Klartext für Startups

Zusammenfassung

Sind Sie daran interessiert, eine "Startup-Mentalität" in Ihrer Unternehmensrolle zu übernehmen? Durch das Verständnis der Ansätze, die die Veteranen des Silicon Valley verwendet haben, um ihre Unternehmen aufzubauen und zu wachsen, können Sie diese für sich selbst anwenden, unabhängig von Ihrer Position. Wenn Sie die Wege lernen, wie Unternehmer erfolgreich Themen wie die Suche nach den richtigen Investoren, das Management des Vorstands und die Verfolgung von Liquidität navigieren, können auch Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen. Warum ist es eine kluge Idee, zwei Geschäftspläne zu haben? Wie können Sie den größten Wert aus Top-Talenten ziehen, ohne Vollzeit einzustellen? Wie sieht eine gesunde Teamdynamik aus und wie kann ein Manager sie erreichen? Klartext für Startups beschreibt diese Taktiken, und wir zeigen, wie sie auf Ihr Leben und Ihre Rolle angewendet werden können, was auch immer das sein mag.

Zusammenfassung

"Aber Unternehmertum ist mehr als bloße Erfindung; es ist die beste Praxis, um Marktwert aus Innovation zu schaffen, mit begrenzten Ressourcen."

Dieses Buch beschreibt 100 Regeln, die als Leitfaden für angehende Unternehmer dienen sollen, die ihre Startups von der Konzeption bis zum Cash bringen möchten, skizziert von zwei Veteranen des Silicon Valley und des Venture-Capital. Es ist jedoch auch eine hilfreiche Ressource für alle, die daran interessiert sind, ihre Denkweisen und Methoden bei der Arbeit aufzurütteln. Durch die Anwendung dieser Konzepte auf ihren Alltag kann jeder lernen, wie man innovativ Wert schafft mit begrenzten Ressourcen.

Die 100 Regeln sind in fünf Kategorien unterteilt: 1. Beherrschung der Grundlagen, 2. Auswahl von Investoren, 3. Fundraising, 4. Verwaltung von Vorständen und 5. Erzielung von Liquidität. Von den 100 Regeln haben wir 25 gefunden, die auch für diejenigen außerhalb der Welt der Startups und des Venture Capital anwendbar sind. Jede Regel wird hier zusammengefasst, und wenn sie leicht auf andere berufliche Kontexte angewendet werden kann, werden wir die entsprechende Taktik ebenfalls darlegen.

Beherrschung der Grundlagen

1. Ein Unternehmen zu gründen war noch nie einfacher; Erfolg zu haben war noch nie schwieriger.

Es ist heute einfacher, ein Unternehmen zu gründen, weil Investitionsgelder reichlich vorhanden sind. Dies macht es jedoch schwieriger, erfolgreich zu sein, da diese erhöhten Mittel mehr Wettbewerber auf den Markt bringen und weniger loyale Mitarbeiter hervorbringen.

2. Versuchen Sie, normal zu handeln.

Um als erfolgreicher Unternehmer zu funktionieren, braucht man eine große Dosis Irrationalität, um zu glauben, dass man und sein Unternehmen in einer feindlichen Umgebung überleben und gedeihen werden. Wenn Sie das in sich haben, ist es am besten, potenziellen Investoren nicht zu wacky zu erscheinen, also versuchen Sie, normal zu handeln.

3. Streben Sie eine Verbesserung um eine Größenordnung an

Ihr Geschäft sollte nicht nur etwas besser oder ein wenig anders sein als ein bestehendes Produkt oder eine bestehende Dienstleistung. Stattdessen sollte es mindestens zehnmal besser sein, oder noch besser, eine hundertfache Verbesserung des aktuellen Angebots.

Die Taktik für Regel #3

Diese Regel soll den gesunden Menschenverstand bei denen wecken, die ein wenig zu sehr an ihrer Idee oder Erfindung hängen. Aus der Perspektive eines Verbrauchers ist es nicht schwer zu verstehen, dass etwas VIEL besser sein muss als ein bestehendes Produkt, um einen Verbraucher zum Wechsel zu bewegen. Aber wenn es unser "Baby" ist, an dem wir hart gearbeitet haben, ist es viel einfacher, in die Falle zu tappen, zu glauben, dass es auch allen anderen gefallen wird. Obwohl ein Vermarkter, der Stunden damit verbracht hat, eine Landingpage zu erstellen, erwarten könnte, dass die Besucher jedes Wort lesen, gibt es Technologien, die zeigen, dass die meisten Menschen einfach landen, bis zum Ende scrollen und dann gehen. Aber es ist schwer, so realistisch über unsere eigene Arbeit zu sein. Deshalb ist es wichtig, Marketingtests durchzuführen, um sicherzustellen, dass die Kunden eine Verbesserung um eine Größenordnung wahrnehmen.

Wenden Sie diese Regel in Ihrer aktuellen Rolle an, indem Sie über die realistischen Hürden nachdenken, die Sie überwinden müssen, wenn Sie etwas Neues einführen, sei es neue Arbeitsabläufe für Ihr Team, ein neues Produktangebot, eine Abteilungsreorganisation oder etwas anderes. Wird diese Änderung eine marginale Verbesserung bringen? Zweimal so gut? Zehnmal? Indem Sie mindestens eine zehnfache Verbesserung anstreben, verschwenden Sie keine wertvolle Zeit, Energie und Ressourcen auf etwas, das nur geringfügig wahrscheinlich erfolgreich sein wird. Und holen Sie sich jemanden, dem Sie vertrauen, um Ihre Wahrnehmung der Gelegenheit zu validieren.

4. Fangen Sie klein an, aber seien Sie ehrgeizig.

Ja, der Masterplan für Ihr Unternehmen sollte die Wege aufzeigen, wie Ihr Unternehmen den Markt beherrschen wird. Aber es ist entscheidend, Ihren Erfolg zu "stufen", indem Sie die grundlegenden Geschäftsannahmen beweisen, bevor Sie zum nächsten Schritt übergehen.

Die Taktik für Regel #4

"Auch Unternehmer, die das Glück haben, über die notwendigen Ressourcen zu verfügen, um die große Idee direkt zu verfolgen, müssen sich selbst ein Tempo setzen, grundlegende Annahmen testen und Risiken systematisch abbauen."

Wenn Sie eine neue Markteinführungsstrategie oder einen neuen Ansatz starten, sollten Sie nicht mit allen Zylindern beginnen, sondern kritisch über die Reihe von Annahmen nachdenken, die Sie über Ihren Markt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung machen. Was muss wahr sein, um Ihren Erfolg zu gewährleisten? Dann richten Sie Ihre Aktivitäten logisch ein, um diese Annahmen in der richtigen Reihenfolge zu beweisen. Dies kann das Risiko im Laufe der Zeit erheblich verringern und den effektivsten Einsatz von Kapital sicherstellen.

5. Die meisten Misserfolge resultieren aus schlechter Ausführung, nicht aus erfolgloser Innovation.

Viele angehende Unternehmer haben tatsächlich eine unglaublich innovative Idee, aber die meisten scheitern daran zu erkennen, dass die Markteinführung eines Produkts eine Anstrengung erfordert, die mehr Fähigkeiten in der Ausführung als in der Erfindung erfordert.

Die Taktik für Regel #5

"Der kreative Prozess ist im Wesentlichen ein Ausführungsprozess, kein Eureka-Moment.""

Es gibt sechs Wachstumsphasen. Erstens wird eine überzeugende Idee konzipiert. Zweitens wird die benötigte Technologie hinter dem Produkt entwickelt. Drittens wird das Produkt durch den Erfolg der Technologie greifbar realisiert. Viertens wird die Nachfrage nach dem Produkt auf dem Markt verifiziert. Fünftens wird nachgewiesen, dass die Finanzen des Produkts rentabel sind. Sechstens expandiert und skaliert das Unternehmen. Dies kann ein hilfreiches Framework für jeden sein, der ein neues Produkt auf den Markt in seiner speziellen Branche bringt oder für die Analyse der Produktleistung verantwortlich ist. Durch die Organisation der Arbeit in dieser Reihenfolge wird der effizienteste Einsatz von Ressourcen ermöglicht. Zeit und Geld für die Erkundung neuer Märkte werden nicht ausgegeben, bevor klar gezeigt wurde, dass die Technologie solide ist.

