس قرمز"، جایی که رقبا در یک نبرد خونین برای مشتریان گیر افتاده اند، به یک "اقیانوس آبی" باز و بدون رقابت پرش کرده اند.بر اساس این کار، Blue Ocean Shift یک فرآیند پنج مرحله ای است که به هر سازمان اجازه می دهد از یک بازار موجود و شلوغ به یک فضای بازار جدید و روشن منتقل شود. به عبارت دیگر، Blue Ocean Shift کتاب دستور العملی است که به سازمان ها کمک می کند تا از اقیانوس های قرمز به اقیانوس های آبی منتقل شوند.

stars icon
Questions and answers
info icon

The specific case studies used in the book 'Blue Ocean Shift' are not mentioned in the provided content. However, the book is known to provide a five-step process that allows any organization to transition from an existing, crowded market into a clear new market space. This implies that the case studies likely illustrate this process in action, demonstrating how various organizations have successfully made this 'shift'. The broader implications could include the potential for any organization to break free from intense competition and carve out their own unique market space, leading to increased growth and profitability.

The five-step process outlined in Blue Ocean Shift for transitioning from an existing, crowded market into a new market space is as follows:

1. Start by getting clear on the current state of play. Understand your industry, the competition, and where your organization stands.

2. Explore where you could create a new value curve. This involves identifying pain points in your current market and looking for opportunities to solve them in a unique way.

3. Test your new strategy. Once you've identified potential blue oceans, validate these opportunities through market research.

4. Roll out your new strategy in a consistent and coordinated way. This involves aligning all aspects of your organization - from operations to marketing - with your new strategic direction.

5. Finally, institutionalize your new approach. Make sure your blue ocean strategy becomes a part of your organization's culture and processes, ensuring its longevity and success.

Organizations attempting a Blue Ocean Shift might face several challenges. First, they may struggle with breaking from the status quo and existing competitive strategies. This can be addressed by fostering a culture of innovation and encouraging new ideas. Second, they may face resistance from employees who are comfortable with the current way of doing things. This can be mitigated by clear communication about the benefits of the shift and involving employees in the process. Third, there may be risks associated with entering an untested market. Organizations can address this by conducting thorough market research and risk assessments before making the shift.

View all questions
stars icon Ask follow up

چه رئیس یک شرکت بزرگ و بیروکراتیک، یک سازمان غیر انتفاعی کوچک یا یک بخش دولتی، رهبران سازمان ها معمولاً فرض می کنند که شرایط صنعت آنها یک مجموعه محدودیت است که مرزهای اقیانوس قرمزی را تشکیل می دهد که باید در آن رقابت کنند. رهبران که بر رقابت بر سر مشتریان تمرکز دارند، فرض می کنند که همیشه یک معامله بین ارزش و تمایز وجود دارد. اما این فرض اشتباه است. سازمان ها می توانند از اقیانوس های قرمز خارج شوند و با یک Blue Ocean Shift به یک اقیانوس آبی منتقل شوند. خروج از اقیانوس قرمز با جایگزین کردن حرکات رقابتی بازار با حرکات ایجاد بازار آغاز می شود. سه مؤلفه کلی برای یک Blue Ocean Shift موفق وجود دارد.

stars icon
Questions and answers
info icon

Yes, there are examples of non-profit organizations that have successfully shifted from a red ocean to a blue ocean. One such example is the Grameen Bank in Bangladesh. It was established in a red ocean environment, where many banks were competing for the same customers. However, it created a blue ocean by providing microloans to the poor, a market segment that was ignored by other banks. This innovative approach not only helped the bank to differentiate itself from others but also created a new market space, turning the red ocean into a blue one.

A retail company might face several challenges when trying to implement the Blue Ocean Shift strategy. First, there might be resistance to change within the organization. This can be overcome by creating a culture of innovation and encouraging employees to embrace new strategies. Second, the company might lack the necessary resources or skills to implement the strategy. This can be addressed by investing in training and development, or by hiring external consultants. Third, there might be a lack of understanding about the strategy among employees. This can be overcome by providing clear communication and education about the strategy and its benefits. Finally, the company might face competition from other companies that are also trying to create a blue ocean. This can be addressed by continuously innovating and staying ahead of the competition.

The Blue Ocean Shift has significantly influenced current corporate strategies and business models by encouraging organizations to move away from competitive markets (red oceans) and create uncontested market space (blue oceans). This shift involves creating new demand and making the competition irrelevant. It encourages innovation and value creation, rather than competing on existing market parameters. This approach has led many businesses to rethink their strategies and focus more on market creation, innovation, and differentiation.

View all questions
stars icon Ask follow up
  1. پذیرفتن یک دیدگاه اقیانوس آبی: نگاه کردن به افق دور، تشخیص دادن اینکه باید سوالات متفاوتی پرسیده شود و تامل در اینکه چه می تواند باشد؛
  2. داشتن ابزارهای عملی که فرآیند را هدایت می کنند: این ها یک دیدگاه اقیانوس آبی را به یک پیشنهاد کاملاً جدید ترجمه می کنند؛
  3. پذیرش مفهوم انسانیت: افراد را الهام بخشیدن و اعتماد آنها را بنا کردن، به طوری که آنها فرآیند را به جلو هدایت کنند و می توانند انتقال موفق به یک اقیانوس آبی را پیاده سازی کنند.
stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift book doesn't provide specific case studies, but it does present a framework for creating 'blue oceans' - uncontested market spaces where competition is irrelevant. The book emphasizes three key elements: adopting a blue ocean perspective, having practical tools that guide the process, and embracing the concept of humanness. The broader implications of these elements are that businesses can create new markets, rather than competing in existing ones, by asking different questions, using the right tools, and inspiring people to drive the process forward.

Organizations might face several obstacles when trying to shift their mindset and products towards a blue ocean. These include resistance to change, lack of understanding of the blue ocean concept, and fear of the unknown. To overcome these obstacles, organizations can adopt a few strategies. Firstly, they can provide education and training to their employees to help them understand the concept of the blue ocean and its benefits. Secondly, they can create a culture of innovation and encourage employees to think outside the box. Lastly, they can provide support and resources to help employees navigate through the change.

The Blue Ocean Shift presents several innovative ideas. Firstly, it introduces the concept of adopting a blue ocean perspective, which involves looking to the far horizon and asking different questions to envision what could be. Secondly, it emphasizes the importance of having practical tools that guide the process and translate a blue ocean perspective into a new offering. Lastly, it promotes the concept of humanness, inspiring people and building their confidence so that they can drive the process forward and successfully implement the shift to a blue ocean.

View all questions
stars icon Ask follow up

بر اساس سه مؤلفه فوق، ما به سه مفهوم کلیدی خواهیم نگریست که یک Blue Ocean Shift موفق را تحت پوشش قرار می دهد: (1) درک مفهوم ایجاد بازار، (2) توسعه یک روحیه Blue Ocean و (3) توسعه "انسانیت".

تنظیم صحنه

1. درک ایجاد بازار

بسیاری از افراد فرض می کنند که ایجاد بازار باید شامل یک نوع تخریب یا اختلال باشد. درست است که در برخی موارد یک فناوری جدید می تواند یک بازار را نابود کند و بازارهای دیگری را ایجاد کند - فکر کنید به Uber در مقابل تاکسی ها، یا ایمیل در مقابل پست سنتی. با این حال، تمرکز فقط بر اختلال یک تصویر ناقص و گمراه کننده از ایجاد بازار ارائه می دهد.

stars icon
Questions and answers
info icon

The theories presented in Blue Ocean Shift challenge existing paradigms by suggesting that market creation does not necessarily involve destruction or disruption. Instead of focusing on competition within existing markets (red oceans), the Blue Ocean Shift encourages businesses to create new, uncontested market spaces (blue oceans) where competition is irrelevant. This is a shift from the traditional competitive strategy, which often involves fighting for market share in existing industries.

The lessons from Blue Ocean Shift can be applied in today's business environment by focusing on creating new markets rather than competing in existing ones. This involves identifying and targeting untapped customer needs, creating value innovations that meet these needs, and aligning the organization's processes and resources to deliver this value. It also involves a shift in mindset from competition to creation, and from disruption to value innovation.

Blue Ocean Shift provides several key case studies to illustrate its principles. One example is the case of Cirque du Soleil, which created a new market space by blending elements of theater and circus, thereby attracting a new audience and avoiding competition with traditional circuses. Another example is the case of Yellow Tail, an Australian wine company that simplified wine selection and made it more accessible to the general public, thereby creating a new market space in the wine industry. These examples demonstrate the broader implications of the Blue Ocean Shift strategy, which is to create new market spaces rather than competing in existing ones. This approach can lead to greater profitability and growth.

View all questions
stars icon Ask follow up

برای مثال، برنامه کودکان Sesame Street یک بازار جدید برای آموزش و سرگرمی پیش دبستانی ایجاد کرد، بدون اینکه هیچ جنبه دیگری از آموزش اوایل کودکی را نابود یا مختل کند. این یک مثال از ایجاد غیر مختل کننده است. در واقع، استراتژی های ایجاد بازار یکی از سه شکل زیر را می گیرند:

  • یک پاسخ نوآورانه به یک مشکل موجود، که معمولاً به شکل ایجاد مختل کننده اتفاق می افتد. برای مثال، قایق ها و هواپیماها اجازه دادند تا یک بازار حمل و نقل جدید ایجاد شود که قبلاً وجود نداشت.
  • شناسایی یک فرصت کاملاً جدید یا حل یک مشکل جدید، یک شکل کاملاً غیر مختل کننده از رشد و ایجاد.برای مثال، سیرک دو سولیل یک نوع جدید از سیرک را برای بزرگسالان و کودکان ایجاد کرد؛ آنها بازار سیرک را گسترش دادند.
  • تعریف مجدد مشکل و ارائه یک راه حل جدید، که شامل عناصر ایجاد بازار ناپدید و غیر ناپدید است. برای مثال، گوشی های هوشمند گوشی های سلولی کمتر پیچیده را نابود کردند، اما بازار را با فراهم کردن تجربیات موبایل جدید گسترش دادند.
stars icon Ask follow up

بسیاری نیز فرض می کنند که کلید باز کردن یک بازار جدید، نوآوری است، یا که کارآفرینی به طور خودکار منجر به ایجاد بازار می شود. خالقان فناوری های جدید چیزهای فوق العاده ای را ایجاد می کنند، اما نادرا کسی است که فناوری جدید را به چیزی تبدیل کند که ارزش جدیدی ایجاد کند. و، یک کسب و کار نادرا موفق یا ناموفق می شود فقط بر اساس کیفیت فناوری آن. مهم است که درک کنیم که یک تغییر در اقیانوس آبی به معنی "نوآوری" نیست. یک اقیانوس آبی زمانی ایجاد می شود که یک مرز ارزش-هزینه جدید باز می شود، و یک تغییر در اقیانوس آبی زمانی رخ می دهد که یک سازمان با موفقیت به مرز جدید ایجاد شده "منتقل" می شود.

stars icon Ask follow up
resource image

2. روحیه اقیانوس آبی

دیدن فرصت های جدید به جای اینکه فقط اقیانوس های قرمز رقابتی را ببینید، نیازمند اتخاذ یک روحیه متفاوت است، که بر اساس چهار اصل اساسی است.

