Parole Chiare per le Startup

Sinossi

Sei interessato a adottare una "mentalità da startup" nel tuo ruolo aziendale? Comprendendo gli approcci utilizzati dai veterani della Silicon Valley per costruire e far crescere le loro aziende, puoi applicarli a te stesso, qualunque sia la tua posizione. Mentre impari i modi in cui gli imprenditori navigano con successo argomenti come la ricerca dei giusti investitori, la gestione del consiglio di amministrazione e la ricerca di liquidità, anche tu puoi trarre preziosi spunti. Perché avere due piani aziendali è una buona idea? Come puoi ottenere il massimo valore dai migliori talenti senza assumere a tempo pieno? Come si presenta una dinamica di squadra sana e come può un manager raggiungerla? Parole Chiare per le Startup dettaglia queste tattiche, e mostriamo come possono essere applicate alla tua vita e al tuo ruolo, qualunque esso sia.

Riassunto

"Ma l'imprenditorialità è più che una semplice invenzione; è la migliore pratica per creare valore di mercato dall'innovazione, con risorse limitate."

Questo libro dettaglia 100 regole pensate come guida per aspiranti imprenditori che desiderano portare le loro startup dalla concezione al contante, delineate da due veterani della Silicon Valley e del venture capital. Tuttavia, è anche una risorsa utile per chiunque sia interessato a scuotere le proprie mentalità e metodi di lavoro. Applicando questi concetti al loro giorno per giorno, chiunque può imparare a creare valore in modo innovativo con risorse limitate.

Le 100 regole sono suddivise in cinque categorie: 1.Dominare i Fondamentali, 2. Selezionare gli Investitori, 3. Raccolta Fondi, 4. Gestione dei Consigli, e 5. Raggiungere la Liquidità. Delle 100 regole, ne abbiamo trovate 25 che sono applicabili anche per coloro che non fanno parte del mondo delle startup e del capitale di rischio. Ogni regola è riassunta qui, e se può essere facilmente applicata ad altri contesti professionali, esporremo la tattica corrispondente.

Dominare i fondamentali

1. Avviare un'impresa non è mai stato più facile; avere successo non è mai stato più difficile.

È più facile avviare un'impresa oggi perché i dollari degli investimenti sono abbondanti. Questo rende più difficile avere successo, tuttavia, perché questi fondi aumentati portano più concorrenti sul mercato e generano dipendenti meno leali.

2. Cerca di comportarti normalmente.

Funzionare come un imprenditore di successo richiede una grande dose di irrazionalità per credere che tu e la tua azienda sopravviverete e prospererete in un ambiente ostile. Se hai questo in te, è meglio non apparire troppo stravagante agli investitori potenziali, quindi cerca di comportarti normalmente.

3. Mira a un miglioramento dell'ordine di grandezza

La tua attività non dovrebbe essere solo leggermente migliore o un po' diversa da un prodotto o servizio esistente. Invece, dovrebbe essere almeno dieci volte migliore, o meglio ancora, un miglioramento di cento volte rispetto all'offerta attuale.

La tattica per la regola #3

Questa regola è destinata a evocare il buon senso in coloro che sono diventati un po' troppo affezionati alla loro idea o invenzione. Da un punto di vista del consumatore, non è difficile capire la logica del fatto che qualcosa debba essere MOLTO meglio di un prodotto esistente per far cambiare un consumatore. Ma, quando è il nostro "bambino" che abbiamo lavorato duramente per sviluppare, è molto più facile cadere nella trappola di credere che anche tutti gli altri lo ameranno. Sebbene un marketer che ha trascorso ore a creare una pagina di destinazione potrebbe aspettarsi che i visitatori leggano ogni parola, ci sono tecnologie che mostrano che la maggior parte delle persone atterra, scorre fino in fondo e se ne va. Ma, è difficile essere così realistici sul nostro lavoro. Ecco perché il test di marketing per assicurarsi che i clienti percepiscano un miglioramento dell'ordine di grandezza è importante.

Applica questa regola nel tuo ruolo attuale pensando agli ostacoli realistici che devi superare quando lanci qualcosa di nuovo, che si tratti di nuovi flussi di lavoro per il tuo team, un'offerta di prodotto nuova, una riorganizzazione del dipartimento o qualcos'altro. Questo cambiamento porterà un miglioramento marginale? Due volte meglio? Dieci volte? Mirando ad almeno un miglioramento di dieci volte, non sprecherai tempo, energia e risorse preziose inseguendo qualcosa che ha solo una leggera probabilità di successo. E, fai validare le tue percezioni dell'opportunità da qualcuno di fiducia.

4. Inizia in piccolo, ma sii ambizioso.

Sì, il piano principale per la tua impresa dovrebbe prevedere i modi in cui la tua azienda raggiungerà la dominanza del mercato. Tuttavia, è fondamentale "fase" il tuo successo, dimostrando le ipotesi di business fondamentali prima di passare al passo successivo.

La tattica per la regola #4

"Anche gli imprenditori fortunati abbastanza da comandare le risorse necessarie per inseguire direttamente la grande idea devono dosare se stessi, testando le ipotesi fondamentali e rimuovendo il rischio in modo metodico."

Quando lanci una nuova strategia o approccio di andare al mercato, piuttosto che iniziare con tutti i pistoni in azione, pensa in modo critico per identificare la serie di ipotesi che stai facendo sul tuo mercato, prodotto o servizio. Cosa deve essere vero per garantire il tuo successo? Quindi, organizza le tue attività in modo logico per dimostrare queste ipotesi nell'ordine corretto. Questo può ridurre significativamente il rischio nel tempo e garantire l'uso più efficace del capitale.

5. La maggior parte dei fallimenti deriva da una cattiva esecuzione, non da un'innovazione non riuscita.

Molti aspiranti imprenditori hanno effettivamente un'idea innovativa incredibile, ma la maggior parte non riesce a capire che portare un prodotto sul mercato è uno sforzo che richiede più abilità nell'esecuzione piuttosto che nell'invenzione.

La tattica per la regola #5

"Il processo creativo è essenzialmente un processo di esecuzione, non un momento di eureka."