Diese Regel kann auch als "Filter" zur Verständnis verwendet werden, warum ein bestimmtes Produkt möglicherweise schlecht abschneidet, indem man von Schritt 6 rückwärts arbeitet. Wird das Produkt in seinem Wachstum ausreichend unterstützt, oder fehlen ihm das Kapital und die Vertriebsnetzwerke, um sein Potenzial zu maximieren? Wie sehen die Stückkosten (die Kosten zur Herstellung des Gutes im Vergleich zu seinem Verkaufspreis) aus? Wenn das gesund ist, wie sieht der Markt aus? Ist er überfüllt, mit Konkurrenten, die sich nähern? Durch die Analyse jedes Schrittes einzeln ist es möglich, tiefer in das zu bohren, was das Wachstum behindern könnte.

6. Die besten Ideen stammen von Gründern, die selbst Nutzer sind.

Es ist schwierig, die genauen Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu verstehen, es sei denn, man ist selbst einer.

7. Skalieren Sie Ihre Technologie nicht, bevor sie funktioniert.

Es ist einfach, mit der Annahme voranzukommen, dass die unterstützende Technologie gebaut wird. Aber das ist gefährlich - beweisen Sie die Technologie, bevor Sie skalieren.

8. Führen Sie mit manischem Fokus.

Um etwas wirklich richtig zu machen, ist es nicht eine Teamleistung, sondern eher eine einzelne Person mit einem Laserfokus auf das, was wichtig ist.

Die Taktik für Regel #8

"Es gibt keine Demokratie in der Produktentwicklung"

Es reicht nicht aus, einen Plan in Gang zu setzen und ein Team von gutmütigen und wohlmeinenden Personen die Ausführung zu überlassen. Wenn Sie der Eigentümer (einer Initiative, eines Prozesses, einer Veranstaltung usw.) sind, gehen Sie davon aus, dass niemand sonst so tief wie Sie auf die Details achten wird. Wenn Sie etwas so Schönes und Funktionales wie Steve Jobs PowerBook (oder den entsprechenden Erfolg in Ihrer Organisation) schaffen wollen, dann müssen Sie bereit sein, mit "manischem Fokus" zu führen, um sicherzustellen, dass das, was Sie entwickeln, den von Ihnen vorgestellten Standards entspricht.

9. Zielen Sie auf schnell wachsende, dynamische Märkte.

Ein häufiger Fehler ist es, große Märkte anzustreben. Ja, dort ist wahrscheinlich viel Geld, aber sie sind wahrscheinlich auch ziemlich überfüllt und wettbewerbsfähig. Stattdessen verlagern Sie den Fokus auf kleine, hochmargige Märkte, in denen Sie zum Marktführer werden können.

Die Taktik für Regel #9

"Konzentrieren Sie sich darauf, der Anführer in einem Marktsegment zu werden, das ein schnelles Wachstum verspricht, und expandieren Sie von dort aus."

Diese Taktik kann auf Ihre eigene berufliche Laufbahn angewendet werden. Es mag verlockend sein, sich "dem Rudel anzuschließen" und sich mit einer bestimmten Geschäftseinheit, Praxis oder Funktion zu identifizieren, die groß, gut ausgestattet und eine angemessene berufliche Stabilität bietet. Allerdings könnte das Potenzial begrenzt sein und der Wettbewerb hart, um in diesem speziellen Bereich ein Superstar zu werden, was Ihren Weg zur Beförderung mit unnötigen Hürden versperren könnte. Betrachten Sie stattdessen, Beziehungen aufzubauen und einen Weg zu verfolgen, der spezialisierter ist, mit weniger Möglichkeiten für Ihre Kollegen, sich neben Ihnen zu bewegen. Genau wie ein Unternehmer sich auf den effizientesten Weg zum Erfolg konzentriert, kann auch dieser Ansatz Sie auf die Überholspur zu einer höheren beruflichen Position bringen.

10. Stellen Sie niemals den Zweitbesten ein.

Wenn Sie minderwertige Talente einstellen, insbesondere zu Beginn, werden diese Sünden sich vervielfachen, da diese schwächeren Mitarbeiter ihrerseits noch schwächere Mitarbeiter einstellen werden.

Die Taktik für Regel #10

"Es wird gesagt, dass A-Spieler selbstbewusst genug sind, um A-Spieler zu identifizieren und einzustellen, während B-Spieler C-Spieler einstellen."

Die Logik ist hier für jeden klar, der in einer organisatorischen Umgebung arbeitet. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein neues Team aufbauen. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, Rollen zu besetzen, sondern darauf, das bestmögliche Talent zu gewinnen. Frühe Mitarbeiter tragen stark zur Kultur einer Organisation bei, da ihre Präferenzen bei der Einstellung exponentiell wirksam werden, da ihre Einstellungen ähnlich denkende Mitarbeiter mitbringen und so weiter.

11. Führen Sie Ihre Einstellungsgespräche durch, als wären Sie ein Flugzeugpilot.

Anstatt ein lockeres "verhaltensorientiertes" Gespräch zu führen, stellen Sie sicher, dass ein rigoroser Ansatz für Interviews vorhanden ist. Wir alle neigen dazu zu denken, dass wir besser darin sind, Menschen einzuschätzen, als wir es tatsächlich sind.

Die Taktik für Regel #11

"Viele Gespräche mit Kandidaten zu führen ist klug, aber ein Sammelsurium von zufälligen Meinungen und inkonsistenten Filtermechanismen wird der Organisation nicht gut tun."

Die Eile, schnell jemanden zu finden, der eine Lücke in Ihrer Organisation füllt, kann zu einem Interviewprozess führen, der an Strenge mangelt und von persönlichen Vorurteilen geprägt ist. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie in einem 100-jährigen Unternehmen arbeiten oder Ihre erste Einstellung vornehmen. Deshalb ist es wichtig, den Prozess zu systematisieren. Genau wie Fluggesellschaften erkannten, dass Flugzeugunfälle aufgrund des "Übersehens routinemäßiger Vorsichtsmaßnahmen" passierten, können auch Einstellungsmanager und Interviewer eine Checkliste erstellen, um diese Unfälle zu vermeiden.

12. Ein Teilzeit-Spielveränderer ist einem Vollzeit-Platzhalter vorzuziehen.

Nur weil jemand nicht Vollzeit für Sie arbeiten kann, sollten Sie ihn nicht aufgeben. Diese Person könnte Teilzeit verfügbar sein und trotzdem einen unglaublichen Wert hinzufügen.

Die Taktik für Regel #12

"Die Spielveränderer sind diejenigen, die Ihre brennenden Risiken eigenhändig reduzieren können."

Die besten Talente sind diejenigen, die mit sehr wenig Anleitung, Zeit oder Ressourcen außergewöhnliche Auswirkungen erzielen können. Diese Menschen sind effektiv wegen dem, wer sie sind und wie sie arbeiten, nicht wegen einer formellen Rolle oder eines Titels. Wenn Sie also jemanden finden, der ein "Spielveränderer" für Ihre Organisation sein könnte, ist es ein Kinderspiel, diese Person auf jede mögliche Weise einzubeziehen. Eine Teilzeitrolle könnte perfekt passen. Sie müssen oder wollen vielleicht stark in andere Verpflichtungen eingebunden bleiben. Selbst wenn Sie sie nur für ein paar Stunden pro Woche haben, könnte dies ausreichen, um das zu erreichen, was Sie brauchen.