  • شرایط و مرزهای صنعت خود را به عنوان یک مسئله داده شده در نظر نگیرید: به جای آن، در مورد تغییر این مرزها برای کار کردن به نفع خود فکر کنید. تخیل خود را رها کنید.
  • رقابت را بی اهمیت کنید: تمرکز خود را بر روی کسب مزیت نسبت به رقابت قرار ندهید؛ این نگاه به عقب است و شما را متمرکز بر آنچه سازمان تا کنون دست یافته است، نگه می دارد. به جای آن، خلاقیت به سوی آینده خود را رها کنید.
  • به جای جنگیدن برای مشتریان موجود، تمرکز خود را بر روی این قرار دهید که چگونه می توانید مشتریان جدید ایجاد و جذب کنید: در بیشتر صنایع، مشتریان موجود فقط یک قطعه کوچک از دنیای مشتریان غیر موجودی هستند که در انتظار هستند. با پیدا کردن این مشتریان غیرموجود، تقاضای جدید ایجاد کنید.
  • فراتر از معامله ارزش-هزینه بروید: به جای انتخاب بین تمایز و هزینه پایین، هر دو را به طور فعال در پی داشته باشید.
stars icon Ask follow up

انسانیت

اتخاذ یک روحیه اقیانوس آبی همچنین شامل پذیرش مفهوم "انسانیت" است. ساختن این مفهوم در فرآیند یک تغییر در اقیانوس آبی، افراد شما را الهام می بخشد، به آنها اعتماد می بخشد، و اجازه می دهد که فرآیند تغییر را هدایت کنند. انسانیت، مشارکت عاطفی افراد را بیرون می آورد تا آنها اعتماد به نفس عمل کردن را داشته باشند. هنگامی که آنها این اعتماد به نفس را دارند، آنها می توانند شروع به استفاده از ابزارها و فرآیندهایی کنند که یک تغییر در اقیانوس آبی را رها می کنند. سه عنصر در فرآیند اقیانوس آبی وجود دارد که نگرش انسانیت را ایجاد می کنند.

stars icon Ask follow up

اتمیزاسیون

کل فرآیند یک تغییر در اقیانوس آبی ترسناک است برای تامل.به جای این، چالش را به قدم های کوچک و ملموس تقسیم کنید که به راحتی قابل فهم، اقدام و 'برد' باشند.

کشف از روی اولین دست

وقتی به مردم گفته می شود که باید تغییر ایجاد کنند، آنها به فرآیند تعهد نمی کنند و مقاومت می کنند و حتی عصبانی می شوند. به جای این، شرایطی را ایجاد کنید که به مردم اجازه دهد خودشان کشف کنند. این نه تنها مانع از احساس مردم که مورد ت manipulation است، بلکه خود عمل کشف کمک می کند تا مردم یک ذهن باز و به سمت جلو توسعه دهند. آنها چیزهایی را خواهند دید که هرگز به آن فکر نکرده اند.

stars icon
Questions and answers
info icon

A small business can foster self-discovery among its employees to promote growth and innovation by creating an environment that encourages learning and exploration. This can be done by providing opportunities for employees to take on new roles or projects, encouraging them to learn new skills, and promoting a culture of continuous improvement. This approach can lead to employees discovering new ideas and solutions, which can drive innovation and growth for the business. It's also important to provide support and resources for employees during this process, and to recognize and reward innovative ideas and behaviors.

The process of creating conditions for self-discovery, as explained in Blue Ocean Shift, involves fostering an environment that encourages individuals to make their own discoveries. This approach is preferred over dictating change, as it prevents feelings of manipulation and resistance. The act of self-discovery promotes an open and forward-looking mindset, enabling individuals to see new perspectives and ideas. This process can be facilitated by providing resources, encouraging exploration, and promoting a culture of curiosity and openness.

In a traditional retail business, the concept of creating conditions for self-discovery can be applied by encouraging employees to explore new ideas and strategies. This can be done by providing them with the necessary resources and freedom to experiment. For example, employees can be given time to brainstorm new ways to improve customer service or to come up with innovative product displays. This approach can help employees to develop a more open and forward-looking mindset, which can lead to the discovery of new opportunities for the business.

View all questions
stars icon Ask follow up

روند عادلانه

این نیازمند سه اصل اساسی است: مشارکت، به طوری که مردم در راندمان فرآیند فعالانه شرکت کنند؛ توضیح، به طوری که مردم مطمئن باشند که فکر پشت هر مرحله را می فهمند؛ و انتظارات شفاف، به طوری که هیچ کس متحیر نشود. این به ایجاد فضایی از اعتماد کمک می کند، که به تضمین همکاری داوطلبانه همه کمک می کند.

در کل، این سه عنصر باعث می شود تا مردم نه تنها به کل فرآیند Blue Ocean Shift پیوسته باشند، بلکه حاضر باشند تغییرات لازم برای ایجاد آن را واقعا اجرا کنند. به عنوان مثال، در بسیاری از صنایع، نوآوری خطر اضافی ایجاد می کند که ممکن است توسط برخی از افراد استقبال نشود اگر اهداف یا شاخص های عملکرد کلیدی آنها فقط با کاهش خطرها هماهنگ باشد. این معمولا در صنایع تنظیم شده است. در طول اجرای فرآیند عادلانه، اهداف و KPI ها ممکن است نیاز به بازنویسی داشته باشند تا فرهنگ سازمانی بتواند تغییر کند.

stars icon
Questions and answers
info icon

The ideas presented in the Blue Ocean Shift can be effectively implemented in various real-world scenarios. For instance, in industries where innovation creates added risk, the Blue Ocean Shift can be used to encourage individuals to embrace change and innovation, even if their objectives or Key Performance Indicators are aligned only with lowering risks. This is particularly relevant in regulated industries. Another scenario could be in organizations that are stuck in a competitive market and are looking for ways to create uncontested market space. The Blue Ocean Shift provides a systematic approach to break away from the competition and create a leap in value for the organization and its customers.

A startup can leverage the principles of the Blue Ocean Shift to foster growth and innovation by creating a new market space or "Blue Ocean". This involves differentiating itself from competitors and making the competition irrelevant. The startup can do this by focusing on innovation and value creation rather than competing on existing market parameters. It can also implement fair process, which involves engaging employees in strategic decisions, explaining the reasons behind decisions, and setting clear expectations. This can help to foster a culture of innovation and risk-taking, which is crucial for a Blue Ocean Shift.

The Blue Ocean Shift has influenced corporate strategies and business models in several ways. Firstly, it encourages companies to move away from competitive markets (red oceans) and create uncontested market spaces (blue oceans), thereby making competition irrelevant. This shift involves a change in mindset from competing to creating. Secondly, it promotes innovation, not just in products or services, but also in value proposition and delivery. This often leads to the creation of new, unique customer value. Thirdly, it emphasizes the importance of fair process in strategy implementation. This involves engaging employees in strategic decisions, explaining the reasons behind those decisions, and setting clear expectations. This can lead to greater buy-in and willingness to implement change.

View all questions
stars icon Ask follow up

پنج مرحله از یک تغییر اقیانوس آبی

تمام سازمان ها مایل یا قادر به اجرای یک تغییر کامل اقیانوس آبی در حال حاضر نیستند؛ اما این یک فرآیند همه یا هیچ نیست. هر یک از پنج مرحله و ابزارهای مرتبط آن ارزشی در خود دارد. شاید سازمان فقط به یک زنگ هشدار به شکل یک بررسی سیستماتیک از صنعت به عنوان آنچه در حال حاضر است (مرحله دوم) نیاز دارد، یا شاید از برخی از بینش ها در مورد کجا می توان مشتریان جدید پیدا کرد (مرحله سوم) بهره مند شود. تنها اشتباه این است که هیچ کاری نکنید و امیدوار باشید که چیزها تغییر کنند.

stars icon Ask follow up

مرحله اول: شروع کردن

اولین قدم این است که دقیقا مشخص کنید که کدام صنعت یا محصول را قرار است مورد بررسی قرار دهید. بهترین راه برای این کار این است که با نقشه Pioneer-Migrator-Settler شروع کنید. ارزیابی های سازمانی سنتی بر روی سهم بازار و جذابیت صنعت تمرکز دارند؛ اما، سهم بازار یک شاخص تاخیری است که نشان می دهد صنعت کجا بوده است و جذابیت فقط یک تصویر لحظه ای از جایی که صنعت در حال حاضر است را می دهد. به جای این، اولین قدم باید بر اساس مفاهیم ارزش و نوآوری باشد. این به شما اجازه می دهد تا فراتر از داده های عملکرد امروز نگاه کنید و به شما یک نمای هوایی از منظره را می دهد.

stars icon Ask follow up

برای دیدن اینکه پورتفولیوی شما چقدر آسیب پذیر یا سالم است، از مفاهیم Pioneer، Settler و Migrator برای ارزیابی اینکه محصول یا خدمات چقدر ارزش دارد استفاده کنید.

  • Pioneers: محصولاتی که از رقابت جدا می شوند. Pioneers نوآوری های ارزشمند هستند، کلید تجدید پورتفولیو و باز کردن مرزهای جدید.
  • Settlers: در طرف دیگر طیف، Settlers فقط تقلید ارزش را ارائه می دهند، با بقیه صنعت همگرا می شوند و امید کمی به رشد دارند. به دو محصول اصلی Microsoft، Office و Windows فکر کنید؛ آنها منبع اصلی سود شرکت هستند، اما آنها Settlers قدیمی هستند. این واقعیت در قیمت سهام متوقف شده شرکت منعکس می شود.
  • Migrators: جایی بین دو مورد، migrators بهبودی نسبت به رقابت را ارائه می دهند، اما آنها نماینده ارزش نوآوری نیستند.
stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Strategy has significantly influenced the development of new products and services across various industries by encouraging businesses to create uncontested market space (or "blue oceans") rather than competing in an existing market with high competition (or "red oceans"). This strategy promotes innovation and value creation, leading to the development of pioneering products and services that break away from the competition. It also encourages businesses to renew their portfolio and explore new frontiers, fostering growth and profitability.