Ci sono sei fasi di crescita. Prima, viene concepita un'idea convincente. Seconda, viene sviluppata la tecnologia necessaria dietro il prodotto. Terza, il prodotto si realizza tangibilmente attraverso il successo della tecnologia. Quarta, viene verificata la domanda del prodotto nel mercato. Quinta, le finanze del prodotto si dimostrano redditizie. Sesta, l'azienda si espande e scala. Questo può essere un utile schema per chiunque stia portando un nuovo prodotto sul mercato nel proprio settore specifico o sia responsabile dell'analisi delle prestazioni del prodotto. Organizzando il lavoro in questa sequenza, si ottiene l'uso più efficiente delle risorse. Non si spende tempo e denaro per esplorare nuovi mercati prima che ci sia una chiara dimostrazione che la tecnologia è solida.

Questa regola può anche essere applicata come un "filtro" per capire perché un particolare prodotto possa avere prestazioni scarse, lavorando all'indietro dal passaggio 6. Il prodotto è adeguatamente supportato nella sua crescita, o manca del capitale e delle reti di distribuzione per massimizzare il suo potenziale? Come si presentano le economie di unità (il costo per produrre il bene rispetto al suo prezzo di vendita)? Se questo è sano, come si presenta il mercato? È affollato, con i concorrenti che si avvicinano? Analizzando ogni passaggio individualmente, è possibile approfondire ciò che potrebbe ostacolare la crescita.

6. Le migliori idee provengono da fondatori che sono utenti.

È difficile comprendere le esigenze e i desideri precisi dei clienti a meno che non siate voi stessi uno di loro.

7. Non scalare la tua tecnologia finché non funziona.

È facile avanzare con l'assunzione che la tecnologia di supporto verrà costruita. Ma è pericoloso - dimostra la tecnologia prima di scalare.

8. Gestisci con un focus maniacale.

Per ottenere davvero qualcosa di giusto, non si tratta di uno sforzo di squadra ma piuttosto di una singola persona con un focus laser su ciò che è importante.

La tattica per la regola #8

"Non c'è democrazia nello sviluppo del prodotto"

Non basta mettere in moto un piano e permettere a un team di individui di buon carattere e ben intenzionati di eseguirlo. Se sei il proprietario (di un'iniziativa, un processo, un evento, ecc.) assumi che nessun altro si preoccuperà dei dettagli tanto quanto te. Se vuoi creare qualcosa di bello e funzionale come il PowerBook di Steve Job (o il livello equivalente di successo nella tua organizzazione), allora devi essere preparato a "gestire con un focus maniacale" per garantire che ciò che stai sviluppando rispetti gli standard che hai immaginato.

9. Punta a mercati in rapida crescita e dinamici.

Un errore comune è inseguire mercati grandi. Sì, probabilmente c'è molto denaro lì, ma sono anche probabilmente molto affollati e competitivi.Invece, sposta l'attenzione su piccoli mercati ad alto margine dove puoi diventare un leader.

La tattica per la regola #9

"Concentrati su diventare il leader all'interno di un segmento di mercato predisposto per una rapida crescita, e espandi da lì."

Questa tattica può essere applicata alla tua personale traiettoria di carriera. Potrebbe essere tentante "unirsi al gruppo" e allinearsi con un'unità aziendale specifica, pratica o funzione che è grande, ben risorsata e offre una ragionevole stabilità di carriera. Tuttavia, il vantaggio potrebbe essere limitato e la competizione feroce per diventare una superstar in quell'area particolare, disseminando il tuo percorso verso la promozione con ostacoli inutili. Invece, considera di stabilire relazioni e di perseguire un percorso più specializzato, con meno slot per i tuoi colleghi per muoversi accanto a te. Proprio come un imprenditore si concentra sul percorso più snello verso il successo, così anche questo approccio può metterti sulla via veloce verso un ruolo più senior professionalmente.

10. Non assumere mai il secondo migliore.

Se assumi talenti non all'altezza, soprattutto all'inizio, questi peccati si moltiplicheranno man mano che questi performer più deboli assumeranno a loro volta dipendenti ancora più deboli in futuro.

La tattica per la regola #10

"Si dice che i giocatori di tipo A siano abbastanza sicuri da identificare e assumere giocatori di tipo A, mentre i giocatori di tipo B assumono giocatori di tipo C."

La logica è chiara qui per chiunque lavori in un ambiente organizzativo. Questo è particolarmente importante se stai costruendo un nuovo team. Invece di concentrarti sul riempimento dei ruoli, concentra i tuoi sforzi sull'ottenimento del talento di più alta qualità possibile. I primi dipendenti contribuiscono notevolmente alla cultura di un'organizzazione, poiché le loro preferenze in termini di assunzioni diventeranno esponenzialmente efficaci, poiché le loro assunzioni porteranno personale con mentalità simile, e così via.

11. Conduci i tuoi colloqui di assunzione come se fossi un pilota di linea.

Piuttosto che avere una conversazione di stile "comportamentale" non strutturata, assicurati che ci sia un approccio rigoroso per i colloqui. Tutti noi cadono preda del pensiero che siamo migliori nel valutare le persone di quanto non siamo realmente.

La tattica per la regola #11

"Avere molte conversazioni con i candidati è saggio, ma un miscuglio di opinioni casuali e meccanismi di filtraggio inconsistenti non servirà bene l'organizzazione."

La fretta di trovare rapidamente qualcuno per colmare un vuoto nella tua organizzazione può portare a un processo di colloquio che manca di rigore ed è soggetto a pregiudizi personali. Questo è vero sia che tu lavori in un'azienda centenaria sia che stai facendo la tua prima assunzione. Ecco perché è importante sistematizzare il processo.Proprio come le compagnie aeree si sono rese conto che gli incidenti aerei avvenivano a causa del "trascurare precauzioni di routine," così anche i responsabili delle assunzioni e gli intervistatori possono creare una checklist per evitare questi incidenti.

12. Un cambiamento del gioco a tempo parziale è preferibile a un riempitivo a tempo pieno.

Solo perché qualcuno non è disponibile per lavorare per te a tempo pieno non significa che dovresti rinunciare a loro. Quella persona potrebbe essere disponibile su base part-time e comunque aggiungere un valore incredibile.

La tattica per la regola #12

"I cambiamenti del gioco sono quelle persone che possono ridurre da sole i tuoi rischi bianco-caldi."