13. Führen Sie Ihr Team wie eine Jazzband.

Die beste Teamdynamik ist eine, bei der die Spieler individuelle Stars sind, die als Solisten spektakulär auftreten können, aber auch wunderschön mit dem Rest der Gruppe harmonieren. Dies maximiert Kreativität und Zusammenarbeit und minimiert Management und Verwaltung.

Die Taktik für Regel #13

"Mit seinem Schwerpunkt auf individueller Virtuosität, Improvisation und Dynamik hängt ein Jazzensemble von der Fähigkeit jedes Mitglieds ab, Risiken einzugehen..."

Wenn Sie die Dynamik eines Teams betrachten, vergleichen Sie es mit einer Jazzband. In einer Jazzband gibt es keinen klaren "Chef", der dafür verantwortlich ist, dass jeder für das genaue Spielen jeder Note verantwortlich ist. Stattdessen wird erwartet, dass jedes Mitglied zuhört, zusammenarbeitet und einander unterstützt, "indem es seinen eigenen Teil als Einzelperson zieht und Hinweise von den anderen Mitgliedern über neue Möglichkeiten zur Beteiligung erhält." Dies schafft die Bedingungen, unter denen sich die Teammitglieder sicher fühlen, gesunde Risiken einzugehen und ihre Kreativität frei auszuüben, ohne Sanktionen. Betrachten Sie dies nicht nur für dauerhafte Einstellungsentscheidungen, sondern auch für kurzfristige Gruppen wie Ausschüsse oder Task Forces.

Von größter Bedeutung ist hier der Führungsstil. Die beste Gruppe von Individuen wird nicht zusammen gedeihen, es sei denn, der "Anführer" setzt die Bedingungen richtig. "Der Anführer... ist verantwortlich für die Festlegung einer kohärenten Strategie und Prioritätensetzung, während er jedes Mitglied des Teams ermächtigt..." Stellen Sie sicher, dass Ihr eigener Arbeitsstil und der Ihrer Manager in Einklang mit dem eines "Jazzband-Leiters" steht.

14. Statt eines kostenlosen Mittagessens, bieten Sie sinnvolle Arbeit an.

Die Schaffung einer positiven Umgebung, in der Einzelpersonen persönlichen und kollektiven Erfolg verfolgen können, indem sie sich nach besten Kräften entwickeln, ist weit überlegen gegenüber dem Hinzufügen von kostspieligen Vergünstigungen wie kostenlosen Mittagessen.Außerdem, wenn es hart auf hart kommt und diese Vorteile wegfallen, hat das schreckliche Auswirkungen auf die Moral.

Die Taktik für Regel #14

"Die Menschen, die Sie wollen, werden kostenlose Mittagessen gegen sinnvolle Arbeit und Karrierewachstum eintauschen..."

Es wird zu einer selbstzerstörerischen Praxis, Menschen dazu zu bringen, mit Ihnen oder Ihrer Organisation zusammenzuarbeiten, indem Sie einen komfortablen Lebensstil oder hervorragende Vorteile verkaufen. Bei der Zusammenstellung eines Teams aus bestehenden Mitarbeitern oder der Suche nach Ihrer nächsten Einstellung, seien Sie ehrlich über die Vorteile der Arbeit, aber halten Sie Ihre Ohren offen für diejenigen, die mehr an den peripheren Vorteilen als an der Arbeit selbst interessiert zu sein scheinen.

Ebenso, wenn Sie selbst auf Jobsuche sind oder neue Möglichkeiten bei der Arbeit in Betracht ziehen, konzentrieren Sie sich laserfokussiert auf das Wichtigste. Wie wird diese Erfahrung zu Ihrem Wachstum und Ihrer Entwicklung beitragen? Wird es Ihr Netzwerk und Ihr Wissen erweitern? Wird es in der Zukunft neue Möglichkeiten eröffnen, die sonst verschlossen wären? Ein kostenloses Mittagessen hält nur so lange an, wie es dauert, bis man wieder Hunger hat. Bedeutungsvolle Arbeit in Ihrem Lebenslauf ist dauerhaft.

15. Teams von Fachleuten mit einer gemeinsamen Mission sind die attraktivsten Investitionen.

Erfolgreiche Unternehmer sind keine Ein-Mann- oder Ein-Frau-Shows. Um Legitimität auszustrahlen, ist es entscheidend, ein starkes, kohärentes Team von Fachleuten an Ihrer Seite zu haben.

Die Taktik für Regel #15

"Es ist ein rotes Tuch, wenn Sie mit einem B-Team oder gar niemandem auftauchen, was darauf hindeutet, dass Sie entweder zu unwissend oder zu arrogant sind, um zu erkennen, dass Sie mehr Fachleute an Bord brauchen."

Es ist wichtig, Überbeschäftigung oder Überkompensation derjenigen, die Sie einstellen, zu vermeiden, aber noch wichtiger ist es, sicherzustellen, dass Sie sich, unabhängig von Ihrer Position, mit komplementären und kompetenten Personen umgeben. Scheuen Sie sich nicht vor dem, was Sie schwierig finden, sondern stellen Sie sich dem direkt. Wenn Sie Schwierigkeiten mit dem Schreiben oder der E-Mail-Kommunikation haben, stellen Sie sicher, dass Ihr Junior-Mitarbeiter oder Ihr Assistent Sie in diesem Bereich abdecken kann. Wenn Sie nicht gut mit Zahlen umgehen können, arbeiten Sie mit Menschen zusammen, die darin hervorragend sind, und nutzen Sie deren Welle, während Sie Ihre Stärken einsetzen, um das Team zu stärken. Alles andere zu tun, ist "unwissend" oder "arrogant". Auch wenn es wichtig ist, schlank zu arbeiten, sollten Sie nicht an der Einstellung von Personen sparen, die die Arbeit erledigen und Sie und die gesamte Organisation besser aussehen lassen.

16. Nutzen Sie Ihre Finanzen, um Ihre Geschichte zu erzählen.

Im Zweifelsfall analysieren Sie die Zahlen. Anstatt nur eine Liste von Fakten und Zahlen zu sein, können die Finanzen verwendet werden, um unzählige Aspekte der Organisation zu verstehen und zu veranschaulichen.

17. Erstellen Sie zwei Geschäftspläne: einen Ausführungsplan und einen aspirationalen Plan.

Um sich auf den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens zu konzentrieren, müssen Sie einen Ausführungsplan haben, der Sie von Punkt A zu Punkt B führt.Wenn Sie jedoch die größere Vision festlegen und in die Zukunft blicken, behalten Sie einen aspirationalen Plan in Ihrer Hinterhand.

Die Taktik für Regel #17

"Dies ist kein Fantasieplan, sondern eher einer, den Sie, wenn einige günstige Ereignisse außerhalb Ihrer Kontrolle eintreten, mit harter Arbeit und sorgfältiger Ausführung erreichen können."

Regel #17 kann auf verschiedene Weisen angewendet werden. Erstens, bei der persönlichen Karriereplanung, sollten Sie diesen Ansatz zur Zielsetzung in Betracht ziehen. Machen Sie zwei Pläne. Ihr Ausführungsplan sollte Wege zum Erfolg und zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere in Ihrer aktuellen Position enthalten, unabhängig davon, ob Sie in Ihrem aktuellen Unternehmen oder Job für eine längere Zeit bleiben möchten. Er sollte die Ziele und spezifischen Maßnahmen, die Sie in Ihrer aktuellen Situation ergreifen werden, um Ihr Fähigkeiten, Erfahrungen oder Netzwerk zu erweitern und sich für zukünftigen Erfolg aufzustellen, detailliert darlegen. Ihr aspirationaler Plan hingegen ist der Ort, an dem Sie träumen dürfen. Wenn Sie die Branche wechseln, zurück zur Schule gehen oder Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, legen Sie hier die Roadmap fest, die Sie dorthin führt. Das Vorhandensein von zwei Plänen stellt sicher, dass Sie nicht in die Falle tappen, 1) zu denken, dass Ihr aktueller Job nichts Wertvolles zu bieten hat, oder 2) dass Ihre Träume nur Träume sind, ohne Chance auf Verwirklichung.