The concepts of Pioneers, Settlers, and Migrators in Blue Ocean Shift can be applied to improve a company's business model by strategically positioning the company's products or services. Pioneers, which represent value innovations, can help the company break away from the competition and open up new frontiers. Settlers, on the other hand, offer value imitation and can help the company maintain its position in the industry, although they offer little prospect for growth. Migrators offer some improvement over the competition and can help the company make incremental improvements in its business model. By understanding where their products or services fall on this spectrum, companies can make strategic decisions about where to invest their resources to drive growth and innovation.

Some real-world examples of corporations that have successfully made a Blue Ocean Shift include Cirque du Soleil, which reinvented the circus industry by eliminating animal shows and focusing on human artistic performance. Another example is Yellow Tail, which simplified wine and made it accessible to the masses, thereby creating a new market space. Yet another example is Nintendo's Wii, which expanded the video game market by introducing a console that appealed to non-gamers.

View all questions
stars icon Ask follow up

برای رسم نقشه Pioneer-Settler-Migrator، ابتدا کسب و کارها، محصولات یا خدمات کلیدی خود را شناسایی کنید. سران هر یک از واحدهای اصلی سازمان خود را برای مشارکت انتخاب کنید و هر مدیر باید مشخص کند که محصولات در کجای نقشه قرار دارند. مهم است که افراد این کار را ابتدا انجام دهند، تا اطمینان حاصل شود که آنها در کل فرآیند سرمایه گذاری می کنند - "Humanness" را ببینید. سپس، تمام گروه را برای رسم ارزیابی جمعی خود دعوت کنید. کار کردن به عنوان یک گروه هم اطمینان از روند عادلانه را می دهد و هم به همه دیدگاهی در مورد آنچه دیگران در شرکت فکر می کنند می دهد. "گروه کل" شامل تمام تصمیم گیرندگان است. به عنوان مثال، در یک صنعت تنظیم شده نه تنها مالکان محصول را دعوت کنید، بلکه تیم حقوقی، تیم مالی، و ماموران رعایت - در میان دیگران - مسئول پورتفولیوی محصولات.

stars icon Ask follow up

با تکمیل نقشه همه می توانند ببینند که سازمان در کجا آسیب پذیر است. اگر تعادل سالمی بین Settlers، Migrators، و Pioneers وجود داشته باشد -- تبریک می گوییم! سازمان در مسیر عالی است و می تواند از راه اندازی یک Blue Ocean Shift کامل خودداری کند. اگر اما، تعداد زیادی از Settlers، چند Migrators، و در بهترین حالت یک یا دو Pioneers وجود داشته باشد، همه می توانند ببینند که نیاز به تغییر وجود دارد.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift book is highly relevant to contemporary business strategies and debates. It provides a framework for organizations to move from competitive, overcrowded markets (red oceans) to uncontested market spaces (blue oceans) by creating new demand and opportunities. This shift is achieved through a systematic process that involves understanding the current state of play, visualizing the future, and executing the shift. The book's concepts challenge traditional competitive strategies and open up debates on innovation, value creation, and the role of leadership in driving strategic change.

In the context of a startup, Settlers, Migrators, and Pioneers can be seen as different stages of the company's evolution. Settlers are the initial ideas or products that establish the startup. Migrators represent the improvements or iterations on those initial ideas, helping the startup to grow and adapt. Pioneers are the innovative ideas or products that differentiate the startup from competitors and drive significant growth. A healthy balance of all three is crucial for a startup's growth. Too many Settlers and the startup may stagnate. Too many Pioneers and the startup may struggle to maintain focus and operational efficiency.

Shifting towards a Blue Ocean Strategy can present several challenges. Firstly, there might be resistance to change within the organization. This can be overcome by creating a culture of openness and innovation, and by involving all stakeholders in the process. Secondly, there might be a lack of understanding about what a Blue Ocean Strategy entails. This can be addressed through training and education. Thirdly, there might be a fear of the unknown, as a Blue Ocean Strategy involves venturing into unexplored market spaces. This can be mitigated by conducting thorough market research and risk analysis. Lastly, there might be resource constraints, as a Blue Ocean Strategy might require significant investment. This can be managed by careful planning and budgeting.

View all questions
stars icon Ask follow up

برای تعریف محدوده Blue Ocean Shift خود، به دنبال کسب و کار، محصول یا پیشنهادی بگردید که بیشتر یا همه ویژگی های زیر را داشته باشد:

  • یک Settler یا Migrator کم؛
  • توسط یک مدیری که مشتاق است به یک اقیانوس آبی بشکند؛
  • هیچ پروژه مهم دیگری در دست نیست؛
  • قطعاً گزینه های بسیار محدودی برای رشد دارد.

قسمت نهایی مرحله یک، ساخت تیم مناسب برای راندن Blue Ocean Shift است. با مجموع 10-15 نفر، تیم باید شامل عملکرد ها و سطوح سازمانی باشد که یک پیشنهاد جدید را به ارمغان می آورند.این احتمالاً به این معنی است که نمایندگان ارشد منابع انسانی، IT، بازاریابی، مالی، تولید، تحقیق و توسعه، فروش و خط مقدم در این میان هستند. عنوان شغلی کمتر از شخصیت اهمیت دارد؛ به دنبال افرادی بگردید که مورد احترام قرار گرفته باشند، با شهرت گوش دادن، سوال کردن و انجام کارها. آنها باید نیز حوزه های خود را به طور کامل بشناسند و مایل باشند حدود 10٪ از وقت خود را برای پروژه صرف کنند.

stars icon
Questions and answers
info icon

The concepts of the Blue Ocean Shift can be applied in real-world scenarios by constructing the right team to drive the shift. This team should consist of 10-15 people from various functions and organizational levels that can contribute to a new offering. This could include representatives from human resources, IT, marketing, finances, manufacturing, research and development, sales, and the front line. The individuals chosen should be well respected, have a reputation for listening, asking questions, and getting things done. They should also have intimate knowledge of their areas and be willing to dedicate about 10% of their time to the project.

Yes, there are several examples of corporations that have successfully implemented the Blue Ocean Shift. One of them is Cirque du Soleil, which reinvented the circus industry by creating a new market space that made the competition irrelevant. Another example is Yellow Tail, which created a blue ocean in the wine industry by simplifying wine to make it appealing and accessible to a larger consumer segment. Yet another example is Nintendo's Wii, which opened up a new market space in the video game industry by focusing on simplicity and fun, rather than on technical superiority and complexity.

Implementing the Blue Ocean Shift can present several challenges. Firstly, resistance to change is a common obstacle. Employees may be comfortable with the status quo and fear the uncertainty that comes with change. This can be overcome by clear communication about the benefits of the shift and involving employees in the process. Secondly, there may be a lack of resources, such as time, money, or personnel, to effectively implement the shift. Prioritizing resources and demonstrating the potential return on investment can help overcome this. Lastly, there may be a lack of understanding or knowledge about the Blue Ocean Shift strategy. Providing training and education can help to address this.

View all questions
stars icon Ask follow up

گام دوم: وضعیت بازی

گام بعدی ساختن یک تصویر واضح و مشترک از منظره استراتژیک فعلی با ایجاد یک نقشه استراتژی است. این نه تنها به ساخت استراتژی شما کمک می کند، بلکه اطمینان حاصل می کند که همه از یک تصویر کلی کار می کنند.

نقشه استراتژی یک صفحه بصری است که داستانی را به صورت نمودار روایت می کند. محور افقی نشان دهنده عوامل کلیدی است که صنعت رقابت می کند، در حالی که محور عمودی سطح ارائه را نشان می دهد که خریداران برای هر یک از این عوامل دریافت یا تجربه می کنند. تیم اقیانوس آبی ابتدا بین پنج تا دوازده عامل رقابتی کلیدی برای نقشه استراتژی "همانطور که هست" شناسایی می کند. عوامل می توانند به محصول، خدمات یا پلتفرم های تحویل ارائه دهنده مربوط شوند، اما همه باید جنبه کلیدی ارائه را از دید خریدار توصیف کنند. به عنوان مثال، لیست عوامل یک خیریه برای صنعت جمع آوری کمک های مالی ممکن است شامل التماس های حسرت انگیز، درخواست کمک های مالی، رویدادهای سالانه، شناسایی اهدا کنندگان و غیره باشد.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift has significantly influenced corporate strategies and business models by encouraging companies to move away from competitive markets (red oceans) and create uncontested market space (blue oceans). This shift is achieved by focusing on innovation and creating value, rather than competing on existing factors. The Strategy Canvas, a tool introduced in the Blue Ocean Shift, helps companies identify key competing factors in their industry. By graphing these factors, companies can visualize their current strategy (the as-is Strategy Canvas) and identify opportunities for innovation to create a new strategy (the to-be Strategy Canvas). This process helps companies to not only understand their current competitive landscape but also to identify and create new value propositions that can lead to the creation of a blue ocean.

The Strategy Canvas, as described in Blue Ocean Shift, can be applied in today's business environment by identifying the key factors that the industry competes on and the offering level that buyers receive or experience for each of these factors. This can be done by creating a one-page visual graph. The horizontal axis of the graph shows the key competing factors, which can relate to an offering's product, service, or delivery platforms. The vertical axis shows the offering level that buyers receive or experience for each of these factors. By doing this, businesses can identify their competitive advantages and areas for improvement, and strategize accordingly.

The Blue Ocean Shift presents several innovative ideas for shifting corporate mindset and products towards a blue ocean. One of the key concepts is the Strategy Canvas, a one-page visual that helps companies identify key competing factors in their industry and assess their current offerings from the buyer's perspective. This tool can help companies identify untapped market spaces (blue oceans) where competition is minimal. The book also emphasizes the importance of value innovation, which involves creating new and unique value for customers, rather than competing on existing factors. It encourages companies to shift their focus from competing to creating, which can lead to the discovery of blue oceans.

View all questions
stars icon Ask follow up

دوباره، با اینکه اعضای تیم به تنهایی لیست های خود را تهیه می کنند، شروع کنید، سپس به عنوان یک گروه دوباره تجمع کنید و در مورد لیست عوامل کلیدی تصمیم بگیرید.

هنگامی که تیم تصمیم گرفته است در مورد لیست عوامل کلیدی، یک بازیکن بهتر را انتخاب کنید که برای نقشه برداری از ارائه به عنوان مرجع؛ یا رهبر صنعت یا رقیب قوی تر شما. سپس، با استفاده از مقیاس پنج نقطه ای از بسیار پایین تا متوسط تا بسیار بالا، تیم را داشته باشید که سطح ارائه هر عامل را برای محصول شما و سپس برای شرکت مرجع ارزیابی کند.

stars icon
Questions and answers
info icon

A company in a traditional sector like manufacturing or retail can apply the innovative approaches discussed in Blue Ocean Shift by first identifying the key factors that define their market space. They can then compare their product or service to the industry leader or their strongest competitor. This comparison should be done on a five-point scale from very low to average to very high. The aim is to identify areas where they can create a unique value proposition that differentiates them from their competitors. This could involve eliminating factors that the industry takes for granted, reducing factors below the industry standard, raising factors above the industry standard, or creating factors that the industry has never offered. By doing so, they can shift from a red ocean of bloody competition to a blue ocean of uncontested market space.