I migliori talenti sono quelle persone che possono creare un impatto straordinario con pochissime indicazioni, tempo o risorse. Queste persone sono efficaci per chi sono e come operano, non a causa di un ruolo formale o di un titolo. Di conseguenza, se trovi qualcuno che potrebbe essere un "cambiamento del gioco" per la tua organizzazione, è ovvio coinvolgere quella persona in qualsiasi modo possibile. Un ruolo a tempo parziale potrebbe essere perfetto. Potrebbero avere bisogno o voler rimanere fortemente coinvolti in altri impegni. Anche se li hai solo per poche ore a settimana, questo potrebbe essere sufficiente per raggiungere ciò di cui hai bisogno.

13. Gestisci la tua squadra come una band jazz.

La migliore dinamica di squadra è quella in cui i giocatori sono stelle individuali che possono esibirsi in modo spettacolare come solisti, ma anche armonizzare splendidamente con il resto del gruppo. Questo massimizzerà la creatività e la collaborazione e minimizzerà la gestione e l'amministrazione.

La tattica per la regola #13

"Con il suo enfasi sulla virtuosità individuale, l'improvvisazione e il dinamismo, un ensemble jazz dipende dalla capacità di ogni membro di abbracciare il rischio..."

Quando si considera la dinamica di una squadra, paragonala a una band jazz. In una band jazz, non c'è un chiaro "capo" responsabile di far rispettare a tutti l'esecuzione precisa di ogni nota. Invece, l'aspettativa è che ogni membro ascolti, collabori e si sostenga a vicenda, "portando il proprio peso come individui mentre prende spunti dagli altri membri su nuove opportunità di contribuire." Questo crea le condizioni in modo che i membri del team sentano di poter correre rischi sani ed esercitare liberamente la creatività senza sanzioni. Considera questo non solo per le decisioni di assunzione permanenti, ma anche per gruppi a breve termine come comitati o task force.

Di massima importanza qui è lo stile di gestione. Il miglior gruppo di individui non prospererà insieme a meno che il "leader" non imposti le condizioni in modo accurato."Il leader... è responsabile per stabilire una strategia coerente e un insieme di priorità mentre responsabilizza ogni membro del team..." Piuttosto che dittatori o micro-manager, assicuratevi che il vostro stile di lavoro e quello dei vostri manager sia in linea con quello di un "leader di una band jazz."

14. Invece di un pranzo gratuito, fornire un lavoro significativo.

Creare un ambiente positivo in cui gli individui possono inseguire il successo personale e collettivo sviluppandosi al meglio delle loro capacità è molto superiore all'aggiunta di vantaggi costosi come i pranzi gratuiti. Inoltre, se le cose si fanno difficili e questi vantaggi scompaiono, fa cose orribili per il morale.

La tattica per la regola #14

"Le persone che vuoi saranno disposte a scambiare pranzi gratuiti per un lavoro significativo e la crescita della carriera..."

Diventerà una pratica autolesionista attirare persone a lavorare con te o la tua organizzazione vendendo uno stile di vita comodo o eccellenti vantaggi. Quando si assembla un team di dipendenti esistenti o si cerca la prossima assunzione, sii franco sui benefici del lavoro, ma tieni le orecchie aperte per coloro che sembrano più interessati ai benefici periferici piuttosto che al lavoro stesso.

Allo stesso modo, quando tu stesso stai cercando lavoro o considerando nuove opportunità di lavoro, sii concentrato su ciò che è più importante.Come contribuirà questa esperienza alla tua crescita e sviluppo? Espanderà la tua rete e la tua conoscenza? Aprirà nuove opportunità in futuro che altrimenti sarebbero chiuse? Un pranzo gratuito dura solo fino a quando si ha di nuovo fame. Un lavoro significativo nel tuo curriculum è permanente.

15. I team di professionisti con una missione comune sono gli investimenti più attraenti.

Gli imprenditori di successo non sono spettacoli di un solo uomo o di una sola donna. Per emanare legittimità, è fondamentale avere al tuo fianco un team forte e coeso di professionisti.

La tattica per la regola #15

"È un segnale di allarme quando ti presenti con una squadra B o senza nessuno, suggerendo che sei troppo ignorante o troppo arrogante per capire che hai bisogno di più professionisti a bordo."

Evitare di assumere troppo o di sovracompenare coloro che assumi è importante, ma ancora più importante è assicurarsi che, qualunque sia la tua posizione, ti circondi di individui competenti e complementari. Non evitare ciò con cui fai fatica, ma affrontalo direttamente. Se sei debole nella scrittura o nella comunicazione via e-mail, assicurati che il tuo collaboratore junior o l'assistente esecutivo possano coprirti in quel campo. Se non sei bravo con i numeri, lavora con persone che eccellono in quel senso e cavalca la loro onda, mentre usi i tuoi punti di forza per rafforzare il team. Fare altro è "ignorante" o "arrogante." Anche se operare in modo snello è fondamentale, non risparmiare sull'assunzione di persone che possono fare il lavoro e far sembrare te e l'intera organizzazione migliori.

16. Usa i tuoi dati finanziari per raccontare la tua storia.

In caso di dubbio, analizza i numeri. Piuttosto che una semplice lista di fatti e cifre, i dati finanziari possono essere utilizzati per comprendere e illustrare innumerevoli aspetti dell'organizzazione.

17. Crea due piani di business: un piano di esecuzione e un piano aspirazionale.

Per rimanere concentrato sulla gestione quotidiana della tua attività, devi avere un piano di esecuzione che ti porterà dal punto A al punto B. Tuttavia, quando stabilisci la visione più ampia e guardi al futuro, tieni un piano aspirazionale nella tua tasca posteriore.

La tattica per la regola #17

"Questo non è un piano fantastico, ma piuttosto uno che, se alcuni eventi favorevoli al di fuori del tuo controllo si verificano, puoi realizzare con un duro lavoro e un'esecuzione diligente."

La regola #17 può essere applicata in diversi modi. Prima di tutto, nella pianificazione della carriera personale, considera di adottare questo approccio per stabilire gli obiettivi. Fai due piani. Il tuo piano di esecuzione dovrebbe includere modi per avere successo e far crescere la tua carriera nella tua posizione attuale, indipendentemente dal tuo desiderio di rimanere nella tua attuale azienda o lavoro per un periodo di tempo prolungato.Dovrebbe dettagliare gli obiettivi e le azioni specifiche che intraprenderai nella tua situazione attuale per espandere le tue competenze, esperienze o rete e prepararti per il successo futuro. Il tuo piano aspirazionale, tuttavia, è dove puoi sognare. Se vuoi cambiare settore, tornare a scuola o avviare la tua azienda, qui è dove tracci il percorso per portarti lì. Avere due piani assicura che non rimani bloccato nella trappola di 1) pensare che il tuo lavoro attuale non abbia nulla di valore da offrire, o 2) che i tuoi sogni siano solo sogni, senza possibilità di diventare realizzabili.