18. Kennen Sie Ihre Finanzzahlen und ihre Abhängigkeiten auswendig.

Im Geschäftsleben sind die verschiedenen Finanzaspekte (z.B. Gewinn- und Verlustrechnung, Cashflow-Rechnung) alle miteinander verknüpft. Das Verständnis, wie sie alle zusammenpassen, kann der Schlüssel zur Korrektur eines entscheidenden Problems sein.

19. Der Nettogewinn ist eine Meinung, aber der Cashflow ist eine Tatsache.

Was Ihre Gewinn- und Verlustrechnung sagt, dass Sie verdient haben, und das vorhandene Bargeld können aufgrund der zeitlichen Verzögerung bei der Zahlungseingang für das von Ihnen bereitgestellte Produkt oder die Dienstleistung unterschiedlich sein. Wenn Lieferanten früher bezahlt werden müssen als Ihre Kunden Sie bezahlen, kann dies ein Unternehmen ernsthaft in Geldnot bringen, also seien Sie vorsichtig.

20. Die Einheitliche Wirtschaftlichkeit zeigt Ihnen, ob Sie ein Geschäft haben.[/itemtext

Ob Sie bei einem einzelnen Verkauf Geld verdienen oder nicht, ist der Kern Ihres Erfolgs. Das Wachstum Ihrer Kundenbasis um des Wachstums willen, ohne dabei Geld mit den Verkäufen zu verdienen, ist ein Rezept für eine Katastrophe.

Die Taktik für Regel #20

"Kapital bei jedem Verkauf zu verlieren, ist kein Witz."

Mit so vielen Meetings, Metriken, Anforderungen und Ablenkungen am Arbeitsplatz kann es leicht sein, den Überblick darüber zu verlieren, was die Nachhaltigkeit Ihrer Organisation sicherstellt. Ja, knackiges Marketing ist wichtig. Ja, Ihr Net Promoter Score ist entscheidend. Und natürlich sind Mitarbeiterzufriedenheit und -moral wichtige Indikatoren für die Gesundheit der Organisation. Allerdings wird keiner dieser Punkte allein dafür sorgen, dass Ihr Unternehmen auch morgen noch existiert.Fragen Sie sich stattdessen, ob ein einzelner Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung Ihrem Unternehmen Geld einbringt. Wenn nicht, ist es vielleicht an der Zeit, die organisatorischen Prioritäten anzupassen. Unabhängig von Ihrer Position oder Ihrem Rang kann die Konzentration auf die Einheitsökonomie ein mächtiges Mittel sein, um Wert zu schaffen.

21. Verwalten Sie das Betriebskapital, als wäre es Ihre einzige Finanzierungsquelle.

Einige Unternehmen können wachsen, indem sie ihr eigenes vorhandenes Geld freisetzen, indem sie Produkte schneller aus der Tür bewegen. Wenn möglich, verfolgen Sie diesen Weg zum Wachstum, da er am kosteneffektivsten und effizientesten ist.

22. Üben Sie die strengste finanzielle Disziplin aus.

Konzentrieren Sie sich darauf, den größten Wert aus jedem Cent zu ziehen, den Sie erhalten oder verdienen.

23. Seien Sie immer sparsam.

Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Unternehmenskultur, alle Ausgaben sorgfältig zu überprüfen.

Die Taktik für Regel #23

"Jeder Vertrag...sollte überprüft, geschärft und herausgefordert werden, und jede Partei sollte für die Arbeit zur Rechenschaft gezogen werden."

Halten Sie Ihr Team auf Trab, indem Sie zeigen, dass Sie beobachten, wie Geld ausgegeben wird. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mit externen Auftragnehmern oder Beratern zusammenarbeiten. Wenn die Arbeitsgeschwindigkeit zunimmt, lassen Sie Ihre Vereinbarungen nicht aus den Augen. Es ist verlockend, einen Vertrag zu unterzeichnen und darauf zu vertrauen, dass die Arbeit nach Ihren Vorgaben erledigt wird und dass die Ausgaben wie vereinbart aufgeteilt werden. Wenn Sie dies tun, setzen Sie sich der Gefahr aus, auf dem Weg ausgenutzt zu werden. Geben Sie sparsam aus und stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Team mit jedem ausgegebenen Dollar Ihren Geldwert erhalten. Wenn nötig, delegieren Sie diese Aufsicht an einen kompetenten Untergebenen.

24. Um dorthin zu gelangen, wo Sie hinwollen, müssen Sie wissen, wohin Sie gehen.

Nutzen Sie die Messung als ein mächtiges Werkzeug zur Steuerung des organisatorischen und individuellen Verhaltens und der Leistung.

25. Messung birgt Fallstricke.

Halten Sie Ihre Metriken und Messungen locker, bis Sie wissen, dass sie die Ergebnisse liefern, die Sie suchen.

Die Taktik für Regel #25

"Leistungskennzahlen...die zu starr sind, können effektiv zu einer Zwangsjacke für Ihr Unternehmen werden."

Metriken und andere Mittel zur Bestimmung Ihres Erfolgs sollten erst dann standardisiert und reglementiert werden, wenn bewiesen ist, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Da Metriken Menschen dazu anregen, einen bestimmten Weg zu beschleunigen, ist es äußerst wichtig, dass es eine kollektive Übereinstimmung darüber gibt, dass Sie die richtigen ausgewählt haben. Wenn Sie mit Ihrem Team oder anderen Kollegen zusammenarbeiten, um Ziele und Metriken festzulegen, etablieren Sie diese zunächst vorübergehend, um zu beweisen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Spielen Sie mit einer Vielzahl von Metriken und analysieren Sie die Arten von Verhaltensweisen, die sie fördern und entmutigen.Und überstürzen Sie nicht, etwas zu schnell in Stein zu meißeln.

26. Betriebliche Rückschläge erfordern schnelle und tiefe Kürzungen.

Beim ersten Anzeichen von finanziellen Schwierigkeiten zögern Sie nicht, Personal oder andere Ausgaben zu reduzieren, um Ihr Unternehmen zu stabilisieren. Diese Entscheidungen nicht schnell genug oder so umfangreich wie nötig zu treffen, wird eine steile Reue sein.

27. Überraschungen sind für Geburtstage, nicht für Ihre Stakeholder.

Bewahren Sie schlechte Nachrichten nicht für große Meetings auf oder teilen Sie sie in Gruppen. Sobald unerfreuliche Informationen zu Ihrer Kenntnis gelangen, teilen Sie sie in Einzelgesprächen oder Telefonaten, damit Sie Reaktionen abwägen und von jedem Einzelnen Input dazu erhalten können, wie Sie reagieren sollen.

28. Strategische Kurswechsel bieten Silberstreifen.

Wenn die Führung erkennt, dass eine Strategieänderung notwendig ist und entsprechend plant, wird dies in der Regel eher geschätzt als kritisiert. Statt in Panikmodus zu verfallen, erkennen Sie, dass dies nur eine weitere Problemlösungsübung ist.

Die richtigen Investoren auswählen

29. Nehmen Sie kein Geld von Fremden an.

Einfaches Geld ist genau das, was es zu sein scheint – zu schön, um wahr zu sein. Seien Sie vorsichtig mit Menschen, die zu schnell bereit sind, Geld anzubieten. Schätzen Sie stattdessen, dass Investoren Ihre Geschäftspartner sein werden, und behandeln Sie sie als solche, mit der entsprechenden Sorgfalt.

30. Inkubatoren sind gut für die Suche nach Investoren, nicht für die Entwicklung von Unternehmen.

Inkubatoren können in erster Linie Ihre Fähigkeiten schärfen, Ihr Startup zu präsentieren und Sie mit Geldgebern zu verbinden. Sie müssen mit einem weitgehend vollständig ausgearbeiteten Wertangebot und Geschäftsplan kommen.