A small business can utilize the key topics or framework covered in Blue Ocean Shift to grow by first identifying the key factors that are important in their industry. They can then compare their product or service to the industry leader or their strongest competitor on these factors. This will help them understand where they stand in the market and identify areas for improvement. They can then use this information to make strategic moves that will help them differentiate their offering and create a 'blue ocean' of uncontested market space. This can lead to growth by attracting new customers and increasing market share.

The key takeaways from Blue Ocean Shift that entrepreneurs or managers can put into action include:

1. The importance of creating uncontested market space, or 'blue oceans', rather than competing in existing saturated markets, or 'red oceans'.

2. The use of the 'strategy canvas', a tool to visually map out current market conditions and identify opportunities for innovation.

3. The 'four actions framework' which involves eliminating, reducing, raising, and creating factors in your market offering to create a new value curve.

4. The 'buyer utility map' to identify key points of buyer experience where you can create and increase value.

5. The 'price corridor of the mass' methodology to set the right price for your offering.

6. The 'business model guide' to align your business model with your blue ocean strategy.

View all questions
stars icon Ask follow up
resource image

این گام یک نقشه بصری از وضعیت فعلی بازی را ارائه می دهد، نشان می دهد که کجا شکل ارائه فعلی شما با رهبر صنعت، اگر اصلاً، اختلاف دارد؛ فرضیاتی که صنعت معمولاً بر اساس آن عمل می کند؛ و میزانی که رقابت در صنعت در حال ت converging است.

گام سوم: چه می تواند باشد

حالا که تیم یک بررسی استراتژیک از وضعیت فعلی بازی دارد، گام بعدی کمک به آنها برای تصور این است که چگونه می توانند از اقیانوس قرمز فعلی به یک اقیانوس آبی جدید منتقل شوند. این به معنی نقشه برداری از محدودیت های پنهان در صنعت و شناسایی تقاضای جدیدی است که می تواند باز شود.

1. یک نقشه خریدار Utility را رسم کنید

یک بررسی کلی از تمام فرضیات و مرزهای زیربنایی که 'نقاط درد' را تشکیل می دهند که صنعت را محدود می کنند، توسعه دهید. اینها فقط محدودیت ها نیستند، اینها فرصت هایی برای تغییر تصویر هستند.نقشه خریدار به اعضای تیم کمک می کند تا نه تنها ببینند که هر صنعتی نقاط ضعف خود را دارد، بلکه این مشکلات قابل حل هستند. نقشه شش مرحله تجربه خریدار و شش اهرم کاربردی را که سازمان می تواند برای تاثیر بر این تجربه 'کشید' فهرست می کند.

stars icon
Questions and answers
info icon

Organizations can leverage the pain points of an industry to create opportunities for change in several innovative ways. Firstly, they can develop an overview of all the underlying assumptions and boundaries that make up the pain points. These are not just constraints, they are opportunities to change the picture. Secondly, they can use tools like the Buyer Utility Map to understand the buyer experience and identify areas for improvement. This map lists the six stages of the buyer experience, and the six utility levers that the organization can pull to affect that experience. By understanding and addressing these pain points, organizations can create significant opportunities for change and innovation.

The Buyer Utility Map is a tool used to identify the key stages of a buyer's experience and the utility levers that an organization can manipulate to enhance that experience. It helps to identify the pain points in the buyer's journey and provides opportunities to change the scenario. The six stages of the buyer experience could include discovery, evaluation, purchase, delivery, use, and disposal. The six utility levers could be productivity, simplicity, convenience, risk, fun and image, and environmental friendliness. By analyzing these stages and levers, an organization can create a superior buyer experience, leading to increased customer satisfaction and loyalty.

Companies might face several challenges when trying to shift their mindset and products towards a blue ocean. These include resistance to change from employees, lack of understanding of the new strategy, difficulty in identifying new market spaces, and the risk of making the wrong strategic moves. Additionally, companies may struggle with breaking away from existing industry assumptions and norms, and there may be difficulties in aligning all organizational activities with the new strategy.

View all questions
stars icon Ask follow up
resource image

با شروع از چرخه تجربه خریدار، اعضای تیم باید خود را جای یک خریدار بگذارند و تجربه کلی ارائه را از خرید تا دور انداختن تصور کنند، فعالیت های خاصی را که در هر مرحله از چرخه می افتند، شناسایی کنند. سپس، شش اهرم کاربردی را اضافه کنید: بهره وری، سادگی، راحتی، کاهش ریسک، سرگرمی و تصویر، و دوستانه با محیط زیست. تیم اکنون یک نمودار با 36 فضا دارد.

stars icon
Questions and answers
info icon

The theories presented in Blue Ocean Shift challenge existing paradigms or practices in the field of business strategy by advocating for a shift from competition to creation. Traditional business strategies often focus on competing within the confines of an existing industry or market (red ocean), whereas Blue Ocean Shift encourages businesses to create new markets (blue oceans) where competition is irrelevant. This is achieved by focusing on the buyer experience cycle and the six utility levers: productivity, simplicity, convenience, risk reduction, fun and image, and environmental friendliness. By doing so, businesses can identify new opportunities and create unique value propositions.

A small business can use the buyer experience cycle and six utility levers to grow by first understanding the buyer's journey from purchase to disposal. This involves identifying the specific activities that occur at each stage of the cycle. Then, the business can apply the six utility levers: productivity, simplicity, convenience, risk reduction, fun and image, and environmental friendliness. By improving these areas, the business can enhance the overall customer experience, leading to increased customer satisfaction and loyalty, which can ultimately drive business growth.

Companies might face several obstacles when applying the buyer experience cycle and six utility levers. These could include resistance to change, lack of understanding of the customer's perspective, difficulty in identifying the specific activities in each stage of the cycle, and challenges in applying the six utility levers effectively. To overcome these obstacles, companies could invest in training and development to enhance employees' understanding of the buyer experience cycle and the six utility levers. They could also encourage a culture of customer-centricity to ensure that the customer's perspective is always considered. Additionally, they could use data and analytics to identify the specific activities in each stage of the cycle and to measure the effectiveness of the utility levers.

View all questions
stars icon Ask follow up

برای پر کردن این فضاها، تیم به طور منظم از طریق هر یک از مراحل چرخه خرید کار می کند و برای هر سطح می پرسد، "بزرگترین مانع این اهرم در این مرحله چیست" و "دلایل این مانع چیست؟" هر زمان که یک نقطه درد آشکار می شود، یک X در آن فضا در نمودار قرار دهید. و، برای هر نقطه که صنعت معمولاً تمرکز می کند، یک O قرار دهید. یک فروشنده مبل خرده فروشی، به عنوان مثال، ممکن است فقط در مورد تحویل به ساختمان آپارتمان خریدار فکر کند. با کار کردن از طریق نقشه خریدار، با این حال، شرکت ممکن است کشف کند که یک نقطه درد کلیدی برای خریداران این است که چگونه می توانند تحویل مبل حجیم را از لابی ساختمان تا آپارتمان واقعی خود ببرند.

stars icon
Questions and answers
info icon

A traditional retail business can apply the Blue Ocean Shift strategy to improve customer experience by identifying and eliminating the biggest blocks at each stage of the buyer cycle. This involves methodically working through each stage and asking what the biggest block is and the reasons for this block. Once a pain point is revealed, it should be addressed to enhance the customer experience. For example, a retail furniture seller may discover that a key pain point for buyers is figuring out how to get a bulky furniture delivery from the building lobby up to their actual apartment. By addressing this issue, the seller can improve the customer experience.

Implementing the Blue Ocean Shift strategy can present several challenges. Firstly, it requires a significant shift in mindset, from competition-focused to creating new market spaces, which can be difficult for some organizations. Secondly, it involves a high degree of risk-taking, as it often involves venturing into untested markets. Thirdly, it requires a deep understanding of customers' needs and wants, which can be challenging to obtain. To overcome these challenges, companies can invest in training and development to foster the required mindset, adopt a culture of calculated risk-taking, and leverage customer insights through research and engagement.

Cirque du Soleil is a prime example of a company that successfully implemented the Blue Ocean Shift strategy. They reinvented the circus industry by eliminating animal shows and focusing on sophisticated, artistic performances. This allowed them to create a new market space, attracting a new segment of customers who were willing to pay higher prices for a unique entertainment experience.

View all questions
stars icon Ask follow up

برای به دست آوردن بینش های خوب در مورد تجربه خریدار، ممکن است در این مرحله لازم باشد تیم را به میدان بفرستید تا واقعاً تجربه اول دست چه کاربر عادی یا کاربر خدمات در سراسر چرخه محصول، نه فقط در نقطه فروش، مواجه می شود.

2. منظره کلی تقاضا را شناسایی کنید

یک تغییر اقیانوس آبی به معنی ایجاد تقاضای جدید و رشد صنعت است. برای این کار، تیم باید بفهمد که غیر مشتریان چه کسانی هستند و چرا محصول یا خدمات شما را نمی خرند.

resource image

سه طبقه از غیر مشتریان وجود دارد. در طبقه اول کسانی هستند که به صنعت می پردازند زیرا باید، نه زیرا می خواهند؛ اگر گزینه بهتری پیدا کنند به سرعت به آن می روند. طبقه دوم غیر مشتریان را که به طور آگاهانه پیشنهاد صنعت را رد کرده اند شاید به نفع یک جایگزین یا زیرا گران است. طبقه سوم تمام کسانی هستند که می توانند از پیشنهاد شما بهره ببرند، اما هرگز خود را به عنوان مشتریان بالقوه در نظر نگرفته اند. به عنوان مثال، در سال 2009 Square Inc. متوجه شد که اقیانوسی از غیر مشتریان صنعت کارت اعتباری و کارت بانکی وجود دارد، کسب و کارهای کوچک مانند خودروهای غذایی و فروشندگان بازار کشاورزان، و افرادی که نمی توانند با کارت اعتباری به لوله کش یا فروشنده بستنی در ساحل پرداخت کنند.با کوچک کردن خواننده کارت اعتباری و استفاده از قدرت محاسبه و قابلیت های شبکه یک تلفن هوشمند، Square یک اقیانوس آبی از دستگاه های نقطه فروش ایجاد کرد.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift has significant potential for implementation in today's business environment. It encourages businesses to create new markets, known as 'blue oceans', rather than competing in existing, saturated markets, or 'red oceans'. This strategy can lead to the creation of innovative products and services that meet untapped customer needs. For example, by identifying and serving non-customers, businesses can expand their customer base and increase their market share. The Blue Ocean Shift also promotes value innovation, which involves delivering superior value to customers at a lower cost, thereby enhancing customer satisfaction and loyalty.