18. Conosci a memoria i tuoi numeri finanziari e le loro interdipendenze.

Nel business, i diversi aspetti finanziari (ad esempio, il conto economico, il flusso di cassa) sono tutti intrecciati tra loro. Capire come si incastrano tutti insieme può essere la chiave per correggere un problema cruciale.

19. Il reddito netto è un'opinione, ma il flusso di cassa è un fatto.

Quello che dice il tuo conto economico che hai guadagnato e il denaro in mano possono essere diversi a causa del ritardo nel ricevere il pagamento per il prodotto o il servizio che hai fornito. Quando i fornitori devono essere pagati prima che i tuoi clienti ti paghino, questo può lasciare un'azienda seriamente a corto di liquidità, quindi fai attenzione.

20. L'economia unitaria ti dice se hai un'azienda.[/itemtext

Che tu guadagni o meno su una singola vendita è il fulcro del tuo successo. Aumentare la tua base di clienti solo per il gusto di crescere, senza guadagnare sulle vendite, è una ricetta per il disastro.

La tattica per la regola #20

"Perdere capitale su ogni vendita non è uno scherzo."

Con così tanti incontri, metriche, richieste e distrazioni sul posto di lavoro, può essere facile perdere di vista ciò che garantirà la sostenibilità della tua organizzazione. Sì, un marketing incisivo è importante. Sì, il tuo punteggio net promoter è fondamentale. E naturalmente, la soddisfazione e il morale dei dipendenti sono indicatori cruciali della salute organizzativa. Tuttavia, nessuno di questi elementi da solo garantirà che la tua attività sarà presente domani. Invece, chiediti se una singola vendita del tuo prodotto o servizio sta facendo guadagnare la tua azienda. Se non è così, forse è il momento di aggiustare le priorità organizzative. Qualunque sia la tua posizione o il tuo livello di anzianità, concentrarsi sull'economia unitaria può essere un potente modo per aggiungere valore.

21. Gestisci il capitale circolante come se fosse la tua unica fonte di fondi.

Alcune imprese possono crescere liberando il proprio denaro esistente spostando i prodotti più rapidamente fuori dalla porta. Se possibile, persegui questa strada verso la crescita, poiché è la più economica ed efficiente.

22. Esercita la più rigorosa disciplina finanziaria.

Concentrati sull'estrazione del massimo valore da ogni centesimo che ricevi o guadagni.

23. Sii sempre frugale.

Allo stesso modo, rendi parte della cultura della tua azienda la revisione meticolosa di tutte le spese.

La tattica per la regola #23

"Ogni contratto... dovrebbe essere esaminato, affinato e messo in discussione, e ogni parte dovrebbe essere ritenuta responsabile del lavoro."

Mantieni il tuo team sulle spine mostrando che controllerai come vengono spesi i soldi. Questo è particolarmente importante quando si tratta con appaltatori esterni o consulenti. Man mano che la velocità del lavoro accelera, non lasciare che i tuoi accordi ti sfuggano. È tentante firmare un contratto e avere fiducia che il lavoro sarà svolto secondo le tue specifiche e che le spese saranno assegnate come concordato. Se fai questo, ti esporrai a essere preso in giro lungo il cammino. Spendere frugalmente e assicurati che tu e il tuo team otteniate il massimo da ogni dollaro speso. Se necessario, delega questo controllo a un subordinato competente.

24. Per arrivare dove stai andando, devi sapere dove stai andando.

Utilizza la misurazione come uno strumento potente per guidare il comportamento e le prestazioni organizzative e individuali.

[text25. La misurazione comporta insidie.

Mantieni le tue metriche e misurazioni flessibili fino a quando non sai che guideranno i risultati che stai cercando.

La tattica per la regola #25

"Gli indicatori chiave di performance... che sono troppo rigidi possono effettivamente diventare una camicia di forza per la tua impresa."

Le metriche e altri mezzi per determinare se sei stato di successo dovrebbero diventare standard e regolamentati solo dopo che è stato dimostrato che stai procedendo sulla giusta strada. Poiché le metriche incentivano le persone ad accelerare lungo un percorso specifico, è estremamente importante che ci sia un accordo collettivo sul fatto che hai scelto quelle giuste. Quando lavori con il tuo team o altri colleghi per stabilire obiettivi e metriche, prima stabiliscili temporaneamente per dimostrare se sei sulla giusta strada. Gioca con una varietà di metriche e analizza i tipi di comportamenti che promuovono e scoraggiano. E non affrettarti a fissarne alcuna troppo rapidamente.

26. I contrattempi operativi richiedono tagli rapidi e profondi.

Al primo segno di difficoltà finanziaria, non esitare a ridurre il personale o altre spese per stabilizzare la tua azienda. Non prendere queste decisioni rapidamente o in modo così esteso come necessario sarà un profondo rimpianto.

27. Riserva le sorprese per i compleanni, non per i tuoi stakeholder.

Non risparmiare le cattive notizie per le grandi riunioni o condividerle in gruppo.Non appena si ricevono informazioni sfortunate, condividile in incontri uno-a-uno o telefonate per poter valutare le reazioni e ottenere suggerimenti su come rispondere da ciascun individuo.

28. I cambiamenti strategici offrono opportunità.

Quando la leadership identifica che è necessario un cambiamento di strategia e pianifica di conseguenza, di solito è apprezzato piuttosto che criticato. Piuttosto che precipitare in modalità panico, capisci che si tratta solo di un altro esercizio di risoluzione dei problemi.

Selezione dei giusti investitori

29. Non accettare denaro da sconosciuti.

Il denaro facile è proprio quello che sembra - troppo bello per essere vero. Sii cauto con le persone che sono troppo rapide nell'offrire finanziamenti. Invece, apprezza che gli investitori saranno i tuoi partner commerciali, e trattali come tali, con la dovuta diligenza.