31. Vermeiden Sie Risikokapital, es sei denn, Sie benötigen es unbedingt.

Verstehen Sie, dass Risikokapitalgesellschaften ihre Geldgeber zurückzahlen, indem sie sicherstellen, dass die Investitionen irgendwann liquide werden. Wenn Sie Risikokapital annehmen, stellen Sie sicher, dass dies mit Ihren Prioritäten für Ihr Unternehmen übereinstimmt.

32. Wenn Sie sich für Risikokapital entscheiden, wählen Sie die richtige Art von Investor.

Wissen Sie, dass es verschiedene Arten von Risikokapitalgesellschaften gibt, und verschwenden Sie nicht Ihre Zeit mit der Verfolgung von solchen, die nicht zu Ihnen passen.

33. Führen Sie eine detaillierte Due Diligence Ihrer Investoren durch.

Lernen Sie Ihre Investoren als Menschen kennen und stellen Sie sicher, dass Sie Fragen stellen – viele davon. Sprechen Sie mit so vielen Menschen wie möglich, die in der Vergangenheit sowohl in gescheiterten als auch in erfolgreichen Beziehungen mit ihnen zusammengearbeitet haben.

34. Persönlicher Reichtum bedeutet nicht gutes Investieren.

Es gibt viele Menschen, die viel Geld haben, aber ohne die Erfahrung oder Fähigkeiten, um Ihnen zu helfen, Ihr Geschäft zu wachsen. Vermeiden Sie diese Art von Investoren.

35. Wählen Sie Investoren, die wie Betreiber denken.

Ihre Investoren sollten nicht nur gut in Investitionen sein, sondern auch die Erfolgsbilanz als Betreiber haben. Es besteht ein erhebliches Risiko, dass Ihre Prioritäten nicht übereinstimmen, wenn dies nicht der Fall ist.

36. Verhandeln Sie direkt mit den Entscheidungsträgern.

Wenn Sie von einer Investmentfirma umworben werden oder selbst nach Finanzierung suchen, bestehen Sie darauf, mit den Personen zu sprechen, die die Entscheidungen treffen, nicht mit ihren Juniorpartnern.

Die Taktik für Regel #36

"Wenn Sie einen ersten Eindruck machen wollen, machen Sie ihn bei einem Entscheidungsträger."

Erkennen Sie, dass Ihre Zeit wertvoll ist und dass es in Ordnung ist, ein Meeting oder ein Networking-Gespräch abzusagen. Vertrauen Sie in diesen Situationen auf Ihr Bauchgefühl. Während es wichtig ist, Ihr Netzwerk zu erweitern und potenzielle Lieferanten, Kunden, Partner und andere zu pflegen, ist es ebenso wichtig, sicherzustellen, dass die von Ihnen aufgewendete Zeit produktiv ist. Wenn Sie Treffen mit anderen arrangieren, seien Sie sorgfältig, wen Sie speziell treffen werden. Wissen Sie, dass viel Zeit für "Gatekeeper" aufgewendet werden kann, die möglicherweise nicht zu einem positiven Ergebnis für Sie führen. Seien Sie wählerisch und sprechen Sie sich aus, wenn Sie möchten, dass jemand anderes anwesend ist.

37. Finden Sie stabile Investoren.

Viele Investoren sind launisch und unzuverlässig. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, um herauszufinden, welche diesen Ruf haben und welche nicht.

38. Wählen Sie Investoren, die bei zukünftigen Finanzierungen helfen können.

Verstehen Sie, dass jede Investitionsrunde alles in Anspruch nimmt, aber dass es wahrscheinlich mehr geben wird. Planen Sie dafür und wählen Sie Investoren, die Ihnen helfen können, in Zukunft zusätzliche Finanzmittel zu sichern.

39. Investorensyndikate müssen verwaltet werden.

Stellen Sie sicher, dass unter Ihren Investoren ein einzelner Lead-Investor ist und dass er seine Aufgabe erfüllt, den angemessenen Beratungs- und Unterstützungsgrad zu bieten.

40. Kapitalintensive Unternehmungen erfordern tiefe finanzielle Taschen.

Ihre spezielle Branche oder Ihr Sektor kann unterschiedliche Finanzierungsniveaus erfordern. Stellen Sie sicher, dass der Investor, den Sie auswählen, in der Lage ist, Ihren finanziellen Bedürfnissen gerecht zu werden, sollten sie groß sein.

41. Strategische Investoren stellen einzigartige Herausforderungen dar.

Ein strategischer Investor wird ein Startup finanzieren, weil er sieht, dass es seinen eigenen Geschäftsbedürfnissen dient. Seien Sie in diesen Situationen vorsichtig und wissen Sie, dass ihre sich entwickelnde Strategie und Ihre sich entwickelnde Strategie möglicherweise nicht immer übereinstimmen.

Die ideale Kapitalbeschaffung

42. Beschaffen Sie Kapital in Stufen, während Sie Risiken beseitigen.

Ihr Startup wird zu einer attraktiveren und weniger riskanten Investitionsmöglichkeit, wenn Sie Risiken beseitigen. Der Versuch, alle Mittel auf einmal zu beschaffen, maximiert Ihre Bewertung nicht.

43. Die Minimierung der Verwässerung ist nicht Ihr Ziel bei der Kapitalbeschaffung.

Jede Finanzierungsrunde wird Ihr Unternehmen zu einem bestimmten Betrag bewerten.Statt zu versuchen, die Bewertung Ihres Startups in jeder Runde zu maximieren, denken Sie darüber nach, sicherzustellen, dass Ihre Bewertung von Runde zu Runde nicht abnimmt.

44. Lassen Sie keine temporäre Lösung zu einem dauerhaften Fehler werden.

Diese Regel gilt für die Bedingungen, die für eine Finanzierungsvereinbarung unterzeichnet wurden. Da es üblich ist, dass zukünftige Finanzierungsrunden mindestens die Bedingungen der vorherigen Runden übernehmen, streben Sie nach "einfachen, planmäßigen, vanilligen Strukturen" anstatt nach komplexen Vereinbarungen.

45. Verfolgen Sie das kostengünstigste Kapital im Licht Ihrer Umstände.

Für Startups ist das billigste Kapital wahrscheinlich Eigenkapital, nicht Schulden. Vermeiden Sie also Schulden und verfolgen Sie stattdessen Eigenkapitalvereinbarungen.

46. Entkommen Sie den Fallen von Venture-Schulden.

Venture-Schulden sind ein "Spezialkredit", der mit vielen für die Empfänger ungünstigen Bedingungen einhergeht. Vermeiden Sie Venture-Schulden, wo immer möglich.

47. Wählen Sie einen von vier Ansätzen, um zu bestimmen, wie viel Geld Sie aufbringen möchten.

Es gibt vier Ansätze zur Berechnung des von Ihnen gesuchten Finanzierungsbetrags - Meilenstein, Burn-based, Runway und Dilution - wählen Sie einen aus und seien Sie in der Lage, ihn zu verteidigen und zu erklären.

48. Haben Sie immer Ihren ehrgeizigen Plan bereit.

Einige Investoren werden Ihren Geschäftsplan mögen und mehr investieren wollen, als Sie fragen. Präsentieren Sie Ihren ehrgeizigen Plan und diskutieren Sie Optionen zur Finanzierung dieser Wege.

49. Mehr Unternehmen scheitern an Überfütterung als an Unterernährung.

Die Versuchungen, zu viel Geld zu haben, können zu irrationalen und unklugen Ausgaben führen. Mehr Startups scheitern, weil sie den Fokus verloren haben, als weil sie kein Geld mehr haben.

Die Taktik für Regel #49

"Zu viel Geld aufzubringen kann ein Fluch sein."