The Blue Ocean Shift has significantly influenced corporate strategies and business models by encouraging companies to move beyond competing in existing crowded markets, or "red oceans", and create "blue oceans" of uncontested market space. This approach involves identifying and targeting new market spaces (blue oceans) and making the competition irrelevant. It has led to the development of innovative business models, products, and services that create new demand and provide companies with a high level of differentiation and low cost. For example, Square Inc. created a blue ocean by shrinking the credit card reader and using a smartphone's compute power and networking capabilities, targeting an untapped market of small businesses and individuals.

Square Inc. is presented as a case study in the book 'Blue Ocean Shift'. The company identified a vast market of non-customers of the credit and debit card industry, such as small businesses and individuals who couldn't use a credit card for certain transactions. By miniaturizing the credit card reader and leveraging the computing power and networking capabilities of smartphones, Square was able to create a new market space, or 'blue ocean', of point of sale devices. This innovative approach allowed them to tap into a previously unexplored customer base, demonstrating the principles of the Blue Ocean Strategy.

View all questions
stars icon Ask follow up

برای شناسایی سطوح مختلف غیر مشتریان، تیم باید ابتدا در نظر بگیرد که کی معمولاً خرید یا استفاده از پیشنهاد صنعت را انجام می دهد، به فکر کلی بودن. سپس، هر عضو تیم باید در مورد اینکه چه کسی ممکن است در سه سطح غیر مشتریان باشد، فکر کند و افکار خود را با گروه به اشتراک بگذارد. همانطور که این ایده ها مورد بحث قرار می گیرند، تیم درکی از تقاضای استفاده نشده که وجود دارد، توسعه خواهد یافت. سپس، تیم را به زیر گروه ها تقسیم کنید تا تحقیق سریعی در مورد پارامترهای هر یک از این بخش های غیر مشتری انجام دهند، تا ایده ای خام از پتانسیلی که هر یک نمایندگی می کند، بدست آورید. در پایان این مرحله، تیم احساس قوی از امکاناتی که می تواند نتیجه یک تغییر اقیانوس آبی باشد، خواهد داشت و اعتماد به نفس برای مقابله با دو مرحله نهایی را توسعه خواهد داد.

stars icon Ask follow up

مرحله چهارم: ساختاری برای ایجاد اقیانوس آبی

مرحله بعدی در یک تغییر اقیانوس آبی شامل بازسازی سیستماتیک مرزهای بازار است. این نیازمند این است که اعضای تیم واقعاً در تحقیقات در میدان فرو روند، به طوری که بتوانند بینش هایی را ایجاد کنند که می توان بر آنها عمل کرد. برای شناسایی فرصت های جدید جایی که دیگران فقط اقیانوس های قرمز را می بینند، تیم به طور سیستماتیک از طریق چارچوب شش مسیر کار خواهد کرد، با هر مسیر بینش های کلیدی در محدودیت های موجود و فرصت های پنهان در صنعت را آشکار می کند. این مرحله بیشترین زمان را در تغییر اقیانوس آبی می برد، اما در نهایت پاداش بیشتری است.

stars icon Ask follow up

ابتدا تیم را به دو زیر تیم تقسیم کنید، هر یک از آنها بر سه مسیر کار خواهد کرد. مطمئن شوید که زیر تیم ها به طور کامل فرایندی که از طریق آن کار خواهند کرد و سوالاتی که می پرسند، را درک کنند، با برنامه کاری واضح برای هر مرحله. برای هر مسیر، اعضای تیم به تعداد 10-12 نفر را مصاحبه خواهند کرد، ترکیبی از مشتریان و غیر مشتریان، به دنبال پاسخ به مجموعه ای از سوالات. آنها به میدان خواهند رفت، سوالاتی می پرسند، و عکس و فیلم می گیرند. اعضا تمام بینش های کلیدی که برای هر مسیر به دست آورده اند را ثبت خواهند کرد. سپس اعضای تیم دوباره به عنوان یک تیم گرد هم می آیند تا بینش های خود را به اشتراک بگذارند و مصاحبه های پیگیری را برنامه ریزی کنند.

stars icon Ask follow up

مسیر اول: صنعت

یک عدسی اقیانوس قرمز رقابت در صنعت را متمرکز می کند. یک عدسی اقیانوس آبی به صنایع جایگزین نگاه می کند.

چه مشکل یا نیاز اصلی را پیشنهاد صنعت شما حل یا برطرف می کند؟ چه صنایع جایگزینی همان نیاز یا یکی مشابه آن را حل می کنند؟ از بین این جایگزین ها، کدام بیشترین سهم مشتریان را به دست می آورد؟

در میدان، از خریداران بپرسید چرا آنها صنعت شما را عبور کردند، چه چیزی را منفی در صنعتی که رد کردند دیدند، و چه چیزی را مثبت در صنعت جایگزینی که انتخاب کردند دیدند.برای مثال، چرا آنها تصمیم گرفتند به جای هواپیما با قطار به مقصد خود بروند، منفی هایی که باعث شد آنها صنعت هواپیمایی را رد کنند چه بود و مثبت هایی که آنها را به صنعت راه آهن جذب کرد چه بود؟

stars icon Ask follow up

مسیر دوم: گروه استراتژیک

یک عدسی اقیانوس قرمز بر روی موقعیت رقابتی با یک گروه استراتژیک تمرکز دارد. یک عدسی اقیانوس آبی به گروه های استراتژیک درون صنعت نگاه می کند.

یک "گروه استراتژیک" مجموعه ای از شرکت ها با مدل های کسب و کار مشابه یا پیشنهادات خدمات در سراسر صنعت است. برای مثال، در صنعت خدمات رستوران: غذای فست فود، غذای لوکس، جایگزین های غذای آماده برای بردن، در میان دیگران، همه در یک گروه استراتژیک قرار دارند. اعضای این زیر گروه ها دارای کیفیت های رقابتی متفاوت در: زمان آماده سازی، قیمت، تازگی، ارائه، طعم، و غیره هستند. این کیفیت های متفاوت باعث می شود صنعت دارای نوآوری و رقابت سریع تری باشد.

stars icon
Questions and answers
info icon

The lessons from Blue Ocean Shift can be applied in today's business environment by creating new market spaces or 'blue oceans' rather than competing in existing markets or 'red oceans'. This involves understanding the current industry conditions and competitive factors, and then innovating to create unique value propositions that make the competition irrelevant. It also involves focusing on non-customers and understanding their needs to expand the market. The process requires a shift in mindset from competing to creating, and from market-competing to market-creating strategy.

The key takeaways from Blue Ocean Shift that are actionable for entrepreneurs or managers include:

1. The importance of creating new market spaces (blue oceans) instead of competing in existing markets (red oceans). This can be achieved by innovating and differentiating your products or services.

2. The book introduces a systematic process to make the shift from red oceans to blue oceans. It includes tools and frameworks such as the Strategy Canvas, the Four Actions Framework, and the Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid.

3. It emphasizes on the importance of overcoming key organizational hurdles and embedding the blue ocean process in the organization's culture.

4. It also highlights the importance of fair process in strategy execution. Fair process involves engagement, explanation, and expectation clarity. It builds trust and commitment among employees and stakeholders, which is crucial for successful strategy execution.

The themes of "Blue Ocean Shift" are highly relevant to contemporary issues and debates. The book provides a guide for organizations to navigate the competitive business landscape by creating uncontested market spaces, rather than competing in an overcrowded marketplace. This concept is particularly relevant in today's rapidly evolving business environment, where innovation and differentiation are key to survival and success. The book's themes also touch on the importance of strategic planning and execution, which are crucial in addressing contemporary business challenges.

View all questions
stars icon Ask follow up

دو گروه استراتژیک بزرگترین در صنعت خود را انتخاب کنید، ترجیحاً یکی که بیشترین سهم مشتریان را جذب کرده و یکی که بیشترین رشد سودآور را دارد.

در زمینه، از خریداران هر گروه بپرسید چرا آنها تصمیم گرفتند به یک گروه بر دیگری ترجیح دهند (یا پایین بیاورند). از آنها بخواهید تمرکز خود را بر روی عوامل اصلی که منجر به انتخاب آنها شد، قرار دهند. یک شرکت در صنعت مدیریت سلامت، برای مثال، ممکن است از مشتریان بپرسد چرا آنها تصمیم گرفتند از یک سرویس مشاوره تلفنی برای تصمیم گیری های غیر اورژانسی سلامتی استفاده کنند، به جای یک سرویس مبتنی بر وب.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift challenges existing business paradigms and practices by encouraging companies to create new market spaces or "blue oceans" rather than competing in existing markets or "red oceans". It promotes the idea of value innovation, which involves delivering superior value to customers through a combination of differentiation and low cost. The shift also emphasizes the importance of understanding non-customers and exploring the reasons behind their reluctance to use current market offerings. This approach challenges traditional competitive strategies and encourages businesses to redefine their boundaries.

A startup in the health management industry can use the Blue Ocean Shift strategy to grow by identifying and creating new market spaces (blue oceans) that are uncontested, rather than competing in existing markets (red oceans). This can be done by understanding the needs and wants of non-customers in the industry and creating value innovations to meet those needs. For example, if the startup finds that there is a group of customers who prefer telephone counseling service for non-urgent health decisions, they can focus on enhancing this service and making it more accessible and efficient. This could create a new market space and attract more customers, leading to growth.

The book "Blue Ocean Shift" uses several case studies to illustrate its concepts. Some key case studies include:

1. CitizenM Hotels: This case study demonstrates the concept of creating a new market space. CitizenM Hotels did this by eliminating or reducing certain aspects of traditional hotel services, while introducing new elements like flexible check-in times and lobby living rooms. This created a new market space in the hotel industry that appealed to a different set of customers.

2. The National Youth Orchestra of Iraq: This case study shows how non-profit organizations can also apply the Blue Ocean Shift strategy. Despite the challenging environment, the orchestra was able to create a new market space by focusing on peace and unity through music.

3. The government of Malaysia: This case study illustrates how the Blue Ocean Shift strategy can be applied at a national level. The government created a new market space in public service delivery by eliminating corruption and inefficiency, and introducing transparency and accountability.

The broader implications of these case studies are that the Blue Ocean Shift strategy can be applied in various contexts - from businesses to non-profits to governments. It shows that by focusing on creating new market spaces, organizations can achieve growth and success.