30. Gli incubatori sono buoni per trovare investitori, non per sviluppare imprese.

Gli incubatori possono principalmente affinare le tue abilità nel presentare la tua startup e connetterti con i finanziatori. Dovrai arrivare con la tua proposta di valore e il piano aziendale in gran parte già formati.

31. Evita il capitale di rischio a meno che tu non ne abbia assolutamente bisogno.

Capisci che le società di capitale di rischio ripagano i loro finanziatori assicurandosi che gli investimenti diventino liquidi ad un certo punto. Se accetti il capitale di rischio, assicurati che questo sia in linea con le tue priorità per la tua attività.

32. Se scegli il capitale di rischio, scegli il tipo giusto di investitore.

Sappi che esistono diversi tipi di società di capitale di rischio, e non perdere tempo a cercare quelle che non sono adatte a te.

33. Conduci un'approfondita due diligence sui tuoi investitori.

Conosci i tuoi investitori come persone, e assicurati di fare domande - molte di esse. Parla con quante più persone possibili che hanno collaborato con loro in passato, sia in relazioni fallite che di successo.

34. La ricchezza personale non equivale a un buon investimento.

Ci sono molte persone che hanno molti soldi ma senza l'esperienza o le competenze per aiutarti a far crescere la tua attività. Evita quel tipo di investitori.

35. Scegli investitori che pensano come operatori.

I tuoi investitori non dovrebbero solo essere bravi a investire, ma dovrebbero anche avere un track record di operatori. C'è un rischio significativo che le tue priorità non si allineino se non è così.

36. Tratta direttamente con i decision maker.

Quando vieni corteggiato da una società di investimento o cerchi tu stesso finanziamenti, insiste per parlare con le persone che prendono le decisioni, non con i loro giovani associati.

La tattica per la Regola #36

"Se devi fare una prima impressione, fallo con un decision maker."

Riconosci che il tuo tempo è prezioso e che è accettabile rinunciare a un incontro o a una conversazione di networking. Segui il tuo istinto in queste circostanze. Sebbene sia importante espandere la tua rete e coltivare potenziali fornitori, clienti, partner e altri, è altrettanto importante assicurarti che il tempo che spendi sia produttivo. Quando organizzi incontri con altri, sii diligente su chi specificamente incontrerai. Sappi che molto tempo può essere speso su "gatekeepers" che potrebbero non portare a un risultato positivo per te. Sii selettivo e parla se desideri che qualcun altro sia presente.

37. Trova investitori stabili.

Molti investitori sono volubili e inaffidabili. Fai i tuoi compiti per esplorare quali hanno quella reputazione e quali no.

38. Seleziona investitori che possono aiutare i futuri finanziamenti.

Capisci che ogni round di investimento sembra tutto assorbente, ma che probabilmente ce ne saranno altri. Pianifica per questo e scegli investitori che possono aiutarti a ottenere ulteriori finanziamenti in futuro.

39. Le sindacature degli investitori devono essere gestite.

Assicurati che tra i tuoi investitori, ci sia un singolo investitore leader e che lui o lei faccia il loro lavoro fornendo il livello appropriato di consulenza e supporto.

40. Le imprese ad alta intensità di capitale richiedono tasche finanziarie profonde.

Il tuo particolare settore o settore potrebbe richiedere diversi livelli di finanziamento.Assicurati che l'investitore che scegli sia in grado di soddisfare le tue esigenze finanziarie, se dovessero essere grandi.

41. Gli investitori strategici presentano sfide uniche.

Un investitore strategico finanzierà una startup perché vede che serve alle proprie esigenze aziendali. Fai attenzione in queste situazioni e sappi che la loro strategia in evoluzione e la tua strategia in evoluzione potrebbero non essere sempre allineate.

La raccolta fondi ideale

42. Raccogli capitale in fasi man mano che elimini il rischio.

La tua startup diventa un'opportunità di investimento più attraente e meno rischiosa man mano che elimini il rischio. Cercare di raccogliere tutti i fondi in una volta sola non massimizza la tua valutazione.

43. Minimizzare la diluizione non è il tuo obiettivo di raccolta fondi.

Ogni round di finanziamento valuterà la tua azienda per un certo importo. Piuttosto che cercare di massimizzare la valutazione della tua startup in qualsiasi round dato, pensa a garantire che la tua valutazione non diminuisca da round a round.

44. Non lasciare che una soluzione temporanea diventi un errore permanente.

Questa regola si applica ai termini firmati per un accordo di finanziamento. Poiché è prassi comune che i futuri round di finanziamento adottino almeno i termini dei round precedenti, mira a "strutture semplici, pianificate, alla vaniglia" piuttosto che a accordi complessi.

45. Insegui il capitale a costo più basso alla luce delle tue circostanze.

Per le startup, il capitale più economico è probabilmente l'equity, non il debito. Quindi, evita il debito e persegui invece gli accordi di equity.

46. Evita le trappole del debito di venture.

Il debito di venture è un "prestito specializzato" che viene con molte condizioni sfavorevoli per coloro che lo ricevono. Evita il debito di venture dove possibile.

47. Scegli uno dei quattro approcci per determinare quanto denaro raccogliere.

Ci sono quattro approcci per calcolare quanto finanziamento stai cercando - milestone, burn-based, runway e dilution - scegli uno e sii in grado di difenderlo e spiegarlo.

48. Avere sempre pronto il tuo piano aspirazionale.

Alcuni investitori saranno attratti dal tuo piano aziendale e vorranno investire più di quanto chiedi. Presenta il tuo piano aspirazionale e discuti le opzioni per finanziare quelle vie.

49. Più imprese falliscono per indigestione che per fame.

Le tentazioni di avere troppi soldi possono portare a spese irrazionali e imprudenti. Più startup falliscono perché hanno perso la concentrazione piuttosto che perché hanno esaurito i contanti.

La tattica per la Regola #49

"Raccogliere troppi soldi può essere una maledizione."

Il motivo per cui raccogliere troppi soldi può essere una maledizione è perché porta a distrazione e in alcuni casi, a complacenza. Questo può essere vero anche per le unità aziendali o i dipartimenti.Fate attenzione a non inondare la vostra unità con risorse e perdere la concentrazione. Se questa è la vostra situazione, considerate di analizzare il vostro budget per determinare se ci sono spese che potete isolare dalle vostre operazioni regolari. Avrete ancora a disposizione quei fondi, ma avrete una visione più chiara di ciò che deve essere assolutamente finanziato con meno soldi a disposizione.