Der Grund, warum zu viel Geld aufzubringen ein Fluch sein kann, liegt darin, dass es zu Ablenkung und in einigen Fällen zu Selbstzufriedenheit führt. Dies kann auch auf Geschäftseinheiten oder Abteilungen zutreffen. Seien Sie vorsichtig, wenn Ihre Einheit mit Ressourcen überflutet wird und den Fokus verliert. Wenn dies Ihre Situation ist, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihr Budget zu analysieren, um festzustellen, ob es Ausgaben gibt, die Sie aus Ihrem regulären Betrieb herausisolieren können. Sie haben immer noch diese Mittel zur Verfügung, aber Sie haben einen klareren Fokus auf das, was unbedingt mit weniger Geld finanziert werden muss.

50. Hören Sie nie auf, Geld aufzutreiben.

Jeder Ihrer Kontakte könnte ein Investor oder eine Verbindung zu einem Investor sein, jetzt oder in der Zukunft. Behandeln Sie sie so.

51. Venture Capital bewegt sich in Zyklen.

Obwohl ein Startup eine bevorzugte Zeit haben mag, um neue Finanzierungen aufzunehmen, verstehen Sie, dass Venture Capital auch einen natürlichen Zyklus hat, und lassen Sie es nicht einfach aus, weil Ihre Zeit möglicherweise nicht richtig ist.

52.Die Beschaffung von Mitteln dauert länger als Sie denken.

Übernehmen Sie die Führung bei der aktiven Weiterentwicklung der Finanzierungsvereinbarungen von Meilenstein zu Meilenstein, da Sie der Einzige sind, der ein "Gefühl der Dringlichkeit" hat, die Vereinbarung abzuschließen.

53. Der Pitch muss die grundlegenden Fragen zu Ihrem Unternehmen beantworten.

In einer Handvoll Folien sollten Sie eine strukturierte Reihe von Fragen beantworten, die Investoren haben könnten. Letztendlich müssen Sie zeigen, dass "Sie gewinnen werden und Ihre Investoren viel Geld verdienen werden."

54. Machen Sie es persönlich.

Die "menschliche" Seite der Dinge ist immer interessant und die meisten Menschen fühlen sich gerne geschmeichelt. In Ihrem Pitch sollten Sie die "menschliche" Seite Ihres Geschäfts detailliert darstellen - "Sie, Ihr Kunde und der Investor."

55. Lesen Sie beim Pitchen den Raum sorgfältig.

Behandeln Sie diese Interaktion wie den ersten Eindruck, den sie ist, und nicht nur als einen Austausch, um Geld zu erbitten. Passen Sie Ihre Kommunikation entsprechend an.

56. Nutzen Sie Whitepapers für tiefgehende Nachfolgegespräche.

Langweilen Sie Ihr Publikum nicht mit technischen Details, sondern bereiten Sie stattdessen detaillierte Whitepapers vor, die Sie bei Bedarf zur Hand haben.

Die Taktik für Regel #56

"Was auch immer Sie tun, langweilen Sie den Rest des Raumes nicht mit abstrusen Erklärungen."

Während viele wissen, dass eine klare Präsentation sich auf die Hauptpunkte konzentriert und die Details ignoriert, berücksichtigen nur wenige, dass diese Details für viele hyperwichtig sind und zu "Hindernissen" für ihre Unterstützung werden können. Ignorieren Sie die Details nicht, sondern zeigen Sie bei einer Präsentation oder der Bitte um Unterstützung bei der Arbeit, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, indem Sie die unterstützenden Details vorbereiten und griffbereit haben. Dies wird Ängste zerstreuen und Ihnen helfen, Unterstützer zu gewinnen.

57. Bereiten Sie Ihre Finanzierungsunterlagen im Voraus vor.

Das Zusammenstellen Ihrer Unterlagen im Voraus und die Einrichtung eines "Datenraums", in dem Parteien sicher und geschützt wichtige Dokumente überprüfen können, ist wichtig, um den Prozess zu straffen.

58. Treiben Sie obsessiv zum Abschluss.

Behalten Sie Ihre Interaktionen mit potenziellen Investoren genau im Auge. Überlegen Sie, ob Sie Ihre Verluste begrenzen sollten, wenn Sie Signale erhalten, dass sie nicht wirklich interessiert sind, sondern nur "Marktinformationen" sammeln.

59. Konsistente Kommunikation ist wichtig, um Investoren zu überzeugen.

Ihre Geschichte kann von Runde zu Runde der Investition ändern, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie und Botschaften innerhalb einer gegebenen Runde der Finanzierung konsistent bleiben, oder Investoren könnten verunsichert werden.

60. Meilensteine können unüberbrückbare Bewertungsunterschiede lösen.

Wenn die Finanzierung aufgrund unterschiedlicher Unternehmensbewertungen ins Stocken gerät, sollten Sie in Erwägung ziehen, Zahlungen an das Erreichen bestimmter Meilensteine zu knüpfen.

61. Liquidationspräferenzen werden Ihr Ergebnis verändern.

Seien Sie sich bewusst, dass Investoren manchmal das erste Anrecht auf Bargeld haben, bevor der Gründer oder die Mitarbeiter.

62. Nehmen Sie Ablehnung nicht persönlich.

Lassen Sie sich durch Ablehnungen nicht zurückwerfen oder entmutigen. Es handelt sich um eine Geschäftsentscheidung, nicht um eine persönliche Bewertung.

Aufbau und Verwaltung effektiver Vorstände

63. Vorstände sind bewusste Gremien, keine Ansammlungen von Einzelpersonen.

Ihr Vorstand sollte als einheitliches Gremium funktionieren. Obwohl sie untereinander nicht immer einer Meinung sein mögen, sollten sie eine Teammentalität haben und einander nicht untergraben oder konkurrierende Fraktionen fördern.

Die Taktik für Regel #63

"Wenn Sie sie wie Ihre Richter und Beichtväter behandeln, werden sie Ihre Richter und Beichtväter sein. Wenn Sie sie wie Partner behandeln, werden sie Ihre Partner sein."

Viele Umstände erfordern beratende Gremien, auch wenn der offizielle Titel vielleicht nicht "Vorstand" lautet. Jedes Mal, wenn eine solche Gruppe im Spiel ist, müssen die Mitglieder zunächst sorgfältig ausgewählt und später sorgfältig geführt werden. Bei der Auswahl einer Person für diese Art von Rolle sollten Sie sowohl berücksichtigen, was sie als Einzelperson einbringen wird, als auch, wie sie möglicherweise mit dem Rest der Gruppe interagieren wird. Verhindern Sie schließlich, dass diese Gruppe zu einer frustrierenden Zeitverschwendung wird, indem Sie den Ton für die Interaktion setzen. Seien Sie transparent, professionell und effizient in Ihren Interaktionen, und sie werden den Gefallen erwidern.

64. Interessenkonflikte und konkurrierende Interessen sind die Elefanten im Raum.

Wenn Interessenkonflikte auftreten, legen Sie alle Probleme auf den Tisch und diskutieren Sie sie als "Geschäftsprobleme" und nicht als "ethische Probleme". Auf diese Weise werden sie handhabbarer und weniger tabu.

65. Ihr Vorstand sollte operativ statt administrativ sein.

Ihr Vorstand sollte aktiv engagiert und emotional in die gleichen Themen investiert sein, die Sie nachts wach halten. Alles andere wäre eine Unterschätzung Ihrer selbst und Ihres Unternehmens.

66. Kleine Vorstände sind besser als große.

Fünf oder sechs Vorstandsmitglieder sind alles, was Sie für eine effektive Eingabe und Aufsicht benötigen. Laden Sie Beobachter oder Experten nur sparsam ein, wenn sie benötigt werden.

67. Führende Investoren fordern Vorstandssitze; qualifizieren Sie sie zuerst.

Es lohnt sich, Geld von einem Investor abzulehnen, der einen Vorstandssitz verlangt, aber nicht gut zu Ihrem Vorstand passen würde.

68. Sie benötigen einen leitenden Direktor.

Es braucht eine besondere Person, um einen Vorstand zu führen, aber es ist 100% notwendig.Sie müssen gut angesehen, kooperativ, erfahren, aufmerksam sein und zusätzlich noch Zeit haben.