View all questions
stars icon Ask follow up

مسیر سوم: گروه خریدار

یک عدسی اقیانوس قرمز بر روی ارائه خدمات بهتر به گروه خریدار موجود در صنعت تمرکز دارد. یک عدسی اقیانوس آبی به زنجیره خریداران نگاه می کند و گروه را تعریف می کند.

تصمیم خرید معمولاً شامل یک زنجیره از خریداران است، نه فقط یک مشتری هدف. کاربران محصول وجود دارند؛ خریدارانی که برای آن پرداخت می کنند؛ و گاهی اوقات نفوذگرانی که نظرات آنها می تواند تفاوتی ایجاد کند. نگاه کردن فراتر از مشتری هدف سنتی به این زنجیره طولانی تر از خریداران می تواند فضای بازار جدیدی را باز کند.

stars icon
Questions and answers
info icon

A small business can use the key topics or framework covered in Blue Ocean Shift to grow by implementing the following strategies:

1. Identify a new market space: The book encourages businesses to look beyond the traditional target customer to a longer chain of buyers. This can open up new market opportunities.

2. Create value innovation: This involves creating a leap in value for both the company and its customers. It's about creating new demand and making the competition irrelevant.

3. Overcome key organizational hurdles: The book provides a systematic approach to overcome key organizational hurdles that stand in the way of a blue ocean shift.

4. Build execution into strategy: This involves aligning the key activities of a company with its strategic goal of creating a blue ocean of new market space.

The theories presented in Blue Ocean Shift challenge existing paradigms by advocating for the creation of new market spaces, or 'blue oceans', rather than competing in existing markets, or 'red oceans'. This approach challenges the traditional focus on competition and instead encourages businesses to innovate and create unique value propositions. The book also introduces the concept of a buyer utility map and the idea of looking beyond the traditional target customer to a longer chain of buyers, which can open up new market spaces.

The Blue Ocean Shift has significantly influenced corporate strategies and business models by encouraging companies to move beyond competing in existing markets (red oceans) and instead create uncontested market space (blue oceans). This shift involves a systematic process to move from red to blue oceans by reconstructing market boundaries, focusing on the big picture, reaching beyond existing demand, and getting strategic sequence right. It has led to the creation of innovative business models and strategies that create new demand and opportunities for growth.

View all questions
stars icon Ask follow up

زنجیره خریداران برای محصول یا خدمت را شناسایی کنید، سپس بر روی این بخش های زنجیره که صنعت معمولاً آنها را نادیده می گیرد تمرکز کنید. برای مثال، یک سازنده لامپ های فلورسنت ممکن است فراتر از مشتری هدف معمولی، یک خریدار شرکتی، نگاه کند و به جای آن مدیران مالی را هدف قرار دهد که آگاه هستند هزینه های اضافی (دفع) مرتبط با روشنایی فلورسنت وجود دارد. در زمینه، از این گروه های هدف نشده در مورد تعریف آنها از ارزش، موانعی که آنها روبرو هستند، و بارهایی که تمرکز صنعت فعلی بر آنها قرار می دهد بپرسید.

stars icon
Questions and answers
info icon

The lessons from Blue Ocean Shift can be applied in today's business environment by identifying and focusing on overlooked parts of the buyer chain. This involves understanding who the potential buyers are for a product or service, and then focusing on those parts of the chain that are usually ignored by the industry. For instance, a company may look beyond the usual target customer and instead target other influential individuals or groups who have a stake in the purchasing decision. This could include financial officers, end users, or other stakeholders who may have been overlooked. By understanding their needs and the challenges they face, businesses can create value and differentiate themselves in the market.

The key takeaways from Blue Ocean Shift that entrepreneurs or managers can use to redefine their target customers are:

1. Identify the chain of buyers for your product or service.
2. Focus on those parts of the chain that the industry usually ignores. This could lead to discovering new target customers.
3. Ask these untargeted groups about their definition of value, the blocks they face, and the burdens the current industry focus places on them. This will help you understand their needs and how you can meet them.
4. By understanding and addressing the needs of these untargeted groups, you can create a new market space (or a 'blue ocean') where there is little to no competition.

The concept of focusing on ignored parts of the buyer chain challenges existing paradigms in marketing and sales by shifting the focus from the traditional target customer to other influential groups in the buyer chain. This approach can uncover new opportunities and value propositions that were previously overlooked. For instance, a company may discover that by targeting financial officers instead of corporate purchasers, they can address concerns about additional costs associated with their product, thereby creating a new value proposition and potentially expanding their market.

View all questions
stars icon Ask follow up

مسیر چهارم: محدوده ارائه

یک عدسی اقیانوس قرمز بر روی بیشینه کردن ارزش محصول با تعریف صنعت تمرکز دارد.یک عدسی اقیانوس آبی به مجموعه ای از پیشنهادات مکمل نگاه می کند تا تصویر کاملی را درک کند که ارزش پیشنهاد را افزایش یا کاهش می دهد.

به کلیت محیطی که محصول یا خدمات شما ارائه می شود نگاه کنید، به آنچه قبل، در طول و پس از استفاده از آن رخ می دهد توجه کنید.

در زمینه، خریداران را هنگام استفاده واقعی از پیشنهاد شما تماشا کنید، جایی که موانع وجود دارد را توجه کنید. به این ترتیب، سازنده قوری چای ممکن است کشف کند که مشکل اصلی برای کاربران قوری چای، تمیز کردن رسوبات کلسیم است که پس از استفاده طولانی مدت ایجاد می شود.

مسیر پنجم: جذابیت پیشنهاد

یک عدسی اقیانوس قرمز بر روی بهبود عملکرد در چرخه صنعت با تمرکز بر روی محور عاطفی-کاربردی متمرکز است. یک عدسی اقیانوس آبی چرخه صنعت را بازنگری می کند.

برخی صنایع بیشتر بر روی عوامل کاربردی مانند قیمت و استفاده رقابت می کنند. دیگران بیشتر بر اساس جذابیت عاطفی است. تغییر پیشنهاد از یک پایه به دیگری می تواند یک اقیانوس جدید از ارزش را باز کند.

در زمینه، به مشتریان و غیر مشتریان خود گوش دهید و تعیین کنید که آیا آنها صنعت شما را بیشتر بر اساس کارکرد یا احساس توصیف می کنند. بررسی کنید که چگونه می توانید این گرایش را تغییر دهید. به عنوان مثال، خدمات حقوقی معمولاً از نظر کاربردی دیده می شوند؛ چه اتفاقی می افتد اگر یک خدمت حقوقی به جای آن بر روی ارائه تجربه عاطفی مثبت تمرکز کند؟

stars icon
Questions and answers
info icon

Traditional sectors like manufacturing or retail can apply the innovative approaches discussed in the Blue Ocean Shift by reorienting their focus from competition to creation. They can do this by identifying and eliminating the factors that the industry competes on, creating factors that the industry has never offered, and raising and reducing the factors well above and below the industry's standard. This will help them create a new market space and make the competition irrelevant. They can also listen to their customers and non-customers to understand their needs and wants, and explore what their offerings might look like if they flipped their orientation from function to emotion, or vice versa.

The Blue Ocean Shift book doesn't provide specific case studies in the traditional sense. Instead, it presents a series of strategic moves across various industries over a span of 100 years. These moves are analyzed to derive the principles of the Blue Ocean Strategy. The implications of these strategic moves are that businesses can create new market spaces (blue oceans) rather than competing in existing markets (red oceans). This shift can lead to increased growth and profitability. However, the specific implications would depend on the context of each strategic move and the industry it pertains to.

The Blue Ocean Shift presents several innovative ideas that can be surprising. One of them is the concept of creating new market spaces or 'blue oceans' instead of competing in existing markets or 'red oceans'. Another surprising idea is the shift from product-oriented thinking to customer-oriented thinking. This involves understanding the needs and wants of not just your customers, but also non-customers, and then creating offerings that meet those needs in unique ways. For instance, a legal service could focus on providing a positive emotional experience instead of just functional services. The book also introduces practical tools and frameworks, such as the 'Buyer Utility Map' and 'Six Paths Framework', to help businesses identify and create their own blue oceans.

View all questions
stars icon Ask follow up

مسیر ششم: روندها در طول زمان

عدسی اقیانوس قرمز بر روی سازگاری با روندهای خارجی همانطور که اتفاق می افتد تمرکز دارد. عدسی اقیانوس آبی به طور فعال روندهایی را که بر صنعت تأثیر می گذارند شکل می دهد.

پیش بینی روندها به ندرت بینشی در مورد باز کردن مرزهای جدید می دهد. مهمتر از این است که در طول زمان نگاه کنید تا ببینید چگونه یک روند در حال توسعه می تواند ارزشی که مشتریان قائل هستند را تغییر دهد و چگونه این می تواند بر مدل کسب و کار تأثیر بگذارد.

ابتدا سه تا پنج روند را شناسایی کنید که باور دارید در طی سه تا پنج سال آینده تأثیر تصمیم گیری بر صنعت خواهد داشت. این باید روندهایی باشند که قابل برگشت نیستند و مسیر واضحی دارند. سپس بررسی کنید که چه اتفاقی می افتد اگر هر روند به نتیجه منطقی خود برسد؛ فهرستی از تأثیرات آن برای خریداران، برای صنعت و برای سازمان ارائه دهید. Netflix یک مثال عالی از یک شرکت است که یک روند جدید - افزایش پهنای باند اینترنت - را پیش بینی کرد و اقیانوس آبی جدیدی از مشاهده بر اساس تقاضا را ایجاد کرد.

stars icon Ask follow up

چارچوب چهار عمل

حالا که تمام این کارهای میدانی در دست شماست، تیم حالا دارای فراوانی از بینش های جدید در مورد پیشنهاد و چگونگی باز کردن آن به روش های نوآورانه است. برای تکمیل مرحله چهارم از اقیانوس آبی، این بینش های میدانی باید به فرصت هایی تبدیل شوند که هم تمایز و هم هزینه پایین را تحقق بخشند. ابزاری که برای این کار استفاده می شود چارچوب چهار عمل است.

stars icon
Questions and answers
info icon

One example of a successful application of the Blue Ocean Shift strategy in a traditional sector is the case of Cirque du Soleil in the entertainment industry. Cirque du Soleil reinvented the traditional circus by eliminating elements like animal shows and focusing on sophisticated, artistic performances. They created a new market space, attracting a new segment of customers who were willing to pay higher prices for this unique experience. This is a classic example of the Blue Ocean Shift strategy where a company creates a new, uncontested market space instead of competing in an existing one.

Implementing the Blue Ocean Shift strategy in bureaucratic organizations can face several challenges. Firstly, bureaucratic organizations often have rigid structures and processes that can hinder innovation and change. Secondly, there may be resistance from employees who are comfortable with the status quo and fear the uncertainty that comes with change. Lastly, the organization may lack the necessary resources or skills to implement the strategy effectively.