50. Non smettete mai di raccogliere fondi.

Qualunque dei vostri contatti potrebbe essere un investitore o un collegamento a un investitore, sia ora che in futuro. Trattateli in questo modo.

51. Il capitale di rischio si muove in cicli.

Sebbene una startup possa avere un momento preferito per ottenere nuovi finanziamenti, capite che anche il capitale di rischio ha un ciclo naturale, e non lo lasciate passare solo perché il vostro timing potrebbe non essere giusto.

52. La raccolta di fondi richiede più tempo di quanto pensiate.

Prendete l'iniziativa nel far avanzare attivamente gli accordi di raccolta fondi da una pietra miliare all'altra, poiché siete gli unici che avranno un "senso di urgenza" per chiudere l'accordo.

53. Il pitch deve rispondere alle domande fondamentali sulla vostra impresa.

In poche diapositive, dovreste rispondere a un insieme strutturato di domande che gli investitori potrebbero avere. In definitiva, dovete dimostrare che "avete intenzione di vincere, e i vostri investitori guadagneranno molto denaro."

54. Rendilo personale.

Il lato "persone" delle cose è sempre interessante, e a molte persone piace essere lusingate. Nel tuo pitch, dettaglia il lato "persone" della tua attività - "tu, il tuo cliente e l'investitore."

55. Durante il pitch, leggi attentamente la stanza.

Tratta questa interazione come la prima impressione che è, non solo uno scambio per sollecitare denaro. Adatta di conseguenza la tua comunicazione.

56. Usa i white paper per approfondimenti successivi.

Non annoiare il tuo pubblico con i dettagli tecnici, ma prepara piuttosto dei white paper dettagliati da avere pronti nel caso in cui sorgano domande.

La tattica per la Regola #56

"Qualunque cosa tu faccia, non annoiare il resto della stanza con spiegazioni arcane."

Mentre molti sanno che una presentazione chiara si attiene ai punti principali e ignora i dettagli, pochi tengono conto che questi dettagli sono iper-importanti per molti e possono diventare "ostacoli" al loro sostegno. Piuttosto che ignorare i dettagli, quando fai una presentazione o chiedi sostegno sul lavoro, mostra di aver fatto i tuoi compiti preparando e tenendo in tasca i dettagli di supporto. Questo calmerà le paure e ti aiuterà a guadagnare sostenitori.

57. Prepara i tuoi documenti di finanziamento in anticipo.

Assemblare i tuoi documenti in anticipo e facilitare una "data room" dove le parti possono revisionare in modo sicuro e protetto i documenti importanti è fondamentale per semplificare il processo.

58. Guida ossessivamente verso la conclusione.

Tieni sotto controllo le tue interazioni con potenziali investitori. Considera di tagliare le tue perdite se stai ricevendo segnali che non sono veramente interessati, ma stanno semplicemente raccogliendo "intelligenza di mercato."

59. La comunicazione costante è importante per convincere gli investitori.

La tua storia può cambiare da un round di investimento all'altro, ma assicurati di mantenere la tua strategia e i tuoi messaggi coerenti all'interno di un dato round di finanziamento, o gli investitori potrebbero essere spaventati.

60. Le pietre miliari possono risolvere differenze di valutazione irrisolvibili.

Se il finanziamento viene bloccato a causa di diverse visioni della valutazione dell'azienda, considera di legare i pagamenti al raggiungimento di determinate pietre miliari.

61. Le preferenze di liquidazione cambieranno il tuo risultato.

Sappi che a volte gli investitori possono ottenere i primi diritti sul contante, prima del fondatore o dei dipendenti.

62. Non prendere il rifiuto personalmente.

Non lasciare che i rifiuti ti rallentino o ti abbattano. È una decisione aziendale, non una valutazione personale.

Costruzione e gestione di consigli di amministrazione efficaci

63.I consigli sono organi deliberativi, non collezioni di individui.

Il tuo consiglio dovrebbe funzionare come un'unità coesa. Sebbene possano essere in disaccordo tra loro, dovrebbero avere una mentalità di squadra e non minare l'uno l'altro o favorire fazioni in competizione.

La tattica per la Regola #63

"Se li tratti come i tuoi giudici e confessori, saranno i tuoi giudici e confessori. Se li tratti come partner, saranno i tuoi partner."

Molte circostanze richiedono organi consultivi anche se il titolo ufficiale potrebbe non essere un "consiglio." Ogni volta che c'è un gruppo di questo tipo in gioco, i membri devono prima essere attentamente selezionati, e poi successivamente gestiti con cura. Quando si seleziona qualcuno per svolgere questo tipo di ruolo, considera sia ciò che porteranno come individuo, sia come potrebbero interagire con il resto del gruppo. Infine, evita che questo gruppo diventi un frustrante spreco di tempo impostando il tono per l'interazione. Sii trasparente, professionale ed efficiente nelle tue interazioni, e ricambieranno il favore.

64. I conflitti di interesse e gli interessi in competizione sono gli elefanti nella stanza.

Quando si presentano conflitti di interesse, metti tutti i problemi sul tavolo e discutili come "questioni aziendali" non "questioni etiche." Diventano così più gestibili e meno tabù.

65. Il tuo consiglio dovrebbe essere operativo piuttosto che amministrativo.

Il tuo consiglio di amministrazione dovrebbe essere attivamente coinvolto ed emotivamente investito nelle stesse questioni che ti tengono sveglio la notte. Qualsiasi altra cosa è svendere te stesso e la tua impresa.

66. I consigli di amministrazione piccoli sono migliori di quelli grandi.

Cinque o sei membri del consiglio di amministrazione sono tutto ciò di cui hai bisogno per avere un input e un controllo efficaci. Invita osservatori o esperti con parsimonia, se necessario.

67. Gli investitori leader chiedono posti nel consiglio di amministrazione; qualificali prima.

Vale la pena dire "no" al denaro da un investitore che esige un posto nel consiglio di amministrazione ma non sarebbe adatto per il tuo consiglio.

68. Hai bisogno di un direttore principale.

Ci vuole una persona speciale per guidare un consiglio di amministrazione, ma è assolutamente necessario. Devono essere ben rispettati, collaborativi, esperti, attenti e avere anche tempo extra.