69. Fügen Sie unabhängige Vorstandsmitglieder für Fachwissen und Objektivität hinzu.

Unabhängige Vorstandsmitglieder (diejenigen ohne finanzielle Beziehung zu Ihrem Unternehmen) bringen neue Facetten und Vielfalt in Ihren Vorstand und verschaffen Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.

70. Wahre Vorstandsvielfalt ist ein Wettbewerbsvorteil.

Vielfalt verhindert "Gruppendenken" - berücksichtigen Sie Aspekte wie "sozioökonomischer Hintergrund", "internationale Perspektiven" oder Alter.

71. Jeder Direktor muss sich verpflichten, bedeutende Zeit zu investieren.

Ziehen Sie den angemessenen Wert aus Ihrem Vorstand, indem Sie sicherstellen, dass sie nicht nur zu Sitzungen erscheinen, sondern sich in der Zwischenzeit engagieren, sich intensiv mit Ihren Fragen auseinandersetzen und ihre Rolle als mehr als nur ein "Networking-Event" sehen.

73. Überprüfen Sie regelmäßig die Leistung der Direktoren.

Machen Sie die Bewertungen so formell oder informell, wie Sie möchten - die einzigen Zutaten sind, die Erwartungen im Voraus festzulegen und sie im Nachhinein zu besprechen. Auf diese Weise bleibt Ihr Vorstand frisch und effektiver.

73. Ihr Finanzvorstand hat eine besondere Beziehung zu Ihrem Vorstand.

Beschränken Sie nicht den Zugang Ihres CFOs zu Ihrem Vorstand oder nehmen Sie es persönlich, wenn sie Einzelgespräche ohne Sie führen. Der CFO ist tatsächlich ein "Treuhänder des Vorstands", nicht nur ein Mitglied der Geschäftsleitung.

74. Der Gründer sollte den besten verfügbaren CEO auswählen.

Das Unternehmen verdient den besten CEO, auch wenn diese Person nicht der Gründer ist. Obwohl riskant, kann das Ersetzen eines Gründers in einer CEO-Rolle ein Unternehmen machen oder brechen.

75. Finden Sie einen Coach.

Im Unterschied zu einem Mentor (jemand, der ein breiter "Lebenslehrer" ist), entwickelt und "trainiert" Sie ein Coach, um in Ihrer Rolle erfolgreich zu sein. Finden Sie jemanden, der Sie auf diese Weise herausfordern kann.

Die Taktik für Regel #75

"Sie befinden sich auf einer steilen Lernkurve."

Viele talentierte Menschen treten in zu große Fußstapfen mit wenig verfügbarer Unterstützung. Wenn Ihnen das passiert, geraten Sie nicht in Panik und lehnen Sie eine Gelegenheit ab, oder nehmen Sie sie an und strampeln Sie hilflos. Selbst die erfolgreichsten Menschen brauchen Coaches, um ihnen zu helfen, die Fähigkeiten und Fertigkeiten zu entwickeln, die sie brauchen, um in einer bestimmten Situation, Zeit und Ort zu gedeihen. Verwechseln Sie auch nicht einen Coach mit einem Mentor oder Berater. Mentoren sind sowohl persönlich als auch beruflich für Sie da, und Berater liefern von Zeit zu Zeit Experteninformationen in Nischenbereichen.

76. Es ist die Aufgabe des CEO, effiziente, produktive Meetings zu leiten.

Nutzen Sie die Zeit aller optimal, indem Sie die Vorstandssitzungen auf wichtige Themen konzentrieren und die Details für eine Vorlesezeit lassen oder sie zuletzt behandeln.

77. Übertreiben Sie nicht mit Ihrem Vorstand.

Ein Schleier über Unternehmensprobleme zu legen, kann zu Verwirrung, Misstrauen und vor allem zu mangelnder produktiver Diskussion mit Ihrem Vorstand führen. Verstecken Sie keine Probleme, sondern gehen Sie offen damit um.

Die Taktik für Regel #77

"Sie wollen die ungeschminkte Wahrheit."

Es gibt eine Zeit und einen Ort für das Managen von Erscheinungen - wissen Sie, wann Sie sich darum kümmern sollten und wann Sie Ihre Wache senken sollten. Es ist entscheidend, dass Sie dieses Vertrauensniveau mit mindestens einigen Personen aufbauen, mit denen Sie zusammenarbeiten, vorzugsweise jemandem, der in einer Aufsichtsfunktion für Sie tätig ist. Offen zu sein, wenn Probleme und Fragen auftauchen, kann eine reiche Gelegenheit für Wachstum sein. Und das sofortige Auf-den-Tisch-Legen der Probleme kann oft Schäden mildern und schneller eine Lösung herbeiführen. Dinge zu verstecken, die Sie in ein schlechtes Licht rücken, tut nichts anderes, als das Unvermeidliche zu verzögern.

78. Vorstandsagenden sollten so aussehen.

Betrachten Sie eine standardisierte Agenda, damit die Leute wissen, was sie erwartet und Sie die Zeit optimal nutzen.

Beispiel Vorstandsagenda

1. Einführung und Überblick (15 Min)
2. Leistungsstatus-Update (25 Min)
3. Vorausschauendes Geschäftsupdate (25 Min)
4. Pause (15 Min)
5. Tiefgehende Diskussionen (60 Min)
6. Schlussfolgerungen (15 Min)
7. Geschlossene Sitzung - Nur Vorstand und CEO (15 Min)
8. Private Sitzung - Nur Vorstand (10 Min)

79. Bereiten Sie sich gründlich auf Vorstandssitzungen vor.

Wenn Sie gut vorbereitet sind, wird die Sitzung viel reibungsloser ablaufen und alle werden zufrieden sein.

80. Nutzen Sie Ihre täglichen Managementmaterialien für Vorstandssitzungen.

Zeit ist kostbar, also verwenden Sie Berichte und andere Vorlagen erneut, die bereits vorbereitet wurden. Dies stellt sicher, dass Ihre täglichen Operationen synchron sind und Ihre Berichte ebenfalls wertvoll sind.

81. Zu viele einstimmige Vorstandsentscheidungen sind ein Zeichen für Probleme.

Wenn dies passiert, ist Ihr Vorstand entweder desinteressiert oder teilt seine Bedenken nicht bereitwillig mit dem CEO, was bedeutet, dass seine oder ihre Stelle möglicherweise gefährdet ist.

Die Taktik für Regel #81

"Sie 'verstanden sich gut', anstatt sich gegenseitig herauszufordern."

Vorsicht vor Einstimmigkeit ist eine bewährte Praxis, egal wohin Sie gehen. Wenn Sie mit Ausschüssen, Vorständen oder Beratungsgremien zusammenarbeiten, stellen Sie sicher, dass Sie die Äußerung eines breiten Spektrums von Meinungen fördern. Darüber hinaus, unter Ihren persönlichen Freunden und Mentoren, stellen Sie sicher, dass Sie jedem von ihnen zuhören, wenn Sie um Rat fragen.Unterdrücken Sie nicht unterschiedliche Standpunkte bei wichtigen beruflichen Entscheidungen, sondern suchen Sie offen nach Input und hören Sie wirklich zu.

82. Nutzen Sie Arbeitssitzungen und Ausschüsse, um Ihre Prioritäten zu unterstreichen.

Legen Sie einen Rhythmus von Aktivitäten zwischen den Vorstandssitzungen fest, um Ihren Vorstand in der Zwischenzeit aktiv und engagiert zu halten.

83. Ihr Vorstand sollte Zeit mit Ihrem Team verbringen.

Organisieren Sie den Austausch zwischen Ihrem Team und dem Vorstand. Dies ist sowohl aus geschäftlicher Sicht effektiv als auch förderlich für die Einstellung und Motivation Ihres Teams.