These challenges can be overcome by fostering a culture of innovation and flexibility, encouraging employee participation in the change process, providing adequate training and resources, and having strong leadership to drive the change.

The Four Actions Framework can be utilized to transform field insights into opportunities that achieve both differentiation and low cost by focusing on four key areas: Eliminate, Reduce, Raise, and Create.

1. Eliminate: Identify factors that the industry has long competed on but are no longer relevant and can be eliminated.

2. Reduce: Determine which factors should be reduced well below the industry's standard.

3. Raise: Identify and raise factors well above the industry's standard.

4. Create: Discover and create new factors that the industry has never offered.

By doing so, the framework allows businesses to break away from the competition and create a blue ocean of uncontested market space.

View all questions
stars icon Ask follow up

چارچوب در نظر می گیرد که صنعت در حال حاضر چه عواملی را به عنوان مسلم می پذیرد و می پرسد:

  • کدام باید حذف شوند؟
  • کدام باید به طور قابل توجهی کاهش یابند؟
  • کدام باید ارتقا یابند؟
  • کدام باید ایجاد شوند؟

دو سوال اول بینش هایی در مورد راه های کاهش ساختار هزینه نسبت به رقبا ارائه می دهد؛ دو سوال دوم بینش هایی در مورد پیشنهادات جدید ارائه می دهد. در کل، این چهار عامل به تیم اجازه می دهد تا در نظر بگیرد چگونه می توان یک مرز ارزش-هزینه جدید را باز کرد.

برای هر یک از شش مسیری که قبلا بررسی شده اند، تیم حالا عوامل مشترکی را که آشکار شده اند، شناسایی می کند. این عوامل باید عوامل دقیق و محسوسی باشند، نه مفاهیم مبهم؛ چیزی خاص که می توان روی آن عمل کرد. هر عامل سپس زیر یکی از چهار اقدامات زیر فهرست می شود: حذف، کاهش، افزایش، یا ایجاد.

تیم حالا از چارچوب چهار عمل برای پر کردن یک "کنواس استراتژی" بر اساس کنواس استراتژی ایجاد شده در مرحله دوم استفاده می کند. مانند کنواس قبلی، هر یک از عوامل امتیازدهی می شود، با 0 برای هر چیزی که باید حذف شود، و امتیازی از یک تا پنج برای عوامل باقی مانده. نتیجه را بر روی کنواس وضعیت بازی قبلی قرار دهید و شما یک پروفایل استراتژی بصری خواهید داشت.

stars icon
Questions and answers
info icon

A startup can use the Four Actions Framework from the Blue Ocean Shift to grow by applying the four key actions: Eliminate, Reduce, Raise, and Create. This framework helps to redefine the industry boundaries and create a new market space.

1. Eliminate: Identify and eliminate the factors that the industry takes for granted and are no longer relevant.

2. Reduce: Determine which factors should be reduced well below the industry's standard.

3. Raise: Identify and raise the factors that should be above the industry's standard.

4. Create: Recognize which factors should be created that the industry has never offered.

By doing this, a startup can differentiate itself from the competition, create new demand, and ultimately, experience growth.

The key takeaways from the Blue Ocean Shift that are actionable for entrepreneurs or managers include:

1. The Four Actions Framework: This tool helps to redefine the industry's strategic logic and business model. It involves four key questions: What factors that the industry takes for granted should be eliminated? Which factors should be reduced below the industry's standard? Which factors should be raised above the industry's standard? What factors should be created that the industry has never offered?

2. The Strategy Canvas: This is a diagnostic and an action framework for building a compelling blue ocean strategy. It captures the current state of play in the known market space.

3. The Visual Strategy Profile: This provides a visual representation of a company's relative performance across its industry's factors of competition.

These tools and frameworks can help entrepreneurs and managers to create a blue ocean shift by reconstructing market boundaries, focusing on the big picture, reaching beyond existing demand, and getting strategic sequence right.

The Blue Ocean Shift has significantly influenced corporate strategies and business models by encouraging companies to move beyond competing in existing markets (red oceans) and create new, uncontested market spaces (blue oceans). This shift involves a systematic process that includes visualizing the current state of play, exploring non-customers, redefining the industry, creating a new value curve, and then executing this new strategy. This approach has led to the creation of innovative business models and strategies that prioritize value innovation, thereby creating a leap in value for both the company and its customers.

View all questions
stars icon Ask follow up

در این نقطه احتمالا دو یا سه از شش مسیر موارد قانع کننده ای برای یک مرز ارزش-هزینه جدید ارائه داده اند. سایر مسیرها ممکن است برای یک پیشنهاد جدید کافی نباشند، اما احتمالا هنوز برخی از بینش های کلیدی را ارائه داده اند. یک سرخط را توسعه دهید که به طور مختصر توصیف کند چگونه هر پیشنهاد ارائه شده یک پرش در ارزش برای مشتریان ایجاد می کند. در نهایت، تیم باید اقتصاد اولیه هر پیشنهاد ارائه شده در اقیانوس آبی را توضیح دهد، آماده برای حرکت به مرحله پنجم.

stars icon Ask follow up

مرحله پنج: انجام حرکت

مرحله نهایی در راه اندازی Blue Ocean Shift شامل برگزاری یک Blue Ocean Fair و ایجاد مدل کسب و کار است.

نمایشگاه اقیانوس آبی

برای تصمیم گیری در مورد کدام پیشنهاد استراتژیک را دنبال کنید، یک نمایشگاه اقیانوس آبی برگزار کنید که تمام اعضای تیم را با تصمیم گیرندگان کلیدی سازمان، همراه با برخی از مشتریان و غیرمشتریان، در طول چند ساعت به هم می آورد.

نمایشگاه باید به شکل زیر سازماندهی شود:

  • بررسی کلی از واقعیت اقیانوس قرمز فعلی در صنعت و مورد برای یک اقیانوس آبی ارائه دهید.
  • تیم هر یک از گزینه های استراتژیکی که ایجاد کرده است را ارائه می دهد، خلاصه ای از منافع برای خریداران یا کاربران و شرح منافع اقتصادی برای سازمان را ارائه می دهد.
  • حاضرین در اتاق حرکت می کنند، بازدید از یک ایستگاه نمایش برای هر گزینه با نسخه های پوستر از کنواس در مرحله چهار و شبکه حذف-کاهش-افزایش-ایجاد.
  • حاضرین برای گزینه هایی که آنها را جذاب تر می دانند رای می دهند.وقتی این کار تمام شد، از شرکت کنندگان بخواهید تا دلایل رای خود را بیان کنند.
  • تیم اجرایی تصمیم می گیرد کدام گزینه Blue Ocean را دنبال کند.
stars icon
Questions and answers
info icon

The key takeaways from the Blue Ocean Shift that can be actionable for entrepreneurs or managers in making strategic decisions are:

1. Understanding the current red ocean reality: This involves assessing the competitive landscape and identifying the challenges and opportunities.

2. Creating strategic options: This involves brainstorming and developing different strategies that can potentially create a blue ocean shift.

3. Evaluating the benefits: This involves analyzing the potential benefits of each strategy for the buyers or users and the organization.

4. Engaging stakeholders: This involves presenting the strategies to stakeholders, getting their feedback, and understanding their preferences.

5. Making the decision: The final step involves the executive team deciding which strategy to pursue based on the feedback and analysis.

The Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) grid from the Blue Ocean Shift is a tool that helps companies to analyze and improve their current product or service by challenging the status quo. The grid consists of four actions: Eliminate, Reduce, Raise, and Create. 'Eliminate' involves identifying factors that the industry has long competed on and eliminating them. 'Reduce' means identifying and reducing the factors that are over-designed in the product or service. 'Raise' involves identifying factors that should be raised well above the industry's standard. Lastly, 'Create' means identifying and creating new factors that the industry has never offered. By applying these four actions, companies can break away from the competition, create new demand, and make the competition irrelevant.

A small business can adopt several strategies from the Blue Ocean Shift to differentiate itself in a saturated market. Firstly, it can create a new market space or Blue Ocean, making the competition irrelevant. This involves identifying and creating new demand and aligning the company's processes to pursue differentiation and low cost. Secondly, the business can use the Eliminate-Reduce-Raise-Create grid to help decide which factors of competition should be eliminated, reduced, raised, or created. Lastly, the business can use the Four Actions Framework to reconstruct buyer value elements in crafting a new value curve.

View all questions
stars icon Ask follow up

مدل کسب و کار را رسمی کنید

پس از اینکه تصمیم گرفته شد، تیم باید به سرعت یک نمونه اولیه از پیشنهاد جدید را در بازار آزمایش کند، تا بتواند از انرژی ایجاد شده در Blue Ocean Fair بهره ببرد. با حل هرگونه مشکلات آخرین لحظه در پی آزمایش، تیم حالا می تواند به رسمیت شناختن مدل کسب و کار بپردازد. این یک تصویر بزرگ است که نشان می دهد چگونه ارزش و هزینه های کسب و کار می توانند با هم به رشد سودآور در قیمت استراتژیک تعیین شده بپیوندند.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift book suggests formalizing the Business Model for profitable growth by first making a decision and then quickly market-testing a prototype of the new offering. This is done to capitalize on the momentum that has built up with the Blue Ocean Fair. After any last-minute problems are ironed out in the wake of the testing, the team can move on to formalizing the Business Model. The Business Model is a big picture that shows how the value and the cost sides of the business can join together to generate profitable growth at the set strategic price.

Market-testing a prototype in the Blue Ocean Shift strategy is significant as it allows the team to capitalize on the momentum built up with the Blue Ocean Fair. It provides an opportunity to iron out any last-minute problems before formalizing the Business Model. This step ensures that the value and cost sides of the business can join together to generate profitable growth at the set strategic price.

The concept of Blue Ocean Fair can contribute to the growth of a startup in several ways. Firstly, it allows the startup to market-test a prototype of their new offering, enabling them to identify and rectify any last-minute problems. This ensures that the product or service is as refined as possible before it is formally launched. Secondly, the Blue Ocean Fair can help in building momentum for the startup. The excitement and anticipation generated by the fair can attract potential customers and investors, thereby facilitating growth. Lastly, the fair can assist in the formalization of the business model by showing how the value and cost sides of the business can join together to generate profitable growth.