69. Aggiungi membri indipendenti al consiglio di amministrazione per competenza e obiettività.

I membri indipendenti del consiglio di amministrazione (quelli senza una relazione finanziaria con la tua azienda) aggiungono nuovi sapori e varietà al tuo consiglio, dandoti un vantaggio competitivo.

70. La vera diversità del consiglio di amministrazione è un vantaggio competitivo.

La diversità previene il "pensiero di gruppo" - considera aspetti come "background socioeconomico," "prospettive internazionali," o età.

71. Ogni direttore deve impegnarsi a dedicare tempo significativo.

Estrai il valore appropriato dal tuo consiglio assicurandoti che non si presentino solo alle riunioni, ma si impegnino nel frattempo, si confrontino profondamente con le tue domande e vedano il loro ruolo come più di un semplice "evento di networking."

73. Revisiona regolarmente le prestazioni dei direttori.

Rendi le revisioni formali o informali come preferisci - gli unici ingredienti sono stabilire le aspettative in anticipo e discuterne successivamente. In questo modo il tuo consiglio rimarrà fresco ed efficace.

73. Il tuo direttore finanziario ha un rapporto speciale con il tuo consiglio.

Non limitare l'accesso del tuo CFO al tuo consiglio o prendertela personalmente se hanno interazioni uno-a-uno senza di te. Il CFO è in realtà un "fiduciario del consiglio," non solo un membro del C-suite.

74. Il fondatore dovrebbe scegliere il miglior CEO disponibile.

L'azienda merita il miglior CEO, anche se quella persona non è il fondatore. Sebbene rischioso, sostituire un fondatore in un ruolo di CEO può fare o disfare un'impresa.

75. Trova un allenatore.

Distinto da un mentore (qualcuno che è un più ampio "insegnante di vita"), un allenatore sviluppa e "forma" te per avere successo nel tuo ruolo. Trova qualcuno che possa sfidarti in questo modo.

La tattica per la Regola #75

"Sei su una curva di apprendimento ripida."

Molte persone di talento si ritrovano in situazioni troppo grandi per le loro capacità con poco supporto disponibile. Se questo ti succede, non entrare nel panico e rifiutare un'opportunità, o accettarla e barcollare impotente. Anche le persone più di successo hanno bisogno di allenatori per aiutarli a sviluppare le competenze e le capacità necessarie per prosperare in una determinata situazione, tempo e luogo. Inoltre, non confondere un allenatore con un mentore o un consulente. I mentori sono lì per te sia personalmente che professionalmente, e i consulenti forniscono informazioni esperte in aree di nicchia di tanto in tanto.

76. È compito del CEO gestire riunioni efficienti e produttive.

Sfrutta al meglio il tempo di tutti concentrandoti sulle riunioni del consiglio su questioni sostanziali e lasciando i dettagli per una lettura preliminare o coprendoli alla fine.

77. Non "esagerare" con il tuo consiglio.

Nascondere le difficoltà dell'azienda può portare a confusione, sfiducia e, soprattutto, mancanza di discussione produttiva con il tuo consiglio. Non nascondere i problemi, ma piuttosto affrontali apertamente.

La tattica per la Regola #77

"Vogliono la verità nuda e cruda."

C'è un tempo e un luogo per gestire le apparenze - sappi quando preoccuparti di loro e quando abbassare la guardia. È fondamentale che tu costruisca questo livello di fiducia con almeno alcune persone con cui lavori, preferibilmente qualcuno che svolge un ruolo di supervisione per te.Essere franco quando sorgono problemi e questioni può essere un'opportunità matura per la crescita. E, mettere le questioni sul tavolo immediatamente può spesso mitigare qualsiasi danno e portare a una soluzione più rapidamente. Nascondere cose che ti mettono in una cattiva luce non fa altro che ritardare l'inevitabile brutto.

78. Le agende del consiglio dovrebbero apparire così.

Considera un'agenda standardizzata, così le persone sanno cosa aspettarsi e tu fai il massimo del tempo.

Esempio di Agenda del Consiglio

1. Introduzione e Panoramica (15 min)
2. Aggiornamento sullo Stato delle Prestazioni (25 min)
3. Aggiornamento Aziendale Prospettico (25 min)
4. Pausa (15 min)
5. Discussioni Approfondite (60 min)
6. Conclusioni (15 min)
7. Sessione a Porte Chiuse - Solo Consiglio e CEO (15 min)
8. Sessione Privata - Solo Consiglio (10 min)

79. Preparati accuratamente per le riunioni del consiglio.

Se sei ben preparato, la riunione procederà molto più agevolmente e tutti saranno soddisfatti.

80. Utilizza i tuoi materiali di gestione quotidiana per le riunioni del consiglio.

Il tempo è prezioso, quindi riutilizza i rapporti e altri modelli che sono già stati preparati.Questo garantirà che le tue operazioni quotidiane siano sincronizzate e che i tuoi rapporti siano preziosi.

81. Troppi decisioni unanime del consiglio sono un segno di problemi.

Se ciò accade, il tuo consiglio è disimpegnato o non condivide volontariamente le proprie preoccupazioni con l'AD, il che significa che il suo lavoro potrebbe essere a rischio.

La tattica per la Regola #81

"Stavano 'andando d'accordo' piuttosto che sfidarsi a vicenda."

Essere cauti nei confronti dell'unanimità è una buona pratica ovunque tu vada. Se hai comitati, consigli o organi consultivi con cui interagisci, assicurati di facilitare l'espressione di un ampio spettro di opinioni. Inoltre, tra i tuoi amici personali e mentori, assicurati di ascoltare ognuno di loro quando cerchi consigli. Non soffocare punti di vista diversi su decisioni professionali importanti, ma cerca invece input in modo sincero e ascolta veramente.

82. Usa sessioni di lavoro e comitati per rafforzare le tue priorità.

Stabilisci un ritmo di attività tra le riunioni del consiglio per mantenere il tuo consiglio attivo e impegnato nel frattempo.

83. Il tuo consiglio dovrebbe passare del tempo con il tuo team.

Organizza per il tuo team di interagire con il consiglio. Questo è efficace sia da un punto di vista aziendale che migliora gli atteggiamenti e la motivazione tra il tuo team.