Liquidität erreichen

84. Bauen Sie Unternehmen auf, die Bestand haben und dabei Liquidität bieten.

Es ist selten, dass Startups Liquidität erlangen, bevor sie die schmerzhafte, aber lohnende Phase durchlaufen haben, sich durch zahlende Kunden selbst zu tragen. Konzentrieren Sie sich vor allem auf den Aufbau eines soliden, profitablen Geschäfts.

85. Liquidität ist nicht nur auf Börsengänge und Übernahmen beschränkt.

Obwohl Börsengänge und "gekauft werden" auffällig sind, sind sie nicht die einzigen Möglichkeiten, Geld für Ihr Unternehmen zu bekommen. Erkunden Sie alle Optionen und wählen Sie entsprechend.

86. Wenn Sie an die Börse gehen, rutschen Sie nicht aus und fallen nicht hin.

Planen Sie einen Börsengang so, dass Sie den Wert für die Zukunft maximieren. Die besten Finanzjahre sollten noch kommen.

87. Die Interessen der Investoren und des Managements in Bezug auf Liquidität stehen oft im Widerspruch.

Investoren möchten vielleicht auf mehr Geld warten, während das Management mit einem scheinbar großen Zahltag zufrieden sein könnte. Wissen Sie, dass es wahrscheinlich ein guter Zeitpunkt zum Verkaufen ist, wenn der Käufer mehr als die aktuelle Bewertung bietet.

88. Auch Einzelpersonen benötigen Liquidität.

Betrachten Sie Optionen für Zwischenauszahlungen, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, Schlüsselteammitglieder zu behalten.

89. Ihre Bewertung wird ein lokales Maximum haben.

Es ist wahrscheinlich klug zu verkaufen, wenn Ihnen mindestens Ihr lokales Maximum angeboten wird - "der höchste Wert während einer bestimmten Zeit oder Phase des Geschäfts".

90. Unternehmen werden nicht nur gekauft, sie können auch verkauft werden.

Warten Sie nicht einfach darauf, dass ein Käufer anklopft. Verfolgen Sie einen klaren Prozess, um sich auf deren Radar zu bringen.

Die Taktik für Regel #90

"Ein attraktiver Verkauf... erfordert einen methodischen Prozess, um den idealen, motivierten Käufer zu finden."

Obwohl es einen stetigen Summen von Headhuntern und Personalvermittlern gibt, die erfolgreiches Talent umkreisen, wenn Sie eine dieser Personen sind, warten Sie nicht darauf, dass Ihre Konkurrenten anrufen, bevor Sie sich auf Ihre nächste Rolle vorbereiten. Pflegen und aktualisieren Sie kontinuierlich eine Liste potenzieller Arbeitgeber in Ihrer Branche oder Funktionsbereich, indem Sie die Vorarbeit leisten, um "die Einflussnehmer und Entscheidungsträger" in diesen Unternehmen zu identifizieren.Analysieren Sie, was sie bei Mitarbeitern aufgrund ihrer jüngsten Einstellungen suchen und stellen Sie sicher, dass Ihr Lebenslauf und Ihre beruflichen Referenzen bereit sind. Nehmen Sie Kontakt auf und seien Sie bereit, sich zu vernetzen.

91. Wählen Sie einen Käufer, warten Sie nicht darauf, ausgewählt zu werden.

Springen Sie nicht auf den ersten Biss an, sondern seien Sie strategisch und bedacht bei der Auswahl der besten Passung für Sie und Ihr Unternehmen.

Die Taktik für Regel #91

"Was Sie wollen, ist ein Bieterwettbewerb."

Wenn und wann Sie bereit sind, beruflich einen Schritt zu machen, wissen Sie, dass es mehr gibt, was Sie tun können, um sicherzustellen, dass Sie an einem Ort landen, der gut passt, als nur zurückzusitzen und zuzusehen, wie die Karten fallen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, um die Marktlandschaft dieser Firmen zu verstehen und wie gut sie für den Erfolg in ihrer Branche positioniert sind. Wenn Sie nach mehr Unabhängigkeit und einem langen Leine in Ihrer Rolle suchen, sollten Sie ein Unternehmen in Betracht ziehen, das sich zurückkämpft und neu aufbaut. Wenn Sie nach starker Mentorship und Führung suchen, sollten Sie einen Branchenführer in Betracht ziehen, der für seinen reglementierten Ansatz zur Entwicklung von Talenten und internen Beförderungen bekannt ist. Betrachten Sie alle Ihre Optionen und wissen Sie, wo sie im Verhältnis zueinander stehen.

92. Wenn Sie Ihr Geschäft verkaufen wollen, müssen Sie die Entscheidungsträger kennen.

Treffen Sie sich mit Leuten, die das schon einmal mit diesem potenziellen Käufer durchgemacht haben. Verstehen Sie, wie das Unternehmen diese Entscheidungen trifft, wer wem Bericht erstattet und wen Sie beeindrucken müssen.

93. Bestimmen Sie, ob Sie für einen Käufer geeignet sind, bevor Sie ihn kontaktieren.

Eine genaue Analyse von Kommunikationen, Pressemitteilungen, Marketing und anderen Materialien wird die strategischen Ziele eines potenziellen Käufers offenbaren und Ihnen helfen zu bestimmen, ob es eine Verfolgung wert ist.

94. Kennen Sie die Akquisitionsgeschichte Ihres Käufers im Detail.

Durchsuchen Sie öffentliche Informationen und sammeln Sie private Quellen, um zu verstehen, wie sich der potenzielle Käufer während und nach diesen Transaktionen verhält.

95. Machen Sie sich sichtbar.

Kennen Sie Ihre Branche und seien Sie strategisch bei der Einbindung von Meinungsführern und Analysten, um "Buzz" um Ihr Geschäft zu erzeugen.

96. Bauen Sie eine Beziehung zu potenziellen Käufern auf; machen Sie keine Kaltakquise.

Üben Sie Subtilität bei der Interaktion mit potenziellen Käufern. Nähern Sie sich ihnen auf einer breiten, branchenweiten Netzwerkbasis, machen Sie einen guten ersten Eindruck und pflanzen Sie den Samen.

97. Seien Sie bereit, wenn sie es sind.

Machen Sie Ihre Due Diligence im Voraus, so dass Ihr potenzieller Käufer derjenige ist, der in der letzten Stunde debattiert und Sie bereit sind mit Ihrem "Ja".

98. Erfolg ist nicht linear.

Bereiten Sie sich auf die Höhen und Tiefen auf dem Weg zum Erfolg vor, in dem Wissen, dass jeder dort gewesen ist.

99.Bereiten Sie sich auf Ihren Glückstreffer vor.

Es ist eine Illusion zu glauben, dass wir jede Chance, die wir bekommen haben, selbst geschaffen haben. Schätzen Sie die Tatsache, dass Glück eine launische, aber entscheidende Komponente ist, und seien Sie bereit, wenn die Zeit kommt.

Die Taktik für Regel #99

"Ein vorbereiteter Geist wird ohne ein wenig Glück nicht erfolgreich sein."

Die Geschichten der größten Gründer des Silicon Valley zeigen, dass selbst brillante, hartnäckige Männer und Frauen keinen Erfolg aus dem Nichts schaffen können. Glück und Timing sind wichtige Bestandteile des Erfolgs sowohl im Leben als auch im Geschäft. Wissen Sie, dass, wenn Sie beruflich auf einige Sackgassen treffen, das Problem nicht Sie, sondern Ihr Glück sein könnte. Ebenso, wenn Sie es aus dem Park schlagen, schätzen Sie, dass Sie auch irgendwo auf dem Weg mit ein wenig Glück gesegnet worden sein könnten. Aber denken Sie daran, dass Sie nie irgendwelche Vorteile ernten werden, es sei denn, Sie leisten unabhängig davon die harte Arbeit und beten dann für den Regen.

100. Lernen Sie die Regeln auswendig, damit Sie wissen, wann Sie sie brechen können.

Erst nach langen Stunden des Studiums und der Erfahrung wird Ihre Intuition richtig sein. Aber wenn dieser Moment kommt, vertrauen Sie ihm.