View all questions
stars icon Ask follow up

در این مرحله، تیم باید گسترش یابد تا افرادی با تخصص در عملیات را در بر گیرد و اعضای تیم باید به کار تمام وقت بر روی اجرای راه اندازی بپردازند. بیشتر کارهای زیربنایی برای مدل کسب و کار انجام شده است. تمرکز اصلی حالا تعیین حاشیه سود هدف برای پیشنهاد است. هرچه حاشیه سود هدف بیشتر باشد، هزینه هدف نیز بیشتر خواهد بود. تعیین اهداف تندرو مردم را به فکر کردن به روش های نوآورانه در سراسر عملیات تحریک می کند.

stars icon Ask follow up

یکی از راه های رسیدن به یک هدف هزینه تندرو این است که سازمان بفهمد با چه کسی می تواند همکاری کند. روش دیگر بررسی راه هایی برای بهینه سازی و نوآوری در عملیات است. افزایش انرژی مثبت و مشارکت افراد نیز یک امکان مهم دیگر است؛ توانمندسازی و اعتماد به کارکنان مواجه با مشتری باعث افزایش بهره وری می شود.

در نهایت، زمان آن رسیده است که Blue Ocean Shift خود را راه اندازی کنید. برای استراتژی راه اندازی هوشمندانه تر، کوچک شروع کنید - تا هرگونه مشکلات آخرین لحظه و مشکلات را حل کنید - سپس سریع و گسترده بروید.

مطالعات موردی

گروه SEB

گروه SEB، یک چندملیتی فرانسوی که در سال 1857 تاسیس شد، یک شرکت بزرگ و معتبر بود که با فشار رقابتی افزایشی روبرو بود. سازندگان سیب زمینی سرخ کن الکترونیکی آن به خصوص آسیب پذیر بودند، که در بازار کاهش یافته برجسته نمی شدند - یک معضل قرمز دریایی کلاسیک.

پس از ورود به جزئیات یک نقشه خریدار Utility و در نظر گرفتن چشم انداز کلی تقاضا، تیم شرکت متوجه شد که دو واقعیتی که صنعت آنها را به عنوان یک مسئله مشخص در نظر می گرفت در واقع نقاط درد مشتریان بودند: که بهترین سیب زمینی های سرخ شده باید سرخ شوند، و این باید شامل مقدار زیادی روغن باشد. کار میدانی با مشتریان نگرانی های قابل توجهی را آشکار کرد: فرآیند سرخ کردن به طور ذاتی خطرناک است؛ روغن زیاد برای خرید و ذخیره سازی گران است؛ تمیز کردن دستگاه ها آزار دهنده است؛ و دور انداختن روغن استفاده شده مشکل است.

stars icon
Questions and answers
info icon

The Blue Ocean Shift challenges existing practices in the food industry by encouraging businesses to rethink their strategies and identify new, untapped markets, or "blue oceans." In the context of the food industry, this could involve challenging long-held beliefs or practices, such as the notion that the best tasting fries must be fried and involve lots of oil. By identifying these pain points, businesses can innovate and create new value for customers, potentially leading to a shift in the industry.

The Blue Ocean Shift's approach to customer pain points is highly relevant to contemporary issues in the food industry. The approach involves identifying and addressing significant pain points for customers, which in the food industry could include concerns about health, sustainability, and cost. For example, the book discusses how a company realized that the industry's assumption that the best tasting fries had to be fried and involve lots of oil was a significant pain point for customers. This led to the development of a solution that addressed these concerns. Similarly, in the contemporary food industry, companies could use this approach to address issues such as the demand for healthier options, more sustainable practices, and cost-effective solutions.

The key takeaways from the Blue Ocean Shift for entrepreneurs in the food industry are:

1. Identify and challenge industry assumptions: Like the example in the book where it was assumed that the best tasting fries had to be fried and this had to entail lots of oil. Challenging these assumptions led to innovation and new opportunities.

2. Understand customer pain points: Deeply understanding customer concerns can reveal significant opportunities for innovation and differentiation.

3. Create a buyer utility map: This tool can help identify where there is the greatest potential to create new demand and break away from the competition.

4. Consider the total demand landscape: Look beyond existing customers and markets to find new areas of opportunity.

View all questions
stars icon Ask follow up

این باعث شد تیم ActiFry را ایجاد کند. اولین بار در سال 2006 راه اندازی شد، نیازی به سرخ کردن ندارد و هیچ مشکل ایمنی ای ندارد، فقط یک قاشق غذاخوری روغن می خواهد، تمیز کردن آن آسان است و مشکل دور انداختن روغن ندارد.با ایجاد سیب زمینی سرخ کرده خوشمزه و سالم، گروه E یک بخش جدید از مشتریان را جذب کرد، افرادی که هرگز قبلاً به فکر استفاده از سازنده سیب زمینی سرخ کرده خانگی نبودند به دلیل تمام نقاط ضعف. این شرکت مسئله را از اینکه چگونه بهترین سازنده سیب زمینی سرخ کرده الکتریکی را بسازیم به این تغییر داد که چگونه سیب زمینی های خوشمزه و سالم را بدون سرخ کردن سنتی بسازیم. این باعث ایجاد یک مرز ارزش-هزینه جدید برای شرکت شد، بازار جدیدی را در صنعت کالای آسیب پذیر ایجاد کرد.

stars icon Ask follow up
resource image

هتل های citizenM

صنعت هتلداری نیز دریایی سرخ است که همه در آن بر ارائه بیشتر یا کمتر عوامل مشابه رقابت می کنند. در سال 2007 یک شرکت جدید، citizenM، تصمیم گرفت زنجیره هتل جدیدی برای مسافران مکرر ایجاد کند. آنها بر دو گروه استراتژیک سه ستاره و هتل های لوکس تمرکز کردند و از مسافران پرسیدند چرا آنها برای یک پیشنهاد بیشتر (یا کمتر) معامله می کنند. آنها کشف کردند که مسافران مکان، اتاق با احساس لوکس و Wi-Fi رایگان را در انتخاب یک هتل لوکس ارزش می گذارند؛ و آنها قیمت و فضای بیشتری را در انتخاب یک سه ستاره ترجیح می دهند.

stars icon
Questions and answers
info icon

Some of the innovative ideas presented in Blue Ocean Shift that were implemented by citizenM in the hotel industry include focusing on the strategic groups of three-star and luxury hotels and understanding why travelers choose one over the other. They discovered that travelers valued location, a luxurious feeling room, and free Wi-Fi when choosing a luxury hotel, and they favored price and a more casual atmosphere when choosing a three-star hotel. Based on these insights, citizenM created a new hotel chain for frequent travelers that combines the best of both worlds.

The strategic groups concept in Blue Ocean Shift refers to the categorization of companies within an industry that have similar business models or a similar strategy mix. It's a tool for analyzing competition and potential areas for innovation. In the case of citizenM, they identified two strategic groups in the hotel industry: three-star hotels and luxury hotels. They then asked travelers why they chose one over the other. From this, they discovered that travelers valued location, a luxurious feeling room, and free Wi-Fi in luxury hotels, and favored price and a more casual atmosphere in three-star hotels. Using this information, citizenM was able to create a new hotel chain that combined these valued factors, thus creating a 'blue ocean' of uncontested market space.

The theme of Blue Ocean Shift is highly relevant to the contemporary issues faced by the hotel industry. The hotel industry is often seen as a 'red ocean' with intense competition and little differentiation between offerings. The Blue Ocean Shift encourages businesses to create uncontested market space (a 'blue ocean') by innovating and differentiating their offerings. This approach can help hotels stand out in the crowded market, attract new customers, and increase profitability. For instance, the hotel chain citizenM created a new market space by focusing on what travelers value most, such as location, luxurious feeling rooms, and free Wi-Fi.

View all questions
stars icon Ask follow up

تیم دریافت که مسافران مکرر به لابی رسمی با میز اصلی و کنسیرژ نیاز ندارند، بنابراین آنها می توانند اینها را حذف کنند و آنها را با کیوسک های خودپرداز و فضای مشترک زندگی جایگزین کنند. اندازه اتاق به اندازه جزئیاتی مانند شیت های با کیفیت بالا و فشار قوی آب در حمام مهم نیست. خدمات اتاق نیز اولویت بالایی نداشت، اجازه می داد تا تیم هزینه های بالای یک آشپزخانه کامل را با شراکت با تهیه کنندگان بوتیک نزدیک هتل ها جایگزین کند. تیم با یک شبکه حذف-کاهش-افزایش-ایجاد این انتخاب ها را تعیین کرد.

stars icon Ask follow up
resource image

با کاهش یا حذف عوامل هزینه بر که مسافران واقعاً ارزش قائل نیستند، و افزایش یا ایجاد عوامل دیگر، CitizenM ساختار هزینه خود را به طور قابل توجهی کاهش داد و ارزش خریدار را افزایش داد، فضای بازار جدیدی از هتل های لوکس قابل پرداخت در مکان های اصلی را ایجاد کرد. شرکت نیز اهمیت توانمندسازی کارکنان خود را شناخت، به تمام موقعیت های مواجه با مشتری عنوان سفیر داد. شرکت افراد را بر اساس نگرش ها و ارزش های آنها استخدام می کند و برای صلاحیت آموزش می دهد.

stars icon
Questions and answers
info icon

CitizenM's case study is a prime example of the Blue Ocean Shift strategy. The company created a new market space of affordable luxury hotels in prime locations by eliminating or reducing costly factors that travelers didn't value and raising or creating other factors. This significantly lowered their cost structure and enhanced buyer value. They also empowered their staff, hiring based on attitudes and values, and training for competence. This approach aligns with the Blue Ocean Shift's emphasis on value innovation, where companies seek to break away from the competition by creating a leap in value for both the company and its customers. The broader implications suggest that businesses can achieve high growth and profits by creating a new, uncontested market space (blue ocean) rather than competing in an existing market.

The actionable takeaways from the Blue Ocean Shift for entrepreneurs are:

1. Identify and eliminate factors that are costly and do not add value to customers.

2. Raise or create factors that enhance buyer value.

3. Create a new market space by offering unique and valuable products or services.

4. Empower your staff and hire people based on their attitudes and values, not just their skills or experience.

The theme of Blue Ocean Shift is highly relevant to current business trends. It emphasizes the creation of new market spaces (blue oceans) rather than competing in existing markets (red oceans). This is in line with the current trend of innovation and disruption where businesses are constantly seeking to create unique products or services to gain a competitive edge. The book also highlights the importance of value innovation, which is about creating superior value for customers through a combination of differentiation and low cost, a strategy that many successful businesses today are adopting.

View all questions
stars icon Ask follow up

اولین هتل در سال 2008 در فرودگاه Schiphol آمستردام راه اندازی شد، قبل از گسترش در سراسر کشور و جهان. CitizenM اکنون یکی از بالاترین رتبه های رضایت مشتری در صنعت هتلداری را به همراه کمترین هزینه ها برخوردار است.

resource image

Download and customize more than 500 business templates

Start here ⬇️

Go to dashboard to view and download stunning resources

Download