Raggiungere la liquidità

84.Costruite aziende per durare, fornendo liquidità lungo il percorso.

È raro che le startup ottengano liquidità prima di aver attraversato la dolorosa ma gratificante fase di sostenersi attraverso clienti paganti. Concentratevi prima di tutto sulla costruzione di un'azienda solida e redditizia.

85. La liquidità non è limitata alle offerte pubbliche iniziali e alle acquisizioni.

Sebbene appariscenti, le IPO e "essere acquistati" non sono gli unici modi per ottenere denaro per la vostra azienda. Esplorate tutte le opzioni e scegliete di conseguenza.

86. Se vi quotate in borsa, non scivolate e cadete.

Programmate un'offerta pubblica iniziale in modo da massimizzare il valore per il futuro. I migliori anni finanziari dovrebbero essere davanti.

87. Gli interessi degli investitori e della gestione nella liquidità spesso sono in conflitto.

Gli investitori potrebbero voler aspettare per ottenere più denaro, mentre la gestione potrebbe essere contenta di un apparentemente grande giorno di paga. Sappiate che probabilmente è un buon momento per vendere se l'acquirente offre più della valutazione attuale.

88. Anche gli individui hanno bisogno di liquidità.

Considerate opzioni per pagamenti intermedi che aumentano la probabilità di trattenere i membri chiave del team.

89. La vostra valutazione avrà un massimo locale.

È probabile che sia intelligente vendere se vi viene offerto almeno il vostro massimo locale - "il valore più alto durante un periodo di tempo specifico o una fase dell'azienda."

90. Le imprese non vengono solo acquistate, possono anche essere vendute.

Non aspettare semplicemente che un acquirente bussi alla tua porta. Intraprendi un processo distinto per prepararti e metterti sul loro radar.

La tattica per la Regola #90

"Raggiungere una vendita attraente... comporta un processo metodico per atterrare l'acquirente ideale e motivato."

Sebbene ci sia un costante brusio di cacciatori di teste e reclutatori che circondano il talento di successo, se sei una di queste persone, non aspettare che i tuoi concorrenti ti chiamino prima di prepararti per il tuo prossimo ruolo. Mantieni e aggiorna continuamente un elenco di potenziali datori di lavoro nel tuo settore o area funzionale, facendo il lavoro preliminare per "identificare gli influencer e i decision maker" in quelle aziende. Analizza ciò che cercano nei dipendenti in base alle loro recenti assunzioni e assicurati che il tuo curriculum e i tuoi riferimenti professionali siano pronti. Raggiungi e preparati a connetterti.

91. Scegli un acquirente, non aspettare di essere scelto.

Non saltare al primo morso, ma sii strategico e riflettuto sulla migliore adattabilità per te e la tua azienda.

La tattica per la Regola #91

"Quello che vuoi è una guerra di offerte."

Se e quando sei pronto a fare una mossa professionalmente, sappi che c'è di più che puoi fare per assicurarti di atterrare in un posto che è un buon adattamento oltre a sederti e guardare le carte cadere dove possono. Fai i tuoi compiti per capire il panorama del mercato di queste aziende e quanto sono ben posizionate per il successo nel loro settore. Se stai cercando più indipendenza e un lungo guinzaglio nel tuo ruolo, considera un'azienda che sta lottando per tornare e ricostruire. Se stai cercando una forte mentorship e leadership, considera un leader del settore noto per il suo approccio regolamentato allo sviluppo del talento e alla promozione interna. Considera tutte le tue opzioni e sappi dove si trovano rispetto l'una all'altra.

92. Se vuoi vendere la tua attività, devi conoscere i decision maker.

Incontra persone che sono state lì, hanno fatto quello, con questo potenziale acquirente. Capisci come l'azienda prende queste decisioni, chi riporta a chi e chi impressionare.

93. Determina se sei un buon candidato per un acquirente prima di contattarli.

Analizzando attentamente le comunicazioni, i comunicati stampa, il marketing e altri materiali, si riveleranno gli obiettivi strategici di un potenziale acquirente e ti aiuteranno a determinare se è una partita che vale la pena perseguire.

94. Conosci in dettaglio la storia delle acquisizioni del tuo acquirente.

Esamina le informazioni pubbliche e raccogli fonti private per capire come si comporta il potenziale acquirente durante e dopo queste transazioni.

95. Renditi visibile.

Conosci la tua industria e sii strategico nell'interagire con i leader di pensiero e gli analisti per "creare un buzz" sulla tua attività.

96. Costruisci una relazione con i potenziali acquirenti; non fare telefonate a freddo.

Pratica la sottigliezza quando interagisci con potenziali acquirenti. Avvicinati a loro da una base di networking industriale ampia, facendo una buona prima impressione e piantando il seme.

97. Sii pronto quando loro lo sono.

Fai la tua due diligence in anticipo, così il tuo potenziale acquirente è quello che dibatte nell'ultima ora e tu sei pronto con il tuo "sì.[/EDQ]

98. Il successo non è lineare.

Mantieni la calma attraverso gli alti e bassi lungo la strada del successo, sapendo che tutti sono passati da lì.

99. Preparati per la tua fortuna.

È un'illusione se pensiamo di aver creato per noi stessi ogni opportunità che abbiamo ricevuto. Apprezza il fatto che la fortuna è un componente capriccioso ma cruciale, e sii pronto quando arriva il momento.

La tattica per la Regola #99

"Una mente preparata non avrà successo senza un po' di buona fortuna."

Le storie dei più grandi fondatori della Silicon Valley rivelano che anche uomini e donne brillanti e tenaci non possono creare il successo dal nulla. La fortuna e il tempismo sono componenti principali del successo sia nella vita che negli affari. Sappi che se stai incontrando alcuni vicoli ciechi professionalmente, il problema potrebbe non essere tu ma piuttosto la tua fortuna. Allo stesso modo, se stai ottenendo grandi risultati, apprezza che potresti anche essere stato favorito da un po' di buona fortuna lungo il cammino. Ma, tieni presente che non raccoglierai mai alcun beneficio a meno che non metti nel duro lavoro indipendentemente e poi preghi per la pioggia.

100. Impara le regole a memoria in modo da sapere quando infrangerle.

È solo dopo lunghe ore di studio ed esperienza che la tua intuizione sarà giusta. Ma quando quel momento arriva, fidati di esso.